ממלכת היופי עד האקזיט | רוית אסף | מבט לאחור פרק #15
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 27 באוגוסט 2024 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 1 דק׳ (קצר ב-14% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות בתחום הביוטי ומכירת פעילות עסקית |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
רווית אסף חושפת לראשונה שמכרה את רשת בתי הספר למקצועות היופי שהקימה לפני 25 שנים, אחרי שנתיים של סגירה בקורונה ושמונה חודשי מלחמה, ומספרת שדחתה הצעת רכישה דומה עשר שנים קודם והתחרטה על כך.
רווית אסף זכתה בתואר מלכת היופי של ישראל ב-1992 ובתואר מיס פוטוג'ניק בתחרות מיס עולם, ואחרי שנה של דוגמנות בספרד, צרפת ומילאנו חזרה לארץ ולמדה איפור. את הסניף הראשון של רשת בתי הספר למקצועות היופי פתחה בירושלים בקומת המחסנים מעל חנות בגדים משפחתית, ישנה שם חצי שנה ומילאה בעצמה את כל התפקידים, עד שהרשת גדלה לארבעה סניפים ולפרנסה של קרוב למאה משפחות. בקורונה בתי הספר היו סגורים כשנתיים כי המכללות היו תמיד אחרונות לחזור, והיא העבירה שלוש עד ארבע הרצאות זום ביום ופיתחה קורס אונליין בארבעה מפגשים להסרת לק ג'ל שנולד מהודעות שקיבלה באינסטגרם והועתק תוך חודש. אחרי 25 שנים מכרה את הפעילות למשקיע שביקש בתחילה להיכנס כשותף, והמותג ממשיך לשאת את שמה.
השירות שהעניקה בזמן הסגרים בלי לגבות שקל, שלוש השתלמויות זום בשבוע לתלמידים על חשבונה, הפך לנכס מיתוגי דווקא מפני שבתי ספר אחרים לא עשו זאת, בתקופה שבה ההכנסות היו אפס וההוצאות המשיכו לרוץ.
/ תובנות מרכזיות
- היא סירבה שנים למודל זכיינות מחשש לאבד שליטה על השם שלה, ניסתה זכיין אחד בתקופת הקורונה, והניסיון נגמר אחרי שנה והחזיר אותה בדיוק לעמדה שממנה יצאה.
- היא מצטטת את ההערכה שהחזרת נזקי הקורונה אורכת לפחות חמש שנים, ואומרת שהעסק שלה עדיין נמצא בתוך התקופה הזאת.
- היא מעדיפה במפורש 200 קורונות על פני שמונה חודשי המלחמה, שבהם בעלה היה במילואים, העסק היה סגור והיא התנדבה בבתי מלון ובקיבוצים.
- המנהלים הטובים ביותר בסניפים היו לדבריה אלה שהתחילו בייעוץ לימודים ועברו דרך תפקידי מכירות לפני שהגיעו לניהול.
- ההנהלה החדשה שנכנסה אחרי המכירה פיטרה את כל העובדים הוותיקים, ולדעתה זו טעות ניהולית שנובעת מחוסר ביטחון של מנהל שחושש מאנשים חזקים ממנו.
יוצא לך, או יצא לך בעבר, להשתמש במראה שלך בשביל עסקים?
- 1לשבת בעסק החדש בשלב הראשון ולמלא בעצמך את תפקידי הניהול, הפקידות והייעוץ לפני שמאצילים אותם, כי אין שגר ושכח.
- 2לקדם לניהול אנשים שעברו דרך התפקידים הראשוניים בארגון, מייעוץ לימודים ומכירות, ולא למנות מבחוץ.
- 3להקשיב לפניות שמגיעות ישירות מהלקוחות ברשתות ולבנות מהן מוצר, כפי שנולד קורס הסרת לק הג'ל מהודעות באינסטגרם.
- 4להמשיך לתת שירות מלא ללקוחות גם כשההכנסה נעצרת, כי בתקופת משבר זה מה שמבדל את המותג מהמתחרים.
- 5לבחון הצעת רכישה לגופה במקום לפסול אותה על הסף, אחרי שדחייה גורפת עשר שנים קודם הפכה לחרטה ארוכה.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
/ שאלות נפוצות על הפרק
- איפה פתחה רווית אסף את הסניף הראשון של רשת בתי הספר שלה למקצועות היופי?
- לפי הפרק, אסף פתחה את הסניף הראשון בירושלים, בקומת המחסנים מעל חנות בגדים גדולה של אחיה, וישנה שם בעצמה כחצי שנה בזמן שמילאה את כל התפקידים במקום. מהסטודיו הקטן הזה צמח בית ספר, ולאורך הזמן נפתחו עוד סניפים עד לרשת של ארבעה סניפים.
