סטארטאפ 101פודקאסט של אורי חדד ויאן פולק
אורי חדד ויאן פולק · מנחה: אורי חדד ויאן פולק
28 פרקים
על התוכנית
"סטארטאפ 101" הינו פודקאסט חדש העוסק בפרקטיקה מאחורי יזמות והקמת סטארטאפ מצליח. בפודקאסט, אורי חדד ויאן פולק, יוצאי מצו"ב מחקר ו-8200, מארחים פאונדרים, משקיעים ומומחים מתחומים שונים - איתם נדון על הסיפורים, הלקחים והחוויות בהקמה והצמחה של סטארטאפ.
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם. הכפתור הראשון מוביל לפרק האחרון.
מה זה סטארטאפ 101?
סטארטאפ 101 הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית הייטק וסטארטאפים מאת אורי חדד ויאן פולק. פודקאסט עברי המעניק ליזמים ואנשי טכנולוגיה תובנות אסטרטגיות וכלים מעשיים מתוך סיפורי הצלחה וכישלון בעולם הסטארטאפים. בארכיון 28 פרקים, פרק חדש בערך פעם בחודש, אורך פרק ממוצע כ-51 דקות.
| קטגוריה | הייטק וסטארטאפים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 28 |
| תדירות (מהפרקים האחרונים) | פרק חדש בערך פעם בחודש |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-51 דקות |
| הפרק האחרון | 27 בינואר 2025 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 2 |
עודכן:
'איך גייסתי מיליונים - ולמה הסטארטאפ נסגר'
גל שחר, בוגר 8200, מספר בכנות על סנואומייט: סבב גיוס ראשון שכשל, 'לא' אחרי 'לא', ריברנד והורדת ציפיות. הלקח שלו חד: אל תקימו סטארטאפ מ'רעיון באוטובוס', צאו ודברו עם מאות אנשים, ומצאו קודם בעיה ושוק אמיתיים.
בפרק על תפקיד ה-CISO, רז מתאר את 'כיסא המפלט' הארגוני - אחריות גדלה, תקציב מוגבל ולחץ תמידי. ומשם נגזר שיעור מעשי ליזמים: איך לדבר עם מקבל החלטות אמיתי במקום להגיד סתם 'אני מוכר ל-CISO'.
מה שמחבר את הפרקים הוא הסיפור האנושי שמאחורי המספרים, וההתעקשות על ולידציה לפני פיתוח.
פודקאסט עברי המעניק ליזמים ואנשי טכנולוגיה תובנות אסטרטגיות וכלים מעשיים מתוך סיפורי הצלחה וכישלון בעולם הסטארטאפים.
המנחה
המנחה מתמקד בהפקת לקחים ותובנות מעשיות מניסיונם של יזמים ומובילי תעשייה. הוא מנתח לעומק את המניעים והאסטרטגיות שמאחורי הצלחות וכישלונות, ומדגיש את הסיפור האנושי שמעבר לעובדות הטכניות.
הסגנון
התוכנית מציגה ראיונות עומק עם דמויות מפתח מהתעשייה, בקצב רגוע ובטון אנליטי. המבנה האופייני מתמקד בסיפורים אישיים, אתגרים ולקחים שנלמדו, תוך חשיפת תובנות עסקיות ואסטרטגיות.
תובנות הזהב מהארכיון
- החשיבות המכרעת של ולידציה מעמיקה של בעיה ושוק לפני פיתוח פתרון, תוך דגש על שיחות עם לקוחות פוטנציאליים.
- המלכודת של התמכרות לתארים ואישורי משקיעים על חשבון יצירת ערך אמיתי והכנסות מלקוחות.
- ניהול אסטרטגי של סיכונים, כמו סייבר, דורש הבנה עמוקה של אילוצים ואינו רק עניין טכני.
- הצורך בסגמנטציה מדויקת והתאמת פנייה ל-ICP (פרופיל לקוח אידיאלי) בעת פנייה למקבלי החלטות.
- רגולציה ותקינה (כמו SOC2) מהוות מנוע צמיחה עסקי ולא רק נטל בירוקרטי.
