מפצחים עסקיםפודקאסט של אבינועם קמינסקי
אבינועם קמינסקי
4 פרקים
על התוכנית
כל שבוע נעלה לשידור בעל עסק אחר וביחד נפצח לו אתגר משמעותי בעסק נדבר על דיווק, מכירות, ניהול, צמיחה, עובדים והרבה הרבה אסטרטגיה
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם. הכפתור הראשון מוביל לפרק האחרון.
מה זה מפצחים עסקים?
מפצחים עסקים הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת אבינועם קמינסקי. פודקאסט ייעוץ עסקי ההופך נותני שירותים ויוצרים לבעלי מותגים עצמאיים באמצעות אסטרטגיה פרקטית ושיווק מתוכנן. בארכיון 4 פרקים, פרק חדש בערך פעם ב-8 ימים, אורך פרק ממוצע כ-65 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 4 |
| תדירות (מהפרקים האחרונים) | פרק חדש בערך פעם ב-8 ימים |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-65 דקות |
| הפרק האחרון | 25 באפריל 2022 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 4 |
עודכן:
למה מכירה אונליין דורשת סיפור, לא רק מוצר
אבינעם קמינסקי הופך נותני שירות ויוצרים לבעלי מותג עצמאי, ומתעקש על נקודה אחת: כשהלקוח לא ממשש את המוצר, הסיפור והחיבור הרגשי הם אלה שמצדיקים את הקנייה.
השיחות פרקטיות עד הסוף. הוא שואל אומנית יודאיקה 'מה הלקוח צריך לדעת כשהוא מגיע לאתר כדי לקנות', ומלווה בעלת עסק אומנות רחוב ששאלה איך לבנות מערך שיווק שלא תלוי בה - כי אם הכל עליה, זה פשוט ימשיך לא לקרות.
הקו החוזר: השיווק חייב להיות מערכתי ומתועד, וההישענות על מתווכים מייצרת תקרת זכוכית שפורצים רק עם עבודה יזומה מול הלקוחות.
פודקאסט ייעוץ עסקי ההופך נותני שירותים ויוצרים לבעלי מותגים עצמאיים באמצעות אסטרטגיה פרקטית ושיווק מתוכנן.
המנחה
אבינעם קמינסקי הוא מנחה מנוסה בעל גישה פרגמטית וממוקדת אסטרטגיה עסקית. הוא ניחן ביכולת לנתח אתגרי צמיחה מורכבים ולתרגם אותם לתוכניות עבודה אופרטיביות עבור בעלי עסקים.
הסגנון
התוכנית מתנהלת כמרחב של ייעוץ עסקי ממוקד המשלב אבחון עומק עם פתרונות פרקטיים. הטון ענייני, ישיר ומכוון פעולה, תוך התמקדות בבניית תשתית שיווקית ומיתוגית.
תובנות הזהב מהארכיון
- השיווק חייב להיות מערכתי ומתועד ולא תלוי ביוזמה אישית יומיומית של בעל העסק.
- בניית אתר או מוצר היא רק התחלה, המפתח הוא הבאת הקהל המדויק לתוכו.
- כדי לבלוט בשוק תחרותי יש ליצור תוכן מבדל שמציג ערך רגשי או חינוכי ולא רק את התוצר הסופי.
- צמיחה עסקית דורשת הגדרה מחדש של הקהל ומיקוד לפני מעבר למודלים עסקיים חדשים.
- הישענות על מתווכים מייצרת תקרת זכוכית, ופריצה ממנה דורשת תכנון פרואקטיבי ועבודה יזומה מול הלקוחות.
התוכנית מתאימה לבעלי עסקים, אמנים ונותני שירותים המבקשים לפרוץ תקרות זכוכית, לבסס מותג עצמאי ולייעל את ערוצי השיווק והמכירה שלהם.
השאלות הבולטות בארכיון
איך אני מייצרת מערך שיווק ומעבירה אותו הלאה למזכירה, כי אם זה תלוי בי זה פשוט ימשיך לא לקרות?
