Go To Market Podcastפודקאסט של בן מזרחי
בן מזרחי
18 פרקים
על התוכנית
אנחנו חיים בתקופה שמה שעבד לפני שנתיים כבר לא מזיז את המחוג היום. בפודקאסט הזה אני מביא את האנשים הכי טובים שאני מכיר מעולמות השיווק, מכירות ויזמות, במטרה אחת ברורה: לחלץ מהם פרקטיקה שמייצרת מכירות.
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם. הכפתור הראשון מוביל לפרק האחרון.
מה זה Go To Market Podcast?
Go To Market Podcast הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת בן מזרחי. בארכיון 18 פרקים, פרק חדש בערך פעם בחודש, אורך פרק ממוצע כ-65 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 18 |
| תדירות (מהפרקים האחרונים) | פרק חדש בערך פעם בחודש |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-65 דקות |
| הפרק האחרון | 5 באוקטובר 2026 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 3 |
עודכן:
תובנות הזהב מהארכיון
- חשוב לבנות יסודות חזקים לפני שמתחילים להתרחב.
- הקפיצה לסקייל צריכה להיות מבוססת על מדדים ברורים ולא על תחושות.
- נדרש לבדוק את ההשפעה של אנשי מכירות על הצלחות קודמות לפני גיוסם.
- סטארט-אפים צריכים להימנע מהשענות יתר על מקור אחד של פייפליין.
- הבנת הדינמיקה של מכירות בסטארט-אפ שונה מהדינמיקה בחברה גדולה.
- הרבה סטארט-אפים מנסים להרחיב את צוות המכירות לפני שהוכיחו את ה-repeatable motion, מה שגורם לבזבוז משאבים.
- גיוס סמנכ"ל מכירות בארה"ב הוא אתגר משמעותי ודורש בדיקה מעמיקה מעבר לרזומה והופעה חיצונית.
- חשוב לבזר מקורות פייפליין ולא להישען רק על אינבאונד או אאוטבאונד כדי למנוע סיכונים.
- ניהול עסקאות מוקפד כולל הגדרת קריטריוני Qualification ו-POC עם מחויבות ברורה מפחית צ'רן ומעלה הצלחה.
- חוסן מנטלי הוא מרכיב קריטי להצלחה במכירות, ומומלץ לשלב אימון מנטלי ופעילות גופנית כחלק מהשגרה.
- מיתוג אישי הוא ביטוח: הברנד נשאר בכל תפקיד, והזדמנויות מגיעות אליך במקום לרדוף אחריהן.
- רק לעשות את הגדרת התפקיד זה להקטין ראש; thought leader דורש תוכן פעיל, במה, פודקאסטים וקהילה.
- בלינקדאין עובדים שניים-שלושה פילרים, הוק, תמונה שעוצרת, וסיפור בשפה שלך עם רגש ולקח אישי.
- מתחילים ומסיימים בעצמך עם AI: בריף גולמי במילים שלך, דראפט, ואז מוחקים רובוטיות ומחזירים ז'רגון.
- פוסט ויראלי על פיטורים לא בהכרח ממיר; סיפור לקוח או הוכחת ערך יכולים להביא לידים גם עם מעט לייקים.
השאלות הבולטות בארכיון
איך מזהים את ה-VP Sales הנכון בשוק האמריקאי?
איך מוודאים שה-VP Sales שנגייס באמת יוכל להוביל את האופרציה ולהתאים לתרבות ולשלב הסטארט-אפ?
איך מישהו שתחום אחד טבעי לו, והאינטרס העסקי שלו בעולם אחר, מתחיל לכתוב תוכן שם בלי להרגיש מזויף?