התוכנית מיועדת ליזמים, אנשי טכנולוגיה ומקבלי החלטות המעוניינים לקבל תובנות מעשיות ואסטרטגיות מעולם ההייטק והסטארטאפים.
השאלות הבולטות בארכיון
איך ניתן להקל על CTOs להתמודד עם הדרישות המורכבות של סוק 2 מבלי לפגוע בקצב הפיתוח?
איך מגדירים POC מוצלח ומה מגביר את הסיכויים להצלחתו מול CISO?
2 פרקים = 2 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
נושאים שהתוכנית עוסקת בהם
מדריכים שבהם התוכנית מופיעה
פרקים עם ניתוח מלא
אורי חדד ויאן פולק, יוצאי מצו"ב ו-8200, מארחים פאונדרים ומשקיעים לסיפורי שטח - כולל מי שגייס מיליונים וראה את הסטארטאפ נסגר.
- אל תקימו סטארטאפ מ"רעיון באוטובוס" - דברו קודם עם מאות אנשים, מצאו בעיה ושוק אמיתיים, ורק אז המציאו פתרון.
- "סיפור טוב מדי" הוא נורת אזהרה: היכולת של גל שחר לספר סיפורים שכנעה ויסי-ים גדולים - ובדיעבד גם הסתירה נורות אדומות אמיתיות לגבי המוצר.
- איך באמת לגשת ל-CISO: לבוא ממוקדים עם כאב ספציפי וערך ברור, ולדבר גם עם אנשי השטח כמו DevOps, לא רק עם מי שיושב בראש.
"וואי נאו - למה דווקא אתם תצליחו לפתור בעיה שקיימת כבר עשרות שנים?" זאת השאלה שכל משקיע שואל, וב"סטארטאפ 101" שומעים מה קורה למי שלא הייתה לו תשובה מספיק טובה. גל שחר, בוגר 8200, מספר בכנות איך גייס מיליונים לחברת DevTools בשם Snowmite - וראה אותה נסגרת.
השיעור הכי חד שלו הוא על עצמו: "סיפור טוב מדי" הוא נורת אזהרה. היכולת שלו לספר סיפורים שכנעה ויסי-ים גדולים, אבל בדיעבד היא בדיוק מה שהסתיר את הנורות האדומות לגבי המוצר עצמו.
זה הדלק של הפודקאסט. אורי חדד ויאן פולק, יוצאי מצו"ב מחקר ו-8200, לא עוסקים בתאוריה אלא מביאים פאונדרים, משקיעים ומומחים שמדברים על מה שבאמת קרה מאחורי הקלעים - הלקחים, הטעויות, הרגעים שבהם הכול כמעט התפרק.
מהפרק עם CISO מנוסה אפשר לקחת עצה פרקטית ליזם: אל תשאלו "מה מטריד אתכם", בואו ממוקדים עם כאב ספציפי וערך ברור. ודברו לא רק עם מי שיושב בראש, אלא גם עם אנשי ה-DevOps וההנדסה שמכירים את הבעיה מבפנים.
למי שבונה חברה, או חולם לבנות, זה פחות מדריך ויותר חדר שבו אנשים מספרים את האמת על הדרך.
נכתב בעזרת AI על בסיס תיאור הפודקאסט. איך זה נעשה
#027 - גל שחר - מסקנות מהקמה וסגירה של סטארטאפ
אמ;לקסיכום הפרק ב-AIשיחה עם גל שחר, לשעבר מייסד ומנכ"ל snowmate, על החוויה והמסקנות מהקמה וסגירה של הסטארטאפ שלו. בין הנושאים: שאלת ה-why now, טעויות בבניית MVP, השפעת ChatGPT, ושינוי כיוון. מתאים ליזמים שרוצים ללמוד גם מכישלון.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
גל שחר, מייסד snowmate לשעבר, על המסקנות מיצירה וסגירה של סטארטאפ.