איך ניתן לבנות חיבור רגשי ואמון עם לקוחות פוטנציאליים בערוץ הדיגיטלי כדי לעודד רכישה של מוצר אומנות יקר?
איך ניתן למקד את העסק כך שיתמוך גם בקליניקה האישית וגם בהרצאות לארגונים בלי לפגוע באחד מהתחומים?
איך ניתן לבדל את העסק בשוק רווי ולהפוך את הידע המקצועי של קרינה לכלי שיווקי משמעותי?
4 פרקים = 4 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
פרקים עם ניתוח מלא
בעלת עסק לאומנות רחוב מנסה לפרוץ את תקרת הזכוכית שיוצרות חברות ההפקה ולעבור לשיווק עצמאי מול לקוחות.
נורית מנהלת כבר כ-17 שנה עסק להפקת תוכן אמנותי - הולכי קביים, פסלים חיים, ג'אגלרים, תלבושות מוארות וסדנאות - ועד היום עבדה כמעט ללא שיווק, דרך חברות הפקה בלבד. היא מרגישה שחברות ההפקה יוצרות לה תקרת זכוכית בשכר ובכמות העבודה, ומגיעות אליה רק ברגע האחרון אחרי שהאומנים הזולים נתפסו. אבינעם מציע למפות את הלקוחות הפוטנציאליים (עיריות, מתנסים, חברות הייטק), לבנות לוח שנה ולעבוד אחורה מהחגים, ולהקים מערך שיווק שאפשר להעביר למזכירה. עולה גם כיוון של מיתוג מוצר איכותי יותר מהאומן העצמאי אך זול מחברת ההפקה, או לחילופין שיפור ההצעה מול חברות ההפקה.
- העסק צמח באופן אורגני 17 שנה על אפס שיווק, אך ההישענות על חברות הפקה יצרה תקרת זכוכית בשכר ובכמות העבודה.
- המיצוב באמצע - יקר מאומן עצמאי וזול מחברת הפקה - גורם לכך שפונים אליה רק ברגע האחרון, כשהאומנים הזולים כבר נתפסו.
- הפתרון המוצע: לבנות מערך שיווק מתועד ולהעביר אותו למישהו אחר, כי אם השיווק תלוי בה אישית הוא פשוט לא יקרה.
- שיטת עבודה מומלצת: לוח שנה שעובד אחורה מהחגים - להתחיל לפנות ללקוחות חודשים לפני האירוע במקום להגיב לביקוש של הרגע האחרון.
- מיתוג מוצר ייחודי (כמו דמות מזוהה) מאפשר לתמחר לפי ביקוש ספציפי, בעוד מוצר גנרי כמו 'הופעת קרקס' נסגר תמיד לפי המחיר הזול ביותר.
- חברות ההפקה רבות פועלות ללא נוכחות אינטרנטית כי הן עובדות בשיווק יחסים ישיר והיכרות אישית מול אנשי הקשר בעיריות.
איך אני מייצרת מערך שיווק ומעבירה אותו הלאה למזכירה, כי אם זה תלוי בי זה פשוט ימשיך לא לקרות?
סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה
מפצחים עסקים פרק 4 - לנפץ את תקרות הזכוכית של עצמך
פרקים אחרונים
מפצחים עסקים פרק 4 - לנפץ את תקרות הזכוכית של עצמך
25 באפריל 20221 שע׳ 4 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
נורית מנהלת כבר כ-17 שנה עסק להפקת תוכן אמנותי - הולכי קביים, פסלים חיים, ג'אגלרים, תלבושות מוארות וסדנאות - ועד היום עבדה כמעט ללא שיווק, דרך חברות הפקה בלבד. היא מרגישה שחברות ההפקה יוצרות לה תקרת זכוכית בשכר ובכמות העבודה, ומגיעות אליה רק ברגע האחרון אחרי שהאומנים הזולים נתפסו. אבינעם מציע למפות את הלקוחות הפוטנציאליים (עיריות, מתנסים, חברות הייטק), לבנות לוח שנה ולעבוד אחורה מהחגים, ולהקים מערך שיווק שאפשר להעביר למזכירה. עולה גם כיוון של מיתוג מוצר איכותי יותר מהאומן העצמאי אך זול מחברת ההפקה, או לחילופין שיפור ההצעה מול חברות ההפקה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- העסק צמח באופן אורגני 17 שנה על אפס שיווק, אך ההישענות על חברות הפקה יצרה תקרת זכוכית בשכר ובכמות העבודה.
