Tech Sales - מכירות בהייטקפודקאסט של סהר יוסף
סהר יוסף
1 פרקים
על התוכנית
סהר יוסף, סמנכ״ל מכירות ושותפויות בכיר מעולם ההייטק, לשעבר דירקטור מכירות בחברת הענן .דרופבוקס, סמנכ״ל בכיר בחברות סטארט-אפ מצליחות - מארח את השמות הגדולים והידועים ביותר בזירת המכירות וההייטק של ישראל, הצטרפו אלינו לפודקאסט טק סיילס - על ההשתלבות בעולם ההייטק
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם. הכפתור הראשון מוביל לפרק האחרון.
מה זה Tech Sales - מכירות בהייטק?
Tech Sales - מכירות בהייטק הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת סהר יוסף. בארכיון 1 פרקים, אורך פרק ממוצע כ-65 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 1 |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-65 דקות |
| הפרק האחרון | 4 באפריל 2024 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 1 |
עודכן:
פרקים עם ניתוח מלא
פרק ראשון - התעקשות עם רגישות
פרקים אחרונים
פרק ראשון - התעקשות עם רגישות
4 באפריל 20241 שע׳ 4 דק׳אורחים:שלומי ליבוביץ׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
מכירות הן אומנות של חיבור לאנשים והבנת הצרכים שלהם, ולא מניפולציה או לחץ. מעבר לתחום ההייטק אפשרי גם ללא רקע טכנולוגי, אם יש הבנה עמוקה במכירות ויכולת להעניק ערך אמיתי. וודאות פנימית, סקרנות אמיתית ויכולת להקשיב באופן פעיל הן מפתח להצלחה במכירות מורכבות, בעיקר ב-B2B. בנוסף, התמודדות עם כישלונות דורשת מקצוענות, למידה והתמדה עם רגישות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- אנשי מכירות טובים הם סקרנים שמקשיבים אקטיבית ומבינים את הצורך האמיתי של הלקוח.
- המעבר למכירות בהייטק אינו דורש רקע טכנולוגי, אלא הבנה עמוקה במכירות ויכולת להעניק ערך.
- כישלונות הם חלק בלתי נפרד מהדרך להצלחה ודורשים התבוננות מקצועית ולמידה מתמדת.
- לחץ במכירה מרחיק לקוחות, ואכפתיות אמיתית היא מה שמאפשרת לעזור ללקוח לקבל החלטה.
- מנהיגות במכירות כוללת הובלה, סבלנות ורגישות כלפי הלקוח והצוות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾איך שלומי ליבוביץ' מגדיר את חשיבות הוודאות בתהליך המכירה ומה המשמעות שלה בפועל?
שלומי מגדיר וודאות כמצב נפשי של היעדר ספק, מצב סובייקטיבי שניתן להשפיע עליו. הוא מדגיש שוודאות היא כלי מרכזי במכירות, כי רק כשיש לך ודאות לגבי עצמך, המוצר והיתרונות שלך, תוכל לשכנע אחרים ולסגור עסקאות.
▾מה ההבדל המרכזי בין מכירות B2C ל-B2B כפי שמתואר בפרק, ואיך זה משפיע על תהליך המכירה?
ההבדל המרכזי הוא ש-B2C לרוב מסתיימות בפגישה או שתיים, בעוד ש-B2B הן תהליכים ארוכים שיכולים להימשך חודשים, ודורשים בניית מערכת יחסים מתמשכת, סבלנות ופרסיסטנס כדי להביא לסגירת העסקה.
▾כיצד מתמודדים עם כישלונות בדרך למעבר למכירות בהייטק, ומה הגישה המומלצת לכך לפי שלומי ויוני?
הגישה היא לראות בכישלונות הזדמנות ללמידה וצמיחה, לא להפחית מערכך, להימנע מהצדקות ולנתח את הטעויות בצורה מקצועית. חשוב להמשיך לפעול, לא להפסיק לחלום, ולבחור אנשים שתומכים ומאמינים בך לאורך הדרך.
▾מהי החשיבות של סקרנות (Curiosity) במכירות וכיצד היא באה לידי ביטוי בתהליך המכירה לפי הפרק?
סקרנות היא תכונה מרכזית שמאפיינת אנשי מכירות טובים, והיא מתבטאת בהתעניינות אמיתית בלקוח, בהקשבה אקטיבית ובשאילת שאלות שמאפשרות להבין לעומק את הצרכים והסאב-טקסט של הלקוח, וכך להתאים לו את הפתרון המדויק.
▾מה המשמעות של 'התעקשות עם רגישות' במכירות וכיצד היא משפיעה על הצלחת העסקה?
התעקשות עם רגישות פירושה התמדה ועקביות בתהליך המכירה לצד הבנה ורגישות לצרכי הלקוח. התעקשות ללא רגישות עלולה להרתיע, בעוד שהשילוב מאפשר לשמור על עמדת ודאות מבלי לרמוס את הלקוח, וכך להוביל לסגירת עסקה מוצלחת.