3 פרקים = 3 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
נושאים שהתוכנית עוסקת בהם
פרקים עם ניתוח מלא
איך מוכרים לתאגידים בלי למכור? על אמון, חיבור אישי ו-חזרה ליסודות בסיס - אוהד סימני
פרקים אחרונים
איך מוכרים לתאגידים בלי למכור? על אמון, חיבור אישי ו-חזרה ליסודות בסיס - אוהד סימני
5 באוקטובר 20261 שע׳ 3 דק׳מראש צוות ב-8200 לאמן החושים של ההייטק | איך מושכים קהל שמייצר פגישות בכנסים - דור אנגל
14 בספטמבר 202643 דק׳צ'אט ג'יפיטי לא יכתוב את הסיפור שלכם | מיתוג אישי שמייצר אמון ועסקאות - אנה לייזרוביץ' | פרק 18
10 באוגוסט 202656 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
אנה לייזרוביץ', מייסדת The Glow Capital, מגדירה מיתוג אישי ככרטיס ביטוח: הערכים, הניסיון והכלים שמשתפים כדי לתת ערך, כך שהזדמנויות מגיעות אליך במקום לרדוף אחריהן. בלינקדאין היא דורשת שניים-שלושה פילרים עם איזון בין מקצועי לאישי, הוק שעוצר גלילה, תמונה שתופסת עין, ושפה עם חוויה ולקח במקום טקסט גנרי מבינה מלאכותית. אוטוריטה נבנית גם מפנייה אקטיבית לפודקאסטים, כנסים וקהילה. על הישגים היא מציעה לספר מה למדת מהם, ו-AI רק אחרי בריף במילים שלך ואחרי מחיקה של כל מה שלא נשמע כמוך.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- מיתוג אישי הוא ביטוח: הברנד נשאר בכל תפקיד, והזדמנויות מגיעות אליך במקום לרדוף אחריהן.
- רק לעשות את הגדרת התפקיד זה להקטין ראש; thought leader דורש תוכן פעיל, במה, פודקאסטים וקהילה.
- בלינקדאין עובדים שניים-שלושה פילרים, הוק, תמונה שעוצרת, וסיפור בשפה שלך עם רגש ולקח אישי.
- מתחילים ומסיימים בעצמך עם AI: בריף גולמי במילים שלך, דראפט, ואז מוחקים רובוטיות ומחזירים ז'רגון.
- פוסט ויראלי על פיטורים לא בהכרח ממיר; סיפור לקוח או הוכחת ערך יכולים להביא לידים גם עם מעט לייקים.
משא ומתן מתחיל הרבה לפני המחיר | הפסיכולוגיה שמאחורי העסקה - לילך מוזס - פרק 15
22 ביוני 202658 דק׳ה-Buyer שהפך לפאונדר | לצאת לשוק כשהכל משתנה | רון פלד - פרק 14
9 ביוני 20261 שע׳ 7 דק׳מכירות זה תהליך הנדסי - הדרך לשכפל הצלחה | אבנר ברוך | Go-To-Market Podcast | פרק 6
30 במרץ 20261 שע׳ 28 דק׳אתם הבעיה, לא הלקוח - 3 היסודות שיפוצצו לכם את ה-Revenue | ג’יימס אברהם
23 במרץ 20261 שע׳ 25 דק׳המוקשים הכי נפוצים ביציאה לשוק של סטרטאפים | איך לגייס סמנכ"ל מכירות | גלעד קומורוב - פרק 17
27 ביולי 202659 דק׳אורחים:גלעד קומורובלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
גלעד קומורוב מתאר את דרכו הייחודית בהייטק ואת ניסיונו הרחב בליווי מעל 20 סטארט-אפים ביציאה לשוק. הוא מדגיש את החשיבות של בניית יסודות נכונים, כמו הגדרת ICP ומכירות שיטתיות לפני סקייל. בנוסף, הוא מדבר על הקושי בגיוס סמנכ"ל מכירות בארצות הברית, הצורך בביזור מקורות הפייפליין, וניהול נכון של עסקאות כולל משא ומתן עם מחלקת פרוקיורמנט. גלעד גם מתייחס לחוסן מנטלי ככלי קריטי במכירות וממליץ על השקעה מאוזנת בעושר בכל תחומי החיים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- הרבה סטארט-אפים מנסים להרחיב את צוות המכירות לפני שהוכיחו את ה-repeatable motion, מה שגורם לבזבוז משאבים.
- גיוס סמנכ"ל מכירות בארה"ב הוא אתגר משמעותי ודורש בדיקה מעמיקה מעבר לרזומה והופעה חיצונית.
