מבט לאחורפודקאסט של ביסט
ביסט
90 פרקים
על התוכנית
ברוכים הבאים ל"מבט לאחור", הפודקאסט החדש מבית BIST שמביא לכם את הסיפורים המרתקים מאחורי ההצלחות הגדולות של עולם היזמות. בכל פרק נארח יזמים ובכירים מצליחים שיחלקו עמנו את המסע האישי שלהם, האתגרים שעמדו בפניהם, והתובנות שלמדו לאורך הדרך. הצטרפו אלינו למסע מלא השראה וגלו את הדרך המרגשת להצלחה בעולם הטכנולוגיה והיזמות. ניתן להאזין לנו בכל פלטפורמות הפודקאסטים המובילות. אל תשכחו לעקוב, להאזין ולשתף!
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם. הכפתור הראשון מוביל לפרק האחרון.
מה זה מבט לאחור?
מבט לאחור הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת ביסט. בארכיון 90 פרקים, פרק חדש בערך פעם ב-7 ימים, אורך פרק ממוצע כ-72 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 90 |
| תדירות (מהפרקים האחרונים) | פרק חדש בערך פעם ב-7 ימים |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-72 דקות |
| הפרק האחרון | 27 באוקטובר 2026 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 55 |
עודכן:
תובנות הזהב מהארכיון
- בשרשרת הצעצועים הוא מיפה מי גוזר הכי הרבה: לא בעל החנות ולא ההולסלר מניו יורק אלא המפעל בסין, שמוכר לאלפי הולסלרים בכל העולם, ולשם הוא כיוון.
- הכניסה לייצור לא דרשה מפעל: הוא שכר חדר, הביא שולחן גדול ועובדים מהאזור, קנה את החלקים ואת הקופסאות ממפעלים שונים והרכיב הכל אצלו.
- חיבור אחד לאינפלואנסרית עם 50 מיליון עוקבים בכל הרשתות הכניס 5 מיליון דולר ממכירת קורס בלילה אחד, בלי שקל אחד על פרסום.
- בחירת שותף אצלו מתחילה בחברות ולא ברעיון: קודם להכיר את בן או בת הזוג, להגיע אליו הביתה ולבדוק את האנרגיה של הבית, ורק אחר כך לדבר על עסקים; לדבריו יש לו אפס ריבים עם שותפים.
- הוא מכר את כל אחזקות הקריפטו שלו באוקטובר 2025 לפי סייקל של ארבע שנים בביטקוין, והוא מחכה עד אוקטובר הבא לפני שהוא קונה שוב.
- שיווק טוב מנצח מוצר טוב לדעת שטרן, אבל הוא סייג שאי אפשר שיווק מעולה עם מוצר גרוע, וחברות נופלות דווקא על פרטים קטנים כמו הבטחה שלא קוימה או פניית לקוח שלא טופלה.
- היזם מורכב לדעתו משלושה תפקידים נפרדים: הממציא שמפתח את הרעיון, היזם שגורם לדברים לקרות מול העולם החיצון, ואיש הפרטים שסוגר חוזים, מוציא חשבוניות ודואג לגבייה; התפקיד השני הוא הקריטי, ואת השלישי אפשר לגייס בזול, אפילו מי שניהל חנות מכולת.
- מחיר נמוך אינו הדרך להביא לקוחות: שעון בעשרה דולר ושעון בחמישים אלף דולר מראים את השעה באותו דיוק, ומי שמשלם על רולקס קונה בעצם את היכולת להניח חמישים אלף דולר על היד.
- בזום אינפו הוא פרסם את כל הדאטה בחינם וגבה רק על ייצוא רשימות לקמפיינים, והגיע לעשרה מיליון מבקרים ייחודיים ו-20 אלף לידים בחודש; ה-CTO שלו התנגד וטען שאיש לא יחפש שמות בגוגל.
- חוק ה-80-20 מכתיב את הגיוס לדעתו: בחברה של 100 איש כעשרה מחזיקים את הארגון על כתפיהם והשאר בעיקר מפריעים, ולכן צריך אומץ לפטר גם עובד בינוני שעושה את עבודתו, ומי שלא נאלץ להסתכל לעובד בפנים ולפטר אותו עדיין אינו מנהל.
- אלכס דניאל מחלק את החיים לשלושה מעגלים: הישרדות, הצלחה שבה יש כסף ופנאי אבל בפנים מרגישים ריק, ושליחות שבה הכסף כבר לא משחק תפקיד.
- יש ארבעה סגנונות תקשורת, מקדם, תומך, משימתי ומנתח, ורם סוגר בקלות רק מול מנתחים שחושבים כמוהו, ולכן נתקע מול שלושת האחרים.
- אם יש לך מוצר שבאמת ישפר את חיי הלקוח ולא מכרת לו, לפי אלכס דניאל אתה הנוכל, כי גזלת ממנו את התוצאה ואז אתה סובל פעמיים.
- רם מודה שכל הטעויות שלו בשנה האחרונה היו סביב אנשים, בבחירה ובמיון, ושבכל פיטורים הוא מאשים את עצמו, מה שמונע מהעובד להבין שהוא לא סיפק את הסחורה ודוחה את הכאפה שלו למקום העבודה הבא.
- הפער בזוגיות והפער במכירות הם אותו שריר: רם מציע פתרונות לוגיים כשמבקשים ממנו נוכחות רגשית, וזה בדיוק מה שחוסם אותו בסגירת עסקאות גדולות.
- כשהביא את אריק זאבי לסרטון של 25 דקות זמן הצפייה הממוצע צנח לארבע דקות לעומת 13-14 דקות כשהוא מדבר לבד, מה שהוכיח לו שהקהל נרשם לדעה שלו ולא לאורחים מפורסמים.
- הוא מקליט במקטעים של 10 עד 40 שניות ומיד רואה את הקטע בתוכנת העריכה, כדי לא לחזור על עצמו ולא לאבד את הקצב והטונציה שקורסים אחרי כשתי דקות בהקלטה רצופה.
- הוא פותח קצוות פתוחים במהלך הסרטון, בערך שלושה בסרטון של עשר דקות, ומקפיד לסגור כל אחד מהם, ולעולם לא פותח קצה בלי לדעת מראש איך ייסגר.
- הוא סירב לדחוף את הערוץ הברזילאי בקידום ממומן דרך אפליקציית 365 סקורס, כי טראפיק ממומן שצופה חצי דקה בסרטון של שעה מלמד את יוטיוב שהתוכן חלש ומקלקל את זיהוי קהל היעד.
- מפתח בצוות בנה תוך כשעתיים מערכת מכירת כרטיסים פנימית עם סליקה ומפת אולם לאירוע של 800 איש בסינמה סיטי, במקום לשלם 9 אחוז עמלה על כל כרטיס.
- אקווריוס הונפקה בשווי מיליארד שקל על בסיס מצגת וקונספט בלבד, בלי מכירות ובלי מוצר גמור, ומאוחר יותר הגיעה לשווי של 1.7 מיליארד שקל, מה שברגיל מגדיר כדרך לא נכונה לחברה לחיות כי היא נשענת על כספי ציבור.
- במקום לדרוש כמה מיליוני דולרים במזומן על מוצר האנרגיה, ברגיל ויתר על תשלום מיידי ובחר בתמלוגים מגובה המכירות ולא מהרווח, כדי לצמצם את שריפת המזומנים ולהשאיר לעצמו רווח עתידי בלי אקוויטי.
- ולוריקס קונה רק חברות בשליטה, 70 אחוז ומעלה, כדי לאחד דוחות עם חברת האם, ורק חברות שכבר הוכיחו מכירות, רווח ותזרים מזומנים חיובי, מתוך החלטה מפורשת לא לקנות סטארט-אפים ולא לקנות חלומות.
- הגיוס נעשה פר רכישה ולא כקופה כללית: לקראת רכישת איירוסול בוצעה הנפקה פרטית למשקיעים כשירים שמניותיהם חסומות לחצי שנה, לצד הלוואה בנקאית בריבית מועדפת, ושני האירועים הותנו בביצוע הרכישה עצמה.
ועוד 251 תובנות לאורך הפרקים…
השאלות הבולטות בארכיון
כסף גדול אצלך מגיע מעסקים או השקעות?
מה יישאר לאדם הפשוט כחסם בפני אחרים, אם למישהו אחר יש כלי שיודע לבנות חברות טוב יותר מיונתן שטרן?
מתי בפעם האחרונה הלכת לחוף מבודד וישבת בו, רק אתה עם עצמך, עט ודף, וכתבת שם את המחשבות שלך ואת הרגשות שלך?
אמרת מצד אחד שעדיף לבנות את הערוץ סביב השם שלך, ומצד שני שאתה חייב מותג שהוא לא רק השם שלך, אז איך שני הדברים מסתדרים?
אם יותר מ-70 אחוז מהמיזוגים והרכישות נכשלים, למה בכלל למזג?
אם יש לכם מינוף כזה שגם היוזרים לא עולים לכם כסף וגם יש לכם המון יכולות טכנולוגיות, איך מחליטים במה להתמקד ובמה לא, כשאין לזה סוף?
אם עכשיו קורה קסם, אתה נעלם, העסק נעלם, ויש לך להשאיר פיסת מידע אחת ליזמים, מה זה היה?
איך אתה מזהה את ההבדל בין יזם שיודע לדבר יפה לבין יזם שיודע באמת לבצע?
55 פרקים = 55 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
נושאים שהתוכנית עוסקת בהם
פרקים עם ניתוח מלא
- ארגזים של כסף מבלי לעבוד | בני פרבר | מבט לאחור פרק #16
- איך עמית פרידמן מכניס יותר מ-100 מיליון דולר בשנה? | מבט לאחור פרק #87
- מה באמת בונה חברה מצליחה: מוצר או שיווק? | יונתן שטרן | מבט לאחור פרק #86
- המשפט הזה גורם לכם לאבד עסקאות של 100,000₪ | מבט לאחור פרק #85
- ממה באמת פיני בראל עושה כסף? | מבט לאחור פרק #84
- בכיר ביטחוני לשעבר חושף: זה האיום האמיתי על גבול הצפון | רועי ברגיל | מבט לאחור פרק #83
- איך מלחמת רוסיה-אוקראינה טלטלה חברה של מאות מיליוני דולרים? | אופיר אייל | מבט לאחור פרק #82
- אחרי ליווי 1,000 יזמים: "גילינו מה באמת גורם להצלחה" | דניאל קוגלר | | מבט לאחור פרק #81
מבני ברק לעולם ההייטק: הסיפור של חיליק רוזנברג | מבט לאחור פרק #92
פרקים אחרונים
מבני ברק לעולם ההייטק: הסיפור של חיליק רוזנברג | מבט לאחור פרק #92
27 באוקטובר 20261 שע׳ 18 דק׳מקיבוץ בישראל לאימפריית מכירות באמריקה: הסיפור המטורף של רקפת אהרון | מבט לאחור פרק #91
13 באוקטובר 20261 שע׳ 19 דק׳ככה אדי כץ הקים חברה בלי כסף בכלל | מבט לאחור פרק #90
29 בספטמבר 20261 שע׳ 39 דק׳אורחים:בני פרבראם אתם לא עושים את הדבר הזה אין לכם למה להמשיך | שרית למרוביץ' | מבט לאחור פרק #89
8 בספטמבר 20261 שע׳ 11 דק׳ארגזים של כסף מבלי לעבוד | בני פרבר | מבט לאחור פרק #16
3 בספטמבר 202447 דק׳אורחים:עמית פרידמןלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
בני פרבר פתח קהילת AI בפייסבוק ב-6 בינואר 2023, כשכבר פעלו שלוש קהילות מתחרות באותו תחום, וביום הראשון הצטרפו אליה כאלף איש ואז הקצב צנח ל-40 עד 50 ביום במשך שלושה חודשים. באפריל היא חצתה 10,000 חברים ומשם טיפסה ל-140 אלף בתוך שנה וחצי. כבר בחודש הראשון הוא פתח קבוצת מאסטרמיינד בתשלום חודשי, עם מפגש זום כל שבועיים ומרצה אורח, ולדבריו מאז לא היה חודש שהקהילה לא הכניסה בו כסף. את ההכנסה הוא מייצר ממוצרי מידע כמו כנסים, הרצאות, הכשרות ואפיליאציות, ואומר שאין לו הוצאות שיווק כי הקהילה עצמה היא ערוץ ההפצה. הוא היה שותף בשלושה מוצרי סאס, מכר את חלקו בתוסף הדפדפן שבנה עם שני בוגרי Y Combinator, ונשאר שותף בריקליפס שחותך פודקאסטים לרילזים עם כתוביות בעברית.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- הוא פתח את הקהילה למרות שכבר היו שלוש קהילות AI לפניו, ואחת מהן מנתה כ-700 איש; ביום הראשון הצטרפו כאלף איש, ואז שלושה חודשים של 40 עד 50 הצטרפויות ביום לפני הפריצה ל-10,000 באפריל.
- מודל ההכנסה הראשון היה מנוי חודשי לקבוצת מאסטרמיינד שנפגשת בזום כל שבועיים עם מרצה שהוא מביא ומשלם לו, והוא הופעל כשבקהילה היו רק אלף אנשים.
- הוא מסתובב בכנסים של אחרים כדי לדרג מרצים, מזמין לפודקאסט ולכנסים שלו דווקא מרצים חזקים בלי שם, ואומר בגלוי שהכוח נמצא אצלו כי הוא זה שמכתיר.
- עבודת ערכים עם מאמנת מנטלית זיהתה את החופש כערך העליון שלו, ובדיעבד זה הסביר למה יצא משותפות שלמה: העסק פגע בערך הזה עוד לפני שידע לנסח אותו.
- על סטארט-אפים שנבנים מעל GPT הוא אומר שאם OpenAI או גוגל יוציאו את אותו כלי אין מה לעשות, אבל הן הולכות על הכתר ולא על נישה כמו חיתוך רילזים בעברית, ולכן שווה לקחת את הסיכון.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מתי פתח בני פרבר, אורח הפרק, את קהילת הבינה המלאכותית שלו, ולכמה חברים היא הגיעה תוך שנה וחצי?
לדבריו הוא פתח את הקהילה ב-6 בינואר 2023, כשביום הראשון הצטרפו כ-1,000 איש. תוך שנה וחצי היא צמחה ל-140,000 חברים בפייסבוק, מה שהוא מתאר כקהילת ה-AI הגדולה בישראל.
▾איזה מוצר עסקי ראשון הקים בני פרבר כבר בחודש הראשון לפתיחת הקהילה, כשהיו בה בסביבות אלף חברים?
הוא הקים קבוצת מאסטר מיינד בתשלום חודשי, שנפגשת כל שבועיים בזום עם מרצה מוזמן ללימוד AI. לדבריו מאז אותו חודש ראשון בינואר 2023 אין חודש שהקהילה לא הכניסה כסף.
▾מדוע, לפי הפרק, עזב בני פרבר את השותפות הראשונה שלו בסטארט-אפ עוד לפני שהקים את הקהילה?
הוא מספר שהרגיש שהוא מביא את רוב העבודה לשותפות בעוד השותף תורם פחות, ושברגע שעזב את הפרויקט הוא פשוט נעצר לגמרי. מכך הוא הבין שהדינמיקה עם אותו שותף לא התאימה לו.
▾איזו עבודה עשה בני פרבר עם המאמנת המנטלית שלו כדי להבין אילו שותפויות מתאימות לו?
לדבריו היא עזרה לו בעבודת ערכים שבה גילה שהחופש הוא הערך המרכזי שלו, לצד מצוינות, יכולת השפעה ואותנטיות. לפי אותה עבודה הוא בוחן כל שיתוף פעולה חדש מול הערכים האלה, לפני שהוא נכנס אליו.
▾איך משווה בני פרבר בפרק בין ההכנסה שהניב לו מסחר בעבר לבין ההכנסה מפעילות ה-AI שלו כיום?
הוא אומר שההכנסה הגבוהה ביותר שהרוויח לפני כן הייתה ממסחר, ובגללו גם נכנס לכלא, אך כיום הוא מרוויח יותר מכל תקופה קודמת בחייו דרך פעילותו בעולם ה-AI. לדבריו כבר בחודש יולי עקף משמעותית את כל מחזור ההכנסות שלו משנת 2023 כולה.
שאלתי מנכ״ל חברת UX מובילה אם עדיין יש צורך במעצבים | ניצן אביטוב | מבט לאחור פרק #88
26 באוגוסט 20261 שע׳ 7 דק׳אורחים:יונתן שטרןאיך עמית פרידמן מכניס יותר מ-100 מיליון דולר בשנה? | מבט לאחור פרק #87
11 באוגוסט 20262 שע׳ 3 דק׳אורחים:אלכס דניאללניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
פרידמן התחיל כמוכר במרכז שירות של פלאפון, ואחרי שהמנהלת שלו אמרה לו שמנהל הוא לא יהיה הוא עלה על מטוס לארצות הברית ועבד בחנות צעצועים. שם הוא פירק את שרשרת האספקה עד למפעל בסין, לקח הלוואה קטנה מאביו, הגיע לשנזן דרך בית חב"ד בהונג קונג, ובמקום לקנות מפעל שכר חדר עם שולחן גדול והרכיב את הצעצועים מחלקים שקנה ממפעלים שונים. בשנה הראשונה עשו מיליון דולר מכירות, ואחרי שראה בתערוכה בסין בחור סיני מעשן סיגריה אלקטרונית מול 200 אנשים נדהמים הוא נטש את הצעצועים לטובת וייפים. בשיא הם הגיעו לכמעט 26,000 תחנות דלק, המחסן שלהם היה 10,000 מטר מרובע, ובשנה שבה מכרו את החברה המחזור עמד על 100 מיליון דולר. מאז הוא פתח לדבריו מעל 50 חברות שרובן נסגרו, וכשנשאל מאיפה מגיע אצלו הכסף הגדול הוא ענה השקעות, לא העסקים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- בשרשרת הצעצועים הוא מיפה מי גוזר הכי הרבה: לא בעל החנות ולא ההולסלר מניו יורק אלא המפעל בסין, שמוכר לאלפי הולסלרים בכל העולם, ולשם הוא כיוון.
- הכניסה לייצור לא דרשה מפעל: הוא שכר חדר, הביא שולחן גדול ועובדים מהאזור, קנה את החלקים ואת הקופסאות ממפעלים שונים והרכיב הכל אצלו.
- חיבור אחד לאינפלואנסרית עם 50 מיליון עוקבים בכל הרשתות הכניס 5 מיליון דולר ממכירת קורס בלילה אחד, בלי שקל אחד על פרסום.