שיווק והכנסות מTech Sales - מכירות בהייטק: שאלות נפוצות
העמוד הזה נבנה אוטומטית מהפיד שלכם. אם אתם מנחים את התוכנית, אלה השאלות שאנחנו נשאלים הכי הרבה.
- המלצה על פודקאסט: איך Tech Sales - מכירות בהייטק מקבל המלצה ונמצא כאן?
- פודקאסט·ישראל מושך את הפיד של Tech Sales - מכירות בהייטק אוטומטית, ולכן העמוד הזה קיים בלי שביקשתם. מה שקובע אם מאזין חדש מגיע אליו הוא כמה טקסט אמיתי יש עליו: תיאור, תמלול, ניתוח פרקים ונושאים שאפשר לחפש לפיהם בקטגוריית כלכלה ועסקים. פרקים שעברו תמלול וניתוח מופיעים גם בעמודי הנושא ובמדריכים שלנו, ולכן הם מקבלים הרבה יותר חשיפה מפרק שיש לו רק כותרת. כך תוסיפו לפודקאסט שלכם את שכבת התוכן שמביאה את ההמלצות.
- כיצד לשווק את הפודקאסט שלך בלי תקציב פרסום?
- השיווק היחיד שעובד לאורך זמן לפודקאסט הוא להיות התשובה שמישהו חיפש. אודיו לבדו לא נמצא בחיפוש, אבל טקסט שנוצר מתוך האודיו כן, ולכן הדרך הזולה ביותר לשווק את Tech Sales - מכירות בהייטק היא להפוך כל פרק לעמוד שאפשר לדרג ולשתף. אותו עמוד משמש גם ברשתות, בניוזלטר ובפניות לאורחים, במקום לינק לנגן שאף אחד לא פותח. הנה איך זה עובד בפועל ליוצרים.
- כיצד להרוויח כסף מהפודקאסט שלך?
- שלושת המסלולים המעשיים הם חסויות, מכירת השירות או המוצר שלכם דרך הפודקאסט, ומנוי או תוכן בתשלום. לכל אחד מהם מפרסם או לקוח מבקש לראות נכס מסודר, לא רק קובץ שמע: עמוד לכל פרק, נושאים ברורים ותנועה שמגיעה מחיפוש. גם ארכיון קטן יכול להתחיל לבנות את הנכס הזה כבר מהפרק הראשון. ראו את המסלול שאנחנו מציעים ליוצרים.
- למה הארכיון של Tech Sales - מכירות בהייטק כמעט לא מופיע בגוגל וב-ChatGPT?
- מנועי חיפוש ומודלים של AI קוראים טקסט, לא שמע. פרק שקיים רק כקובץ MP3 עם כותרת ושורת תיאור הוא מבחינתם עמוד כמעט ריק, ולכן ארכיון שלם יכול להיות בלתי נראה. ברגע שהפרק מתומלל ונכתב ממנו מאמר מסודר, יש למנוע מה לצטט וגם ל-ChatGPT ולפרפלקסיטי יש מקור להפנות אליו. כך הופכים ארכיון שקוף למקור שמצטטים.
- מה מקבלים כשהפרקים של Tech Sales - מכירות בהייטק הופכים למגזין?
- כל פרק הופך למאמר: אתר מגזין בעברית על הדומיין שלכם, מאמר לכל פרק עם תקציר, נקודות מפתח וציטוטים מתוך השיחה, וקישורים פנימיים בין הפרקים לפי נושא. כל מאמר מפרסם את עצמו אוטומטית ומצרף את נגן הפרק, כך שקורא שהגיע מחיפוש יכול להאזין באותו עמוד. המאמרים בעמודי הפרקים כאן נוצרו בדיוק בשיטה הזו, אז אתם רואים את התוצר לפני שאתם משלמים עליו. לפרטים המלאים ולדוגמאות בעמוד היוצרים.
- כמה עבודה זה דורש מכם כמנחים?
- אתם ממשיכים להקליט בדיוק כמו היום. התמלול, כתיבת המאמר, ההגהה הטכנית והפרסום רצים אוטומטית מתוך פיד ה-RSS של Tech Sales - מכירות בהייטק, וגם פרקים חדשים נכנסים לבד. מה שנשאר לכם הוא לאשר את הטון ואת מה שלא מפרסמים. דברו איתנו דרך עמוד היוצרים.
פודקאסטים דומים
ריל טוק - שיווק יצירתי עם הדס קלנר
הדס קלנר
כושר ניהולי
שאול נחמקין
מדיטציות להעלאת התדר - עם שימי קייזרמן
שימי קייזרמן - מדריך טרילותרפיה ומורה למדיטציה
Go To Market Podcast
בן מזרחי
מכירות בשיטת NLP
שנהב אלמוג
Bpod
קהילת היזמות של בית הספר למנהל עסקים