- המיצוב באמצע - יקר מאומן עצמאי וזול מחברת הפקה - גורם לכך שפונים אליה רק ברגע האחרון, כשהאומנים הזולים כבר נתפסו.
- הפתרון המוצע: לבנות מערך שיווק מתועד ולהעביר אותו למישהו אחר, כי אם השיווק תלוי בה אישית הוא פשוט לא יקרה.
- שיטת עבודה מומלצת: לוח שנה שעובד אחורה מהחגים - להתחיל לפנות ללקוחות חודשים לפני האירוע במקום להגיב לביקוש של הרגע האחרון.
- מיתוג מוצר ייחודי (כמו דמות מזוהה) מאפשר לתמחר לפי ביקוש ספציפי, בעוד מוצר גנרי כמו 'הופעת קרקס' נסגר תמיד לפי המחיר הזול ביותר.
- חברות ההפקה רבות פועלות ללא נוכחות אינטרנטית כי הן עובדות בשיווק יחסים ישיר והיכרות אישית מול אנשי הקשר בעיריות.
מפצחים עסקים פרק 3 - איך לשווק מוצר ייחודי
17 באפריל 20221 שע׳ 22 דק׳אורחים:ענת פרללניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
ענת פרל מפתחת מזוזות בעיצוב ייחודי שמשלבות חומרים לא שגרתיים עם משמעות וסימבוליקה. היא מכרה את מוצריה בעיקר דרך גלריות יוקרתיות, בעיקר לתיירים יהודים אמריקאים, אך בעקבות הקורונה נאלצה לעבור למכירה מקוונת. האתגר המרכזי הוא להביא לקוחות לאתר האינטרנט ולגרום להם להתחבר לסיפור ולמוצר כדי להצדיק את המחיר הגבוה ולבצע רכישה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- המוצר הוא אומנות ייחודית עם תעודת אותנטיות, ואין שניים זהים.
- המחיר הגבוה של המזוזות דורש מהקונה חיבור רגשי עמוק ומודעות לסיפור שמאחורי היצירה.
- ערוצי המכירה בגלריות מאפשרים חווית מגע ישירה עם המוצר, מה שמקל על החלטת הקנייה.
- מכירה באינטרנט מחייבת קידום ממומן ואורגני כדי להביא את הלקוחות הנכונים לאתר.
- בניית מותג אישי ואומנותי היא מפתח להצלחה במכירה של מוצרי אומנות ייחודיים.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה מייחד את המזוזות של ענת פרל מבחינת העיצוב והחומרים?
המזוזות של ענת פרל הן גדולות יחסית, עם עיצוב יוצא דופן שמשלב חומרים לא שגרתיים כמו אבן ירושלים, בטון עם זהב טעור וכסף טעור, מה שיוצר שילוב ייחודי וחדשני שאין כדוגמתו בארץ ובעולם.
▾כיצד השפיעה הקורונה על ערוצי השיווק והמכירה של המזוזות של ענת פרל?
הקורונה פגעה בערוצי המכירה דרך גלריות, שנסגרו או פשטו רגל עקב ירידה בתיירות, ולכן ענת נאלצה להמציא את עצמה מחדש ולבנות אתר אינטרנט כדי להגיע ישירות ללקוחות ולנסות למכור אונליין.
▾מה האתגר המרכזי בשיווק ומכירת מוצר אומנות ייחודי כמו המזוזות אונליין?
האתגר הוא שהלקוח באינטרנט לא יכול למשש או לראות את המוצר פיזית, ולכן קשה לו להוציא סכום גבוה על מוצר שהוא רואה רק בתמונה, מה שמצריך חיבור רגשי וסיפור משמעותי שמלווה את המוצר כדי לעודד קנייה.
▾איך ענת פרל מתמודדת עם הצורך למצב את עצמה כאומנית ומותג בשוק האומנות והיודאיקה?
