מכירות בשיטת NLPפודקאסט של שנהב אלמוג
שנהב אלמוג
1 פרקים
על התוכנית
המטרה של הפודקאסט היא לעזור לכם לשפר את יכולות המכירה שלכם, את מיומנויות התקשורת ואת יכולות ההשפעה והשכנוע שלכם וללמד אתכם איך לעשות את זה נכון- ברגע שמבינים כמה זה פשוט, זה נהיה קל !!
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם. הכפתור הראשון מוביל לפרק האחרון.
מה זה מכירות בשיטת NLP?
מכירות בשיטת NLP הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת שנהב אלמוג. בארכיון 1 פרקים, אורך פרק ממוצע כ-14 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 1 |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-14 דקות |
| הפרק האחרון | 24 באוקטובר 2022 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 2 |
עודכן:
תובנות הזהב מהארכיון
- פרשנות אישית שלילית על מכירות, למשל שכל אנשי המכירות שרלטנים או שמכירה חייבת להיות אגרסיבית, יכולה לגרום לאבד שיחה עוד לפני שהתקשרת.
- בשיחת טלפון אין מראה לשקף, ולכן מקשיבים לקצב הדיבור, לכמות המילים, לאורך המשפטים ולשאלה אם הלקוח מספר סיפור או הולך ישר לשורה התחתונה.
- אוצר המילים של הלקוח הוא האוצר של המוכר: מילים ומשפטים שחוזרים אצלו הם החומר לבניית שפה משותפת.
- לפי הנחת יסוד ב-NLP אדם עושה את הטוב ביותר עבור עצמו בכל רגע, ולכן לקוח שלא סגר אחרי הצעה טובה הוא לא כישלון אישי, וגם אין דבר כזה מאה אחוז סגירה.
- ה"לא" של לקוח אינו דחייה של המוכר עצמו אלא חוסר עניין במוצר או בשירות, ומכירות מלמדות לא לקחת את זה באופן אישי.
- פרשנות אישית שלילית על מכירות, למשל שכל אנשי המכירות שרלטנים או שמכירה חייבת להיות אגרסיבית, יכולה לגרום לאבד שיחה עוד לפני שהתקשרת.
- בשיחת טלפון אין מראה לשקף, ולכן מקשיבים לקצב הדיבור, לכמות המילים, לאורך המשפטים ולשאלה אם הלקוח מספר סיפור או הולך ישר לשורה התחתונה.
- אוצר המילים של הלקוח הוא האוצר של המוכר: מילים ומשפטים שחוזרים אצלו הם החומר לבניית שפה משותפת.
- לפי הנחת יסוד ב-NLP אדם עושה את הטוב ביותר עבור עצמו בכל רגע, ולכן לקוח שלא סגר אחרי הצעה טובה הוא לא כישלון אישי, וגם אין דבר כזה מאה אחוז סגירה.
- ה"לא" של לקוח אינו דחייה של המוכר עצמו אלא חוסר עניין במוצר או בשירות, ומכירות מלמדות לא לקחת את זה באופן אישי.
השאלות הבולטות בארכיון
איך יוצרים שפה משותפת עם לקוח כשהשיחה טלפונית ואין שפת גוף לשקף?
איך יוצרים שפה משותפת עם לקוח כשהשיחה טלפונית ואין שפת גוף לשקף?
2 פרקים = 2 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
פרקים עם ניתוח מלא
מכירות בשיטת NLP - מה זה אומר?
פרקים אחרונים
מכירות בשיטת NLP - מה זה אומר?
