מפצחים עסקים פרק 2 - איך לגרום להם לבוא אליי
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 8 באפריל 2022 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 3 דק׳ |
| הנושא המרכזי | מיקוד עסקי ומעבר מטיפול אישי להרצאות בארגונים |
| אורחים | עומר לוין |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם עומר לוין?
בעל קליניקת NLP ומרצה רוצה למקד את עסקו ולעבור מטיפול אישי להרצאות בארגונים ולאימון דוברים, וביחד עם המנחה הם עושים סדר וממקדים את הכיוון.
עומר לוין, מטפל NLP ומרצה כעשור, מרגיש שייעודו גדול מטיפול באנשים בודדים ורוצה לגעת ביותר אנשים דרך דיבור מול קהל. האתגר המרכזי שלו הוא חוסר מיקוד - הוא מתלבט בין שני קהלים שונים: חברות וארגונים (הרצאות בנושאי תקשורת, ניהול ומוטיבציה) וקהל פרטי (אימון אישי בדיבור מול קהל). המנחה עוזר לו להבין שהקליניקה כבר עסק קיים ורץ, ושההתפתחות הנכונה היא להוסיף ערוץ של הרצאות לארגונים תוך שמירה על איזון בין העסקים. עלתה גם הבחנה שלינקדאין מתאים לקהל הארגוני ופייסבוק לקהל הפרטי.
/ תובנות מרכזיות
- חוסר היכולת להגדיר את האתגר הוא עצמו האתגר - נקודת הפתיחה היא צורך במיקוד ולא בפתרון נקודתי.
- האבולוציה של עסק מומחיות: קודם מספקים עבודה ובונים מוניטין, ורק אחר כך מכשירים אחרים בשיטה תחת השם שלך.
- אי אפשר להישען על מוניטין של המורה שלך כשהקהל הארגוני כלל לא מכיר אותו - צריך לבנות מוניטין עצמאי כמרצה מבוקש לפני שמדריכים אחרים.
- פנייה לשני קהלים שונים במקביל היא למעשה ניהול שני עסקים נפרדים, וצריך להיזהר שהעסק החדש לא יפגע בקיים מבחינת זמן וקשב.
- כשהמנגנון התפעולי זהה (יומן פגישות, סליקה, עבודה אחד-על-אחד), הוספת ערוץ חדש כמו אימון מרצים פשוטה יותר כי היא נשענת על אותה תשתית של הקליניקה.
היום אתה חושב שאתה מספיק מבוסס עם המוניטין שלך כמרצה, כך שאם אנשים ישמעו 'למדתי אצל עומר לוין' זה יזיז למישהו?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- עומר לוין, מטפל NLP ומרצה כעשור, מרגיש שייעודו גדול מטיפול באנשים בודדים ורוצה לגעת ביותר אנשים דרך דיבור מול קהל. האתגר המרכזי שלו הוא חוסר מיקוד - הוא מתלבט בין שני קהלים שונים: חברות וארגונים (הרצאות בנושאי תקשורת, ניהול ומוטיבציה) וקהל פרטי (אימון אישי בדיבור מול קהל). המנחה עוזר לו להבין שהקליניקה כבר עסק קיים ורץ, ושההתפתחות הנכונה היא להוסיף ערוץ של הרצאות לארגונים תוך שמירה על איזון בין העסקים. עלתה גם הבחנה שלינקדאין מתאים לקהל הארגוני ופייסבוק לקהל הפרטי.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- חוסר היכולת להגדיר את האתגר הוא עצמו האתגר - נקודת הפתיחה היא צורך במיקוד ולא בפתרון נקודתי. · האבולוציה של עסק מומחיות: קודם מספקים עבודה ובונים מוניטין, ורק אחר כך מכשירים אחרים בשיטה תחת השם שלך. · אי אפשר להישען על מוניטין של המורה שלך כשהקהל הארגוני כלל לא מכיר אותו - צריך לבנות מוניטין עצמאי כמרצה מבוקש לפני שמדריכים אחרים. · פנייה לשני קהלים שונים במקביל היא למעשה ניהול שני עסקים נפרדים, וצריך להיזהר שהעסק החדש לא יפגע בקיים מבחינת זמן וקשב. · כשהמנגנון התפעולי זהה (יומן פגישות, סליקה, עבודה אחד-על-אחד), הוספת ערוץ חדש כמו אימון מרצים פשוטה יותר כי היא נשענת על אותה תשתית של הקליניקה.
מתיאור הפרק
השבוע אירחתי את עומר לוין, עומר הוא מטפל מנוסה. מרצה ומטפל בקליניקה משלו כבר מעל 10 שנים. בשיחה שלנו עומר סיפר לי שהוא מרגיש שהייעוד שלו הרבה יותר גדול מלטפל באנשים בודדים ולכן הוא רוצה לשנות כיוון כדי לגעת בהרבה יותר אנשים. עומר הגיע אליי עם הרבה כיוונים בראש, והעזרה הכי גדולה שהוא היה צריך הייתה דווקא בלהתמקד. אז בשיחה מיקדנו את הכיוון של עומר ועשינו סדר בדברים ובנינו לו ממש שלד שלם לעסק יחד עם תכנית עבודה לזמן הקרוב. Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/mojo/rebel License code: FD52RUW2RVSE7VOU