- בחירת שותף אצלו מתחילה בחברות ולא ברעיון: קודם להכיר את בן או בת הזוג, להגיע אליו הביתה ולבדוק את האנרגיה של הבית, ורק אחר כך לדבר על עסקים; לדבריו יש לו אפס ריבים עם שותפים.
- הוא מכר את כל אחזקות הקריפטו שלו באוקטובר 2025 לפי סייקל של ארבע שנים בביטקוין, והוא מחכה עד אוקטובר הבא לפני שהוא קונה שוב.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾איך מכר עמית פרידמן קורס אונליין תמורת 5 מיליון דולר בלילה אחד?
פרידמן מספר שמכר קורס בארצות הברית תמורת 5 מיליון דולר בלילה אחד, בזכות חיבור אחד לאינפלואנסרית עם 50 מיליון עוקבים בכל הרשתות החברתיות יחד, בלי לשלם שקל אחד על פרסום.
▾לכמה תחנות דלק הגיעה חברת הסיגריות האלקטרוניות של פרידמן בשיאה?
לדבריו החברה הגיעה בשיא שלה לכמעט 26,000 תחנות דלק בארצות הברית, ובשנה שבה מכר את החברה עמד המחזור שלה על 100 מיליון דולר.
▾איזו עצה נתן פרידמן לבעל קיוסק אביזרי סלולר שהרוויח 22,000 שקל נטו בחודש?
לבעל קיוסק שסיפר שהוא מרוויח כ-22,000 שקל נטו בחודש ולא יכול לפתוח סניפים נוספים, פרידמן הציע להעביר את המלאי למכירה באינטרנט, למשל דרך טיק טוק שופ, איביי שופס או אמזון שופס, במקום להישאר תלוי בחנות פיזית אחת.
▾מתי ולפי איזו אסטרטגיה מכר פרידמן את כל אחזקות הקריפטו שלו?
פרידמן מספר שמכר את כל אחזקות הקריפטו שלו באוקטובר 2025, בהתבסס על מחזור של ארבע שנים שהוא מזהה בשוק הביטקוין, והוא מתכוון להמתין עד אוקטובר הבא לפני שיחזור לקנות.
▾מה גרם לפרידמן לעבור מייצור צעצועים בסין לייצור סיגריות אלקטרוניות?
בתערוכה בסין הוא ראה בחור סיני מעשן סיגריה אלקטרונית כשכ-200 אנשים מקיפים אותו נדהמים מהמוצר, וההתלהבות סביבה גרמה לו לפתח מוצר דומה ולהביא את הסיגריה האלקטרונית הראשונה לארצות הברית, בשנה שבה החברה הגיעה למכירות של 100 מיליון דולר.
מה באמת בונה חברה מצליחה: מוצר או שיווק? | יונתן שטרן | מבט לאחור פרק #86
29 ביולי 20261 שע׳ 35 דק׳אורחים:פיני בראללניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
שטרן פירט את ציר החברות שלו: ראש אינטליג'נט סיסטמס שהוקמה ב-1985 ונמכרה ב-645 מיליון דולר, קארדסקן שנמכרה ב-15 מיליון דולר אחרי גיוס של כחמישה מיליון דולר בלבד, ביזו שנמכרה ללינקדאין ב-175 מיליון דולר, וזום אינפו שנמכרה שלוש פעמים כשבכל מכירה הוא נשאר עם אחוזים. מהחברה הראשונה, שגייסה סבב אחרי סבב ומעולם לא הגיעה לרווחיות, נשארו לו שלוש מניות ותעודה, וכשהתחיל לפטר כדי להגיע לרווחיות ביקשו ממנו השותפים והדירקטוריון בנימוס ללכת הביתה. את זום אינפו הוא הקים מרווחי קארדסקן ואת ביזו מרווחי זום אינפו, וגייס כסף פעם אחת בלבד ממשקיע שהתעקש לבוא לבוסטון, כסף ששכב בבנק ולא נוצל. מנוע הצמיחה של זום אינפו היה העלאת כל הדאטה על אנשים וחברות לאינטרנט בחינם לפני שלינקדאין קמה, עמוד לכל אדם דרך SEO ומספר טלפון שנפתח רק תמורת מסירת אימייל, מה שהביא עשרה מיליון מבקרים ייחודיים ו-20 אלף לידים בחודש, בעוד הכסף עצמו נגבה על ייצוא רשימות לקמפיינים. הוא עובד 50 שעות בשבוע, עשר שעות ביום חמישה ימים, וקורא לרעיון של עבודה 24 שעות ביממה שבעה ימים בשבוע טימטום.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- שיווק טוב מנצח מוצר טוב לדעת שטרן, אבל הוא סייג שאי אפשר שיווק מעולה עם מוצר גרוע, וחברות נופלות דווקא על פרטים קטנים כמו הבטחה שלא קוימה או פניית לקוח שלא טופלה.
- היזם מורכב לדעתו משלושה תפקידים נפרדים: הממציא שמפתח את הרעיון, היזם שגורם לדברים לקרות מול העולם החיצון, ואיש הפרטים שסוגר חוזים, מוציא חשבוניות ודואג לגבייה; התפקיד השני הוא הקריטי, ואת השלישי אפשר לגייס בזול, אפילו מי שניהל חנות מכולת.
- מחיר נמוך אינו הדרך להביא לקוחות: שעון בעשרה דולר ושעון בחמישים אלף דולר מראים את השעה באותו דיוק, ומי שמשלם על רולקס קונה בעצם את היכולת להניח חמישים אלף דולר על היד.
- בזום אינפו הוא פרסם את כל הדאטה בחינם וגבה רק על ייצוא רשימות לקמפיינים, והגיע לעשרה מיליון מבקרים ייחודיים ו-20 אלף לידים בחודש; ה-CTO שלו התנגד וטען שאיש לא יחפש שמות בגוגל.
- חוק ה-80-20 מכתיב את הגיוס לדעתו: בחברה של 100 איש כעשרה מחזיקים את הארגון על כתפיהם והשאר בעיקר מפריעים, ולכן צריך אומץ לפטר גם עובד בינוני שעושה את עבודתו, ומי שלא נאלץ להסתכל לעובד בפנים ולפטר אותו עדיין אינו מנהל.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה כסף אישית נשאר ליונתן שטרן אחרי שראש אינטליג'נט סיסטם נמכרה ב-645 מיליון דולר?
לטענתו נשארו לו רק שלוש מניות ותעודה, כי החברה לא הייתה רווחית וגייסה סבב אחרי סבב שדילל את חלקו. בסופו של דבר גם ביקשו ממנו השותפים והדירקטוריון בנימוס לעזוב את החברה שהוא עצמו הקים.
▾מה ענה לו ה-Headhunter כשחיפש עבודה כשכיר אחרי שפוטר מהחברה הראשונה שלו?
אחרי שהכין רזומה וחיכה לטלפון שלא הגיע, אמר לו אחד המגייסים בכנות «יזמים הם Trouble Makers» ושאף אחד לא רוצה לגייס יזם, והמליץ לו לפתוח חברה חדשה במקום. שטרן ויתר על רעיון השכירות ומשם המשיך להקים את קארדסקן.
▾איך זום אינפו הגיעה לעשרה מיליון מבקרים ייחודיים בלי לגייס הון גדול?
החברה העלתה את כל הדאטה על אנשים וחברות לאינטרנט בחינם עוד לפני שלינקדאין קמה, עם עמוד לכל אדם דרך SEO ומספר טלפון שנחשף רק בתמורה למסירת אימייל. המהלך הביא כ-20 אלף לידים בחודש, בעוד ההכנסה בפועל הגיעה מגביית תשלום על ייצוא רשימות לקמפיינים.
▾באיזה מחיר נמכרה ביזו וממה נבנתה החברה?
שטרן מספר שביזו נמכרה ללינקדאין תמורת 175 מיליון דולר, לאחר שהוקמה מהרווחים של זום אינפו בלי גיוס הון חיצוני. את זום אינפו עצמה הוא מכר שלוש פעמים שונות, כשבכל מכירה נשאר עם אחוזים מהחברה.
▾לפי יונתן שטרן, מה בעצם המציאה אובר אם לא את המונית?
הוא טוען שאובר לא המציאה טכנולוגיה אלא שכנעה אמא להרשות לבת שלה לנסוע במכונית עם אדם זר. באותו אופן הוא מסביר שספוטיפיי לא המציאה סטרימינג אלא מודל תשלום חודשי קבוע במקום תשלום לכל שיר בנפרד, כפי שהיה נהוג באפל תמורת 99 סנט לשיר.
המשפט הזה גורם לכם לאבד עסקאות של 100,000₪ | מבט לאחור פרק #85
14 ביולי 20261 שע׳ 50 דק׳אורחים:רועי ברגיללניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
רם, מנחה הפודקאסט, פותח במספרים: לפני שנה היו לו 50 לקוחות והיום כאלף, המחזור גדל פי ארבעה לפחות, והוא התחתן ועבר מבית ההורים. הוא מתאר את אפריל שבו פרצה המלחמה מול איראן, 100 הקלטות בוטלו לו בצאת שבת אחת, שלושת אנשי המכירות שהכשיר מכרו אפס, והוא חזר למכור ולתפעל שני אולפנים לבד מהבוקר עד הלילה. אלכס דניאל מסביר שהמוצרים הקטנים שלו, בטווח של 0 עד 4,000 שקל, נסגרים כי התשואה לכסף ברורה מיד, אבל ריטיינר של 12 עד 20 אלף שקל בחודש בהתחייבות לשמונה חודשים הוא משחק אחר לגמרי. לדבריו, כשלקוח מבקש לילה לחשוב, מה שקפץ לו זה האמונה שהוא לא שווה ולא ראוי, ולכן צריך לגעת בכאב ולמכור לרגש במקום להוכיח לוגיקה. הכלי היחיד שהוא נותן זהה לזה שנתן שנה קודם: לשבת לבד בחוף מבודד עם דף ועט ולכתוב מה מרגישים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- אלכס דניאל מחלק את החיים לשלושה מעגלים: הישרדות, הצלחה שבה יש כסף ופנאי אבל בפנים מרגישים ריק, ושליחות שבה הכסף כבר לא משחק תפקיד.
- יש ארבעה סגנונות תקשורת, מקדם, תומך, משימתי ומנתח, ורם סוגר בקלות רק מול מנתחים שחושבים כמוהו, ולכן נתקע מול שלושת האחרים.
- אם יש לך מוצר שבאמת ישפר את חיי הלקוח ולא מכרת לו, לפי אלכס דניאל אתה הנוכל, כי גזלת ממנו את התוצאה ואז אתה סובל פעמיים.
- רם מודה שכל הטעויות שלו בשנה האחרונה היו סביב אנשים, בבחירה ובמיון, ושבכל פיטורים הוא מאשים את עצמו, מה שמונע מהעובד להבין שהוא לא סיפק את הסחורה ודוחה את הכאפה שלו למקום העבודה הבא.
- הפער בזוגיות והפער במכירות הם אותו שריר: רם מציע פתרונות לוגיים כשמבקשים ממנו נוכחות רגשית, וזה בדיוק מה שחוסם אותו בסגירת עסקאות גדולות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה עולים המוצרים הראשוניים באולפני הפודקאסטים של רם, ובמה זה שונה מריטיינר גדול?
לפי רם, המוצרים הראשוניים באולפנים שלו נעים בין 0 ל-4,000 שקל, מוצר בעל ערך גבוה ביחס למחיר שנמכר בקלות כי התשואה לכסף ברורה מיד. לעומת זאת ריטיינר של 12,000 עד 20,000 שקל בחודש בהתחייבות לשמונה חודשים, שמסתכם בעסקה של כמעט 100,000 שקל, הוא לדבריו "משחק אחר לגמרי" שדורש שריר רגשי ולא רק לוגי.
▾מה קרה לצוות המכירות של רם כשפרצה המלחמה מול איראן בראשון לאפריל, לפי הפרק?
איש המכירות הראשון שלו עזב חודשיים קודם, ורם הכשיר שלושה אנשי מכירות חדשים תוך שהוא מרוקן את כל קופת ההכשרה. ברגע שפרצה המלחמה, 100 הקלטות התבטלו לו רק בצאת שבת אחת, ושלושת אנשי המכירות שהכשיר מכרו אפס, מה שהחזיר אותו למכור בעצמו ולתפעל שני אולפנים לבד מהבוקר עד הלילה.
▾איך אלכס דניאל מדגים לרם מה קורה כשלקוח אומר "אני רוצה לישון על זה" על עסקה של 70 עד 90 אלף שקל?
אלכס דניאל משיב בסימולציה: «מהרגע הזה עד הבוקר הולכים לקפוץ עליי עוד חמישה מתחרים שלך, שלא ירצו לחכות לבוקר. בבוקר הוא כבר יסגור עסקה, רק לא איתך». הוא טוען שהלקוח לא נתקע באמת במחיר אלא באמונה פנימית שהוא לא ראוי לעסקה.
▾כמה לקוחות היו לרם לפני שנה לעומת היום, ומה השתנה בחייו האישיים באותה שנה?
רם מספר שלפני שנה היו לו כ-50 לקוחות, ואילו כיום יש לו כאלף, כשהמחזור גדל פי ארבעה לפחות. באותה שנה הוא גם התחתן ועבר מבית ההורים לדירה עם רכב משלו, בגיל 28.
▾אילו שלושה מעגלי חיים מתאר אלכס דניאל, ובאיזה מהם הוא טוען שהוא נמצא כיום?
הוא מתאר מעגל הישרדות שבו רוב האנשים חיים בלי תוכנית ומנסים רק להביא כסף, מעגל הצלחה שבו יש כסף ופנאי אבל מרגישים ריקנות פנימית, ומעגל שליחות שבו הכסף כבר לא משחק תפקיד. אלכס דניאל אומר שהיום הוא נמצא במעגל השליחות, ומכך נובעת גישתו שאי מכירת מוצר טוב ללקוח שזקוק לו הופכת את המוכר, לדבריו, לנוכל.
ממה באמת פיני בראל עושה כסף? | מבט לאחור פרק #84
30 ביוני 20261 שע׳ 10 דק׳אורחים:אופיר אייללניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
פיני בראל, יוצר התוכן הגדול בישראל בעולמות הספורט, מספר שבשנתיים וחצי הראשונות הפסיד כסף על הערוץ והכניס כ-600 שקל בחודש מול כשמונה שעות עבודה ביום, ומדד הצלחה לפי כמות העוקבים החדשים שחוזרים ולא לפי צפיות. הוא מביא כדוגמה סרטון של 25 דקות עם אריק זאבי שבו זמן הצפייה הממוצע היה ארבע דקות לעומת 13-14 דקות בסרטונים שבהם הוא מדבר לבד, והסיק שהמותג ספורט באיכות גבוהה לא יכול להתקיים בלעדיו. את התבנית שפיתח לימד 13 יוצרי תוכן לא מוכרים בברזיל, ערוץ שהגיע ל-860 אלף עוקבים ו-22 מיליון צפיות בחודש בלי שקל אחד של קידום ממומן, ושניים מהם נחתמו ל-ESPN ול-TNT שם. במקביל הוא מממן מכיסו את 9 קטגוריז, אפליקציית פנטזי כדורסל עם זמן שהייה ממוצע של 44 דקות ביום, שנבנתה עם תשעה שותפים בלי גיוס הון והופכת בדצמבר לשיתוף פעולה עם 365 סקורס.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- כשהביא את אריק זאבי לסרטון של 25 דקות זמן הצפייה הממוצע צנח לארבע דקות לעומת 13-14 דקות כשהוא מדבר לבד, מה שהוכיח לו שהקהל נרשם לדעה שלו ולא לאורחים מפורסמים.
- הוא מקליט במקטעים של 10 עד 40 שניות ומיד רואה את הקטע בתוכנת העריכה, כדי לא לחזור על עצמו ולא לאבד את הקצב והטונציה שקורסים אחרי כשתי דקות בהקלטה רצופה.
- הוא פותח קצוות פתוחים במהלך הסרטון, בערך שלושה בסרטון של עשר דקות, ומקפיד לסגור כל אחד מהם, ולעולם לא פותח קצה בלי לדעת מראש איך ייסגר.
- הוא סירב לדחוף את הערוץ הברזילאי בקידום ממומן דרך אפליקציית 365 סקורס, כי טראפיק ממומן שצופה חצי דקה בסרטון של שעה מלמד את יוטיוב שהתוכן חלש ומקלקל את זיהוי קהל היעד.
- מפתח בצוות בנה תוך כשעתיים מערכת מכירת כרטיסים פנימית עם סליקה ומפת אולם לאירוע של 800 איש בסינמה סיטי, במקום לשלם 9 אחוז עמלה על כל כרטיס.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה ירד זמן הצפייה הממוצע כשפיני בראל הכניס את אריק זאבי לסרטון של 25 דקות על אולימפיאדת טוקיו?
זמן הצפייה הממוצע צנח לארבע דקות בסרטון עם אריק זאבי, לעומת 13-14 דקות בממוצע בסרטונים באורך דומה שבהם פיני בראל מדבר לבד. מכך הוא הסיק שהקהל נרשם לערוץ בשביל דעתו האישית, לא בשביל אורחים מפורסמים.
▾כמה הרוויח פיני בראל בחודש בשנתיים וחצי הראשונות של הערוץ, לעומת כמה שעות עבודה הוא השקיע?
לדבריו הוא הפסיד כסף במשך כשנתיים וחצי והכניס בערך 600 שקל בחודש, בעוד השקיע כשמונה שעות עבודה ביום בייצור התוכן.
▾איך פיני בראל בנה ערוץ תוכן ספורט בברזיל בלי לסמוך על מוביל תוכן קבוע אחד?
הוא לימד 13 יוצרי תוכן ברזילאים אלמונים את התבנית שפיתח, בנה ערוץ ל-860 אלף עוקבים ו-22 מיליון צפיות בחודש בלי שקל אחד של קידום ממומן. לדבריו כולם אקספנדבל, כך ששניים מהם עברו ל-ESPN ול-TNT בברזיל והערוץ המשיך לצמוח.
▾למה פיני בראל טוען שהוא עשוי להרוויח יותר מיוצרי תוכן עם פי שניים או שלושה עוקבים ממנו?
לדבריו הערוץ שלו, עם כ-145 אלף עוקבים, פונה לקהל בוגר יותר שבו ה-CPM והספונסרים משלמים יותר מאשר בערוצים כלליים עם 300 עד 500 אלף עוקבים. באותה נשימה הוא מציין שערוץ השקעות עם 25 אלף עוקבים בלבד יכול להרוויח אפילו יותר ממנו.