24 באוקטובר 202213 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
מכירה מוגדרת כהעברת אדם מנקודה A של התעניינות לנקודה B של רכישה, מתוך הנחה שהלקוח פנה כי יש לו בעיה והוא מאמין שהפתרון נמצא אצלנו. מושגי NLP כמו המפה שלי, מסגור ומסגור מחדש משמשים כדי לשנות את הדימוי של מכירה כדבר אגרסיבי או רמאי, דימוי שעלול להפיל את השיחה עוד לפני שהתחילה. בשיחות טלפון, בלי שפת גוף, השיקוף נעשה דרך קצב הדיבור, אורך המשפטים והמילים שהלקוח חוזר עליהן. חסמים ואמונות מגבילות על כסף והצלחה מוצגים כגורם העיקרי שמונע מבעלי עסקים להצליח, יותר מחוסר ידע במכירות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- פרשנות אישית שלילית על מכירות, למשל שכל אנשי המכירות שרלטנים או שמכירה חייבת להיות אגרסיבית, יכולה לגרום לאבד שיחה עוד לפני שהתקשרת.
- בשיחת טלפון אין מראה לשקף, ולכן מקשיבים לקצב הדיבור, לכמות המילים, לאורך המשפטים ולשאלה אם הלקוח מספר סיפור או הולך ישר לשורה התחתונה.
- אוצר המילים של הלקוח הוא האוצר של המוכר: מילים ומשפטים שחוזרים אצלו הם החומר לבניית שפה משותפת.
- לפי הנחת יסוד ב-NLP אדם עושה את הטוב ביותר עבור עצמו בכל רגע, ולכן לקוח שלא סגר אחרי הצעה טובה הוא לא כישלון אישי, וגם אין דבר כזה מאה אחוז סגירה.
- ה"לא" של לקוח אינו דחייה של המוכר עצמו אלא חוסר עניין במוצר או בשירות, ומכירות מלמדות לא לקחת את זה באופן אישי.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כיצד שנב אלמוג מגדירה את תהליך המכירה מנקודת המבט של הלקוח?
תהליך המכירה מוגדר כהעברת הלקוח מנקודה A של התעניינות לנקודה B של רכישה וסגירה, תוך הבנה שהלקוח פנה כי יש לו בעיה והוא מאמין שהפתרון נמצא אצלנו.
▾מהו המושג 'המפה שלי' בעולם ה-NLP וכיצד הוא משפיע על תהליך המכירה?
המפה שלי היא הפרשנות האישית והדרך שבה כל אדם חווה את העולם, המשקפיים שדרכם הוא רואה את האירועים, ולכן כל אחד מפרש תהליך מכירה אחרת בהתאם לניסיון האישי שלו.
▾איך ניתן להשתמש בטכניקות NLP כדי לשפר את התקשורת והשכנוע בשיחות מכירה טלפוניות?
בשיחות טלפוניות משתמשים בקצב הדיבור, אורך המשפטים, אוצר המילים והסגנון של הלקוח כדי לשקף לו את השפה שלו וליצור חיבור, גם בלי שפת גוף, באמצעות כלים כמו קליברציה ורפור.
▾מהי החשיבות של התודעה והאמונות האישיות של איש המכירות בהצלחתו במכירה לפי שנב אלמוג?
התודעה והאמונות המגבילות, כמו פחד מדחייה או חוסר אמונה במוצר, מונעות הצלחה במכירות, ולכן חוסן מנטלי ואמונה בפתרון שמציעים הם קריטיים להצלחה.
▾כיצד שנב אלמוג ממליצה להתמודד עם דחייה במכירות ומה הלמידה המרכזית מכך?
יש ללמוד לא לקחת דחייה באופן אישי, להבין ש'לא' של הלקוח הוא לא סירוב מוחלט אלא חוסר עניין כרגע, ולהמשיך להתמקד במטרה עם גישה חיובית ואסרטיבית.
שיווק והכנסות ממכירות בשיטת NLP: שאלות נפוצות
העמוד הזה נבנה אוטומטית מהפיד שלכם. אם אתם מנחים את התוכנית, אלה השאלות שאנחנו נשאלים הכי הרבה.
- המלצה על פודקאסט: איך מכירות בשיטת NLP מקבל המלצה ונמצא כאן?
