אחרי ליווי 1,000 יזמים: "גילינו מה באמת גורם להצלחה" | דניאל קוגלר | | מבט לאחור פרק #81
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 3 ביוני 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 14 דק׳ |
| הנושא המרכזי | ניהול וצמיחה של יזמים ומנכ"לים |
| אורחים | מני בניש |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם מני בניש?
דניאל קוגלר, מייסד סידביז שליוותה למעלה מ-1,000 יזמים, מסביר למה הוא פוסל יזמים ולא רעיונות, איך מודל יחידות הרווח מצמיח קבוצה כמעט בלי השקעה פנימית, ולמה קפיצת מדרגה מחייבת לוותר על 100 אלף שקל בחודש כדי להכשיר מחליף.
קוגלר מספר שסידביז ליוותה למעלה מ-1,000 יזמים שגייסו במצטבר מאות מיליוני דולרים, ושבכל שיחת תיאום ציפיות הוא אומר ליזם שהוא בא למרתון ולא לספרינט של חצי שנה. הצמיחה של הקבוצה נעשית ביחידות רווח: במקום לשכור מנהל מחלקה בשכר, הם מאתרים יזם, נותנים לו תשתיות ומתחלקים ברווחים, כך שכשאין הכנסות הוא לא מושך כסף. הוא מגדיר שלושה תחומי אחריות למנכ"ל: להציב חזון ולגזור ממנו יעדים לשנה ולרבעון, להביא אנשים שמתאימים לתרבות ולחתוך מהר את מי שלא מתאים, ולשבת מדי חודש על תוכנית עבודה פר מחלקה. הוא מתאר את החסם שבו נופלים יזמים בקפיצת מדרגה: הם לא מוכנים להפסיד 100 אלף שקל בחודש כדי להכשיר איש מכירות שיחליף אותם, ולכן נשארים one man show. אחרי התקפי חרדה בסטארט-אפ הקודם שלו הוא עבר למדיטציה יומית של רבע שעה עד חצי שעה כל בוקר, מיינדפולנס וויפאסנה, וזה מה שאפשר לו להכיל יותר לחץ.
קוגלר פוסל יזמים ולא רעיונות: רעיון בינוני עם יזם שמוכן להקריב יעבוד, כי הרעיון הוא אחוז קטן מההצלחה ו-99 אחוז מהעבודה זה ביצוע, גיוס העובדים הנכונים, פיטורים בזמן, שיווק ומכירות.
/ תובנות מרכזיות
- מודל יחידות הרווח: במקום לממן מנהל שכיר ממשאבים פנימיים, מצרפים יזם כשותף עם תשתיות וחלוקת רווחים, כך שבחודש בלי הכנסות הוא לא מושך משכורת והקבוצה גדלה כמעט בלי השקעה פנימית.
- החסם האמיתי בקפיצת מדרגה הוא כספי ומנטלי: המנכ"ל שעושה בעצמו את כל המכירות צריך להסכים להפסיד כ-100 אלף שקל בחודש בזמן שהוא מכשיר מחליף, ורוב האנשים לא מוכנים לזה ולכן נתקעים.
- תיאום הציפיות בסידביז אגרסיבי במכוון, עד כדי להפחיד את היזם ולהגיד לו שהרעיון שלו הוא אחוז קטן מההצלחה, כי הפגיעה אחרי שהתהליך התחיל גדולה בהרבה.
- הוא לא מתגמל עובדים על שימוש ב-AI, כי זה סטנדרט בסיסי כמו לדבר עברית; מה שכן נעשה זה מיפוי תהליכים עם מנהלי המחלקות וחיפוש הכלי שיחסוך 70 אחוז מזמן העבודה בנקודת הכאב הגדולה ביותר.
- תואר עוזר לדעתו רק היכן שיש ידע תחומי אמיתי, כמו סטארט-אפים ברפואה ובחקלאות חכמה, ואילו בסאס הוא פוגש בעיקר יזמים בלי תואר; ארבע שנים של בניית עסק מלמדות יותר מארבע שנים בתואר.
אם עכשיו קורה קסם, אתה נעלם, העסק נעלם, ויש לך להשאיר פיסת מידע אחת ליזמים, מה זה היה?
- 1לפני שמתחילים ליווי או שותפות, לעשות תיאום ציפיות שמוריד את חשיבות הרעיון ומדגיש שהביצוע הוא רוב ההצלחה, ולפסול על בסיס אופי היזם ולא על בסיס הרעיון.
- 2לתכנן מראש את חודשי ההפסד הדרושים כדי להכשיר מחליף במכירות, ולהתייחס אליהם כעלות של קפיצת מדרגה ולא ככישלון.
- 3לכתוב מדי חודש תוכנית עבודה פר מחלקה, לשבת עם כל מנהל תחום אחריות ולסכם איתו מה הדבר האחד הכי חשוב לקדם ואם הוא בכלל ריאלי בזמן שהוגדר.
- 4להגדיר חזון ראשוני שמרגש מספיק כדי לעבוד עליו כל יום, ולדייק אותו תוך כדי תנועה במקום לחכות להגדרה מושלמת.