▾איך נקרא הערוץ של פיני בראל, ולמה בפועל הוא לא יכול להתקיים בלעדיו?
הערוץ נקרא ספורט באיכות גבוהה ולא פיני בראל, אך הוא מודה שהמותג לא יכול להתקיים בלעדיו. בכל פעם שהכניס אורח אחר, אפילו ספורטאים מוכרים, הצפיות וזמן הצפייה ירדו משמעותית.
בכיר ביטחוני לשעבר חושף: זה האיום האמיתי על גבול הצפון | רועי ברגיל | מבט לאחור פרק #83
16 ביוני 20261 שע׳ 22 דק׳אורחים:דניאל קוגלרלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
ברגיל הגיע לתפקיד המנכ"ל בינואר אחרי כ-20 שנה בתעשייה האווירית, שם היה סמנכ"ל כספים של חטיבת תעופה ואחר כך אחראי פיתוח עסקי ברמת הקורפורייט, בחברה של כ-15 אלף עובדים ומכירות של קרוב לשמונה מיליארד דולר בשנה שכ-80 אחוז מהן בחו"ל. החברה שקיבל, אקווריוס, הונפקה בשווי מיליארד שקל עם מצגת וקונספט, בלי מכירות ובלי מוצר שסיים פיתוח, כשהמנוע פותח בגרמניה והגנרטור בפולין ונדרשו עוד כשנתיים וכסף רב עד ייצור סדרתי. במקום להמשיך לשרוף מזומן הוא העביר את פעילות האנרגיה לשותף בלי תשלום מיידי ובתמורה לתמלוגים מגובה המכירות ולא מהרווח, שינה את שם החברה לוולוריקס והגדיר אסטרטגיה של פתרון הגנה שלם מקצה לקצה, כולל אפיון איומי ייחוס, מניעה, נטרול והמשכיות תפקודית. את הצמיחה הוא בונה דרך רכישות שליטה של 70 אחוז ומעלה בחברות שכבר מוכרות ומרוויחות, כשהראשונה היא חברת הרחפנים איירוסול, ושלושה ימים אחרי הרכישה נפל טיל סמוך למפעל שלה. במקום לבטל את העסקה הם שכרו מפעל חלופי בתל אביב תוך יומיים, שיפצו אותו, ותוך כחמישים יום קיבלו הזמנה ראשונה ממשרד הביטחון.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- אקווריוס הונפקה בשווי מיליארד שקל על בסיס מצגת וקונספט בלבד, בלי מכירות ובלי מוצר גמור, ומאוחר יותר הגיעה לשווי של 1.7 מיליארד שקל, מה שברגיל מגדיר כדרך לא נכונה לחברה לחיות כי היא נשענת על כספי ציבור.
- במקום לדרוש כמה מיליוני דולרים במזומן על מוצר האנרגיה, ברגיל ויתר על תשלום מיידי ובחר בתמלוגים מגובה המכירות ולא מהרווח, כדי לצמצם את שריפת המזומנים ולהשאיר לעצמו רווח עתידי בלי אקוויטי.
- ולוריקס קונה רק חברות בשליטה, 70 אחוז ומעלה, כדי לאחד דוחות עם חברת האם, ורק חברות שכבר הוכיחו מכירות, רווח ותזרים מזומנים חיובי, מתוך החלטה מפורשת לא לקנות סטארט-אפים ולא לקנות חלומות.
- הגיוס נעשה פר רכישה ולא כקופה כללית: לקראת רכישת איירוסול בוצעה הנפקה פרטית למשקיעים כשירים שמניותיהם חסומות לחצי שנה, לצד הלוואה בנקאית בריבית מועדפת, ושני האירועים הותנו בביצוע הרכישה עצמה.
- לדברי ברגיל יותר מ-70 אחוז מהמיזוגים והרכישות נכשלים, וגם כשבדיקת הנאותות מושלמת הכשל נופל על תרבות ועל אגו, למשל מנהל שיווק או טכנולוג שהיה ראש התחום והופך פתאום לכפוף לקורפורייט ועוזב.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾באיזה שווי הונפקה החברה שרועי ברגיל ניהל, לפני שהחליף לה שם לוולוריקס, ועל בסיס מה?
ברגיל מספר שהחברה, שנקראה אז אקווריוס, הונפקה בשווי של מיליארד שקל על בסיס מצגת וקונספט בלבד, בלי מכירות ובלי מוצר שסיים פיתוח. הוא מוסיף שבשלב מסוים היא אף הגיעה לשווי של 1.7 מיליארד שקל, בעוד המנוע שלה פותח בגרמניה והגנרטור בפולין ושניהם עדיין היו בפיתוח.
▾מה עשה ברגיל עם פעילות האנרגיה של החברה במקום להמשיך לממן לבד את הפיתוח שלה?
הוא מספר שהעביר את המוצר לשותף חיצוני בלי לדרוש תשלום מיידי, בתמורה לתמלוגים שמחושבים מגובה המכירות ולא מהרווח. לדבריו כך צמצם את קצב שריפת המזומנים של החברה ונשאר עם רווח עתידי בלי לוותר על נתח מהחברה עצמה.
▾מה קרה שלושה ימים אחרי שוולוריקס רכשה את חברת הרחפנים איירוסול, ואיך הגיבו?
לדברי ברגיל, שלושה ימים אחרי הרכישה נפל טיל סמוך למפעל של איירוסול. במקום לבטל את העסקה הם שכרו תוך יומיים מפעל חלופי בתל אביב, שיפצו אותו, ותוך כחמישים יום קיבלו הזמנה ראשונה ממשרד הביטחון.
▾איזה אחוז מהמיזוגים והרכישות נכשלים לפי ברגיל, ומה הוא מזהה כגורם המרכזי לכישלון?
ברגיל טוען שיותר מ-70 אחוז מהמיזוגים והרכישות נכשלים, וגם כשבדיקת הנאותות מושלמת הכשל נופל בדרך כלל על תרבות ועל אגו. הוא נותן כדוגמה מנהל שיווק או טכנולוג שהיה ראש התחום בחברה הנרכשת והופך פתאום לכפוף לקורפורייט, ולכן עוזב.
▾אילו תפקידים מילא ברגיל בתעשייה האווירית לפני שעבר לנהל את ולוריקס, ומתי נכנס לתפקיד החדש?
הוא מספר שבמשך כ-20 שנה בתעשייה האווירית שימש בין השאר סמנכ"ל כספים של חטיבת תעופה ולאחר מכן סגן נשיא לפיתוח עסקי ברמת הקורפורייט, בחברה של כ-15 אלף עובדים ומכירות של כמעט שמונה מיליארד דולר בשנה. לתפקיד המנכ"ל בחברה החדשה, שמנתה אז רק עשרות עובדים, הוא נכנס בינואר של אותה שנה.
איך מלחמת רוסיה-אוקראינה טלטלה חברה של מאות מיליוני דולרים? | אופיר אייל | מבט לאחור פרק #82
10 ביוני 20261 שע׳ 24 דק׳אורחים:מני בנישלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
אופיר אייל התמנה למנכ"ל וייבר בספטמבר 2021, ובפברואר 2022 פלישת רוסיה לאוקראינה מחקה שווקים שהיוו כ-40% מהמשתמשים וכ-40% מההכנסות והפכה את החברה מרווחית למופסדת כמעט בן לילה. שנת 2022 ושנת 2023 נסגרו בהפסד, ב-2024 החברה חזרה לרווחיות, והיום המחזור גדול מזה שלפני המלחמה. הבעלים היפנים, רקוטן, שרכשו את וייבר ב-2014 תמורת 900 מיליון דולר, לא דרשו קיצוץ מקביל של 40% בהוצאות, וסגירת מחלקת התוכן היא הפיטורים היחידים מסיבה עסקית ב-15 שנות קיום החברה. אייל תיאר לעובדים שנת בצורת שבה נוטעים במקביל מטעים שמניבים מהר, כמו וייבר פלוס והדייטינג, לצד מטעים ארוכי טווח כמו פינטק. וייבר מעסיקה 600 עובדים, מתוכם 200 מהנדסים, ומוציאה עשרות מיליוני דולרים בשנה רק על שרתים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- מספר הקסם של וייבר הוא 50%: רק בשוק שבו מעל מחצית מבעלי הסמארטפונים כבר התקינו את האפליקציה החברה מוכנה להשקיע ולהוסיף שירותי מוניטיזציה, ובשווקים שנשלטים על ידי פייסבוק, מסנג'ר ווואטסאפ היא פשוט לא מתחרה כי זה לא כלכלי.
- ההכנסה הממוצעת למשתמש נמדדת בדולרים בודדים בשנה ולא בעשרות, ולכן וייבר לא יכולה להרשות לעצמה טקטיקות רכישת משתמשים מעולמות הגיימינג או ההימורים, וכ-90% ממה שהיא קוראת לו מרקטינג מבוסס פניות CRM למשתמשים הקיימים שלה.
- הכניסה לדייטינג עברה צ'קליסט: שירות דיגיטלי מלא בלי שילוח או מוצרים פיזיים, קטגוריה שבה עלות רכישת המשתמש גבוהה, יתרון יחסי בעולמות המסרים, ומובילות שוק בסדר גודל דומה לוייבר, כמו טינדר, באמבל והינג' עם מאות עובדים, ולא סלאק שמאחוריה סיילספורס וצי אנשי מכירות.
- כל שעת השבתה מתורגמת למיליוני משתמשים שעוברים למתחרה, כי משתמש שההודעה שלו לא עוברת נמצא במרחק הורדה אחת מאפליקציה אחרת, והסקייל כל כך חריג שספק בסיס הנתונים בונה לוייבר גרסה ייעודית וספקים אחרים קורסים כשמתחילים לפתוח להם את השאלטר.
- אייל מצטט שמעל 50% מהמתפטרים עוזבים בגלל המנהל ולא בגלל הצעה כספית טובה יותר, ולכן הצורך האנושי בקשר עם מנהל שרואה אותך הוא הדבר שהוא לא רואה מוחלף בבינה מלאכותית בטווח הנראה לעין.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה גרם למחזור ההכנסות של וייבר לצנוח ב-40% כמעט בן לילה בפברואר 2022?
לדברי מנכ"ל וייבר אופיר אייל, רוסיה ואוקראינה ייצגו יחד כ-40% מהמשתמשים ומההכנסות של החברה. כשרוסיה פלשה לאוקראינה נאלצה וייבר להפסיק פרסום ומוניטיזציה באותן מדינות, מה שהפך אותה כמעט בן לילה מחברה רווחית לחברה מפסידה.
▾כמה שילמה רקוטן כדי לרכוש את וייבר ובאיזו שנה?
לפי אופיר אייל, וייבר נרכשה בידי רקוטן בשנת 2014 תמורת 900 מיליון דולר, ומבחינת בעלי המניות מוטלת עליהם כיום הציפייה להחזיר את ההשקעה הזו.
▾מהו "מקדם הפדיחה" שווייבר גילתה שאנשים מוכנים לשלם עליו בשירות וייבר פלוס?
כשהשיקו את וייבר פלוס ב-1.99 דולר לחודש חשבו שאנשים ישלמו כדי להתאים אישית אייקונים ורקעים, אבל מה שבאמת הצליח היה פיצ'ר בשם delete without a trace, שמאפשר למחוק הודעה בלי להשאיר את ההתראה שאומרת שההודעה נמחקה, כך שאין צורך להסביר למה מחקת.
▾אילו שתי רכישות עשתה וייבר בעבר, ומדוע לדברי אופיר אייל הן לא הצליחו?
וייבר רכשה סטארט-אפ ישראלי לגיימינג בשם נקספיר וחברת שופצ'אץ מסן פרנסיסקו שעסקה בקניות בתוך אפליקציות מסרים, אך אייל אומר ששתי הרכישות לא צלחו, כמו רוב המיזוגים והרכישות בתעשייה, ולכן החברה החליטה להתמקד בפיתוח מוצרים משלה מאפס.
▾איך תיאר אופיר אייל את "מבחן העט" בראיון העבודה הראשון שלו לתפקיד QA?
הוא מספר שבריאיון ביקשו ממנו לקחת עט ולהסביר איך היה בודק אותו, לא איך היה מוכר אותו כמו בסצנה המפורסמת מהזאב מוול סטריט. זו הייתה הכניסה שלו לתחום שממנו התקדם במהלך 25 שנה עד לתפקיד מנכ"ל וייבר.
אחרי ליווי 1,000 יזמים: "גילינו מה באמת גורם להצלחה" | דניאל קוגלר | | מבט לאחור פרק #81
3 ביוני 20261 שע׳ 14 דק׳אורחים:איתן זינגרלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
קוגלר מספר שסידביז ליוותה למעלה מ-1,000 יזמים שגייסו במצטבר מאות מיליוני דולרים, ושבכל שיחת תיאום ציפיות הוא אומר ליזם שהוא בא למרתון ולא לספרינט של חצי שנה. הצמיחה של הקבוצה נעשית ביחידות רווח: במקום לשכור מנהל מחלקה בשכר, הם מאתרים יזם, נותנים לו תשתיות ומתחלקים ברווחים, כך שכשאין הכנסות הוא לא מושך כסף. הוא מגדיר שלושה תחומי אחריות למנכ"ל: להציב חזון ולגזור ממנו יעדים לשנה ולרבעון, להביא אנשים שמתאימים לתרבות ולחתוך מהר את מי שלא מתאים, ולשבת מדי חודש על תוכנית עבודה פר מחלקה. הוא מתאר את החסם שבו נופלים יזמים בקפיצת מדרגה: הם לא מוכנים להפסיד 100 אלף שקל בחודש כדי להכשיר איש מכירות שיחליף אותם, ולכן נשארים one man show. אחרי התקפי חרדה בסטארט-אפ הקודם שלו הוא עבר למדיטציה יומית של רבע שעה עד חצי שעה כל בוקר, מיינדפולנס וויפאסנה, וזה מה שאפשר לו להכיל יותר לחץ.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- מודל יחידות הרווח: במקום לממן מנהל שכיר ממשאבים פנימיים, מצרפים יזם כשותף עם תשתיות וחלוקת רווחים, כך שבחודש בלי הכנסות הוא לא מושך משכורת והקבוצה גדלה כמעט בלי השקעה פנימית.
- החסם האמיתי בקפיצת מדרגה הוא כספי ומנטלי: המנכ"ל שעושה בעצמו את כל המכירות צריך להסכים להפסיד כ-100 אלף שקל בחודש בזמן שהוא מכשיר מחליף, ורוב האנשים לא מוכנים לזה ולכן נתקעים.
- תיאום הציפיות בסידביז אגרסיבי במכוון, עד כדי להפחיד את היזם ולהגיד לו שהרעיון שלו הוא אחוז קטן מההצלחה, כי הפגיעה אחרי שהתהליך התחיל גדולה בהרבה.
- הוא לא מתגמל עובדים על שימוש ב-AI, כי זה סטנדרט בסיסי כמו לדבר עברית; מה שכן נעשה זה מיפוי תהליכים עם מנהלי המחלקות וחיפוש הכלי שיחסוך 70 אחוז מזמן העבודה בנקודת הכאב הגדולה ביותר.
- תואר עוזר לדעתו רק היכן שיש ידע תחומי אמיתי, כמו סטארט-אפים ברפואה ובחקלאות חכמה, ואילו בסאס הוא פוגש בעיקר יזמים בלי תואר; ארבע שנים של בניית עסק מלמדות יותר מארבע שנים בתואר.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה יזמים ליוותה חברת סידביז לפי דניאל קוגלר, וכמה הם גייסו במצטבר?
קוגלר, מייסד ומנכ"ל סידביז, מספר שהחברה ליוותה למעלה מ1,000 יזמים שגייסו במצטבר מאות מיליוני דולרים. הקהילה שהם מנהלים סביב הפעילות מונה למעלה מ20 אלף איש.
▾איך בנוי מודל יחידות הרווח שקוגלר מתאר בסידביז?
במקום לממן מנהל מחלקה כשכיר ממשאבים פנימיים, מאתרים יזם שיש לו יכולת וכישרון, נותנים לו תשתיות ומתחלקים ברווחים באיזושהי חלוקה מוסכמת. כך, לדבריו, אפשר לצמוח עם מינימום השקעה פנימית כי היזם לא מושך משכורת כשאין הכנסות.
▾אילו שלושה תחומי אחריות מגדיר קוגלר לתפקיד המנכ"ל?
השלושה שהוא מונה הם הגדרת חזון וגזירת יעדים ומטרות ממנו, הבאת האנשים הנכונים שמתאימים לתרבות הארגון וידיעה לחתוך מהר מי שלא מתאים, ולבסוף שמירה על פוקוס באמצעות תוכניות עבודה חודשיות פר מחלקה.
▾מה אמר גיל קרת, בעל עסק של CFO כשירות, לקוגלר על מודל המנויים?
לדברי קוגלר, גיל קרת אמר לו שבמנוי תמיד מישהו מפסיד, או שנתת יותר מדי שירות ואז הפסדת, או שהלקוח שילם סתם באותו חודש בלי לקבל ערך. קוגלר מסכים עם הניתוח הזה במיוחד לגבי מנוי בתור שירות, לעומת מנוי על תוכנה.
▾איזה משפט על יזמות מזכיר קוגלר בשם ניצן?
קוגלר מצטט את ניצן, שאמר לו: «יזם טוב כותב, יזם מעולה מוחק». המשפט מתייחס ליכולת להתמקד ולוותר על כיוונים כדי להתקדם, נושא שקוגלר קושר לבעיית חוסר הפוקוס שהוא רואה חוזרת אצל יזמים רבים.