- שאלת ה-why now היא קריטית ליזמים
- רגע יציאת ChatGPT יצר disruption שאילץ שינוי כיוון
פרקים אחרונים
#027 - גל שחר - מסקנות מהקמה וסגירה של סטארטאפ
27 בינואר 202558 דק׳אורחים:גל שחראמ;לקסיכום הפרק
שיחה עם גל שחר, לשעבר מייסד ומנכ"ל snowmate, על החוויה והמסקנות מהקמה וסגירה של הסטארטאפ שלו. בין הנושאים: שאלת ה-why now, טעויות בבניית MVP, השפעת ChatGPT, ושינוי כיוון. מתאים ליזמים שרוצים ללמוד גם מכישלון.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- שאלת ה-why now היא קריטית ליזמים
- רגע יציאת ChatGPT יצר disruption שאילץ שינוי כיוון
#026 - רז קוטלר CISO בעברו וכיום משקיע ומייעץ בתחום הסקיוריטי - סט השיקולים של CISO בקניית מוצרי סקיוריטי, קרטריונים לPOC מוצלח, ועוד!
4 בינואר 202555 דק׳אמ;לקסיכום הפרק
שיחה עם רז קוטלר, לשעבר CISO וכיום משקיע ומייעץ בתחום הסייבר. הפרק חושף את סט השיקולים של CISO בקניית מוצרי סקיוריטי, איך מגיעים אל CISOs ומתרגמים שיחות ל-POC, ומה הופך POC למוצלח. מתאים ליזמי סייבר וב2ב.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- קריטריונים ל-POC מוצלח: technology, friction, support
- CISOs שונים זה מזה - אין פרופיל אחיד
#024 - אור לב כהן - יצירת המסר שלכם כסטארטאפ
2 בדצמבר 202435 דק׳אמ;לקסיכום הפרק
שיחה עם אור לב כהן, מנכ"ל Gambit - סטודיו לאתרים לסטארטאפים בשלבי סיד. הפרק עוסק בתהליך יצירת המסר: הבנת השוק, sales know-how, והצגת המוצר, וכן ביצירת אתר ל-early stage. מתאים ליזמים שעובדים על המיצוב והמסר שלהם.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- יצירת המסר נשענת על שלושה: השוק, ידע מכירות, והמוצר
- התהליך שצריך לבצע לפני שיוצרים אתר לסטארטאפ
#022 - עומר בכר Co-Founder של Vetric - מאחורי הקלעים של הקמת סטארטאפ בוטסטראפ
27 בנובמבר 202454 דק׳אמ;לקסיכום הפרק
שיחה עם עומר בכר, שותף-מייסד ב-Vetric, על מאחורי הקלעים של הקמת סטארטאפ בשיטת bootstrap. הפרק עוסק באבולוציה של ה-outreach וה-pitch, בסינון champions, בזיהוי קהל היעד, ובהתמודדות עם רגולציה. מתאים ליזמים השוקלים בוטסטראפ מול גיוס.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- למה לבחור bootstrap ולא לגייס כסף בשלב הנוכחי
- סינון ה-champions וזיהוי סוג הלקוח שאליו פונים
#015 לירון רוז - משקיע אנג'ל, יזם, וסופר - מהו משקיע אנג'ל וכמה הוא משקיע בדרך כלל, איך מעריכים שווי של סטארטאפ בשלבים מוקדמים ועוד!
8 ביולי 202454 דק׳#014 - אבשלום חילו Co-Founder & CPO של Oligo - טיפים ליזמים טריים, Ideation מבוסס מחקר שוק, המבנה הארגוני בOligo ועוד!
13 ביוני 202441 דק׳#025 - מוני גבעול הCISO של Unity - נקודת מבט של CISO על עבודה עם יזמים, הגדרת POC, מחשבות על AI בתחום הסייבר, ועוד!