- איזה קורס אונליין פיתחה אסף בזמן הקורונה, ואיך הוא נולד?
- לדבריה, בזמן הסגר קיבלה המון הודעות באינסטגרם מנשים שביקשו ממנה עזרה בהסרת לק ג'ל בבית, ומכך פיתחה קורס אונליין של ארבעה מפגשים ללימוד הסרת הלק. היא מציינת שבתוך חודש בתי ספר אחרים כבר העתיקו את הרעיון.
- כמה זמן היו בתי הספר של אסף סגורים בתקופת הקורונה, ולמה?
- לפי הפרק בתי הספר שלה היו סגורים כשנתיים בסך הכול, כי מכללות היו לדבריה תמיד האחרונות לחזור לפעילות אחרי כל סגר. היא מספרת שכל פעם שחזרו לפעילות אחרי שבועיים סגרו אותם שוב, ושהחזרה מהסגרים בפועל יצרה נזק גדול יותר מסגירה רציפה.
- איזו השוואה עושה אסף בין הקורונה לתקופת המלחמה?
- היא אומרת בפרק שהייתה מעדיפה 200 קורונות על פני שמונת חודשי המלחמה, שבהם בעלה שירת במילואים והעסק היה סגור. באותה תקופה היא מספרת שהתנדבה בבתי מלון ובקיבוצים.
- כמה משפחות פרנסה רשת בתי הספר של אסף בשיאה?
- לפי הפרק אסף מספרת שהחזיקה קרוב למאה משפחות שהתפרנסו מהרשת שלה, מעבר לבוגרים שיצאו איתם לשוק התעסוקה עם מקצוע. היא מדגישה שמקצועות הביוטי מאפשרים פוטנציאל הכנסה מהיר יחסית, בלי צורך בתואר אקדמי ארוך.
מתיאור הפרק
ברוכים הבאים לפרק 15 של ״מבט לאחור״ הפרק אירחנו את רוית אסף, בעלת רשת בתי ספר למקצועות היופי. בפרק היא חשפה לראשונה שהיא עושה אקזיט ולמה החליטה ללכת על זה. דיברנו על המסע היזמי שלה מהרגע שהיא זכתה במלכת היופי של ישראל, ועד לאקזיט לכבוד גיל 50. - למה היא בחרה להקים עסק בתי ספר במקום להמשיך קריירה מובטחת בעולם הדוגמנות. - איך מקימים עסק כזה? - איך מנהלים רשת? - מה דעתה על מודל של זכיינות? - איך היא התמודדה עם הקורונה? - ואפילו האם חייב תואר כדי להצליח? המסע של רוית ייחודי מאוד והיה המון ערך והשראה בסיפור שלה, האזנה נעימה!
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- מנועי הכסףגיל שויד: מההשוואה לבועת הדוט.קום, דרך החיים כיו״ר ועד השינוי שהכרחי לילדינוגיל שויד, ממייסדי צ'ק פוינט, רואה ב-AI מהפכה שהשקעות הענק בה עוד לא הוכיחו החזר, אך מעריך שהיא תכפיל את כוחם של עובדים ושל ישראל, בתנאי שמערכת החינוך תתעדכן ושלא יוטל על התוכנה עול רגולציה כבד.
- אנשים ומחשביםS1E445: ראיון עם ניסים בראל, ממייסדי תעשיית האבטחה בישראל, יזם חברתי ומחבר הספר ערך מוסףניסים בראל, שעלה ממרוקו בגיל עשר לצריף במעברה והקים את קומסק, מכר את החזקותיו ב-2014 כדי להעביר הלאה את ההזדמנויות שקיבל, דרך יזמות לנשים, לסטודנטים בפריפריה ולתלמידים מצטיינים.
- Playbooksיזם שמכר ב-300 מיליון דולר: ״אם הייתי מתחיל סטארטאפ מחדש, זה מה שהייתי עושה אחרת״יזם צריך להתחיל מבעיה אמיתית שכואבת למספיק אנשים ולא מהיכולת הטכנולוגית שלו, ולדאוג להלימה מלאה בין הבעיה, הסיפור שהוא מספר והמוצר.
- Customer Success Spotlight45. לעשות יותר עם פחות - ורסטליות היא שם המשחקכשהנהלות דורשות לעשות יותר עם פחות, CSM שנשאר רק בניהול קשרים ו-value נמצא בסיכון, והדרך להתכונן היא להתרחב לצד הטכני, לצד המכירתי או לשניהם.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.