ראיינתי את כוכב הכרישים מגיאורגיה שעשה 2 מיליארד דולר | מני בניש | מבט לאחור פרק #80
26 במאי 20261 שע׳ 35 דק׳אורחים:ים רגבלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
מני בניש מספר איך התחיל אחרי שאביו פשט את הרגל בזמן שירותו בגולני, סחב שטיחים לניקוי בראשון לציון, ואז נכנס למכירות במעריב עם משכורת בסיס של 1,280 שקל ועמלה של 13 אחוז, עד שהגיע לכ-35 עד 40 אלף שקל בחודש בשנת 1993. אחרי שעסק השיווק הישיר שלו קרס באינתיפאדה השנייה ב-2003 הוא גייס 25 אלף דולר מחברים ומשפחה לעסק תוספי תזונה לחו"ל, שתוך שנה מכר כמיליון דולר בחודש. בגיאורגיה הוא הקים את ארכי גרופ, שהתחילה בפרויקט של 77 דירות ללא רווח והיום בונה כ-6,500 דירות וכ-1,000 חדרי מלון, כולל מגדל טראמפ בגובה 70 קומות שיהיה הגבוה בגיאורגיה, ומחזיקה 30 פרויקטים בטביליסי. במקביל הקים בית תוכנה באאוטסורס אחרי שאירח את שר החינוך הגיאורגי, מימן יחד עם שותפו הכשרה חינם ל-100 בוגרים מתוך 1,200 מועמדים, והעסק מונה היום מעל 50 לקוחות שכולם ישראלים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- במעריב הוא גילה שהכסף אינו במודעות הגדולות: עמוד שלם הוא 116 אינץ', והמחיר של אינץ' כפול 116 יוצא בערך פי שלושה ממחיר עמוד, ולכן מכר מודעות אינץ' קטנות שחוזרות כל יום באותו מיקום בשער האחורי.
- ארכי גרופ מבצעת את כל שרשרת הבנייה חוץ מהבנייה עצמה, כי מרווח הקבלן המבצע הוא רק 50 עד 100 דולר למטר ומרכז את מרבית הסיכון, בעוד קרקע ב-200 דולר ובנייה ב-500 דולר נמכרות ב-1,000 עד 2,000 דולר למטר.
- 80 אחוז מהתמהיל שלהם הוא דירות זולות ולא יוקרה: 280 מיליון דולר מחזור מול 3,002 דירות בשנה שעברה נותן דירה ממוצעת של כ-70 אלף דולר, מחיר של חניה בתל אביב.
- השקעת ידע מכניסה לפעמים יותר מהשקעת כסף, כי יועצים שלקחו רבע אחוז או חצי אחוז ממיזם הגיעו לעשרות מיליונים, וגם עורכי דין התעשרו מנתחים בעסקים ולא מגביית שעות.
- התיירות מהווה כ-18 אחוז מהתמ"ג הגיאורגי לעומת כ-3 אחוזים בישראל, ו-402 אלף ישראלים ביקרו שם בשנה שעברה, מה שהופך את ביקוש הנופש והנדל"ן שם לתלוי בתייר הזר.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה הרוויח מני בניש כאיש מכירות במעריב בשנת 1993, ומאיפה בא הכסף הגדול?
בניש מספר שהתחיל במעריב עם משכורת בסיס עלובה של 1,280 שקל ועמלה של 13 אחוז, ותוך חצי שנה הגיע לשכר של כ-35 עד 40 אלף שקל בחודש. לדבריו הכסף הגדול לא היה במכירת עמודי מודעות שלמים אלא במכירת מודעות אינץ' קטנות שחוזרות כל יום באותו מיקום בשער האחורי, כי מחיר האינץ' כפול 116 יצא פי שלושה ממחיר עמוד שלם.
▾מה קרה למני בניש כשעופר נמרודי, הבעלים של מעריב, ביקש לדבר איתו על מודעה שפורסמה בשער האחורי?
בניש מספר ששוחח ישירות עם עופר נמרודי אחרי שקוראים התלוננו על מודעת שיחות 056 אירוטיות לגייז שפרסם בעמוד האחורי. הוא הסביר לנמרודי שמדובר בעסקה של לקוח גדול בשווי כחצי מיליון שקל, סכום שלטענתו שווה היום לכ-3 עד 4 מיליון שקל בגלל האינפלציה.
▾מה קרה לעסק השיווק הישיר של מני בניש בזמן האינתיפאדה השנייה בשנת 2003?
הוא מספר שהחברה שלו לשיווק בקטלוגים ובאינטרנט קרסה כי בתקופת הפיגועים היומיומיים אנשים התכנסו בתוך עצמם ולא התעניינו במוצרים שאינם מזון או הישרדות. לדבריו הוא לא התגלח כשבוע מרוב בושה, ואז יצא למוקד מכירות של תוספי תזונה בקריית אתא כדי להתאושש כלכלית.
▾מהו התמהיל העיקרי של ארכי גרופ, החברה של מני בניש בגיאורגיה, ולמי היא מוכרת בעיקר?
לפי בניש כ-80 אחוז מהתמהיל הוא דירות זולות ולא יוקרה, כשהשוק העיקרי עדיין מגורים ולא משקיעים. הוא מסביר שהחברה עושה בעצמה את כל שרשרת הבנייה חוץ מהבנייה הפיזית עצמה, כי מרווח הקבלן המבצע הוא רק 50 עד 100 דולר למטר בעוד קרקע ובנייה יחד עולות כ-700 דולר למטר ונמכרות ב-1,000 עד 2,000 דולר.
▾כמה ישראלים ביקרו בגיאורגיה בשיא לפי מני בניש, ואיך הוא מתאר את פרופיל התייר הישראלי שם?
הוא מציין שבשנה שעברה הגיעו לגיאורגיה 402,000 ישראלים, השיא ההיסטורי, ושהמספר הזה היה אמור להמשיך ולעלות אלמלא המלחמה. לדבריו התייר הישראלי בגיאורגיה הוא דווקא לא מהמעמד הפרימיום אלא ממעמד ביניים נמוך יחסית, אך הוא נחשב שם המבזבז השני בגודלו אחרי הסעודי.
איך חברה של “ארוחות לעובדים” הופכת למפלצת עסקית? | איתן זינגר | מבט לאחור פרק #79
19 במאי 20261 שע׳ 16 דק׳אורחים:זוהר לבקוביץלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
זינגר מספר שסיבוס עשתה 4x על כמות המשתמשים, על ההכנסות ועל הרווח בתוך שלוש שנים וחצי, בחברה שקיימת 28 שנים, ואומר בפה מלא שהעולם לא צריך סיבוס כי אפשר פשוט להוסיף 400 עד 600 שקל לשכר. לטענתו עובד שמקבל 10,000 שקל משכורת ועוד 1,000 שקל בסיבוס מרגיש שרואים אותו יותר מעובד שמקבל 11,000 שקל, וההוכחה היא שדווקא חברות ההייטק שמגישות שלוש ארוחות ביום נותנות את סכומי הסיבוס הגבוהים ביותר. סיבוס מעסיקה 150 עובדים ועוד 50 בקול סנטר חיצוני, והוא מגדיר אותה כחברת B2C2B: המכירה מכוונת למנהלי משאבי אנוש, אבל השיווק פונה לעובד כדי שהוא ידפוק על דלת ה-HR ויבקש סיבוס בעצמו. בנאום הפתיחה שלו לעובדים, שהוא מכנה הנאום הגרוע ביותר שנתן, הוא אמר שסיבוס היא לא משפחה אלא נבחרת, והעובדים הדפיסו על המשפט הזה חולצות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- התלוש נחשב אינטימי והסיבוס לא, ולכן עובדים משווים בקול רם 1,000 שקל מול 1,200 שקל בסיבוס, השוואה שלא הייתה מתאפשרת על השכר עצמו.
- כל הטבה הופכת לקומודיטי, ולכן כשחברה מנסה לקצץ את הסיבוס העובדים מתקוממים והחברה מחפשת התייעלות במקום אחר.
- זינגר מקצה כ-60% מהיומן להסתכלות החוצה ולעתיד, ומסביר ש-90% היו מפרקים את האופרציה ופחות מ-50% היו משאירים את החברה מאחור.
- בבחירת C-Level ההכרעה אינה מי טוב יותר באופן מוחלט אלא מי טוב יותר יחד איתך, וכך נבחר ה-CMO של סיבוס מתוך גמר שכולו מועמדים מעולים.
- זינגר צופה כשנתיים של נפילת מדרגה בתעסוקה שבהן יפסיקו לחפש QA, מתכנתים ואנשי שירות לקוחות, ואחריהן מנכ"ל ינהל 150 עובדים אנושיים ועוד 220 סוכני AI.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾איזה גידול חלה בכמות המשתמשים, בהכנסות וברווח של סיבוס בשלוש וחצי השנים תחת ניהולו של איתן זינגר?
לדבריו סיבוס עשתה 4x, פי ארבעה, גם על כמות המשתמשים, גם על ההכנסות וגם על הרווח בתוך שלוש שנים וחצי. הוא מדגיש שמדובר בחברה שקיימת כבר 28 שנה, לא בסטארט-אפ צעיר, ולכן הוא מתאר את הקפיצה הזו כתופעה חריגה.
▾מדוע איתן זינגר טוען שסיבוס, בניגוד למוצרים אחרים, אינה פותרת בעיה אמיתית של אנשים?
הוא אומר בגלוי שהעולם לא צריך את סיבוס, כי אפשר פשוט להוסיף לעובד 400 עד 600 שקל לשכר במקום שובר ארוחות. לדבריו הקושי האמיתי במקרה כזה, כשאין מוצר עם פתרון חד פעמי, הוא למצוא את הערך שבזכותו החברה עדיין רלוונטית.
▾לפי זינגר, למה עובד שמקבל 10,000 שקל משכורת ועוד 1,000 שקל בסיבוס מרגיש טוב יותר מעובד שמקבל 11,000 שקל בשכר רגיל?
הוא מסביר שהתחושה הזו מגיעה מהצורך הפסיכולוגי בהכרה, כשעובד מקבל ערך נפרד וממותג בשם סיבוס, הוא מרגיש שהמעסיק רואה אותו ומעריך אותו במיוחד. לדבריו זו הסיבה שדווקא ניתוח שכר יבש, ולא ההיגיון הכלכלי, קובע איך העובד תופס את זה.
▾איזה נאום מכנה זינגר הנאום הגרוע ביותר שנתן בחייו, ומה הוא אמר בו?
הוא מספר שבנאום הפתיחה שנתן לעובדים כשנכנס לסיבוס אמר שסיבוס היא משפחה, ואז תיקן את עצמו באותו רגע ואמר שחברה היא לא משפחה. לדבריו זהו הנאום שהוא הכי פחות גאה בו מבין כל הנאומים שנתן.
▾אילו שלוש אוניברסיטאות מזכיר איתן זינגר כמקומות שבהם למד תארים ותוכניות?
הוא מזכיר שלמד תארים באוניברסיטת תל אביב ובבר אילן, ובנוסף למד שלוש תוכניות בהרווארד ביזנס סקול. הוא אומר שהוא מאמין באקדמיה כמקום שמפתח חשיבה ביקורתית וסקרנות, גם אם ה-AI כבר מספק תשובות מקצועיות בפני עצמו.
מה המחירים שמשלמים על הצלחה? | ים רגב | מבט לאחור פרק #78
12 במאי 202647 דק׳אורחים:איתי אליצורלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
רגב מתאר את הדרך שלו מהקמת חברת Web Marketing Agency ב-2007, שהגיעה לכ-50 עד 60 עובדים ולמחזור של כ-12 מיליון דולר בשנה, דרך מכירת החברה שלו ל-WalkMe ותפקיד VP מרקטינג באלמנטור בראש מחלקה של כ-100 איש. בשיא הקריירה ניהל 120 עובדים, והיום הוא יועץ עצמאי שלא מנהל אף אחד ואומר שהוא לא מתכוון לחזור לנהל. הוא עזב את מודל הריטיינר אחרי שגיל קרת אמר לו שבריטיינר תמיד צד אחד מפסיד, ועבר לבנק שעות שמכניס יותר כסף מראש ומייצר יותר חידושי חוזה. הוא מפריד בין מקצועי, כלומר המקצוע עצמו, לבין מקצועני, כלומר איך אדם מתנהל ומוביל, ומפנה בין 6 ל-8 שעות בשבוע לעזור לאנשים אחרים כי לשיטתו עזרה הדדית היא המטבע החדש. בחלק השני של השיחה הוא מפרק go to market לנכסי מוצר ומותג, לקהל יעד ופרופיל לקוח אידיאלי, ולערוצי הפצה, ואת השיווק עצמו לשיווק מותג, יצירת ביקושים ושיווק מוצר.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- המעבר מריטיינר לבנק שעות שיפר שתי מטריקות במקביל: יותר כסף מראש, ושיעור חידוש גבוה יותר שמעלה את ה-LTV, כי הלקוח לא רואה חיוב חודשי חוזר ולא נדרש להתחייבות של שלושה חודשים ונוטיס של 30 יום.
- פרילנסר חייב למקסם שלושה דברים בו זמנית: פייפליין לידים, גובה התשלום הראשוני מלקוח חדש, וה-LTV, ואם אחד מהם לא ממוקסם המודל העסקי בבעיה.
- שיווק הוא המקצוע שכולם מרגישים מוסמכים לבקר: אף משקיע לא ישאל את מוביל הטכנולוגיה איך חיבר את הקפקא ל-MySQL, אבל כל אחד יעיר על מודעה שראה בפייסבוק.
- הרבה חברות שמוכרות מוצר מתחילות משירות אנושי מוסתר, למשל 40 אנשים שמנתחים דאטה ידנית, והעבודה הידנית הזו היא בדיוק מה שמאמן אחר כך את המכונה שתחליף אותה.
- רגב טיפל בפחד קהל שנשאר איתו גם אחרי מאות הרצאות באמצעות שלושה עד חמישה מפגשי דמיון מודרך, ומקשר לתקופה שאחריהם עסקאות אנטרפרייז גדולות יותר שהגיעו אליו.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾לאיזה מחזור הגיעה סוכנות השיווק הדיגיטלי שים רגב הקים ב-2007, ולכמה עובדים?
רגב מספר שהקים את חברת ה-Web Marketing Agency בשנת 2007 יחד עם חבר, לחברות בבעלות שותפים בארצות הברית ובקנדה. הוא מציין שהחברה גדלה לכ-50 עד 60 עובדים והגיעה למחזור שנתי של כ-12 מיליון דולר, לפני שנמכרה בסופו של דבר ל-WalkMe.
▾מה אמר גיל קרת מברוקס אנד קרת לים רגב ששינה לו את החשיבה על מודל הריטיינר?
רגב מספר שגיל קרת, שמפעיל חברת CFO as a service ועובד גם עם אלמנטור, אמר לו «בריטיינר תמיד צד אחד מפסיד». המשפט הזה גרם לרגב לזנוח את מודל הריטיינר החודשי ולעבור למודל של בנק שעות עם סקופ מוגדר מראש.
▾מה השיג ים רגב מהמעבר ממודל ריטיינר לבנק שעות מול לקוחות הייעוץ שלו?
לדבריו המעבר לבנק שעות מאפשר לו לגבות יותר כסף מראש בלי שהלקוח מרגיש חיוב חודשי חוזר, ובלי התחייבות לשלושה חודשים והתראה של 30 יום. הוא מציין ששני האפקטים יחד, יותר כסף up front ויותר חידושי חוזה, מעלים את ה-LTV שלו לעומת המודל הישן.
▾איך התמודד ים רגב עם פחד הקהל שלו, למרות שכבר העביר מאות הרצאות?
רגב מספר שפנה למטפלת דרך פייסבוק ועבר איתה שלושה עד חמישה מפגשי דמיון מודרך, שבהם דימיין קהל ותרגל להזיז את הסצנות המלחיצות הצידה תוך שהוא נזכר בחוויות טובות. הוא מציין שאחרי התהליך התחילו להגיע אליו דילים גדולים יותר של אנטרפרייזים.
▾אילו שלושה מדדים חייב פרילנסר למקסם בו זמנית לפי ים רגב?
הוא מונה פייפליין לידים חדשים, את סכום הכסף הראשוני שהוא גובה מלקוח חדש, ואת ה-LTV, ערך החיים של הלקוח. לדבריו אם אחד משלושת המדדים האלה לא ממוקסם, המודל העסקי של הפרילנסר נמצא בבעיה.
זוהר לבקוביץ’: “רוב היזמים בישראל עושים את זה בשביל כסף… וזו הבעיה” | מבט לאחור פרק #77
5 במאי 20261 שע׳ 11 דק׳אורחים:טל קיילניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
לבקוביץ' מספר שהטכנולוגיה הבסיסית שבנה במובי דרשה מאות שנות אדם ועשרות מיליוני דולרים, ולפני חודשיים בדק שוב וגילה שהיום היה בונה אותה בחודשיים עם שני אנשים. הוא טוען שאין מקצוע כזה משקיע הון סיכון: הוא הוריד את מסדי הנתונים של קראנצ'בייס וחיפש קורלציה בין ותק המשקיע לביצועים שלו, ולא מצא, רק הדיל פלואו משתפר עם השנים. משקיע מסקויה אפשר לו למכור מניות בכל סיבוב גיוס כדי שלא ימכור את החברה מתוך רעב כלכלי, אחרי שהצעת רכש של יאהו בסביבות 200 מיליון דולר נדחתה והחברה נמכרה בהמשך ביותר מזה. שתי העצות היחידות שהוא מוכן לתת ליזמים הן להחליט מיד בכל דילמה ולהתחיל לתקן את הנזק, ולצאת הביתה בשש בערב ולדרוש את זה גם מהעובדים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- התוכנית הכרישים בארצות הברית העלתה את היזמות בפריפריה החברתית והגיאוגרפית ב-18 אחוז, וזה הנתון ששינה אצלו את התשובה מסירוב מוחלט להסכמה לגרסה הישראלית.
- הוא לא משקיע ביזם בודד אלא בצוות, ומחפש בו שלוש פונקציות נפרדות: טכנולוג שיודע להרים את המוצר, מישהו שיודע למכור ולנהל אסטרטגיית מוצר, ומי שיודע לנהל את החברה עד הסיבוב הבא.
- טכנולוגיה בעיניו היא קומודיטי: הוא מעולם לא פגש סטארט-אפ שנפל בגלל הטכנולוגיה, כי כל מה שאנחנו יודעים לפתח יודעים לפתח גם מיליארד סינים ו-1.4 מיליארד הודים, זול יותר.
- חברה שהשקיע בה מריצה סימולציות של צ'יפים בכלי AI פי 100 מהר יותר מקיידנס ובעשירית המחיר, וזה בדיוק סוג ההשקעה שהוא מחפש: שוק שקיים כבר 40 שנה עם לקוחות ותקציבים, שה-AI מייעל בו תהליך יקר.
- תואר אקדמי הוא אצלו כרית ביטחון ולא מקצוע: הוא למד כלכלה כדרך חשיבה ולא כדי להיות כלכלן, והלקוחות הראשונים של המובי הגיעו מהנטוורק שבנה בלימודים בנורת'ווסטרן.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה זמן וכמה אנשים היה לוקח לזוהר לבקוביץ' לבנות היום מחדש את הטכנולוגיה הבסיסית שהקים עבור המובי?
