#023 - מירן גאליס Founder & CEO של Scytale - מסקנות מגיוס ופיטור vp sales, בניית ארגון הsales מאפס
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 28 בנובמבר 2024 |
|---|---|
| אורך | 58 דק׳ (ארוך ב-14% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | רגולציית סוק 2 והשפעתה על סטארטאפים בישראל |
| אורחים | מירן גאליס |
| קטגוריה | הייטק וסטארטאפים |
על מה הפרק עם מירן גאליס?
סוק 2 הוא רגולציה חיונית לסטארטאפים שמוכרים לארה״ב, אך היא מייצרת פיינפוינט משמעותי שמאט תהליכים טכנולוגיים.
מירן גאליס, מייסד ומנכ״ל Scytale, התחיל את דרכו בביקורת סוק 2 ב-EY בשנת 2018, כשהרגולציה הייתה עדיין חדשה יחסית בישראל. סוק 2 היא ביקורת בטיחות מידע שמטרתה להבטיח תהליכים תקינים בחברות טכנולוגיה, בעיקר לצורך עבודה עם לקוחות בארה״ב. הביקורת דורשת תיעוד ובקרה מדוקדקת על תהליכי ניהול שינויים בקוד, מה שמהווה אתגר משמעותי לסטארטאפים שרוצים לזוז מהר ולהתמקד בפיתוח ומכירות.
הפיינפוינט המרכזי הוא שהאחריות על הקומפליינס עוברת ל-CTO, שלרוב אין לו זמן או ידע להתמודד עם הדרישות, ולכן יש צורך בפתרונות שמפשטים ומזרזים את התהליך.
/ תובנות מרכזיות
- סוק 2 החל להפוך לנפוץ בישראל רק סביב 2018, למרות שהתחיל בארה״ב ב-2011.
- הביקורת כוללת בדיקה של כל פול ריקווסט בקוד, לעיתים בעשרות אלפים בשנה, כדי לוודא שהיו קוד ריוויו ותיעוד מתאים.
- רגולציות דומות לסוק 2 מתרחבות גם באירופה, בבריטניה ובאוסטרליה תחת שמות שונים.
- הסטארטאפים עושים את סוק 2 בעיקר כדי לעמוד בדרישות לקוחות גדולים ולא מתוך פחד מפני פריצות.
- הצורך לעמוד ברגולציה זו יוצר עומס טכני ומנהלי שפוגע בקצב הפיתוח והצמיחה של חברות צעירות.
איך ניתן להקל על CTOs להתמודד עם הדרישות המורכבות של סוק 2 מבלי לפגוע בקצב הפיתוח?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
מתיאור הפרק
בפרק הזה אנחנו מדברים עם מירן גאליס על: (00:00) התחלה (04:30) רגולציית סייבר (14:12) סיפור ההקמה של Scytale (20:08) קביעת milestones מול משקיעים כחלק מההשקעה (27:45) איך נבנה ה־sales pipeline בהתחלה (33:38) ייעול תהליך המכירה באזורים ה־legal (40:05) יצירה של מכונת ה־sales (45:07) מסקנות מגיוס ופיטור VP Sales ---- (*) לינק לאתר הפודקאסט - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) לינק לקהילת המאזינים שלנו - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים(*) לינק ל
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- שורשים וכנפיים - שיר טויגשורשים וכנפיים פרק 1 | תרשי לעצמך לחלום בענקכדי לחלום בענק מומלץ קורטוב של דה לולו וקצת חירשות, ויז'ן שרואים ומרגישים, אימון לדבר מחיר בלי ריצוי, ופרנסה שממלאת את הכוס כדי לתת שירות חד.
- מניחות את הדעת - כלים ותובנות מעולמות הטקעונה 2 פרק 5 | מה מספרים המספרים שמאחורי החברה? עם ענבל בנג'ו, CFOהמספרים מספרים את סיפור החברה, ואיש כספים צריך ללוות אותה כבר מהיום הראשון עם בקרות, ברנרייט ותחזית שמתאימים לגודל הנוכחי, כי הכנסות יפות לא מבטיחות את המחר.
- ללטש את היהלום הפנימיהיזמות הפכה לדרך חיים ותפיסת מציאות בזכות מפגש עם NLPחלום יוצא לפועל כשצורך הופך לפלטפורמה, והפחד נשאר בצוות בלי לקבל את הניהול.
- לגדול מבפנים -בואי נדבר על הדרךממקרר ריק ל־1.4 מיליארד | שיחה עם שני בלשני בל מראה שאפשר לבנות עסקאות נדל״ן בהיקף ענק בלי לשלם במחיר ילדים שקופים, אם לוקחים אחריות על המעשים ומשאירים תוצאות לקדוש ברוך הוא.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
28 פרקים של סטארטאפ 101 = 28 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.