מה משקיעים מחפשים, ומה הם הטעויות הנפוצות ביותר של יזמים? | עמוס טלמור | מבט לאחור פרק #6
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 25 ביוני 2024 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 13 דק׳ |
| הנושא המרכזי | השקעות אנג'ל וגיוס הון ליזמים בתחילת הדרך |
| אורחים | דניאל ביטון |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם דניאל ביטון?
עמוס תלמור, נשיא סידביז ומשקיע אנג'ל, קובע שהצ'ק הראשון מגיע כמעט תמיד דרך היכרות אישית, ושיזם שמבקש שווי של עשרה מיליון דולר בלי שקל מכירות נופל בשאלה הראשונה.
עמוס תלמור עבד ב-ECI טלקום מסוף 1984 ועד 2001, חי 15 שנה במזרח הרחוק והביא לחברה לפי הערכתו יותר משני מיליארד דולר מכירות, כשסין לבדה עברה 600 מיליון דולר. במכרז בסין בהיקף של כ-15 מיליון דולר הוא הגיע לבדו מול הצמרת המקצועית של AT&T וניצח, אחרי שבנה רפרנסים אצל לקוחות קיימים ושלח מתעניינים לדבר ישירות עם האחראי בדויטשה טלקום. ב-2006 הוא היה הכסף הראשון בקנשו, חברה שהקים יואב יזהר, וגייס לצידו משקיעים ובהם גיגי לוי, ואחר כך נכנס כלימיטד פרטנר לקרן הפינטק של אדורם געש ומירב ארלוי ולקרן ה-B2B של עודד כספי וינון אקסל. הוא מתאר תהליך השקעה של שלושה עד שישה חודשים, בדיקת נאותות מקצועית בכ-20 אלף דולר שמשקיע פרטי שמכניס 100 אלף דולר לא יממן אך קרן ששמה 2 עד 10 מיליון כן, ואורך חיים ממוצע של עשר שנים לקרן.
בסבב הראשון הוא ממליץ לגייס כמה שפחות ולא כמה שיותר: לקחת רק את המינימום שמאפשר להוכיח מיילסטון, לספוג את הדילול הכבד שכרוך בו, ורק אחר כך לגייס לפי שווי גבוה בהרבה, בעוד שבשלב השני ההיגיון מתהפך ונכון לבקש כמה שיותר כסף.
/ תובנות מרכזיות
- יזם שמתמחר את עצמו בעשרה מיליון דולר כי חברה בניו זילנד שעושה משהו דומה שווה כך, נשבר בשאלה מה המכירות שלו עד היום, וכשאין מכירות התמחור מתבסס על מצב השוק, כמות המתחרים והיתרונות היחסיים שמשקיע מאמת מול אנשי מקצוע.
- בדיקת נאותות מקצועית עולה כ-20 אלף דולר, ולכן מי ששם 100 אלף דולר לא יממן אותה, וזה ההבדל המעשי בין משקיע פרטי לקרן ששמה 2 עד 10 מיליון דולר ויכולה להרשות לעצמה את הבדיקה.
- בשנות האלפיים חברות קיבלו שווי לפי שני מיליון או שלושה מיליון משתמשים חינמיים, וביום שהתחילו לגבות דולר אחד הלקוחות נעלמו, ולכן היום נדרשת הוכחה של לקוחות משלמים ולא אחוז תיאורטי משוק של מיליארדי דולרים.
- משכורת של 40 אלף שקל לחודש לגיטימית לטכנולוג ראשי שכיר אך לא ליזם, שהתמורה שלו היא האחוזים; בשלב הסיד יזם שמפרנס משפחה יכול לבקש שמונה עד עשרה אלף שקל, לא 35 אלף.
- דילול היזם עד שלושה אחוז הוא סכנה למשקיע עצמו, כי היזם קם והולך והחברה נשארת בלי מי שירים אותה, ולכן תלמור נלחם בבורד לתת ליזם משכורת ואחוזים טובים.
מעניין אותי מה הדרך הכי טובה לעשות הערכת שווי כשעוד אין מכירות, אם בכלל אפשר.
- 1הגיעו לאנג'ל דרך מישהו שמכיר אתכם אישית ויעשה את החיבור, ולא דרך מצגת קרה במייל, בלינקדאין או בוואטסאפ.
- 2אל תבקשו ממשקיע שסירב להשקיע לחבר אתכם לחברים שלו, זו טעות שסוגרת דלתות גם אצל משקיעים אחרים.
- 3גייסו בשלב הראשון רק את הסכום שמספיק להוכחת המיילסטון הראשון, ורק אחריו העלו שווי וגייסו סכום גדול.
- 4הכינו חקר שוק אמיתי עם טבלת השוואה למתחרים, שמראה מה חסר להם ומה מהיתרונות שלכם הלקוח באמת מוכן לשלם עבורו.
- 5בדקו את האמינות של כל יועץ או גורם שמייעץ לכם, כי מי שמציג את עצמו כמנכ"ל לשעבר אינו בהכרח אמין.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
/ שאלות נפוצות על הפרק
- כמה הכניס עמוס תלמור לחברת ECI טלקום ממכירות בסין לבדה, לפי מה שהוא מספר בפרק?