לבקוביץ' מספר שלפני עשרים שנה הקמת הטכנולוגיה הבסיסית של המובי עלתה עשרות מיליוני דולרים ומאות שנות אדם, ולפני חודשיים בדק שוב וגילה שהיום הוא היה בונה אותה תוך חודשיים עם שני אנשים בלבד, בזכות כלים כמו ChatGPT וקלוד.
▾איזה נתון שכנע את זוהר לבקוביץ' להצטרף בסוף לתוכנית הכרישים הישראלית, אחרי שסירב בהתחלה?
לבקוביץ' מספר שאחרי שדחה את ההצעה בפעם הראשונה, ישב עם אחד הכרישים האמריקאים ולמד שהתוכנית האמריקאית העלתה את שיעור היזמות בפריפריה החברתית והגיאוגרפית ב-18 אחוז, נתון שהניע אותו לחזור בו ולהצטרף לגרסה הישראלית.
▾כמה הציעה יאהו לקנות את המובי בשלב מוקדם, ולמה המשקיעים לא רצו למכור?
לפי לבקוביץ', יאהו הציעה כ-200 מיליון דולר, אך אחד ממשקיעי סקויה סירב כי חלקו בסכום הזה לא היה שווה אפילו מוסך בפאלו אלטו. במקום זאת אפשרו לו למכור מניות בכל סבב גיוס כדי שלא ימכור את החברה מתוך רעב כלכלי, והמובי נמכרה בסוף במחיר גבוה יותר.
▾אילו שני עצות בלבד לבקוביץ' מוכן לתת ליזמים צעירים, לדבריו?
הוא אומר שהעצה הראשונה היא להחליט מיד בכל דילמה ולהתחיל לתקן את הנזק, כי הניחוש שלך היום זהה לניחוש שיהיה לך בעוד שבועיים. העצה השנייה היא לצאת הביתה בשש בערב ולדרוש את זה גם מהעובדים, כי הקמת סטארט-אפ היא ריצה של חמש עד שבע שנים ולא ספרינט.
▾מה עושה החברה שלבקוביץ' השקיע בה בתחום סימולציית השבבים, ולמה זה מדגים את גישת ההשקעה שלו ב-AI?
לבקוביץ' מתאר חברה שמבצעת סימולציה של שבבים באמצעות כלי AI פי 100 מהר יותר מחברת קיידנס ובעשירית המחיר. הוא מסביר שהוא מחפש שווקים קיימים כבר 40 שנה עם לקוחות משלמים, שה-AI רק מייעל בהם תהליך יקר, ולא רעיונות שטרם הוכחו בשוק.
זה למה על כל סטארט אפ שמצליח 10 נכשלים | איתי אליצור | מבט לאחור פרק 76#
30 באפריל 20261 שע׳ 16 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
איתי אליצור הוא אחד משלושה שותפים בקבוצת מדיה של כ-50 עובדים שהוקמה ב-2015, ומחזיקה את אינבאונד ג'אנקשן בעולמות B2B ו-SaaS ואת מרקט אקרוס בעולמות הקריפטו והווב 3, בפיצול של כ-70 אחוז קריפטו וכ-30 אחוז B2B. הוא מתאר מודל תמחור שבו אין רטיינר רגיל אלא התחייבות לתפוקה, ובלשונו הוא לא שולח את הצ'ק הבא עד שהגיע ללינק ה-20 שהובטח. הוא מספר על ריאיון עבודה בחברה שהפכה למונדיי, שנגמר אחרי כ-90 עד 120 שניות ברגע שאמר שניהל בסך הכל כחצי מיליון דולר ב-PPC, ועל ההשקעה שלו באקססיבי, שם קיבלה הסוכנות מניות תמורת שלוש שנות עבודה, והחברה גייסה לאחרונה לפי שווי של 250 מיליון דולר. לטענתו רוב האקזיטים שפגש הסתיימו בהפסד או במשכורות נמוכות לאורך שנים, ולכן גיוס כסף הוא בעיניו חוב ולא הישג.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- מנהל קמפיין בוויקס שקיבל מחיר מטרה של 8 שקלים ליוזר והגיע ל-7 שקלים לא הצליח לדעת אליצור, אלא פספס מאות אלפי לקוחות רווחיים שאפשר היה לקנות באותו תקציב.
- יוזרים שהגיעו מאקוויזישן בתשלום נוטים לחיי לקוח קצרים יותר, כי מי שפאנל אחד הצליח להמיר יומר גם על ידי פאנל מתוחכם של מתחרה.
- יחסי ציבור חזרו להיות נכס שיווקי דווקא בגלל מודלי השפה, שלוקחים תוכן יח"צי יותר מכל מקור אחר.
- האזכור שלקוחות חו"ל של אליצור רוצים יותר מהכל, מעל ניו יורק טיימס, הוא ריאיון אצל ג'ו רוגן.
- הסוכנות נמנעה בכוונה מסטודיו עיצוב ומ-PPC, כי אלה תחומים שמשאירים עובדים במשרד עד חצות בהמתנה לבריף ושוברים אותם, ואצלו עובדים נשארים חמש עד שבע שנים.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה איתי אליצור מספר על הריאיון שלו לתפקיד שיווק בחברה שהפכה להיות מאנדיי?
הוא מספר שהתראיין לתפקיד שיווק בכיר בחברה שנקראה אז דה פולס, שהפכה אחר כך למאנדיי. כשענה לשואלים ששאלו כמה מיליוני דולרים ניהל בפרסום ממומן שהוא ניהל בסך הכל כחצי מיליון דולר, הריאיון הסתיים אחרי כתשעים עד מאה עשרים שניות והוא התבקש לצאת מהחדר.
▾איזה מודל תמחור מתאר אליצור לסוכנות שלו במקום ריטיינר חודשי קבוע?
הוא אומר שהסוכנות לא עובדת מול ריטיינר סטנדרטי אלא מתחייבת לתפוקה מוגדרת מראש, ומתאר זאת במילים «אני לא שולח את הצ'ק הבא עד שאני לא מגיע ללינק ה-20».
▾מה קרה, לפי אליצור, כשמנהל קמפיין בוויקס הגיע לעלות רכישה נמוכה יותר ממה שהוגדר לו?
לדבריו לוויקס היה מחיר מטרה של כשמונה שקלים למשתמש, ומנהל קמפיין שהגיע לשבעה שקלים חשב שהצליח. אליצור טוען שבפועל הוא פספס מאות אלפי משתמשים שעדיין היו רווחיים באותו תקציב, כי המטרה הייתה למקסם כמות קונים רווחיים ולא לצמצם עלות לכל משתמש.
▾כמה עובדים מונה קבוצת המדיה של אליצור וכיצד היא מתחלקת בין קריפטו לתחום ה-B2B SaaS?
לדבריו מדובר בקבוצה של כחמישים עובדים, שכוללת את הסוכנות הוותיקה אינבאונד ג'אנקשן בתחומי ה-B2B וה-SaaS, ואת מרקט אקרוס בתחומי הקריפטו והווב 3. הוא מעריך את החלוקה בכשבעים אחוז קריפטו מול שלושים אחוז B2B SaaS.
▾מה אליצור אומר על מה שקורה בפועל לרוב האנשים שמדווחים על אקזיט בלינקדאין?
הוא טוען שכשמישהו מפרסם בלינקדאין שמכר את החברה שלו, יש סביבו בממוצע כעשרה אנשים שלמעשה חוגגים הפסד, ושרוב מי שפגש יצא מהאקזיט בהפסד או לאחר שנים של משכורות נמוכות מאוד. לדבריו מי ששומע על אקזיט מניח בטעות שהמוכר יצא עם הרבה כסף.
חשיפה ראשונה: הסטארט-אפ החדש של טל ומאיה קיי שיחסוך לכם עשרות אלפי שקלים | מבט לאחור פרק #75
20 באפריל 202657 דק׳אורחים:רם יונישלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
טל קיי, מנכ״ל פילי (FFILI), ומאיה קיי, דוגמנית והשגרירה של החברה, מספרים שהרעיון נולד מהקושי למצוא קוד קופון תקף אחרי שהחיפוש עבר מגוגל לטיקטוק ולאינסטגרם. הפלטפורמה מרכזת בעמוד אחד את כל ההטבות של כל משפיען, וכיום יש בה למעלה מ-25 משפיענים פעילים ו-80 הטבות פעילות. טל מספר שפנה בפניות קרות לכל המשפיענים בישראל בהודעות אינסטגרם, גייס את כל מי שענה, ושיפץ את המוצר לפי הפידבק שקיבל מהם. המודל העסקי מתוכנן בשלושה שלבים: אפיליאציה עם מותגים שאין להם משפיען פעיל, מכירת דאטה וטרנדים למותגים, ובהמשך מערכת פרסום פנימית מסוג PPC. הם נמנעים בכוונה מגזירת אחוזים מהעמלות של המשפיענים, כי לדברי טל זה יוצר אנטגוניזם מול מי שמביא את התנועה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- החיפוש אחרי קוד קופון נדד מגוגל לרשתות החברתיות, ובטיקטוק ובאינסטגרם קופצים קודים שפג תוקפם או שעלו לפני שנה, כך שהשקיפות של ההטבה דווקא נפגעה.
- אפקט רשת שלא תוכנן מראש: הרוכשת הראשונה בפילי הגיעה דרך העמוד של מאיה, המשיכה לעמוד של משפיענית אחרת בפלטפורמה וקנתה שם כרית הריון, כך שמשפיענית אחת מייצרת מכירה לשנייה.
- מאיה מספרת שאחרי שהקולקציה שלה בקרליין עלתה לפילי לפני כחודשיים היא ראתה אלפי קליקים לקישור, אחרי שנים שלא הייתה לה סיבה לשים קישור כזה בביו.
- השלב הראשון של ההכנסות מכוון דווקא למותגים שאין להם משפיען פעיל באתר, כי שם פילי יכולה להציג קופון בשמה בלי להתחרות ביוצרי התוכן.
- הדאטה הוא המוצר של השלב הבא: כמה אינטראקציות היו לכל קופון של כל משפיען, כדי להוכיח למותג איזה משפיען באמת חזק באיזה סקטור, גם כשהמשפיען עצמו לא יודע את זה.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה משפיענים פעילים היו בפלטפורמת פילי בשלב הפיילוט, לפי טל ומאיה קיי?
לדברי מאיה קיי, בשלב הפיילוט היו בפלטפורמה למעלה מ-25 משפיענים פעילים עם הטבות פעילות באתר. בהמשך השיחה טל קיי מציין שהמספר גדל ל-80 הטבות פעילות שניתן לגלול ולראות באתר.
▾איזו בעיה פילי, הסטארט-אפ של טל ומאיה קיי, אמורה לפתור לפי מה שהם מספרים בפרק?
לפי טל קיי, הבעיה היא שכאשר צרכן רוצה קוד קופון של משפיען מסוים הוא לא יודע איפה למצוא אותו, ופילי מרכזת את כל ההטבות של המשפיענים במקום אחד. מאיה קיי מתארת את הרעיון כ«שילוב של אינסטגרם ופינטרסט».
▾באיזה גיל התחילה מאיה קיי לדגמן, ולאיזה סוג דוגמנות עברה בהמשך?
לדבריה בפרק, היא התחילה לדגמן שמלות כלה בגיל 12, ולאחר כמה חודשים עברה לדוגמנות איפור ושיער בנסיעות ברחבי הארץ במשך כשמונה שנים. כיום, בגיל 23, היא, לדבריה, «השגרירה» של פילי.
▾מה תואר שני לומד טל קיי, ומה השיקול שהוביל אותו לבחור בו במקום ברפואה?
טל קיי לומד תואר שני בהנדסת חשמל. הוא מספר שבתחילה השיח המשפחתי היה שילך לרפואה כמו אביו, אך חברים אמרו לו «תסתכל שנים קדימה, מה אתה רוצה להיות», והוא בחר בהנדסה כי, לדבריו, «אני רוצה להמציא, אני רוצה להיות מפתח».
▾מי מנהל את פילי, ומה תפקידו של אביהם של טל ומאיה קיי?
טל קיי הוא מנכ"ל פילי, ומאיה קיי מתארת עצמה כאמבסדורית ו«הוכחה חיה» לכך שהמוצר עובד. אביהם, לדבריהם בפרק, מנהל מחלקה כירורגית בבית החולים שניידר.
הדיבייט שהתפוצץ: זוהר לבקוביץ' ורם עמדי VS צביקה עינב ואיתן עזריה | מבט לאחור פרק #74
26 במרץ 20261 שע׳ 16 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
שיחת שולחן עם ארבעה משתתפים סביב שלוש שאלות שהוגדרו מראש: האם אימון מנטלי הוא מקצוע, האם צריך לעבוד קשה כדי להצליח, והאם הצלחה קיצונית דורשת אי-שפיות. איתן עזריה מגדיר אימון מנטלי כהתערבות פסיכולוגית נקודתית להשגת ביצוע במצב לחץ, ומסביר שהמטרה היא להביא אדם לזון עוררות אופטימלי ולא לחשוב בכלל ברגע האמת. זוהר לבקוביץ', מייסד המובי ומשקיע בתוכנית הכרישים, טוען שאי אפשר לעצב אדם מחדש אחרי עשרים שנות ילדות, ומספר שהוא הגיע לפגישה עם שישה עשר השותפים של סקויה מפוחד עד מוות, התקשר שעה לפני להגיד שהוא לא מגיע, והגיע בכל זאת. צביקה עינב, שבנה את אבא חטוב עם מחזור של 100 מיליון שקל בשלוש שנים, גורס שלא צריך לעבוד קשה אלא נכון, ומול זה רם עמדי טוען שבתחילת הדרך אין שום מינוף חוץ מזמן ואנרגיה ולכן חייבים לעבוד קשה. החלק האחרון עוסק בהיעדר רגולציה על קואוצ'ינג ובשאלה למה מאמנים אמיתיים לא מקימים עמותה שתסנן את השרלטנים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- לבקוביץ' מכר את המובי בשלב מוקדם מדי בזמן שהחברה הייתה בגדילה מהירה, לא מתוך אסטרטגיה אלא כי נגמרה לו המוטיבציה ולא היה לו כוח לראות את המשרד יותר.
- לבקוביץ' חיבר את דוחות הנוכחות של העובדים למערכת הבאגים באגזילה, ראה שקוד שנכתב אחרי ארוחת צהריים כבדה ואחרי שבע שעות עבודה מייצר באגים, ומאז ביקש שאף אחד לא יישאר במשרד אחרי שש בערב.
- עינב מספר שמחזור קטן של שישים משתתפים באבא חטוב, שהוא כמעט לא פתח, הוליד משתתף שירד תשעה קילו בחמישה שבועות; אחותו הייתה עורכת חדשות 12, הכתבת רותי שילוני התקשרה, וערב אחד הכניס 1.6 מיליון שקל.
- מסננת ההשקעה של לבקוביץ' היא שלוש תכונות לפני המוצר: כימיה אישית במבחן הבירה, חיבור לערכים של היזם, ומוטיבציה שאינה כסף, כי בסטארט-אפ הכסף מגיע אחרי שנים ומי שבא בשבילו נשבר בקושי הראשון.
- עזריה מתאר סדר שכבות קשיח: אהבה עצמית, אחריה הערכה עצמית שנגזרת מהתאמה בין הפעולות לערכים, ורק אז ביטחון עצמי מתוצאות; מי שמנסה לבנות ביטחון ישר מתוצאות בלי שתי השכבות הראשונות נופל.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה כסף גייס זוהר לבקוביץ' ממכירת חברת המובי, ולמה לטענתו הוא מכר אותה מוקדם מדי?
לפי הפרק, לבקוביץ' מכר את המובי בסכום שמפורסם כ-340 מיליון דולר, בזמן שהחברה הייתה בגדילה מטאורית. הוא אומר שהמכירה לא נבעה מאסטרטגיה אלא מכך שפשוט לא היה לו כוח לראות את המשרד יותר, ושבשלב הזה כבר לא הייתה לו מוטיבציה להמשיך.
▾איך מגדיר איתן עזריה אימון מנטלי בפרק?
לטענת עזריה, אימון מנטלי הוא התערבות פסיכולוגית נקודתית שמטרתה ביצועים במצב לחץ, כלומר להביא אדם למה שהוא מכנה «אייזוף», מצב עוררות נפשית אופטימלי. הוא מדגיש שהשיטה לא עוסקת בדפוסי חשיבה כלליים אלא בשאלה איך להגיע לרמת עוררות שמאפשרת ביצוע מקסימלי ברגע האמת.
▾מה קרה כשזוהר לבקוביץ' הגיע לפגישה עם השותפים של קרן סקויה?
לבקוביץ' מספר שהגיע לפגוש שישה עשר שותפים בקרן סקויה, וביניהם מי שהקים את גוגל ומי שהיה המשקיע הראשון של אפל. שעה לפני הפגישה הוא התקשר לאחד השותפים הישראלים בקרן להגיד שהוא מפחד ולא מגיע, ובסוף כן הגיע.
▾איך מתארת עינב את הגישה שלו לבניית אבא חטוב, ומה הוא אומר לגבי עבודה קשה?
צביקה עינב טוען בפרק שהוא לא עבד קשה אלא התאהב בתהליך של בניית המוצר, ומספר שבמשרד שלו כמנכ"ל היה תלוי פוסטר של גרפילד. הוא גורס שהעיקרון המרכזי הוא לעבוד נכון ולא קשה, בניגוד לעמדת רם עמדי, שטוען שבתחילת הדרך אין מינוף מלבד זמן ואנרגיה.
▾מהם שלושת הקריטריונים שזוהר לבקוביץ' בודק לפני שהוא משקיע ביזם?
לבקוביץ' מפרט שלושה תנאים, לדבריו: כימיה אישית לפי מבחן הבירה, חיבור לערכים של היזם, ומוטיבציה שאינה כסף בלבד. הוא אומר שיזמים שעונים כסף כששואלים אותם למה הם עושים את זה, הוא לא נוגע בהם, כי כסף לוקח שנים להגיע בסטארט-אפים ולא מספיק חזק כמוטיבציה כדי לשרוד קשיים.