17 בדצמבר 202452 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
מוני גיבול, CISO של יוניטי, מדגיש את החשיבות של מתן ערך אמיתי ל-CISO ושל הבנה עמוקה של הבעיות האמיתיות בארגון. הוא ממליץ ליזמים להגיע עם רעיון ממוקד ולנהל שיחות פתוחות וכנות, תוך הימנעות מהבטחות מופרזות. בנוסף, הוא מדבר על האתגרים בבניית שותפויות עיצוב (design partnerships) ועל הצורך בתיאום ציפיות ברור ב-POC כדי להבטיח הצלחה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- CISO אחראי על כלל תחומי האבטחה בארגון, כולל פיזיקלית, תשתיתית ואפליקטיבית.
- בשלבי אידיאציה חשוב להגיע עם רעיון ממוקד ולהיות פתוחים לקבל ביקורת כנה ו-devils advocate.
- הבטחות מופרזות כמו 'zero false positives' או 'frictionless deployment' לא מתקבלות ואינן מציאותיות.
- שותפויות עיצוב צריכות להיות מבוססות על תועלת הדדית, לא רק על הרצון של הסטארטאפ למכור.
- קונסולידציה ופלטפורמות גדולות בשוק הסייבר קיימות אך אינטגרציה בין כלים ופתרונות היא אתגר מרכזי.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כיצד מוני גיבול מתאר את תפקיד ה-CISO ומהן תחומי האחריות שלו בארגון?
מוני מסביר שה-CISO אחראי על כל תחומי האבטחה בארגון, כולל אבטחה פיזית, תשתיתית ואפליקטיבית, ומוביל את אג'נדות האבטחה. התפקיד משתנה בין ארגונים, אך העיקרון הוא להגן על הארגון בכל ההיבטים.
▾מהן ההבדלים בין שיחת אידיאציה לשיחת ולידציה כפי שמוני מתאר אותן?
באידיאציה השיחה היא רחבה וממוקדת פחות, מתמקדת בבדיקת התזה הרעיונית ובשאלות כלליות כמו מה מטריד את ה-CISO. בולידציה השיחה מתקדמת יותר, עם כיוון ברור, ומטרתה לאמת את הרעיון תוך מתן תובנות מעשיות מהניסיון של מוני.
▾מהן הטעויות הנפוצות שיזמים עושים כאשר הם פונים למוני גיבול בשלב האידיאציה?
מוני מציין שיזמים שמגיעים ללא רעיון ממוקד או עם גישה ג'נרלית שאפשר לפתח כל דבר, פחות מצליחים למשוך את תשומת ליבו. הוא מעדיף פניות עם רעיון ברור ותחום עניין ספציפי, כי זה משדר רצינות ומחויבות.
▾כיצד מוני גיבול מתייחס ליחסים עם יזמים לאורך תהליך הפיתוח, ומה חשיבות הכימיה ביניהם?
מוני מדגיש שהיחסים מבוססים על כימיה, ויש פגישות שהוא מקדיש לזמן ולסיוע גם אם אינו רואה השקעה ישירה. הוא מוכן להיפגש שוב ולסייע בשלבים שונים, מתוך רצון לתרום ולתמוך בסטארט-אפים, גם אם לא לקוח ישיר.
▾מה הגישה של מוני לגבי מתן פידבק ליזמים וכיצד הוא מתמודד עם הצורך להיות ישיר?
מוני מתאר את עצמו כ'דווילס אדבוקט', כלומר הוא נותן פידבק כנה וישיר, בלי לייפות את המציאות. הוא מאמין שזו דרך חשובה ליזמים לקבל תובנות אמיתיות ולשפר את המוצר או הרעיון שלהם.
#023 - מירן גאליס Founder & CEO של Scytale - מסקנות מגיוס ופיטור vp sales, בניית ארגון הsales מאפס
28 בנובמבר 202458 דק׳אורחים:מירן גאליסלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
מירן גאליס, מייסד ומנכ״ל Scytale, התחיל את דרכו בביקורת סוק 2 ב-EY בשנת 2018, כשהרגולציה הייתה עדיין חדשה יחסית בישראל. סוק 2 היא ביקורת בטיחות מידע שמטרתה להבטיח תהליכים תקינים בחברות טכנולוגיה, בעיקר לצורך עבודה עם לקוחות בארה״ב. הביקורת דורשת תיעוד ובקרה מדוקדקת על תהליכי ניהול שינויים בקוד, מה שמהווה אתגר משמעותי לסטארטאפים שרוצים לזוז מהר ולהתמקד בפיתוח ומכירות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- סוק 2 החל להפוך לנפוץ בישראל רק סביב 2018, למרות שהתחיל בארה״ב ב-2011.