ענת בונה את המותג שלה תחת השם 'בלסינג סטון' אך רוצה להמשיך ולהתפתח גם תחת השם האישי שלה, כשהמטרה היא להציג את עצמה כאומנית מובילה ולהביא לקוחות שמתחברים הן למוצר והן לסיפור האישי והאמנותי שמאחוריו.
▾איזה סוג לקוחות ענת פרל מזהה כמקהל היעד העיקרי למזוזות שלה?
הלקוחות העיקריים הם יהודים אמריקאים ותיירים עם זיקה ליהדות, בעלי מצב פיננסי גבוה, שמוכנים להשקיע במוצר אומנותי ייחודי ויקר, אך גם ישנם לקוחות ישראלים שקנו דרך האתר, מה שהפתיע את ענת.
מפצחים עסקים פרק 2 - איך לגרום להם לבוא אליי
8 באפריל 20221 שע׳ 3 דק׳אורחים:עומר לויןלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
עומר לוין הוא מטפל ומרצה עם ניסיון ב-NLP ודיבור מול קהל, שמנסה להרחיב את העסק שלו מעבר לטיפול אישי ולהיכנס לתחום הרצאות לארגונים. הוא מתמודד עם אתגר של חוסר מיקוד בין שני קהלים שונים: אימון אישי בדיבור מול קהל מול הרצאות לעובדים ומנהלים בארגונים. עומר מבין שעליו לבנות מוניטין חזק כמרצה לפני שיוכל להרחיב את פעילות ההדרכה שלו.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- עומר טוב בללמד, להסביר ולפשט נושאים בצורה הדרגתית ומעניינת.
- החזון שלו הוא ליצור אחדות ואהבה בין אנשים באמצעות דיבור מול קהל.
- הוא מזהה צורך בארגונים בפתרון קונפליקטים, תקשורת בין אישית ומוטיבציה ארוכת טווח.
- העסק מחולק כיום בין קליניקה אישית לבין הרצאות ודיבור מול קהל.
- ניהול קליניקה ואימון מרצים דומה מבחינת ניהול יומן ותשלומים, אך הרצאות לארגונים הן עסק שונה ודורשות מיקוד.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה היה האתגר המרכזי של עומר לוין בעסק שלו כפי שהוצג בשיחה?
עומר התקשה להגדיר לאן הוא רוצה שהעסק שלו ילך, למרות שהוא יודע שהוא אוהב ללמד דיבור מול קהל ו-NLP, והוא חיפש מיקוד ודרך ברורה לפיתוח העסק.
▾כיצד עומר מתאר את החזון שלו לעסק ולמה הוא שואף בתחום הדיבור מול קהל?
החזון של עומר הוא ליצור יותר אחדות בעולם, דרך הרצאות ודיבור מול קהל, כשהמטרה היא לגרום לאנשים לעבור טרנספורמציה ולהרגיש שינוי משמעותי בעקבות ההרצאות שלו.
▾אילו צרכים עומר מזהה בארגונים שהוא רוצה לפנות אליהם עם ההרצאות שלו?
עומר מזהה בארגונים צרכים כמו פתרון קונפליקטים בין עובדים ומנהלים, יצירת מוטיבציה ארוכת טווח לעובדים, ושיפור התקשורת הבין אישית ליצירת יחסים טובים יותר.
▾איך עומר מתמודד עם ניהול שני תחומים שונים בעסק שלו, הקליניקה וההרצאות לארגונים?
עומר מנהל את הקליניקה והאימון האישי בדיבור מול קהל במקביל, כשהוא רואה את שני התחומים כעסק קיים ועסק חדש שרצים במקביל, עם מנגנוני ניהול דומים כמו יומן פגישות ומערכת סליקה.
▾מהי האסטרטגיה של עומר לבניית מוניטין בתחום ההרצאות וכיצד זה מתקשר לעסק שלו?
עומר מתכנן לבנות מוניטין כמרצה מבוקש דרך מתן הרצאות איכותיות, כדי שעם הזמן יוכל להדריך מרצים אחרים ולהשתמש במוניטין שלו לקידום תלמידיו, אך הוא מודע לכך שכרגע המוניטין שלו עדיין לא מספיק מבוסס.