- הוא אומר שסין לבדה עברה 600 מיליון דולר מכירות, ומעריך שבסך הכול הוא הביא לחברה מעל שני מיליארד דולר מכירות במהלך התקופה שבה עבד שם.
- כמה שנים עבד עמוס תלמור ב-ECI טלקום, וכמה מתוכן חי במזרח הרחוק?
- לדבריו הוא עבד בחברה מסוף 1984 ועד שפרש איתה באמצע 2001, ומתוך התקופה הזו הוא חי 15 שנה במזרח הרחוק, כולל תקופה שבה ניהל לבדו מכרז ענק בסין מול הצמרת המקצועית של AT&T.
- כמה עולה בדיקת נאותות מקצועית לפי עמוס תלמור, ולמה משקיע פרטי שמכניס 100,000 דולר בדרך כלל לא מממן אותה?
- הוא אומר שדיו דיליג'נס מקצועי עולה כ-20,000 דולר, ומי שמשקיע 100,000 דולר לא ישים חמישית מהסכום שלו על הבדיקה בלבד. לדבריו זה ההבדל המעשי מול קרן, שיכולה להרשות לעצמה את העלות הזו.
- איזו משכורת חודשית מגדיר עמוס תלמור כלגיטימית לטכנולוג ראשי שכיר, ולמה הוא לא מקבל את אותה בקשה מיזם?
- הוא אומר ש-40,000 שקל לחודש לגיטימיים לגמרי לטכנולוג ראשי שהוא עובד שכיר, אבל יזם שמבקש אותו סכום אינו מקבל אישור, כי בניגוד לעובד השכיר היזם מקבל תמורתו גם אחוזים בחברה.
- לפי עמוס תלמור, כמה יכול לבקש יזם עם משפחה בשלב הסיד, וכמה כבר נחשב מוגזם?
- הוא אומר שיזם נשוי עם ילדה קטנה שמבקש שמונה עד עשרת אלפים שקל לחודש בשלב סיד זה סביר וצריך לאשר לו את זה, אבל בקשה של 35,000 שקל לחודש באותו שלב היא כבר לא מקובלת.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-1984
- אירוע ב-2001
- אירוע ב-2006
מתיאור הפרק
בפרק של היום אירחנו את עמוס טלמור, אחד האנשים הכי משפיעים בהייטק הישראלי. עמוס הוא מומחה פיתוח עסקי במזרח, מייעץ לסטרטאפים, משקיע אנג׳ל וגם השקיע במספר קרנות. ב-20 השנים האחרונות השקיע בעשרות מיזמים, ביניהם STORWISE ,KENSHOO ,KORANGA ,SAGUNA ,CYRUS ו-MONETA. כיום עוסק בעזרה למיזמים צעירים בתחילת דרכם. בפרק דיברנו על הנושאים הבאים: - איך עושים פיתוח עסקי מול חברות ענק (עם דגש על המסע שלו במזרח) - מה הטעויות הנפוצות של יזמים בתחילת דרכם - על מה הוא מסתכל בתור משקיע - איך קרן הון סיכון עובדת - איך פונים למשקיע - ועוד... פרק עם כל כך הרבה תובנות - חובה לכל יזם בתחילת דרכו! שתהיה לכם האזנה נעימה!
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- מנועי הכסףגיל שויד: מההשוואה לבועת הדוט.קום, דרך החיים כיו״ר ועד השינוי שהכרחי לילדינוגיל שויד, ממייסדי צ'ק פוינט, רואה ב-AI מהפכה שהשקעות הענק בה עוד לא הוכיחו החזר, אך מעריך שהיא תכפיל את כוחם של עובדים ושל ישראל, בתנאי שמערכת החינוך תתעדכן ושלא יוטל על התוכנה עול רגולציה כבד.
- אנשים ומחשביםS1E445: ראיון עם ניסים בראל, ממייסדי תעשיית האבטחה בישראל, יזם חברתי ומחבר הספר ערך מוסףניסים בראל, שעלה ממרוקו בגיל עשר לצריף במעברה והקים את קומסק, מכר את החזקותיו ב-2014 כדי להעביר הלאה את ההזדמנויות שקיבל, דרך יזמות לנשים, לסטודנטים בפריפריה ולתלמידים מצטיינים.
- Playbooksיזם שמכר ב-300 מיליון דולר: ״אם הייתי מתחיל סטארטאפ מחדש, זה מה שהייתי עושה אחרת״יזם צריך להתחיל מבעיה אמיתית שכואבת למספיק אנשים ולא מהיכולת הטכנולוגית שלו, ולדאוג להלימה מלאה בין הבעיה, הסיפור שהוא מספר והמוצר.
- Customer Success Spotlight45. לעשות יותר עם פחות - ורסטליות היא שם המשחקכשהנהלות דורשות לעשות יותר עם פחות, CSM שנשאר רק בניהול קשרים ו-value נמצא בסיכון, והדרך להתכונן היא להתרחב לצד הטכני, לצד המכירתי או לשניהם.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.