- פודקאסט·ישראל מושך את הפיד של מכירות בשיטת NLP אוטומטית, ולכן העמוד הזה קיים בלי שביקשתם. מה שקובע אם מאזין חדש מגיע אליו הוא כמה טקסט אמיתי יש עליו: תיאור, תמלול, ניתוח פרקים ונושאים שאפשר לחפש לפיהם בקטגוריית כלכלה ועסקים. פרקים שעברו תמלול וניתוח מופיעים גם בעמודי הנושא ובמדריכים שלנו, ולכן הם מקבלים הרבה יותר חשיפה מפרק שיש לו רק כותרת. כך תוסיפו לפודקאסט שלכם את שכבת התוכן שמביאה את ההמלצות.
- כיצד לשווק את הפודקאסט שלך בלי תקציב פרסום?
- השיווק היחיד שעובד לאורך זמן לפודקאסט הוא להיות התשובה שמישהו חיפש. אודיו לבדו לא נמצא בחיפוש, אבל טקסט שנוצר מתוך האודיו כן, ולכן הדרך הזולה ביותר לשווק את מכירות בשיטת NLP היא להפוך כל פרק לעמוד שאפשר לדרג ולשתף. אותו עמוד משמש גם ברשתות, בניוזלטר ובפניות לאורחים, במקום לינק לנגן שאף אחד לא פותח. הנה איך זה עובד בפועל ליוצרים.
- כיצד להרוויח כסף מהפודקאסט שלך?
- שלושת המסלולים המעשיים הם חסויות, מכירת השירות או המוצר שלכם דרך הפודקאסט, ומנוי או תוכן בתשלום. לכל אחד מהם מפרסם או לקוח מבקש לראות נכס מסודר, לא רק קובץ שמע: עמוד לכל פרק, נושאים ברורים ותנועה שמגיעה מחיפוש. גם ארכיון קטן יכול להתחיל לבנות את הנכס הזה כבר מהפרק הראשון. ראו את המסלול שאנחנו מציעים ליוצרים.
- למה הארכיון של מכירות בשיטת NLP כמעט לא מופיע בגוגל וב-ChatGPT?
- מנועי חיפוש ומודלים של AI קוראים טקסט, לא שמע. פרק שקיים רק כקובץ MP3 עם כותרת ושורת תיאור הוא מבחינתם עמוד כמעט ריק, ולכן ארכיון שלם יכול להיות בלתי נראה. ברגע שהפרק מתומלל ונכתב ממנו מאמר מסודר, יש למנוע מה לצטט וגם ל-ChatGPT ולפרפלקסיטי יש מקור להפנות אליו. כך הופכים ארכיון שקוף למקור שמצטטים.
- מה מקבלים כשהפרקים של מכירות בשיטת NLP הופכים למגזין?
- כל פרק הופך למאמר: אתר מגזין בעברית על הדומיין שלכם, מאמר לכל פרק עם תקציר, נקודות מפתח וציטוטים מתוך השיחה, וקישורים פנימיים בין הפרקים לפי נושא. כל מאמר מפרסם את עצמו אוטומטית ומצרף את נגן הפרק, כך שקורא שהגיע מחיפוש יכול להאזין באותו עמוד. המאמרים בעמודי הפרקים כאן נוצרו בדיוק בשיטה הזו, אז אתם רואים את התוצר לפני שאתם משלמים עליו. לפרטים המלאים ולדוגמאות בעמוד היוצרים.
- כמה עבודה זה דורש מכם כמנחים?
- אתם ממשיכים להקליט בדיוק כמו היום. התמלול, כתיבת המאמר, ההגהה הטכנית והפרסום רצים אוטומטית מתוך פיד ה-RSS של מכירות בשיטת NLP, וגם פרקים חדשים נכנסים לבד. מה שנשאר לכם הוא לאשר את הטון ואת מה שלא מפרסמים. דברו איתנו דרך עמוד היוצרים.
פודקאסטים דומים
ללמוד להבין אנשים
יגל יעקב אלחסיד
Tech Sales - מכירות בהייטק
סהר יוסף
חוזרות הביתה
משפחה פודקאסט
אל תמכרו • תעשו עסקים
זיו גרונדשטיין
תודעה פוגשת נשות עסקים
מור טולדנו
ריל טוק - שיווק יצירתי עם הדס קלנר
הדס קלנר