מפצחים עסקים פרק 1 - משנים את חוקי המשחק
1 באפריל 202251 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
קרינה מנהלת עסק חדש למניקור ובניית ציפורניים במעלות ומתמודדת עם קושי בצבירת לקוחות. היא עובדת לבד, בעיקר מהבית, ומקבלת לקוחות בעיקר מפה לאוזן. השוק במעלות תחרותי מאוד, ורוב המתחרות מפרסמות בעיקר ברשתות חברתיות כמו פייסבוק וטיקטוק. קרינה מציעה עיצוב ציורי ייחודי לציפורניים, אך עדיין לא מנצלת תוכן חינוכי שמסביר על שיטות שונות בבנייה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- רוב המתחרות מפרסמות בעיקר תמונות של לפני ואחרי ללא בידול תוכני.
- קרינה מציירת את הציפורניים ידנית, מה שמבדל אותה מהשימוש במדבקות או חותמות.
- לקוחות בוחרות שיטה על פי העמידות והרגישות לחומרים, ולא רק על פי מראה הלק.
- חשיבות הניקיון והסטריליזציה גבוהה בקרינה, אך לא תמיד מודגשת בפרסום.
- פרסום ממומן עדיין לא נעשה, והחשיפה בקבוצות פייסבוק מוגבלת ודורשת פעילות רבה.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מהו האתגר המרכזי של קרינה בתחום העסקי שלה וכיצד היא מנסה להתמודד איתו?
קרינה מתקשה בצבירת לקוחות לעסק המניקור והבניית ציפורניים שלה במעלות, ופונה בעיקר לחברות ומשפחה, תוך שימוש ברשתות חברתיות כמו פייסבוק וטיק טוק לפרסום.
▾באיזה אופן קרינה מבדילה את עצמה בתחום בניית הציפורניים ומדוע זה יכול להיות יתרון בשיווק?
קרינה מציירת את העיצוב על הציפורניים בעצמה, פחות משתמשת במדבקות או חותמות, וזה ייחודי באזור שלה, מה שיכול לשמש נקודת בידול משמעותית מול המתחרות.
▾כיצד קרינה מפרסמת את שירותיה ברשתות החברתיות ומהם האתגרים שהיא חווה בפרסום זה?
קרינה מעלה תמונות עם תיאורים של סוגי הבנייה והמניקור שהיא מבצעת, אך מרגישה שהחשיפה בקבוצות פייסבוק ווואטסאפ מוגבלת ושהפרסום שם חינמי אך דורש פעילות רבה.
▾מה ההמלצות שניתנו לקרינה לשיפור השיווק שלה ולהבלטת העסק בשוק תחרותי?
הומלץ לקרינה ליצור תוכן חינוכי שמסביר את השיטות השונות של בניית הציפורניים, להדגיש את הידע והניסיון שלה, להשתמש בטיימלפסים של ציור הציפורניים ולהתמקד בבידול כדי לבלוט מעל הרעש התחרותי.
▾כיצד קרינה מתארת את חווית הלקוח בעת קבלת השירות ומה החשיבות של ניקיון והיגיינה בעסק שלה?
קרינה מחממת מראש את חדר העבודה, שומרת על ניקיון וסטריליזציה של הכלים, ומדגישה את חשיבות ההיגיינה, למרות שלקוחות שונות מגיבות שונה לחשיבות זו ולעיתים סומכות על המקצועיות שלה.
שיווק והכנסות ממפצחים עסקים: שאלות נפוצות
העמוד הזה נבנה אוטומטית מהפיד שלכם. אם אתם מנחים את התוכנית, אלה השאלות שאנחנו נשאלים הכי הרבה.
- המלצה על פודקאסט: איך מפצחים עסקים מקבל המלצה ונמצא כאן?