בעל עסק? בינה מלאכותית הולכת להחליף אותך | רם יוניש | פרק #73
17 במרץ 20261 שע׳ 35 דק׳אורחים:אילון אביבלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
רם יוניש מספר איך הקים שתי חברות סייבר בלי רקע טכני בסייבר ומכר אותן בתוך 12 חודשים ו-16 יום, את הראשונה לצ'ק פוינט. הוא מפרק את החשבון של קרן הון סיכון: קרן של 100 מיליון דולר שומרת חצי להמשך, משקיעה כ-5 מיליון דולר בחברה, מדוללת מ-25 אחוז ל-10 אחוז, ולכן זקוקה לאקזיט של מיליארד דולר כדי להחזיר את הקרן. באייל אנג'ל קלאב שהוא מנהל יש כיום 200 משקיעים עם כרטיס כניסה מינימלי של 10,000 דולר, ומתוך שמונה השקעות בשנה וחצי 62 אחוז היו אובר-סאבסקרייב ו-75 אחוז אקסקלוסיביות. אחרי שקיבל קרוב לאלף פניות בשלושה שבועות בקרן האד-הוק שהקים אחרי 7 באוקטובר, הוא סגר את הדלת לפניות קרות ומקבל עסקאות רק דרך trusted partners. על ה-AI הוא מודה שהיו לו לילות בלי שינה, מציין שמדד הסאס ירד בלמעלה מ-20 אחוז מתחילת השנה, ועונה תשובה קצרה של כן לשאלה אם חברות סאס גדולות נמצאות בסכנת קיום.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- המתמטיקה של קרן הון סיכון יוצרת ניגוד עניינים מובנה מול היזם: קרן שדוללה ל-10 אחוז צריכה אקזיט של מיליארד דולר כדי להחזיר את עצמה, ולכן אין לה שום אינטרס שהיזם ימכור ב-200 מיליון דולר, בעוד אנג'ל שקנה לפי שווי 10 מיליון ורואה מכירה לפי 50 מיליון עשה פי חמישה.
- הדרך של מועדון אנג'לים להוריד סיכון היא טכנית ולא רגשית: להיכנס אחרונים בסיבוב, למשל לקחת את 250 אלף הדולר האחרונים מתוך גיוס של מיליון וחצי, לדרוש משקיע מוביל שמכיר את התחום ומוביל את בדיקת הנאותות, ולמכור חלק בסקנדרי כדי להחזיר פי שתיים ולהשאיר את היתרה על השולחן.
- הסף להשקעה אינו גובה ההכנסות אלא ההוכחה שהתהליך עובד: שלושה עד חמישה לקוחות משלמים שאינם ישראלים ואינם מכרים אישיים, כי כל אחד מהם דורש צ'מפיון פנימי שהחתים מנכ"ל, עבר רכש, קומפליינס ואבטחת מידע כדי להוציא הזמנת רכש.
- שיטת המכירה שלו בנויה מעגלים בלינקדאין: קודם מתחברים לעשרה אנשים בתוך חברת היעד, בדרג ראש צוות, ורק אחר כך פונים לאיש הפרודקט, שרואה עשרה מכרים משותפים ומתייחס לפנייה כלגיטימית.
- אחרי שקיבל קרוב לאלף פניות בשלושה שבועות בקרן שהוקמה כדי לחלץ סטארט-אפים אחרי המלחמה, והבין שאי אפשר לומר לא שלושים פעם ביום ולהסביר למה, הוא בנה מודל שבו הדלת היחידה פנימה היא trusted partner, ופניות בלינקדאין או בוואטסאפ אפילו לא נפתחות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה זמן לקח לרם יוניש למכור את שתי חברות הסייבר שהקים, ולמי נמכרה הראשונה?
רם יוניש מספר שמכר את שתי החברות תוך 12 חודשים ו-16 יום, ומדגיש שהוא זוכר את המספר המדויק. הראשונה מבין השתיים נמכרה לצ'ק פוינט, שהוא מתאר כחברה קורפורטית רצינית.
▾לפי רם יוניש, כמה צריכה קרן הון סיכון בגודל 100 מיליון דולר להחזיר כדי לכסות את עצמה, ולמה זה יוצר ניגוד אינטרסים מול היזם?
הוא מסביר שהקרן משקיעה כ-5 מיליון דולר בכל חברה ומדוללת מ-25 אחוז ל-10 אחוז, ולכן זקוקה לחברה בשווי מיליארד דולר כדי שהאחזקה שלה תחזיר את מלוא הקרן. לדבריו, אנג'ל שהשקיע לפי שווי 10 מיליון דולר וראה מכירה ב-50 מיליון דולר כבר עשה פי חמישה, ולכן לקרן ולאנג'ל יש אינטרס שונה לגמרי במחיר המכירה.
▾כמה משקיעים חברים היום באייל אנג'ל קלאב שרם יוניש מנהל, ומה סכום הכניסה המינימלי לכל השקעה?
רם יוניש אומר שבמועדון חברים כיום 200 משקיעים, וסכום ההשקעה המינימלי לכל אחד הוא 10,000 דולר. הוא מציין שהמועדון נבחר על ידי רשות החדשנות במסגרת מכרז להקמת מועדוני אנג'לים.
▾לפי הנתונים שרם יוניש מציג, איזה אחוז מהשקעות אייל אנג'ל קלאב היו אובר-סאבסקרייב או אקסקלוסיביות?
הוא מציין ש-62 אחוז מההשקעות שהמועדון ביצע בשנה וחצי האחרונות היו אובר-סאבסקרייב, ו-75 אחוז מהן היו עסקאות אקסקלוסיביות שלא נפתחו לכלל השוק.
▾כמה פניות קיבל רם יוניש בקרן האד-הוק שהקים אחרי המלחמה, ואיך זה שינה את דרך הפנייה אליו?
הוא מספר שקיבל קרוב לאלף בקשות בתוך שלושה שבועות בקרן שהקים לחילוץ סטארט-אפים אחרי 7 באוקטובר. מכיוון שלא ניתן להתעמק באלף בקשות, הוא בנה מודל שבו אפשר להגיע אליו רק דרך trusted partners, בעוד פנייה ישירה בלינקדאין או בוואטסאפ כלל לא נפתחת.
מחובות להצלחה - איך שירן מתיתיהו עשתה את זה? | מבט לאחור פרק #72
25 בפברואר 20261 שע׳ 28 דק׳אורחים:רון לנדסמןלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הבייקרי שפתחה בשוק הפשפשים עם שותפים בחלוקה של חמישים חמישים נסגר אחרי שההכנסות וההוצאות היו זהות, בסביבות 150 אלף שקל לכל צד. שירן מתתיהו עבדה שם כמנהלת, כקונדיטורית ובקופה שנה וחצי בלי למשוך שקל, שרפה את החסכונות שלה ונכנסה לחובות של יותר מחצי מיליון שקל. לפני הסגירה היא קנתה מהשותפים את המותג עצמו, כדי שאיש לא יפעיל אותו בלעדיה. היום יש לה 265 אלף עוקבים באינסטגרם ו-180 אלף ביוטיוב, היא מקדמת רק מותגים שהיא משתמשת בהם בפועל כמו נינג׳ה, ויש לה סוכן שמנהל מולם את המשא ומתן. את מותג האופנה הצנועה שירנה היא פתחה כשלושה עד ארבעה חודשים לפני ההקלטה, בכוונה כמוצר שלא תלוי בפנים שלה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- הבייקרי נכשל למרות ששיווק עבד מצוין: הייתה כתבת פריים טיים בערוץ 13 ולקוחות הגיעו מאילת ומקריית שמונה, אבל ההוצאות בלעו את ההכנסות עד שקל אחרון.
- הטעות שהיא מצביעה עליה היום היא שהיא לא משכה משכורת בזמן שהשותפים לא עבדו בעסק בפועל, וגם עורך הדין שקרא את החוזה לא התריע על כך.
- לפני הסגירה היא קנתה מהשותפים את המותג, כי השם היה מזוהה איתה אישית והיא לא רצתה שיפעילו אותו עם מישהי אחרת במקומה.
- רוב העבודה שלה היא קריאייטיב ולא צילום: שעתיים עד שלוש ביום מוקצות לצריכת תוכן ממוקדת, ולקוח מצפה לקבל שלושה עד ארבעה רעיונות על כל בריף.
- היא מסרבת לשיווק של מחסור מזויף בסגנון סולד אאוט, ומקדמת רק מותגים שהעוקבים רואים אותה משתמשת בהם ביום יום, כמו הטאבון של נינג׳ה שעומד אצלה בבית.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה עוקבים יש לשירן מתתיהו באינסטגרם וביוטיוב, ומה תחום התוכן שהיא יוצרת?
שירן מתתיהו מספרת שיש לה 265 אלף עוקבים באינסטגרם ו-180 אלף עוקבים ביוטיוב, ומגדירה את עצמה כיוצרת תוכן ובלוגרית בתחום האוכל שכבר עשר שנים בתעשייה. היא מציינת שהתחילה עוד לפני שהיה בכלל אינסטגרם.
▾כמה כסף הכניס וכמה הוציא הבייקרי של שירן מתתיהו בשוק הפשפשים לפני שנסגר?
היא מספרת שההכנסות וההוצאות של הבייקרי היו כמעט זהות, בסביבות 150 אלף שקל לכל צד, כך שלא נשאר רווח למרות תנועת לקוחות גבוהה מאוד. היא עצמה עבדה שם כמעט שנה וחצי בלי למשוך משכורת וחיה מהחסכונות שלה.
▾באיזה סכום חובות נותרה שירן מתתיהו אחרי סגירת הבייקרי, ולמה?
לדבריה נותרה עם חובות של יותר מחצי מיליון שקל, בעיקר משום שלא משכה משכורת שנה וחצי בזמן שהשותפים לא עבדו בעסק בפועל אך כן חלקו ברווחים. היא אומרת שגם עורך הדין שקרא את חוזה השותפות לא התריע בפניה על הסעיף הזה.
▾איזו כתבה תקשורתית הגיעה לבייקרי של שירן מתתיהו בלי שתכננה זאת?
היא מציינת שהבייקרי זכה לכתבת פריים טיים בערוץ 13 לפני חג גדול בלי שתכננה זאת, ולקוחות הגיעו במיוחד מאילת ומקריית שמונה כדי לפגוש אותה. לדבריה השיווק עבד מצוין, «המקום הביא את הטראפיק בעצמו».
▾באיזה גיל ניסתה שירן מתתיהו לפרוץ לטלוויזיה אחרי תוכנית בייק אוף?
היא מספרת שהייתה בגיל 25 כשהגיעה עם חברתה ליאן לרבע הגמר של בייק אוף, ואז ניסתה לשכנע חברות תקשורת להפיק לה תוכנית טלוויזיה משלה. לדבריה סירבו לה בכל מקום, ורק אז קנתה מצלמה וחצובה והחלה ליצור תוכן בעצמה ביוטיוב שהתחיל להתפתח באותה תקופה.
אצל יהודים נמצא כל הכסף" מבט לתוך עולמות ההון סיכון | אילון אביב | מבט לאחור פרק 71#"
4 בפברואר 20261 שע׳ 10 דק׳אורחים:יואב קירשנבויםלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
אביב מספר שקוליידר משקיעה אך ורק בקריפטו, שכ-50% מהמשקיעים בקרן הם ישראלים ועוד כ-40% יהודים ברחבי העולם. הוא מתאר איך פתח שוק חדש מול פמילי אופיס וגופים מוסדיים: כ-80 שיחות קסטומר דיסקברי עם מנהלי כספים בישראל, בלוג שהתחיל לכתוב כארבעה חודשים קודם והביא כבר פניות נכנסות, ומעבר מהמילה קריפטו למילה נכסים דיגיטליים מול התעשייה הפיננסית. לדבריו ההזדמנות העסקית הגדולה היום היא בניית תשתית לגופים פיננסיים, כשחברות פיירול ישראליות כמו פאפאיה ודיל כבר עוברות להעברות בסטייבל קוינס במקום מסלול בנקאי. הוא גם מתאר מבחן שהוא מפעיל על יזמים: משימת מחקר קשה שנשלחת מיד אחרי הפגישה, כדי לראות מי עוזב הכל ומחזיר מסמך באותו יום. על הסיכון הקוונטי הוא אומר שכמיליון ביטקוין יושבים בארנקים ישנים וחשופים, שווי של כ-100 מיליארד דולר, אבל זה לא ישבור את ביטקוין עצמו.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- המרד של קריפטו נגמר באינטגרציה, בדומה לנאפסטר שהפך לספוטיפיי, ולדבריו הקריפטו כבר לא מנסה להרוס את המערכת הפיננסית אלא בונה את השבילים שמובילים אליה.
- בקרן הון סיכון אין פרודקט למכור, רק מרקט וטים, ולכן השכנוע נשען על טראקשן של הקרן הקודמת ועל מתודולוגיה מתועדת: דיל ממו של שני עמודים לכל עסקה ותיעוד גם של החברות שסירבו להשקיע בהן.
- ההשקעות הטובות של הקרן נעשו בתחתית הסייקל, כשיזם מחליט לבנות חברת קריפטו דווקא בתקופה שאף אחד לא רוצה לדבר על התחום.
- פאונדר מרקט פיט קודם לכל צ'קליסט: מי שרוצה למכור לבנקים בלי דומיין אקספרטיז או בלי איש מכירות שמכיר את התהליך ייתקע במחזור מכירה ארוך מדי.
- הנפקת מטבע על ידי חברה ישראלית חייבת ב-18% מע״מ, כי הרשויות מסווגות את זה כמכירת סחורה ולא כמניה.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾איך אילון אביב, שותף בקרן קוליידר, משנה את השפה שבה הוא מדבר על קריפטו מול גופים פיננסיים בישראל?
הוא עבר מהמילה קריפטו למונח נכסים דיגיטליים, כדי שהקטגוריה תיכנס לתיק ההשקעות בנפרד מהשקעות אלטרנטיביות. כפי שהוא מתאר זאת, "לקחתי את הקריפטו, שמתי אותו בעניבה וחליפה, והבאתי אותו לתעשייה הפיננסית".
▾איזה אחוז מהמשקיעים בקרן קוליידר של אילון אביב הם ישראלים, ואיזה אחוז יהודים מכל העולם?
לדבריו כ-50% מהמשקיעים בקרן הם ישראלים ועוד כ-40% יהודים מרחבי העולם, נתון שהוא מכנה אחת התזות המרכזיות של הקרן.
▾מהו המבחן שאילון אביב מפעיל על יזם פוטנציאלי לפני שהוא שוקל שותפות איתו?
הוא שולח ליזם משימת מחקר קשה מיד אחרי הפגישה ובודק כמה פעמים הוא מתייעץ אתו בדרך. לטענתו יזם ש"קילר" לא יתייעץ ופשוט ימצא בעצמו דרך לפתור את הבעיה.
▾כמה מס חייבת לשלם חברה ישראלית שמנפיקה מטבע משלה, לפי אילון אביב, ולמה?
לדבריו היא צריכה לשלם 18% מע"מ על ההנפקה, כי רשויות המס מסווגות זאת כמכירת סחורה ולא כמניה, וזה חלק מהעבודה שפורום חברות הקריפטו מנסה לשנות מול הכנסת.
▾אילו שתי חברות פיירול ישראליות הזכיר אילון אביב כדוגמה למעבר לתשלומים בסטייבל קוינס במקום מסלול בנקאי?
הוא הזכיר את פאפאיה ודיל כדוגמאות לחברות פיירול ישראליות שעוברות להעברות בינלאומיות בסטייבל קוינס, כדי לחסוך את העלות והזמן של המסלול הבנקאי המסורתי.
ככה רון לנדסמן התעשר מתיווך נדל"ן | מבט לאחור פרק #70
20 בינואר 20261 שע׳ 43 דק׳אורחים:גידי שלום בנדורלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
לנדסמן נכנס לעולם התיווך ב-2014, כשהיה ברמן ויחצן שגר עם אימא וסבתא בלי רישיון נהיגה, ופרס את עלות הקורס בכרטיס אשראי למקסימום תשלומים. שלוש העסקאות הראשונות שלו הכניסו 35,000 שקל, הוא קנה בהם מזדה 3 משומשת, ורק אחרי חודש גילה מרואה החשבון שיש מס הכנסה והוא חזר למינוס. כמתווך הוא הגיע למחזור עמלות של מעל 2 מיליון שקל בשנה עם הוצאות של כ-20,000 שקל בחודש ורווח נטו של כ-1.2 מיליון שקל. אחרי שש וחצי שנים עזב את המשרד שבו עבד, טס לבד לסמינר של טוני רובינס במיאמי ב-2019, פתח משרד משלו שהגיע ל-86 מתווכים תוך שנתיים, וממנו צמחה הרשת שקיימת שלוש שנים וארבעה חודשים ומונה 180 מתווכים ב-13 סניפים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- סף הכניסה לתיווך בישראל הוא מבחן של 25 שאלות אמריקאיות בספר פתוח עם מקום לעשר טעויות, ולנדסמן פועל מול הכנסת להקשיח אותו, בעוד בארצות הברית נדרשת שנת לימודים לרישיון ושנתיים עד שלוש בשטח לפני פתיחת משרד.
- שולי הרווח בתיווך גבוהים בצורה קיצונית, מודעה ביד שתיים ב-50 שקל ושלט ב-50 שקל מול עמלה של 50 עד 100 אלף שקל בעסקה, ודווקא זה מייצר עצלנות מקצועית, כך שעשיית הבייסיק ברמה גבוהה היא כבר בידול.
- גיוס מתווכים ותיקים ומצליחים יצר אצלו בעיות כי הם הגיעו סגורים ללמידה ועם המיינדסט הישן שלהם, ודווקא מי שהוכשר אצלו מאפס לפי השיטה צמח להיות הכי טוב.
- שיטת הפאוורליסט שלו היא חמש פעולות שנקבעות בערב הקודם, כולן בשליטתו המלאה ולא יעדים שתלויים בחתימת לקוח, והוא לא הולך לישון בלי לסמן אותן גם בשעה אחת בלילה.
- ההשקעה עם התשואה הגבוהה ביותר בחייו לדבריו היא תוכנית הליווי של אלון אולמן בעלות של 24 עד 25 אלף שקל, שבשבילה פתח את הפיקדון הצבאי אחרי שהתשלום השלישי מתוך 12 לא עבר.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה כסף הרוויח רון לנדסמן משלוש העסקאות הראשונות שלו כמתווך, ובמה הוא בחר להשקיע את הסכום?
לנדסמן מספר שמשלוש העסקאות הראשונות שלו, שנסגרו תוך כארבעה וחצי חודשים, הוא הרוויח בסך הכול 35,000 שקל. את כל הסכום הוא השקיע ברכישת מזדה 3 משנת 2008 בצבע אפור, ורק חודש אחר כך גילה מרואה החשבון שלו שהוא חייב מס הכנסה וחזר להיות במינוס.