- 5למי שרוצה ללמוד ניהול: להיצמד שנה, גם בחינם, ליזם או מנכ"ל פעיל, להיכנס איתו לפגישות וללמוד את קווי החשיבה שלו לפני שמקימים משהו עצמאי.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
/ שאלות נפוצות על הפרק
- כמה יזמים ליוותה חברת סידביז לפי דניאל קוגלר, וכמה הם גייסו במצטבר?
- קוגלר, מייסד ומנכ"ל סידביז, מספר שהחברה ליוותה למעלה מ1,000 יזמים שגייסו במצטבר מאות מיליוני דולרים. הקהילה שהם מנהלים סביב הפעילות מונה למעלה מ20 אלף איש.
- איך בנוי מודל יחידות הרווח שקוגלר מתאר בסידביז?
- במקום לממן מנהל מחלקה כשכיר ממשאבים פנימיים, מאתרים יזם שיש לו יכולת וכישרון, נותנים לו תשתיות ומתחלקים ברווחים באיזושהי חלוקה מוסכמת. כך, לדבריו, אפשר לצמוח עם מינימום השקעה פנימית כי היזם לא מושך משכורת כשאין הכנסות.
- אילו שלושה תחומי אחריות מגדיר קוגלר לתפקיד המנכ"ל?
- השלושה שהוא מונה הם הגדרת חזון וגזירת יעדים ומטרות ממנו, הבאת האנשים הנכונים שמתאימים לתרבות הארגון וידיעה לחתוך מהר מי שלא מתאים, ולבסוף שמירה על פוקוס באמצעות תוכניות עבודה חודשיות פר מחלקה.
- מה אמר גיל קרת, בעל עסק של CFO כשירות, לקוגלר על מודל המנויים?
- לדברי קוגלר, גיל קרת אמר לו שבמנוי תמיד מישהו מפסיד, או שנתת יותר מדי שירות ואז הפסדת, או שהלקוח שילם סתם באותו חודש בלי לקבל ערך. קוגלר מסכים עם הניתוח הזה במיוחד לגבי מנוי בתור שירות, לעומת מנוי על תוכנה.
- איזה משפט על יזמות מזכיר קוגלר בשם ניצן?
- קוגלר מצטט את ניצן, שאמר לו: «יזם טוב כותב, יזם מעולה מוחק». המשפט מתייחס ליכולת להתמקד ולוותר על כיוונים כדי להתקדם, נושא שקוגלר קושר לבעיית חוסר הפוקוס שהוא רואה חוזרת אצל יזמים רבים.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
דניאל קוגלר, מנכ"ל ושותף מייסד ב-Seedbiz, ליווה לאורך השנים יותר מ-1,000 יזמים וסטארטאפים.בפרק הזה דיברנו על הדפוסים שחוזרים אצל יזמים מצליחים לעומת כאלה שנכשלים, למה התמדה לבדה לא מספיקה, איך שומרים על פוקוס בעולם מלא הזדמנויות, מה התפקיד האמיתי של מנכ"ל, איך בונים חזון לחברה גם כשעדיין לא יודעים בדיוק לאן הולכים, ואיך Seedbiz בנתה מודל של יחידות רווח בשותפות עם יזמים.דיברנו גם על:• התכונות החשובות ביותר ליזם בתחילת הדרך• למה רוב האנשים מתייחסים יותר מדי לרעיון שלהם• ההבדל בין ספרינט למרתון ביזמות• איך לקבל החלטות בזמן משברים• מתי מייסד חייב להיות מנכ"ל ומתי לא• איך מגדירים חזו
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- מנועי הכסףגיל שויד: מההשוואה לבועת הדוט.קום, דרך החיים כיו״ר ועד השינוי שהכרחי לילדינוגיל שויד, ממייסדי צ'ק פוינט, רואה ב-AI מהפכה שהשקעות הענק בה עוד לא הוכיחו החזר, אך מעריך שהיא תכפיל את כוחם של עובדים ושל ישראל, בתנאי שמערכת החינוך תתעדכן ושלא יוטל על התוכנה עול רגולציה כבד.
- אנשים ומחשביםS1E445: ראיון עם ניסים בראל, ממייסדי תעשיית האבטחה בישראל, יזם חברתי ומחבר הספר ערך מוסףניסים בראל, שעלה ממרוקו בגיל עשר לצריף במעברה והקים את קומסק, מכר את החזקותיו ב-2014 כדי להעביר הלאה את ההזדמנויות שקיבל, דרך יזמות לנשים, לסטודנטים בפריפריה ולתלמידים מצטיינים.
- Playbooksיזם שמכר ב-300 מיליון דולר: ״אם הייתי מתחיל סטארטאפ מחדש, זה מה שהייתי עושה אחרת״יזם צריך להתחיל מבעיה אמיתית שכואבת למספיק אנשים ולא מהיכולת הטכנולוגית שלו, ולדאוג להלימה מלאה בין הבעיה, הסיפור שהוא מספר והמוצר.
- Customer Success Spotlight45. לעשות יותר עם פחות - ורסטליות היא שם המשחקכשהנהלות דורשות לעשות יותר עם פחות, CSM שנשאר רק בניהול קשרים ו-value נמצא בסיכון, והדרך להתכונן היא להתרחב לצד הטכני, לצד המכירתי או לשניהם.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.