- פודקאסט·ישראל מושך את הפיד של מפצחים עסקים אוטומטית, ולכן העמוד הזה קיים בלי שביקשתם. מה שקובע אם מאזין חדש מגיע אליו הוא כמה טקסט אמיתי יש עליו: תיאור, תמלול, ניתוח פרקים ונושאים שאפשר לחפש לפיהם בקטגוריית כלכלה ועסקים. פרקים שעברו תמלול וניתוח מופיעים גם בעמודי הנושא ובמדריכים שלנו, ולכן הם מקבלים הרבה יותר חשיפה מפרק שיש לו רק כותרת. כך תוסיפו לפודקאסט שלכם את שכבת התוכן שמביאה את ההמלצות.
- כיצד לשווק את הפודקאסט שלך בלי תקציב פרסום?
- השיווק היחיד שעובד לאורך זמן לפודקאסט הוא להיות התשובה שמישהו חיפש. אודיו לבדו לא נמצא בחיפוש, אבל טקסט שנוצר מתוך האודיו כן, ולכן הדרך הזולה ביותר לשווק את מפצחים עסקים היא להפוך כל פרק לעמוד שאפשר לדרג ולשתף. אותו עמוד משמש גם ברשתות, בניוזלטר ובפניות לאורחים, במקום לינק לנגן שאף אחד לא פותח. הנה איך זה עובד בפועל ליוצרים.
- כיצד להרוויח כסף מהפודקאסט שלך?
- שלושת המסלולים המעשיים הם חסויות, מכירת השירות או המוצר שלכם דרך הפודקאסט, ומנוי או תוכן בתשלום. לכל אחד מהם מפרסם או לקוח מבקש לראות נכס מסודר, לא רק קובץ שמע: עמוד לכל פרק, נושאים ברורים ותנועה שמגיעה מחיפוש. 4 הפרקים של מפצחים עסקים הם המלאי שממנו בונים את הנכס הזה. ראו את המסלול שאנחנו מציעים ליוצרים.
- למה הארכיון של מפצחים עסקים כמעט לא מופיע בגוגל וב-ChatGPT?
- מנועי חיפוש ומודלים של AI קוראים טקסט, לא שמע. פרק שקיים רק כקובץ MP3 עם כותרת ושורת תיאור הוא מבחינתם עמוד כמעט ריק, ולכן ארכיון שלם יכול להיות בלתי נראה. ברגע שהפרק מתומלל ונכתב ממנו מאמר מסודר, יש למנוע מה לצטט וגם ל-ChatGPT ולפרפלקסיטי יש מקור להפנות אליו. כך הופכים ארכיון שקוף למקור שמצטטים.
- מה מקבלים כש-4 הפרקים של מפצחים עסקים הופכים למגזין?
- 4 פרקים = 4 מאמרים: אתר מגזין בעברית על הדומיין שלכם, מאמר לכל פרק עם תקציר, נקודות מפתח וציטוטים מתוך השיחה, וקישורים פנימיים בין הפרקים לפי נושא. כל מאמר מפרסם את עצמו אוטומטית ומצרף את נגן הפרק, כך שקורא שהגיע מחיפוש יכול להאזין באותו עמוד. המאמרים בעמודי הפרקים כאן נוצרו בדיוק בשיטה הזו, אז אתם רואים את התוצר לפני שאתם משלמים עליו. לפרטים המלאים ולדוגמאות בעמוד היוצרים.
- כמה עבודה זה דורש מכם כמנחים?
- אתם ממשיכים להקליט בדיוק כמו היום. התמלול, כתיבת המאמר, ההגהה הטכנית והפרסום רצים אוטומטית מתוך פיד ה-RSS של מפצחים עסקים, וגם פרקים חדשים נכנסים לבד. מה שנשאר לכם הוא לאשר את הטון ואת מה שלא מפרסמים. דברו איתנו דרך עמוד היוצרים.
פודקאסטים דומים
כל תכני עושים היסטוריה
רשת עושים היסטוריה
כל תכני עושים היסטוריה
רשת עושים היסטוריה
The Itay Verchik Show
איתי ורצ'יק
הפודקאסט של גיא קצוביץ'
גיא קצוביץ'
גלובס - להקשיב לכתבות
גלובס
חיות כיס Hayot Kiss
כאן