סטארטאפ 101

אורי חדד ויאן פולק

28 פרקים

"סטארטאפ 101" הינו פודקאסט חדש העוסק בפרקטיקה מאחורי יזמות והקמת סטארטאפ מצליח. בפודקאסט, אורי חדד ויאן פולק, יוצאי מצו"ב מחקר ו-8200, מארחים פאונדרים, משקיעים ומומחים מתחומים שונים - איתם נדון על הסיפורים, הלקחים והחוויות בהקמה והצמחה של סטארטאפ.

האזן ב-Apple אתר הפודקאסט

סיכום מעמיק · מתוך הפרקנוצר אוטומטית מתמלול AI

יזם בן 26 מספר בכנות נדירה איך גייס מיליונים לחברת DevTools שלו ב-2021, ולמה היא בכל זאת נסגרה.

גל שחר, בוגר יחידה 8200, מספר את הסיפור האישי של החברה הראשונה שלו — סטארטאפ בתחום ה-DevTools בשם סנואומייט (Snowmite), שמטרתו הייתה ג'נרציה אוטומטית של טסטים לקוד באמצעות גישה דינמית במקום הסתמכות על AI. הוא חושף בכנות את תהליך הגיוס המתיש: עשרות פגישות עם קרנות, סבב גיוס ראשון שכשל ('לא' אחרי 'לא'), ריברנד והורדת ציפיות עד שגייסו בהצלחה כ-2 מיליון דולר עם קרן Maron Capital וכ-15 אנג'לים בתוך ההייפ של 2021. הפרק מתאים ליזמים בתחילת דרכם, ומדבר על ה-state of mind המסוכן של היזם הצעיר שמתמכר לתואר 'מנכ"ל' ולחותמת של המשקיעים במקום להתמקד במוצר וברווח. גל מספר מנקודת מבט של מי שכבר סגר את החברה ועשה 'בדק בית' מעמיק.

אל תקימו סטארטאפ מתוך רעיון ספונטני ('רעיון באוטובוס') — צאו מהבית, דברו עם מאות אנשים בלינקדין ובשוק, ומצאו קודם בעיה ושוק אמיתיים לפני שממציאים פתרון.
סיפור טוב מדי הוא נורת אזהרה: גל מספר שהיכולת שלו לספר סיפורים שיכנעה ויסי-ים גדולים, אבל בדיעבד היא גם הסתירה נורות אדומות אמיתיות לגבי המוצר.
ל'לא' של משקיע יש פחות משקל ממה שחושבים — למשקיע יש אינטרס מובנה לפגוש אתכם שוב כדי לא לפספס עסקה; אם הפיץ' החדש שונה מספיק, אפשר וכדאי לחזור.
ה-state of mind שמתמכר לתואר 'יזם/מנכ"ל' ולחותמת המשקיעים הוא מלכודת — ההתמקדות בתואר באה על חשבון התרגום של הפיץ' לכסף אמיתי מלקוחות משלמים.
התזה ש-'AI לא מספיק טוב כדי לייצר טסטים' הייתה נכונה לרגע אבל לא לטווח — ChatGPT יצא כשנה אחרי שהקימו את החברה והפך את כל ההנחה הזו, ואיש לא חזה זאת.

השאלה הבולטת בפרק

וואי נאו — למה דווקא אתם תצליחו לפתור בעיה שקיימת כבר עשרות שנים?

סיכום AIנוצר אוטומטית על בסיס תיאור הפודקאסט

אורי חדד ויאן פולק, יוצאי מצו"ב ו-8200, עוסקים בפרקטיקה שמאחורי הקמת סטארטאפ מצליח ומארחים פאונדרים, משקיעים ומומחים.

עיסוק בפרקטיקה של הקמת והצמחת סטארטאפ
ראיונות עם פאונדרים, משקיעים ומומחים
דגש על סיפורים, לקחים וחוויות מהשטח
מגישים בעלי רקע במחקר וב-8200

"סטארטאפ 101" הוא פודקאסט העוסק בפרקטיקה שמאחורי יזמות והקמת סטארטאפ מצליח.

המגישים, אורי חדד ויאן פולק, יוצאי מצו"ב מחקר ויחידה 8200, מארחים פאונדרים, משקיעים ומומחים מתחומים שונים. יחד עם אורחיהם הם דנים בסיפורים, בלקחים ובחוויות שמלווים את ההקמה וההצמחה של סטארטאפ.

במקום לעסוק בתאוריה בלבד, הפודקאסט מתמקד בצד המעשי של עולם היזמות, ומביא תובנות אמיתיות מהשטח.

זהו פודקאסט מתאים ליזמים, לאנשי הייטק ולכל מי שמתעניין במה שבאמת קורה מאחורי הקלעים של בניית חברה מצליחה.

סטארטאפיזמותהייטקמשקיעיםעסקיםטכנולוגיה

הפרק האחרון27 בינואר 2025

#027 - גל שחר - מסקנות מהקמה וסגירה של סטארטאפ

אמ;לקסיכום הפרק ב-AI▾

גל שחר, מייסד snowmate לשעבר, על המסקנות מיצירה וסגירה של סטארטאפ.

שיחה עם גל שחר, לשעבר מייסד ומנכ"ל snowmate, על החוויה והמסקנות מהקמה וסגירה של הסטארטאפ שלו. בין הנושאים: שאלת ה-why now, טעויות בבניית MVP, השפעת ChatGPT, ושינוי כיוון. מתאים ליזמים שרוצים ללמוד גם מכישלון.