▾כמה מתווכים ובאילו סניפים מנהלת היום הרשת של רון לנדסמן, לעומת המשרד העצמאי שפתח אחרי הסמינר במיאמי?
לנדסמן אומר שהמשרד העצמאי שפתח אחרי חזרתו מסמינר טוני רובינס הגיע תוך שנתיים ל-86 מתווכים, ולדבריו הפך למשרד התיווך הגדול בישראל באותה עת. הרשת שצמחה ממנו קיימת שלוש שנים וארבעה חודשים ומונה כיום 180 מתווכים ב-13 סניפים.
▾מה עשה רון לנדסמן ב-2019 מיד אחרי שחתם על ניתוק ההסכם עם המשרד שבו עבד שש וחצי שנים?
לדבריו, יום אחרי החתימה על סיום ההסכם הוא כבר התחרט אך החליט לא לחזור בו, וטס לבדו לסמינר של טוני רובינס במיאמי בשנת 2019. שם רכש שלוש סדנאות המשך וקיבל ליווי טלפוני של שלושה חודשים, וכשנחת בחזרה בארץ בנה את התוכנית לעזיבת המשרד הקודם ולפתיחת משרד עצמאי משלו.
▾איזו השקעה מגדיר לנדסמן כבעלת התשואה הגבוהה ביותר בחייו, וכיצד מימן אותה כשלא היה לו כסף?
לנדסמן אומר שההשקעה עם התשואה הכי גבוהה שהייתה לו בחייו היא תוכנית 'הנבחרת' של אלון אולמן, שעלתה אז כעשרים וארבעה עד עשרים וחמישה אלף שקל בתשלומים של כ-1,900 שקל ל-12 חודשים. כשהתשלום השלישי לא עבר, בהיותו בן עשרים ושלוש בלי שקל על התחת בעסק החדש שפתח, הוא פתח את הפיקדון הצבאי שלו כדי להסדיר את החוב ולהמשיך בתוכנית.
▾מהו 'ביצועיסט' לפי ההגדרה שרון לנדסמן נותן לעצמו בהקשר של סמינרים כמו זה של טוני רובינס?
לנדסמן מסביר שביצועיסט הוא מי שמגיע לסמינר במטרה להשתפר וליישם, ולא רק לקבל אנרגיות ולחזור לאותה שגרה. לדבריו הוא טס לבד לסמינרים, יוצא מאזור הנוחות שלו, רושם את כל התובנות ומתחייב לבצע אותן בפועל.
בעלי מעצמת נדל״ן מצליחה: “רעדו לי הוובוס בעסקה הראשונה” | יואב ואור קירשנבוים | מבט לאחור פרק #69
6 בינואר 20261 שע׳ 8 דק׳אורחים:צביקה עינבלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
אור סיפר על הנכס הראשון שקנה ב-2016 ב-135 אלף דולר, כשהעריך שיפוץ בסביבות 200 עד 250 אלף דולר ושווי משופץ של כ-500 אלף דולר, ואמר שדווקא התמחור הפסימי הוא שהקטין את הסיכון. הרצף שהם נקבו בו הוא עסקה אחת ב-2016, שתיים ב-2017, כ-70 ב-2018 ואז 150, 300, 350, 400 ו-550, עד מעל 2,500 עסקאות במצטבר וכ-2,000 בתים פרטיים שנמכרו. את 70 העסקאות הראשונות הם ביצעו בשלושה אנשים בלבד עם עוזרת וירטואלית אחת מהפיליפינים, ומשם עברו לתהליכים מוגדרים ולמערכת פנימית שנבנתה על פלטפורמה כמו סיילספורס או פודיו ומתפקדת כמעקות באולינג שלא מאפשרות לסטות מהתהליך. המימון כולו חוב מגופים חוץ בנקאיים אמריקאיים, בלי משקיעי אקוויטי, וכשיש כבר טראק רקורד ומערכת יחסים הקו כמעט בלתי מוגבל.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- אנשי המכירות שלהם הם למעשה אנשי רכש: הם מוכרים לבעל הבית את הנוחות של המכירה, והמטרה שלהם הפוכה למכירות קלאסיות, לקנות במחיר הנמוך ביותר ולא למכור בגבוה ביותר.
- אנשים מנוסים בנישה הזאת כמעט לא קיימים בישראל, ולכן כל תוכנית ההכשרה נבנתה אין האוס, כשלושה חודשים של תאוריה יחד עם עבודה מעשית עד לתפוקה מלאה.
- כלכלת השירות שהם תיארו: כשאתה קטן אתה רווחי אבל נשחק, כשאתה בינוני כולם עושים כסף חוץ ממך, ורק כשאתה גדול אפשר גם לשמור על רווחיות וגם לבנות שווי חברה אמיתי.
- בפיטורים, לדבריהם כ-90 אחוז מהמנהלים מפטרים לאט מדי, וכשההחלטה סוף סוף מתקבלת כנראה היה צריך לקבל אותה שלושה חודשים קודם, כי סימני חוסר ההתאמה מופיעים כבר בחודש הראשון או השני.
- ה-AI אצלם כבר בליבת התהליך: סוכנים מאזינים לשיחות מכירה ומחזירים פידבק מיידי לנציג ולמנהל, נציגים חדשים מתאמנים בסימולציות מול AI במקום לשרוף לידים אמיתיים, וסוכן קולי עונה לטלפון כשהצוות לא זמין. בעברית, לדבריהם, ניתוח שיחות כבר עובד אבל סוכן קולי עדיין לא.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה עלה הנכס הראשון שיואב קירשנבוים קנה ב-2016, ואיך הוא תמחר את השיפוץ?
הנכס נקנה ב-135,000 דולר, השיפוץ הוערך בטווח של 200,000 עד 250,000 דולר, והשווי המשופץ הצפוי היה כ-500,000 דולר. יואב מציין שדווקא התמחור הפסימי שלו לגבי הפוטנציאל הקטין את הסיכון בעסקה הראשונה.
▾איך גדל מספר העסקאות השנתי של יואב ואור קירשנבוים משנת 2016 ואילך?
הרצף שהם מתארים הוא עסקה אחת ב-2016, שתיים ב-2017, כ-70 ב-2018 ואז 150, 300, 350, 400 ו-550 עסקאות בשנה, עד מעל 2,500 עסקאות במצטבר. עד ל-70 עסקאות עבדו בשלושה אנשים בלבד עם עוזרת וירטואלית אחת מהפיליפינים.
▾מה קרה עם אחד הקבלנים שעבד עם החברה, לפי הסיפור שסיפר יואב בפרק?
הקבלן ביצע עבודה באיכות ירודה בבית שהם עצרו לו עליו תשלום כדי שיתקן, ובמקביל שיפץ בית נוסף. אחרי שהתקין מטבח בבית השני הוא פירק אותו בחזרה. מאז החברה משנה נוהל וקונה בעצמה חומרי גלם כמו מטבחים, כדי שהקבלן לא יוכל לקחת אותם.
▾מה מקור המימון של עסקאות הנדל"ן של יואב ואור קירשנבוים?
לדבריהם כל המימון הוא חוב מגופי מימון חוץ בנקאיים אמריקאיים, ללא משקיעי אקוויטי כלל. הם מתארים את עצמם כבוטסטראפ, וברגע שיש להם טראק רקורד ויחסים עם גוף המימון, קו האשראי כמעט ללא הגבלה.
▾איך משתמשת החברה בבינה מלאכותית בתהליך המכירות שלה?
סוכני AI מאזינים לשיחות אנשי המכירות עם המוכרים בארצות הברית ומחזירים פידבק מיידי איפה עשו טוב ואיפה לא, נציגים חדשים מתאמנים בסימולציות מול AI במקום על לידים אמיתיים, וסוכן קולי עונה לטלפון כשהצוות לא זמין. לדבריהם ניתוח שיחות בעברית כבר עובד, אבל סוכן קולי בעברית עדיין לא שם.
איך קונים חברה ב-10 דולר אחרי שהשקיעו בה 15 מיליון? | גידי שלום בנדור | מבט לאחור פרק #68
30 בדצמבר 20251 שע׳ 4 דק׳אורחים:רם עמדילניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
בישיבה שכינס כדי להחליט מה עושים עם הטכנולוגיה של החברה, הודיעו כל המשקיעים שישבו בדירקטוריון שהם מתפטרים, והשאירו את בנדור לבד מול 80 עובדים ומשרדים בסן פרנסיסקו, תל אביב ופתח תקווה. הוא פיטר כמעט את כולם, קנה את החברה בעשרה דולר אחרי שהושקעו בה 15 מיליון, ואז לקח הפסקה שתכנן לשנה ונמשכה יותר משלוש שנים. בחברה הראשונה שהקים ב-1995 הוא ושני שותפים מימנו את עצמם בהבטחה ללקוחות לשפר להם אלגוריתם בלפחות 200 אחוז תוך שלושה שבועות תמורת 50 אלף דולר, בלי תשלום אם לא יעמדו בזה, והשיטה הייתה למחוק שורות קוד מיותרות ולא לכתוב מחדש. ב-S-Cube הוא נשען על רגולציה: מי שמעניק אופציות לעובדים חייב הערכת שווי, היא תקפה ל-12 חודשים, ולכן אותם לקוחות חוזרים אליו שנה אחר שנה, חלקם כבר 10 עד 12 שנים. את המכירה הוא מנהל דרך רואי חשבון ועורכי דין ולא מול החברות עצמן, כי פגישה אחת עם גורם מפנה מביאה כחמישה לקוחות לעומת חצי לקוח בפנייה ישירה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- פנייה חמה סוגרת 50 עד 70 אחוז מההצעות, לעומת אחת עד שתיים מכל עשר בשיחה קרה, והפער הזה דרמטי במיוחד לאופרציה קטנה.
- רגולציית האופציות האמריקאית מייצרת עבודה חוזרת אוטומטית: הערכת שווי תקפה ל-12 חודשים, ומספיק שעובד אחד מחזיק דרכון אמריקאי כדי שחברה ישראלית לחלוטין תיכנס לחובה הזאת.
- בגיוס אצלו מראיינים מועמד שלושה עד ארבעה אנשים ולכל אחד מהם יש זכות וטו, גם לזוטר ביותר: שלושה שיאמרו כן ואחד שיאמר לא מסתכמים בלא.
- שיפור הפרפורמנס של אלגוריתמים אצל לקוחות נעשה כמעט רק במחיקת שורות קוד מיותרות, כי מתכנתים מתחלפים מוסיפים בדיקות יתר מחוסר ביטחון והן אלה שמאיטות את המערכת.
- מה שהורג עסקת רכישה הוא זמן ולא מחיר: חברה שלוקח לה חודשיים לספק נתונים לבדיקת נאות מגלה שאיש הקשר אצל הרוכש כבר עבר תפקיד או מצא עסקה אחרת.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה עשה גידי שלום בנדור כשכל הדירקטורים התפטרו בישיבה שנועדה לקבוע את עתיד החברה שהקים?
בתחילת הישיבה הודיעו כל המשקיעים שכיהנו כדירקטורים שהם מתפטרים והשאירו אותו לבד עם העובדים, הרכבים והמשרדים. הוא פיטר כמעט את כל העובדים וקנה את החברה בעצמו ב-10 דולר, אחרי שהמשקיעים הזרימו אליה 15 מיליון דולר.
▾באיזו שנה הקים גידי שלום בנדור את חברת ה-BI שקרסה בבועת הדוט-קום, וכמה עובדים היו בה?
החברה הוקמה ב-1998 ונסגרה כשרוב לקוחותיה, שהיו חברות דוט-קום, פשטו את הרגל. באותו שלב מנתה החברה כ-80 עובדים ומשרדים בסן פרנסיסקו, בתל אביב ובפתח תקווה.
▾כמה שיחות זום עושה גידי שלום בנדור בשנה כדי למכור הערכות שווי לעסקים?
הוא מספר שהוא עושה מעל 600 שיחות כאלה בשנה, ומסביר למאזינים למה איחור נראה קטן: «עשר דקות איחור זה נורא משמעותי, כי כשאתה מכפיל את זה ב-600, זה כבר 6,000 דקות».
▾איזה פער בשיעור סגירה מציין גידי שלום בנדור בין פנייה קרה לפנייה חמה עם המלצה?
לדבריו בפנייה קרה שיעור הסגירה נע סביב אחד או שניים מתוך עשרה, ואילו בפנייה חמה שמגיעה בהמלצת רואה חשבון או עורך דין הוא קופץ ל-50 עד 70 אחוז מההצעות. את ההבדל בין השניים הוא מתאר במילה אחת: «תהומי».
▾כמה עובדים מתוך כלל עובדי אפל התקבלו לתוכנית ה-MBA הפנימית שגידי שלום בנדור השתתף בה?
התוכנית קלטה רק 32 עובדים מתוך חברה שמנתה אז 16,000 עובדים, ונבנתה בשיתוף עם אוניברסיטה עם פרויקטים אמיתיים ומרצים בעלי ניסיון מעשי במקום מרצים אקדמיים בלבד.
צריך לעבוד קשה בשביל להתעשר? דיבייט עם צביקה עינב ורם עמדי | מבט לאחור פרק #67
24 בדצמבר 20251 שע׳ 34 דק׳אורחים:שלו יפרחלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
רם עמדי, בעלים של אולפני הפודקאסטים ביסט, מארח את צביקה עינב שיצר את אבא חטוב, קורס דיגיטלי שגלגל מעל 135 מיליון שקל. עינב פותח בהנחה שפרודוקטיביות ועבודה קשה הן המחסום הגדול ביותר להצלחה מטאורית, מספר שמעולם לא עבד יותר משלוש שעות ברצף וארבע שעות ביום, ולוקח שבוע חופש לבד פעם ברבעון. עמדי חולק וטוען שההבדל בין המצליחים לשאר הוא כמעט תמיד האקסקיושן ולא ההשראה, ומונה שלושה גורמים שקובעים תוצאות: מיינדסט, סקילים ותכונות אישיות, כשהחלש מביניהם הוא הקובע. בהמשך עינב עושה לעמדי פיצוח בלייב, מצביע על כך שאחרי עשר דקות שיחה עוד לא נבחרו מוצר אחד וקהל אחד, ומכנה את זה גז וברקס. על התחקיר של לוי'ס פיטנס עינב מאשר שהשתמש בטכניקות NLP ובמניפולציות תקשורתיות, שהמונח מוכח מחקרית היה שגוי, ושאת השיטה הלפטינית הוא המציא בעצמו.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- עינב: אנשים שעובדים קשה יש בשפע, ולכן עבודה קשה אינה יתרון תחרותי; הודים וסינים יעבדו קשה יותר ממך, וגם בינה מלאכותית תעבוד קשה יותר ממך.
- כל הצעת הערך של אבא חטוב מוחזקת בשתי מילים שמכילות את שני צדדי הקונפליקט, וההבטחה היא להישאר חטוב בלי לוותר על המבורגר וצ'יפס.
- עינב טוען שהדרך לפתור חסם היא לבנות שיטה שמתאימה לאישיות ולהוציא את עצמך מהגירוי, ולא להפעיל כוח רצון ומשמעת עצמית.
- עמדי מודד את עצמו לפי החלש מבין שלושה: מיינדסט, סקילים ותכונות אישיות, ואומר שהתוצאות שלו כרגע נמוכות אפילו מהחלש שבהם, ולכן עצם ההתמדה תביא לו צמיחה אקספוננציאלית.
- עינב מגדיר את מטרת המניפולציה השיווקית כארבעה רגשות, אמון מוטיבציה תקווה והתרגשות, ומייצר אותם במבנה של טענה, הוכחה ותועלת.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה קרה לצביקה עינב שבוע אחרי שהוא ורעייתו שמו את הטלפונים בצד לשלוש שעות?
לדבריו קיבל באותו יום פנייה מכתב טלוויזיה, יומיים אחר כך צילמו כתבה, וחמישה ימים אחרי כן היא שודרה. שבוע אחרי הפנייה הוא ערך וובינר ומכר בו 1.6 מיליון שקל בערב אחד, קפיצה מ-135 אלף שקל בחודש.
▾אילו טכניקות שיווקיות מודה צביקה עינב שהשתמש בהן בתחקיר על לויס פיטנס?
עינב מאשר שהשתמש בטכניקות NLP ובמניפולציות תקשורתיות, ושהמונח שהוצג בתחקיר כמוכח מחקרית היה שגוי. הוא אומר שאת השיטה הלפטינית, שעליה נשען הקורס אבא חטוב, הוא המציא בעצמו.
▾אילו שלושה גורמים לדברי רם עמדי קובעים תוצאות, ואיך הוא מודד את עצמו לפיהם בפרק?
עמדי מונה מיינדסט, סקילים ותכונות אישיות כשלושת הגורמים, וטוען שהחלש מביניהם הוא שקובע את התוצאה הכוללת. הוא אומר שהתוצאות שלו כרגע נמוכות אפילו מהחלש שביניהם, ולכן הוא מצפה שהתמדה תביא לו צמיחה משמעותית.
▾מה השם שעינב נותן למצב שבו רם עמדי עדיין לא בחר מוצר אחד וקהל אחד אחרי עשר דקות שיחה?
עינב קורא לזה «גז וברקס», כלומר מצב שבו אדם דוחף קדימה ובו זמנית בולם את עצמו. הוא מציין שעמדי הגיע כבר לרבע מיליון שקל בזמן שהוא נשאר, לדבריו, במצב הזה.
▾כמה כסף גלגל הקורס הדיגיטלי אבא חטוב לפי מה שנאמר בפרק?
לפי מה שנאמר בפרק, אבא חטוב, הקורס הדיגיטלי שיצר צביקה עינב, גלגל מעל 135 מיליון שקל נכון למועד ההקלטה.
אם תואר לא יגרום לכם להיות מיליונרים, מה כן? | רם עמדי
17 בדצמבר 202556 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
קורן דוד ראיין את שותפו רם עמדי על ההחלטה לזרוק לפח תוכנית הכשרה שכבר הושקעו בה חודשים של צילומים, ורם הסביר שהוא עצמו לא היה קונה אותה. רם טען שהכסף הקל והמהיר ביותר הוא דווקא שכר של שכיר מצטיין שמגיע ל-40 עד 50 אלף שקל ברוטו, ושהעצמאי הממוצע בישראל מרוויח 1,500 שקל פחות מהשכר הממוצע. הוא תיאר איך סגר את המכירה הראשונה בסוף דצמבר, לפני שהאולפן בכלל היה בנוי, במחירי רצפה לאנשי הקשר שלו, רק כדי לממן את האקוסטיקה. בחודש שבו התחתן הוא וקורן לבד הכניסו קרוב ל-100 אלף שקל כמעט נקי, והוא הסביר למה בכל זאת גייס איש מכירות ששחק את הרווחיות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- רם סיפר שהמכירה הראשונה נסגרה בסוף דצמבר כשהאולפן עוד לא היה קיים, במחירי רצפה מול אנשי הקשר שלו, כדי לממן את האקוסטיקה שבלעדיה אי אפשר היה לצלם לפני שבע בערב במתחם השיתופי.