- הביקורת כוללת בדיקה של כל פול ריקווסט בקוד, לעיתים בעשרות אלפים בשנה, כדי לוודא שהיו קוד ריוויו ותיעוד מתאים.
- רגולציות דומות לסוק 2 מתרחבות גם באירופה, בבריטניה ובאוסטרליה תחת שמות שונים.
- הסטארטאפים עושים את סוק 2 בעיקר כדי לעמוד בדרישות לקוחות גדולים ולא מתוך פחד מפני פריצות.
- הצורך לעמוד ברגולציה זו יוצר עומס טכני ומנהלי שפוגע בקצב הפיתוח והצמיחה של חברות צעירות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כיצד מירן גאליס מתאר את תהליך הביקורת של סוק 2 בחברות סטארטאפ ומה האתגרים המרכזיים שבו?
מירן מסביר שסוק 2 הוא תהליך ביקורת בטיחות מידע שדורש תיעוד ובקרה מדוקדקת על תהליכים כמו ניהול שינויים בקוד, כולל בדיקת פול ריקווסט וקוד ריוויו, כאשר האתגר המרכזי הוא היקף הבדיקה הגדול והצורך לעמוד ברגולציה תוך שמירה על מהירות העבודה בסטארטאפ.
▾מה הסיבה העיקרית לכך שחברות סטארטאפ בוחרות לעבור ביקורת סוק 2 למרות שהיא לא חובה חוקית?
מירן מציין שהסיבה היא בעיקר עסקית - חברות רוצות להיכנס לשווקים גדולים, לעבוד עם לקוחות תאגידיים או להיכנס למרקטפלייסים שמחייבים עמידה בתקן, ולכן הן עוברות את הביקורת כדי לא לאבד הזדמנויות עסקיות.
▾כיצד מירן מתאר את הפיינט פוינט של CTO בחברות סטארטאפ בכל הנוגע לניהול תהליך הקומפליינס של סוק 2?
ה-CTO נדרש לנהל את תהליך הקומפליינס למרות שזה לא תחום העניין שלו והוא רוצה להתמקד בפיתוח טכנולוגי, מה שיוצר לו עומס ותחושת חוסר זמן וידע, ולכן יש צורך בכלים שמפשטים ומאיצים את התהליך.
▾באיזה אופן מירן פיתח את הרעיון למוצר של Scytale ומה היו הצעדים הראשונים שלו בתחום?
מירן התחיל בכתיבת בלוג בשם סוג 2.0.0.0 כדי להסביר את התהליך ולהנגיש את המידע, ואז פרסם תוכן בלינקדאין, התנסה בייעוץ לחברות קטנות והחל לבחון את הפוטנציאל העסקי והטכנולוגי של פתרון שיפשט את תהליך הסוק 2.
כתבות במגזין על התוכנית
שיווק והכנסות מסטארטאפ 101: שאלות נפוצות
העמוד הזה נבנה אוטומטית מהפיד שלכם. אם אתם מנחים את התוכנית, אלה השאלות שאנחנו נשאלים הכי הרבה.
- המלצה על פודקאסט: איך סטארטאפ 101 מקבל המלצה ונמצא כאן?
- פודקאסט·ישראל מושך את הפיד של סטארטאפ 101 אוטומטית, ולכן העמוד הזה קיים בלי שביקשתם. מה שקובע אם מאזין חדש מגיע אליו הוא כמה טקסט אמיתי יש עליו: תיאור, תמלול, ניתוח פרקים ונושאים שאפשר לחפש לפיהם בקטגוריית הייטק וסטארטאפים. פרקים שעברו תמלול וניתוח מופיעים גם בעמודי הנושא ובמדריכים שלנו, ולכן הם מקבלים הרבה יותר חשיפה מפרק שיש לו רק כותרת. כך תוסיפו לפודקאסט שלכם את שכבת התוכן שמביאה את ההמלצות.
