#025 - מוני גבעול הCISO של Unity - נקודת מבט של CISO על עבודה עם יזמים, הגדרת POC, מחשבות על AI בתחום הסייבר, ועוד!
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 17 בדצמבר 2024 |
|---|---|
| אורך | 52 דק׳ |
| הנושא המרכזי | נקודת מבט CISO על עבודה עם יזמים בסייבר |
| קטגוריה | הייטק וסטארטאפים |
על מה הפרק?
הצלחה בשיתוף פעולה עם CISO תלויה בהבנת הבעיה האמיתית, מתן ערך אמיתי ותיאום ציפיות ברור לאורך כל התהליך.
מוני גיבול, CISO של יוניטי, מדגיש את החשיבות של מתן ערך אמיתי ל-CISO ושל הבנה עמוקה של הבעיות האמיתיות בארגון. הוא ממליץ ליזמים להגיע עם רעיון ממוקד ולנהל שיחות פתוחות וכנות, תוך הימנעות מהבטחות מופרזות. בנוסף, הוא מדבר על האתגרים בבניית שותפויות עיצוב (design partnerships) ועל הצורך בתיאום ציפיות ברור ב-POC כדי להבטיח הצלחה.
CISO מעריך יזמים שמגיעים עם הבנה אמיתית של הבעיות והאתגרים בשטח, ולא רק עם פיצ'ים כלליים או הבטחות שיווקיות.
/ תובנות מרכזיות
- CISO אחראי על כלל תחומי האבטחה בארגון, כולל פיזיקלית, תשתיתית ואפליקטיבית.
- בשלבי אידיאציה חשוב להגיע עם רעיון ממוקד ולהיות פתוחים לקבל ביקורת כנה ו-devils advocate.
- הבטחות מופרזות כמו 'zero false positives' או 'frictionless deployment' לא מתקבלות ואינן מציאותיות.
- שותפויות עיצוב צריכות להיות מבוססות על תועלת הדדית, לא רק על הרצון של הסטארטאפ למכור.
- קונסולידציה ופלטפורמות גדולות בשוק הסייבר קיימות אך אינטגרציה בין כלים ופתרונות היא אתגר מרכזי.
איך מגדירים POC מוצלח ומה מגביר את הסיכויים להצלחתו מול CISO?
- 1ליזמים: להגיע לפגישות עם CISO עם רעיון ממוקד ומוכנות לקבל ביקורת בונה.
- 2להימנע מהבטחות לא מציאותיות ולהיות כנים לגבי יכולות המוצר.
- 3לתאם ציפיות מראש ב-POC או בשותפויות עיצוב עם הגדרת מטרות ברורה.
- 4ללמוד על הרקע הטכנולוגי והארגוני של ה-CISO לפני הפגישה.
- 5לשקול לפנות גם לצוותים טכניים מתחת ל-CISO לקבלת תובנות מעשיות.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
/ שאלות נפוצות על הפרק
- כיצד מוני גיבול מתאר את תפקיד ה-CISO ומהן תחומי האחריות שלו בארגון?
- מוני מסביר שה-CISO אחראי על כל תחומי האבטחה בארגון, כולל אבטחה פיזית, תשתיתית ואפליקטיבית, ומוביל את אג'נדות האבטחה. התפקיד משתנה בין ארגונים, אך העיקרון הוא להגן על הארגון בכל ההיבטים.
- מהן ההבדלים בין שיחת אידיאציה לשיחת ולידציה כפי שמוני מתאר אותן?
- באידיאציה השיחה היא רחבה וממוקדת פחות, מתמקדת בבדיקת התזה הרעיונית ובשאלות כלליות כמו מה מטריד את ה-CISO. בולידציה השיחה מתקדמת יותר, עם כיוון ברור, ומטרתה לאמת את הרעיון תוך מתן תובנות מעשיות מהניסיון של מוני.
- מהן הטעויות הנפוצות שיזמים עושים כאשר הם פונים למוני גיבול בשלב האידיאציה?
- מוני מציין שיזמים שמגיעים ללא רעיון ממוקד או עם גישה ג'נרלית שאפשר לפתח כל דבר, פחות מצליחים למשוך את תשומת ליבו. הוא מעדיף פניות עם רעיון ברור ותחום עניין ספציפי, כי זה משדר רצינות ומחויבות.
- כיצד מוני גיבול מתייחס ליחסים עם יזמים לאורך תהליך הפיתוח, ומה חשיבות הכימיה ביניהם?
- מוני מדגיש שהיחסים מבוססים על כימיה, ויש פגישות שהוא מקדיש לזמן ולסיוע גם אם אינו רואה השקעה ישירה. הוא מוכן להיפגש שוב ולסייע בשלבים שונים, מתוך רצון לתרום ולתמוך בסטארט-אפים, גם אם לא לקוח ישיר.
- מה הגישה של מוני לגבי מתן פידבק ליזמים וכיצד הוא מתמודד עם הצורך להיות ישיר?
- מוני מתאר את עצמו כ'דווילס אדבוקט', כלומר הוא נותן פידבק כנה וישיר, בלי לייפות את המציאות. הוא מאמין שזו דרך חשובה ליזמים לקבל תובנות אמיתיות ולשפר את המוצר או הרעיון שלהם.
מתיאור הפרק
בפרק הזה אנחנו מדברים עם מוני גבעול, הCISO של חברת Unity, על: (00:00) אינטרו (01:52) מהו CISO ומה תפקידו (03:00) איך ניגשים נכון ל־CISO (05:02) שיחות אידיאציה וולידציה מנקודת מבט של CISO (20:51) לתת value כמוצר הגנה (24:30) הגדרת POC נכון למול CISO (29:43) best of breed vs best of suite (32:06) לדעת לבנות ל־scale כבר מההתחלה (33:44) לדעת לתת value ל־buyer וגם ל־operator (45:06) מחשבות על AI בתחום הסייבר, וטרנדים של קונסולידציה ---- (*) לינק לאתר הפודקאסט - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) לינק לקהילת המאזינים שלנו
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- שורשים וכנפיים - שיר טויגשורשים וכנפיים פרק 1 | תרשי לעצמך לחלום בענקכדי לחלום בענק מומלץ קורטוב של דה לולו וקצת חירשות, ויז'ן שרואים ומרגישים, אימון לדבר מחיר בלי ריצוי, ופרנסה שממלאת את הכוס כדי לתת שירות חד.
- מניחות את הדעת - כלים ותובנות מעולמות הטקעונה 2 פרק 5 | מה מספרים המספרים שמאחורי החברה? עם ענבל בנג'ו, CFOהמספרים מספרים את סיפור החברה, ואיש כספים צריך ללוות אותה כבר מהיום הראשון עם בקרות, ברנרייט ותחזית שמתאימים לגודל הנוכחי, כי הכנסות יפות לא מבטיחות את המחר.
- ללטש את היהלום הפנימיהיזמות הפכה לדרך חיים ותפיסת מציאות בזכות מפגש עם NLPחלום יוצא לפועל כשצורך הופך לפלטפורמה, והפחד נשאר בצוות בלי לקבל את הניהול.
- לגדול מבפנים -בואי נדבר על הדרךממקרר ריק ל־1.4 מיליארד | שיחה עם שני בלשני בל מראה שאפשר לבנות עסקאות נדל״ן בהיקף ענק בלי לשלם במחיר ילדים שקופים, אם לוקחים אחריות על המעשים ומשאירים תוצאות לקדוש ברוך הוא.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
28 פרקים של סטארטאפ 101 = 28 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.