- רם טען שגיוס של מיליון שקל מקרן הוא בעצם חוב, ושיזם עם שני תארים שמושך 8,000 שקל בחודש במקום 40 אלף בהייטק מגלה באקזיט שהוא יוצא עם מיליון בודד.
- רם הסביר ששני הדברים ששוחקים נותני שירות שנתקעים סביב 100 עד 200 אלף שקל בחודש הם אופרציה לא נכונה ופיננסים לא נכונים, למשל עמלה של 10 אחוז לאיש מכירות, ליד שעולה 400 שקל ומס ערך מוסף שלוקח 180 שקל מכל 1,000.
- רם אמר שכסף מעולם לא היה החסם האמיתי בעסק, כי מי שיודע להראות איך 100 אלף שקל הופכים למאות אלפים בחודש ימצא בקלות מי שילווה לו אותם, ושהוא בחר להשאיר את הסיכון אצלו במקום להכניס משקיעים.
- רם סיפר ששתי נקודות השבירה שלו לא הגיעו מהפסדים אלא מהיעדר ויז'ן ארוך טווח, והאחרונה הגיעה דווקא כשעברו את כל יעדי השנה והעסק כבר עבד בלעדיו לגמרי.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה מספר האחוזים שרם עמדי מזכיר לגבי הגידול במספר הסטארטאפים שנפתחים, לעומת הירידה במספר וסכומי האקזיטים?
רם אומר שיש עלייה של כ-400 אחוז במספר הסטארטאפים שנפתחים, לצד ירידה של כרבע במספר האקזיטים ובסכומים שלהם. הוא מסביר את הפער בכך שה-AI מוריד חסמי כניסה טכנולוגיים, כך שכמעט כל אחד יכול לפתוח סטארטאפ.
▾לפי הסיפור שמביא רם עמדי, איך גילה מייסד דואולינגו את מקור ההכנסות האמיתי של החברה?
רם מספר שבשנים הראשונות לא היה ברור איך דואולינגו מרוויחה כסף, עד שהמייסד גילה שהחברה בפועל לא מוכרת לימוד שפות אלא שירותי תרגום. משתמשים תרגלו אנגלית על ידי תרגום קטעים מתוך סדרות, ואת התרגום שהצטבר החברה מכרה לחברות שהיו זקוקות לו.
▾כמה כסף שילם קורן דוד בחודש על אולפן, עורך ודלק בתקופת שירותו הצבאי, לפי מה שהוא מספר בפרק?
קורן מספר שההוצאות החודשיות שלו על אולפן, עורך ודלק הגיעו לכ-12,000 שקל, בזמן שהיה בשירות סדיר. הוא מציין שסיים כל חודש במינוס, נסע ברכב ההורים ועדיין לא שילם שכר דירה באותה תקופה.
▾מתי, לפי רם עמדי, נסגרה המכירה הראשונה של האולפן, ובאילו תנאים?
רם אומר שהמכירה הראשונה נסגרה בסוף דצמבר, עוד לפני שהאולפן הושלם ובלי חוזה כתוב מול המתחם. הוא מספר שמכר במחירי רצפה לאיש קשר מתוך היכרות אישית, כדי לגייס כסף לסיום עבודת האקוסטיקה.
▾מדוע רם עמדי טוען שגיוס הון מקרנות מציב יזם במצב גרוע יותר מבניית עסק עצמאי?
רם מסביר שגיוס של מיליון שקל הוא בפועל חוב שהיזם צריך להחזיר, ולכן יזם עם שני תארים שיכול היה להרוויח 40,000 שקל בהייטק מושך במקום זאת כ-8,000 שקל בחודש במשך שנים. לדבריו, גם אם החברה מגיעה לאקזיט של מאות מיליוני דולרים, היזם לרוב יוצא עם מיליון שקל בודד בגלל הדילול מהמשקיעים.
מחובות של מיליונים למיליונר | שליו יפרח | מבט לאחור פרק 64#
3 בדצמבר 20251 שע׳ 35 דק׳אורחים:הילה גולדמןלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
שלו יפרח מספר על 2017 כנקודת השפל שלו, עם חובות של רבע מיליון שקל וקנס תנועה שלא ידע מאיפה לשלם. ההצלחה הראשונה הגיעה משיווק שותפים, שם הפך קופת פנסיה של 4,500 שקל לרבע מיליון שקל בארבעה חודשים, ואחריה ספר דיגיטלי בתחום הכושר שמכר 6,500 עותקים בחודשיים, כמעט 650 אלף שקל שמתוכם 450 אלף רווח. עם השותף אדר אשוח הכניסו חמישה וחצי מיליון שקל בארבעה חודשים ממוצר הדרכה, והשותפות התפרקה כשאדר התגייס ב-2020. את מכללת ריצ'ר הקים באוקטובר 2022, מוכר תוכניות בממוצע של 17 אלף שקל, מעסיק כ-70 אנשים ומגלגל את הכסף חזרה לרכישות במקום למשוך דיבידנד.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- בחודש הראשון שלו בשיווק שותפים העלה יותר מאלף מודעות שונות, כשלדבריו משווק מקצועי עם תקציב של 100 אלף שקל בחודש לא מגיע לאלף מודעות בשנה שלמה.
- את המחזור הראשון של קורס השיווק מכר לפני שהמוצר היה קיים, דרך דף מכירה ארוך ושיחות טלפון שהוא עצמו ניהל, צילם שבועיים קדימה בלבד והבטיח לקונים כניסה חינם למחזור הבא כתמורה על היותם שפני ניסיון.
- הטעות ברכישת מכללת הווידאו של נועם טרייבר הייתה שלא סוכם מראש איך מציגים את הפרזנטור אחרי העסקה, ובגלל הבלבול בין מרצה לבעלים לא חודשו תכני פרסום במשך כחצי שנה.
- אחרי שישה חודשים שבהם עסק רק בסטארט-אפ, ריצ'ר איבדה כ-40 אחוז ממחזור המכירות בזמן שכוח האדם נשאר זהה, והוא חזר לנהל אותה באוגוסט.
- המיתוג מחדש של המכללה עולה לו כרבע מיליון שקל, מתוכם 60 אלף שקל רק על בחירת השם.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה כסף הפסיד שלו יפרח בשנת 2022 לפני שהקים את מכללת ריצ'ר?
לדבריו הוא הפסיד באותה שנה יותר ממיליון וחצי שקל, אחרי שניהל בו זמנית עשר חברות שמתוכן רק שתיים הכניסו כסף בפועל. את מכללת ריצ'ר הוא הקים באוקטובר של אותה שנה, אחרי שסגר את מרבית החברות.
▾מה מתאר שלו יפרח כרגע השפל בחייו, לפני שהקים את מכללת ריצ'ר?
הוא מתאר רגע שבו עצר אותו שוטר בכביש 4 בדרך מפרדסיה לכפר יונה בשל שימוש בטלפון תוך כדי נסיעה, וקנס של כ-500 שקל שלא ידע איך לשלם שבר אותו רגשית, בזמן שהיה שקוע בחובות של כרבע מיליון שקל שנוצרו כבר ב-2017.
▾כמה כסף הרוויח שלו יפרח בארבעה חודשי השיווק הראשונים שלו כמשווק שותפים?
לדבריו הוא הפך קופת פנסיה של כ-4,500 שקל שקיבל מהצבא לכ-250,000 שקל תוך ארבעה חודשי שיווק שותפים, אחרי שקודם לכן כבר הרוויח 14,000 שקל מקמפיין בודד בזמן טיסה לארנקה.
▾למה שלו יפרח ושותפו העסקי פירקו את השותפות ב-2020, למרות שהחברה הרוויחה מיליונים בחודש?
לדבריו כשההכנסות הגיעו לשלושה עד ארבעה מיליון שקל בחודש הוא לא הצליח להתמודד נפשית עם ההיקף, והרגיש עומס כבד למרות החופש הכלכלי המלא שהיה לו. בעקבות זה שני השותפים העדיפו לפצל את השותפות במקום להמשיך לנהל אותה יחד.
▾כמה כסף הכניס המשפך השיווקי שיפרח בנה בנובמבר 2022, ואיזה פרס קיבל עליו?
לדבריו המשפך שהשיק בנובמבר 2022 הכניס עד היום כ-20 מיליון דולר, והוא כבר קיבל עליו פרס של 10 מיליון דולר מחברת קליקפאנלס, ולדבריו הוא עומד לקבל עליו פרס נוסף בינואר.
בעלים של חברה עם 200 עובדים: "אנחנו נמצאים בתוך מהפכה" | גיל קרת | מבט לאחור פרק #63
25 בנובמבר 20251 שע׳ 22 דק׳אורחים:יואב דגני
ארכיון הפרקים של מבט לאחור
עוד 31 פרקים מתוך 61 שיש לנו מהפיד (בפיד המלא 90 פרקים).
פרקים 31-61
- מהתואר הראשון ועד לאקזיט - המסע של הילה גולדמן | מבט לאחור פרק #431 באפריל 2025
- לא כל אקזיט - שווה את המחיר | יואב דגני | מבט לאחור פרק #4225 במרץ 2025
- לעצור פשיעה באמצעות קריפטו? | שניר לוי | מבט לאחור פרק #4118 במרץ 2025
- שכירים, תארים והנוסחה להיות מיליונר | מתן ניסטור | מבט לאחור פרק #4011 במרץ 2025
- משליח מרושש ובעל עסק כושל - למיליונר | יהב רובין | מבט לאחור פרק #394 במרץ 2025
- איך בונים אימפריה ביוטיוב? 140,000 סאבים לפני גיל 40 | גיל גולן שובר מסך | מבט לאחור פרק #3825 בפברואר 2025
- ״ככה בניתי 2 חברות שעברו את ה-1,000,000,000 דולר״ | רענן כהן | מבט לאחור פרק #3528 בינואר 2025
- איך בונים קהילה של 240,000 ועושים מזה כסף? | שי בדיחי | מבט לאחור פרק #2412 בנובמבר 2024
- מייסדי רשת גוד פארם שנרכשה ע״י רמי לוי | אדם פרידלר ואוהד סנדלר | מבט לאחור פרק #235 בנובמבר 2024
- האם יזמים חייבים להיות פסיכופתים? הפסיכולוגיה מאחורי ההצלחה | ד"ר לירז מרגלית | מבט לאחור פרק #2229 באוקטובר 2024
- הסטארטאפ שעושה גילוי מוקדם לסרטן השד | ד"ר קרני אילן | מבט לאחור פרק #2115 באוקטובר 2024
- מהג'ודו לפוליטיקה: המסע המרתק של ירון לוי | מבט לאחור פרק #208 באוקטובר 2024
- איך מוכרים חברה פעמיים? | זיו אלול | מבט לאחור פרק #1924 בספטמבר 2024
- איך בונים חברה של 180,000 לקוחות בישראל? | חלי ממן | מבט לאחור פרק #1817 בספטמבר 2024
- מפוסט בפייסבוק לגיוס מהכרישים | סניה ולדברג | מבט לאחור פרק #1710 בספטמבר 2024
- ממלכת היופי עד האקזיט | רוית אסף | מבט לאחור פרק #1527 באוגוסט 2024
- הסטארט אפ שעוזר לישראלים לצאת מהמינוס | יובל סמט | מבט לאחור פרק #1420 באוגוסט 2024
- מהאולימפיאדה לעולם העסקים, איך מפתחים מיינדסט של אלוף? | אורי ששון | מבט לאחור פרק #1314 באוגוסט 2024
- שחר חיון מקימה עסק חדש? | שחר חיון | מבט לאחור פרק #126 באוגוסט 2024
- מעורכת דין למייסדת קרן הון סיכון | גילי אלקין | מבט לאחור פרק #1130 ביולי 2024
- היזמת מדימונה שבגיל 20 הקימה חברה של מיליוני דולרים | מאי פיאמנטה ונועם מנדלסון | מבט לאחור פרק #1023 ביולי 2024
- מאמן הכושר של הסלבס, שיוצר להיטים שכל המדינה שומעת | נתי אבידן | מבט לאחור פרק #916 ביולי 2024
- הזדמנויות בשוק הבניה והבניה הירוקה | אסף דוד | מבט לאחור פרק #89 ביולי 2024
- חלל, בינה מלאכותית, משקפיים של אפל ומחשבים קוונטים - המגמות החזקות בעולם הסייבר | אלון שחק | מבט לאחור פרק #72 ביולי 2024
- מה משקיעים מחפשים, ומה הם הטעויות הנפוצות ביותר של יזמים? | עמוס טלמור | מבט לאחור פרק #625 ביוני 2024
- מ-0 ל-100 מיליון שקל, היזמת שמשנה את תחום האנרגיה בישראל | דניאל ביטון | מבט לאחור פרק #518 ביוני 2024
- איך יוצרים שוק חדש בלי להמציא מוצר חדש? | יניב ריבלין | מבט לאחור פרק #410 ביוני 2024
- היזם שעשה אקזיט בענף הביטוח | קובי בנדלק | מבט לאחור פרק #34 ביוני 2024
- היזם שהנפיק את קוויק בכ- 350 מיליון שקל! | שי בז'רנו | מבט לאחור פרק #228 במאי 2024
- איך מגיעים ל-8 מיליון דולר הכנסות בפחות משנה? | חגי גולדובסקי | מבט לאחור פרק #121 במאי 2024
- מייסד גיקטיים: "אתה לא תצליח, והנה למה" | מבט לאחור פרק 65#1 בינואר 1970
כתבות במגזין על התוכנית
שיווק והכנסות ממבט לאחור: שאלות נפוצות
העמוד הזה נבנה אוטומטית מהפיד שלכם. אם אתם מנחים את התוכנית, אלה השאלות שאנחנו נשאלים הכי הרבה.
- המלצה על פודקאסט: איך מבט לאחור מקבל המלצה ונמצא כאן?
- פודקאסט·ישראל מושך את הפיד של מבט לאחור אוטומטית, ולכן העמוד הזה קיים בלי שביקשתם. מה שקובע אם מאזין חדש מגיע אליו הוא כמה טקסט אמיתי יש עליו: תיאור, תמלול, ניתוח פרקים ונושאים שאפשר לחפש לפיהם בקטגוריית כלכלה ועסקים. פרקים שעברו תמלול וניתוח מופיעים גם בעמודי הנושא ובמדריכים שלנו, ולכן הם מקבלים הרבה יותר חשיפה מפרק שיש לו רק כותרת. כך תוסיפו לפודקאסט שלכם את שכבת התוכן שמביאה את ההמלצות.
- כיצד לשווק את הפודקאסט שלך בלי תקציב פרסום?
- השיווק היחיד שעובד לאורך זמן לפודקאסט הוא להיות התשובה שמישהו חיפש. אודיו לבדו לא נמצא בחיפוש, אבל טקסט שנוצר מתוך האודיו כן, ולכן הדרך הזולה ביותר לשווק את מבט לאחור היא להפוך כל פרק לעמוד שאפשר לדרג ולשתף. אותו עמוד משמש גם ברשתות, בניוזלטר ובפניות לאורחים, במקום לינק לנגן שאף אחד לא פותח. הנה איך זה עובד בפועל ליוצרים.
- כיצד להרוויח כסף מהפודקאסט שלך?
- שלושת המסלולים המעשיים הם חסויות, מכירת השירות או המוצר שלכם דרך הפודקאסט, ומנוי או תוכן בתשלום. לכל אחד מהם מפרסם או לקוח מבקש לראות נכס מסודר, לא רק קובץ שמע: עמוד לכל פרק, נושאים ברורים ותנועה שמגיעה מחיפוש. 90 הפרקים של מבט לאחור הם המלאי שממנו בונים את הנכס הזה. ראו את המסלול שאנחנו מציעים ליוצרים.
- למה הארכיון של מבט לאחור כמעט לא מופיע בגוגל וב-ChatGPT?
- מנועי חיפוש ומודלים של AI קוראים טקסט, לא שמע. פרק שקיים רק כקובץ MP3 עם כותרת ושורת תיאור הוא מבחינתם עמוד כמעט ריק, ולכן ארכיון שלם יכול להיות בלתי נראה. ברגע שהפרק מתומלל ונכתב ממנו מאמר מסודר, יש למנוע מה לצטט וגם ל-ChatGPT ולפרפלקסיטי יש מקור להפנות אליו. כך הופכים ארכיון שקוף למקור שמצטטים.
- מה מקבלים כש-90 הפרקים של מבט לאחור הופכים למגזין?
- 90 פרקים = 90 מאמרים: אתר מגזין בעברית על הדומיין שלכם, מאמר לכל פרק עם תקציר, נקודות מפתח וציטוטים מתוך השיחה, וקישורים פנימיים בין הפרקים לפי נושא. כל מאמר מפרסם את עצמו אוטומטית ומצרף את נגן הפרק, כך שקורא שהגיע מחיפוש יכול להאזין באותו עמוד. המאמרים בעמודי הפרקים כאן נוצרו בדיוק בשיטה הזו, אז אתם רואים את התוצר לפני שאתם משלמים עליו. לפרטים המלאים ולדוגמאות בעמוד היוצרים.
- כמה עבודה זה דורש מכם כמנחים?
- אתם ממשיכים להקליט בדיוק כמו היום. התמלול, כתיבת המאמר, ההגהה הטכנית והפרסום רצים אוטומטית מתוך פיד ה-RSS של מבט לאחור, וגם פרקים חדשים נכנסים לבד. מה שנשאר לכם הוא לאשר את הטון ואת מה שלא מפרסמים. דברו איתנו דרך עמוד היוצרים.
פודקאסטים דומים
כל תכני עושים היסטוריה
רשת עושים היסטוריה
כל תכני עושים היסטוריה
רשת עושים היסטוריה
The Itay Verchik Show
איתי ורצ'יק
הפודקאסט של גיא קצוביץ'
גיא קצוביץ'
גלובס - להקשיב לכתבות
גלובס
חיות כיס Hayot Kiss
כאן