איך מוכרים לתאגידים בלי למכור? על אמון, חיבור אישי ו-חזרה ליסודות בסיס - אוהד סימני

על הפרק

כמה פעמים נכנסתם לפגישת מכירה עם כל הטכניקות והמסרים שהכנתם מראש, ויצאתם בתחושה שהייתם קצת יותר מדי “מכירתיים”? בפרק הזה אני מארח את Ohad Simani VP Sales ב-Neurotek אחרי שנים של ניהול מכירות ב-JFrog ובחברות נוספות עם ניסיון עשיר בהובלת עסקאות עם חברות F500. “כל הארט פה הוא לא לשכנע. הוא לבנות אמון.” אוהד משתף איך לאורך תהליכי מכירה מורכבים, הוא שם את הקשר האישי, האותנטיות והאמון לפני הפיץ׳ והטכניקות. דיברנו על פגישה שבה כמעט לא דיבר על המוצר ובסופה הלקוח אמר לו: “אני מרגיש שאיתך אני יכול ללכת קדימה. בוא תגיד לי מה אתם עושים.” כי בסופו של דבר, מכירת Enterprise היא לא רק תהליך, מתודולוגיה או אוס