- חשוב לבזר מקורות פייפליין ולא להישען רק על אינבאונד או אאוטבאונד כדי למנוע סיכונים.
- ניהול עסקאות מוקפד כולל הגדרת קריטריוני Qualification ו-POC עם מחויבות ברורה מפחית צ'רן ומעלה הצלחה.
- חוסן מנטלי הוא מרכיב קריטי להצלחה במכירות, ומומלץ לשלב אימון מנטלי ופעילות גופנית כחלק מהשגרה.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כמה סטארט-אפים ליווה גלעד קומורוב ביציאה לשוק שלהם בשנתיים האחרונות?
לפי גלעד קומורוב, בשנתיים האחרונות הוא ליווה למעלה מ-20 סטארט-אפים ביציאה לשוק שלהם, בשלבים שונים החל מ-Seed ועד סבבי A ו-B. הוא מציין שלמרות שהחברות פועלות בשווקים ובמוצרים שונים, המכשולים והטעויות חוזרים על עצמם ברוב המקרים.
▾באיזו חברה עבד גלעד קומורוב בתחילת דרכו בהייטק, ומי היה הלקוח המפתיע שהוא שירת בצ'אט?
גלעד קומורוב תיאר כיצד התחיל את דרכו לפני 23 שנה בחברת Live Person, שישבה אז בצריף משופץ במושב בני ציון. הוא שימש נציג מכירות בצ'אט של פלייבוי, לקוח ענק שביקש מהחברה לא רק את תוכנת הצ'אט אלא גם את הנציגים שיפעילו אותה, ועבד במשמרות לילה מ-1 בלילה עד 7 בבוקר כסטודנט.
▾מה ההבדל בין leading indicators ל-lagging indicators שגלעד קומורוב ממליץ לבדוק לפני שמתחילים לשכפל תהליך מכירה?
לדבריו, ה-lagging indicators כמו ARR וצ'רן הם תוצאתיים ומגיעים בסוף התהליך, בעוד ה-leading indicators כמו pipeline velocity ואחוזי המרה מובילים לתוצאה. גלעד ממליץ להתחיל לשכפל ולגייס אנשי מכירות רק כשהמדדים המובילים נמצאים במגמה חיובית.
▾איזו דוגמה נותן גלעד קומורוב לסכנה שבהסתמכות על ערוץ פייפליין יחיד?
הוא מספר על חברה שבנתה מכונת Inbound חזקה וצמחה ל-ARR מכובד בשנתיים, עד שהאלגוריתם במטא השתנה והמכונה נעצרה, כשהקצב ירד ממה שהוא מתאר כטיסה על 200 קמ"ש לכ-20 קמ"ש. המסקנה שלו היא לבזר תמיד בין כמה ערוצי פייפליין ולא להישען על מקור אחד.
▾מה גלעד קומורוב ממליץ לפאונדרים לבדוק לפני שהם מגייסים VP Sales ראשון בארצות הברית?
הוא ממליץ לפגוש את המועמדים פנים אל פנים, כולל טיסה שלהם לישראל, ולעבוד עם Headhunter או Recruiting Agency מקומיים בשוק האמריקאי במקום עם רקרוטרים ישראלים שמתמחים בגיוס תפקידי R&D. לדבריו חשוב גם לבדוק לעומק אם הצלחות קודמות של המועמד נבעו מהביצוע האישי שלו ולא מ-CRO שניהל בפועל את הצוות.
83% מהמסע קורה לפני שפגשת את הלקוח | איך בונים אמון בעידן הרעש? | תומר צוקר
5 ביולי 202658 דק׳
שיווק והכנסות מGo To Market Podcast: שאלות נפוצות
העמוד הזה נבנה אוטומטית מהפיד שלכם. אם אתם מנחים את התוכנית, אלה השאלות שאנחנו נשאלים הכי הרבה.
- המלצה על פודקאסט: איך Go To Market Podcast מקבל המלצה ונמצא כאן?