- כיצד לשווק את הפודקאסט שלך בלי תקציב פרסום?
- השיווק היחיד שעובד לאורך זמן לפודקאסט הוא להיות התשובה שמישהו חיפש. אודיו לבדו לא נמצא בחיפוש, אבל טקסט שנוצר מתוך האודיו כן, ולכן הדרך הזולה ביותר לשווק את סטארטאפ 101 היא להפוך כל פרק לעמוד שאפשר לדרג ולשתף. אותו עמוד משמש גם ברשתות, בניוזלטר ובפניות לאורחים, במקום לינק לנגן שאף אחד לא פותח. הנה איך זה עובד בפועל ליוצרים.
- כיצד להרוויח כסף מהפודקאסט שלך?
- שלושת המסלולים המעשיים הם חסויות, מכירת השירות או המוצר שלכם דרך הפודקאסט, ומנוי או תוכן בתשלום. לכל אחד מהם מפרסם או לקוח מבקש לראות נכס מסודר, לא רק קובץ שמע: עמוד לכל פרק, נושאים ברורים ותנועה שמגיעה מחיפוש. 28 הפרקים של סטארטאפ 101 הם המלאי שממנו בונים את הנכס הזה. ראו את המסלול שאנחנו מציעים ליוצרים.
- למה הארכיון של סטארטאפ 101 כמעט לא מופיע בגוגל וב-ChatGPT?
- מנועי חיפוש ומודלים של AI קוראים טקסט, לא שמע. פרק שקיים רק כקובץ MP3 עם כותרת ושורת תיאור הוא מבחינתם עמוד כמעט ריק, ולכן ארכיון שלם יכול להיות בלתי נראה. ברגע שהפרק מתומלל ונכתב ממנו מאמר מסודר, יש למנוע מה לצטט וגם ל-ChatGPT ולפרפלקסיטי יש מקור להפנות אליו. כך הופכים ארכיון שקוף למקור שמצטטים.
- מה מקבלים כש-28 הפרקים של סטארטאפ 101 הופכים למגזין?
- 28 פרקים = 28 מאמרים: אתר מגזין בעברית על הדומיין שלכם, מאמר לכל פרק עם תקציר, נקודות מפתח וציטוטים מתוך השיחה, וקישורים פנימיים בין הפרקים לפי נושא. כל מאמר מפרסם את עצמו אוטומטית ומצרף את נגן הפרק, כך שקורא שהגיע מחיפוש יכול להאזין באותו עמוד. המאמרים בעמודי הפרקים כאן נוצרו בדיוק בשיטה הזו, אז אתם רואים את התוצר לפני שאתם משלמים עליו. לפרטים המלאים ולדוגמאות בעמוד היוצרים.
- כמה עבודה זה דורש מכם כמנחים?
- אתם ממשיכים להקליט בדיוק כמו היום. התמלול, כתיבת המאמר, ההגהה הטכנית והפרסום רצים אוטומטית מתוך פיד ה-RSS של סטארטאפ 101, וגם פרקים חדשים נכנסים לבד. מה שנשאר לכם הוא לאשר את הטון ואת מה שלא מפרסמים. דברו איתנו דרך עמוד היוצרים.
פודקאסטים דומים
ICS Cyber Talks Podcast
Nachshon Pincu
למה סייבר?! הפודקאסט
דנית ליבוביץ שטי
מטמיעים שינוי - טרנספורמציה דיגיטלית והטמעת טכנולוגיות בארגונים
חן רוזנבלום - מנכ"לית פרוג'קטור ייעוץ והטמעת מערכות ניהול
סייבר בארה״ב - Cyber in the US
סייבר האב
מעמידים פנים
בית הפודיום
PMMiya | הפמ"מיה שיחות על פרודקט, מרקטינג, כסף ו-AI
הפמ"מיה