שאלת ה-why now היא קריטית ליזמים
רגע יציאת ChatGPT יצר disruption שאילץ שינוי כיוון

פרקים אחרונים

#027 - גל שחר - מסקנות מהקמה וסגירה של סטארטאפ
27 בינואר 202558 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק▾
גל שחר, מייסד snowmate לשעבר, על המסקנות מיצירה וסגירה של סטארטאפ.
שיחה עם גל שחר, לשעבר מייסד ומנכ"ל snowmate, על החוויה והמסקנות מהקמה וסגירה של הסטארטאפ שלו. בין הנושאים: שאלת ה-why now, טעויות בבניית MVP, השפעת ChatGPT, ושינוי כיוון. מתאים ליזמים שרוצים ללמוד גם מכישלון.
- שאלת ה-why now היא קריטית ליזמים
- רגע יציאת ChatGPT יצר disruption שאילץ שינוי כיוון
הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
#026 - רז קוטלר CISO בעברו וכיום משקיע ומייעץ בתחום הסקיוריטי - סט השיקולים של CISO בקניית מוצרי סקיוריטי, קרטריונים לPOC מוצלח, ועוד!
4 בינואר 202555 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק▾
מבט מבפנים: מה שוקל CISO כשהוא קונה מוצרי סייבר ואיך בונים POC מנצח.
שיחה עם רז קוטלר, לשעבר CISO וכיום משקיע ומייעץ בתחום הסייבר. הפרק חושף את סט השיקולים של CISO בקניית מוצרי סקיוריטי, איך מגיעים אל CISOs ומתרגמים שיחות ל-POC, ומה הופך POC למוצלח. מתאים ליזמי סייבר וב2ב.
- קריטריונים ל-POC מוצלח: technology, friction, support
- CISOs שונים זה מזה - אין פרופיל אחיד
הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
#025 - מוני גבעול הCISO של Unity - נקודת מבט של CISO על עבודה עם יזמים, הגדרת POC, מחשבות על AI בתחום הסייבר, ועוד!
17 בדצמבר 202452 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק▾
מוני גבעול, CISO של Unity, על איך לגשת נכון ל-CISO ולתת לו value אמיתי.
שיחה עם מוני גבעול, ה-CISO של Unity, על נקודת המבט של מקבל ההחלטות. הפרק עוסק באיך ניגשים נכון ל-CISO, בהגדרת POC, ב-best of breed מול best of suite, ובמחשבות על AI בתחום הסייבר. מתאים ליזמי סייבר שמוכרים לארגונים.
- best of breed מול best of suite כשיקול קנייה
- צריך לתת value גם ל-buyer וגם ל-operator
הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
#024 - אור לב כהן - יצירת המסר שלכם כסטארטאפ
2 בדצמבר 202435 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק▾
אור לב כהן, מנכ"ל Gambit, על יצירת המסר הנכון לסטארטאפ בשלבי סיד.
שיחה עם אור לב כהן, מנכ"ל Gambit - סטודיו לאתרים לסטארטאפים בשלבי סיד. הפרק עוסק בתהליך יצירת המסר: הבנת השוק, sales know-how, והצגת המוצר, וכן ביצירת אתר ל-early stage. מתאים ליזמים שעובדים על המיצוב והמסר שלהם.
- יצירת המסר נשענת על שלושה: השוק, ידע מכירות, והמוצר
- התהליך שצריך לבצע לפני שיוצרים אתר לסטארטאפ
הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
#023 - מירן גאליס Founder & CEO של Scytale - מסקנות מגיוס ופיטור vp sales, בניית ארגון הsales מאפס
28 בנובמבר 202458 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק▾
מירן גאליס, מייסד Scytale, על בניית מכונת מכירות מאפס ומגיוס ופיטור VP Sales.
שיחה עם מירן גאליס, מייסד ומנכ"ל Scytale, על בניית ארגון מכירות מאפס בעולם רגולציית הסייבר. הפרק עוסק בקביעת milestones מול משקיעים, בבניית ה-sales pipeline, וביצירת מכונת מכירות. מתאים ליזמים שבונים את מערך המכירות שלהם.
- מסקנות מגיוס ופיטור של VP Sales
- קביעת milestones מול משקיעים כחלק מההשקעה
הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
#022 - עומר בכר Co-Founder של Vetric - מאחורי הקלעים של הקמת סטארטאפ בוטסטראפ
27 בנובמבר 202454 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק▾
עומר בכר, שותף-מייסד ב-Vetric, על הקמת סטארטאפ בוטסטראפ ולמה לא לגייס כסף עכשיו.
שיחה עם עומר בכר, שותף-מייסד ב-Vetric, על מאחורי הקלעים של הקמת סטארטאפ בשיטת bootstrap. הפרק עוסק באבולוציה של ה-outreach וה-pitch, בסינון champions, בזיהוי קהל היעד, ובהתמודדות עם רגולציה. מתאים ליזמים השוקלים בוטסטראפ מול גיוס.
- למה לבחור bootstrap ולא לגייס כסף בשלב הנוכחי
- סינון ה-champions וזיהוי סוג הלקוח שאליו פונים
הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.