- פודקאסט·ישראל מושך את הפיד של Go To Market Podcast אוטומטית, ולכן העמוד הזה קיים בלי שביקשתם. מה שקובע אם מאזין חדש מגיע אליו הוא כמה טקסט אמיתי יש עליו: תיאור, תמלול, ניתוח פרקים ונושאים שאפשר לחפש לפיהם בקטגוריית כלכלה ועסקים. פרקים שעברו תמלול וניתוח מופיעים גם בעמודי הנושא ובמדריכים שלנו, ולכן הם מקבלים הרבה יותר חשיפה מפרק שיש לו רק כותרת. כך תוסיפו לפודקאסט שלכם את שכבת התוכן שמביאה את ההמלצות.
- כיצד לשווק את הפודקאסט שלך בלי תקציב פרסום?
- השיווק היחיד שעובד לאורך זמן לפודקאסט הוא להיות התשובה שמישהו חיפש. אודיו לבדו לא נמצא בחיפוש, אבל טקסט שנוצר מתוך האודיו כן, ולכן הדרך הזולה ביותר לשווק את Go To Market Podcast היא להפוך כל פרק לעמוד שאפשר לדרג ולשתף. אותו עמוד משמש גם ברשתות, בניוזלטר ובפניות לאורחים, במקום לינק לנגן שאף אחד לא פותח. הנה איך זה עובד בפועל ליוצרים.
- כיצד להרוויח כסף מהפודקאסט שלך?
- שלושת המסלולים המעשיים הם חסויות, מכירת השירות או המוצר שלכם דרך הפודקאסט, ומנוי או תוכן בתשלום. לכל אחד מהם מפרסם או לקוח מבקש לראות נכס מסודר, לא רק קובץ שמע: עמוד לכל פרק, נושאים ברורים ותנועה שמגיעה מחיפוש. 18 הפרקים של Go To Market Podcast הם המלאי שממנו בונים את הנכס הזה. ראו את המסלול שאנחנו מציעים ליוצרים.
- למה הארכיון של Go To Market Podcast כמעט לא מופיע בגוגל וב-ChatGPT?
- מנועי חיפוש ומודלים של AI קוראים טקסט, לא שמע. פרק שקיים רק כקובץ MP3 עם כותרת ושורת תיאור הוא מבחינתם עמוד כמעט ריק, ולכן ארכיון שלם יכול להיות בלתי נראה. ברגע שהפרק מתומלל ונכתב ממנו מאמר מסודר, יש למנוע מה לצטט וגם ל-ChatGPT ולפרפלקסיטי יש מקור להפנות אליו. כך הופכים ארכיון שקוף למקור שמצטטים.
- מה מקבלים כש-18 הפרקים של Go To Market Podcast הופכים למגזין?
- 18 פרקים = 18 מאמרים: אתר מגזין בעברית על הדומיין שלכם, מאמר לכל פרק עם תקציר, נקודות מפתח וציטוטים מתוך השיחה, וקישורים פנימיים בין הפרקים לפי נושא. כל מאמר מפרסם את עצמו אוטומטית ומצרף את נגן הפרק, כך שקורא שהגיע מחיפוש יכול להאזין באותו עמוד. המאמרים בעמודי הפרקים כאן נוצרו בדיוק בשיטה הזו, אז אתם רואים את התוצר לפני שאתם משלמים עליו. לפרטים המלאים ולדוגמאות בעמוד היוצרים.
- כמה עבודה זה דורש מכם כמנחים?
- אתם ממשיכים להקליט בדיוק כמו היום. התמלול, כתיבת המאמר, ההגהה הטכנית והפרסום רצים אוטומטית מתוך פיד ה-RSS של Go To Market Podcast, וגם פרקים חדשים נכנסים לבד. מה שנשאר לכם הוא לאשר את הטון ואת מה שלא מפרסמים. דברו איתנו דרך עמוד היוצרים.
פודקאסטים דומים
קריירה זה קול הסיפור
איילת אדם
Tech Sales - מכירות בהייטק
סהר יוסף
עושים חדשנות בבריאות
פי איי מדיה
בנעליה – משנות את חוקי המשחק
סיון שרק
תכלס קריירה
מבית המרכז האקדמי פרס - פרסקאסט
סייבר בארה״ב - Cyber in the US
סייבר האב