רון רחימי • משכנתאות & פיננסים & עסקים
Ron Rahimi
55 פרקים
על התוכנית
בעל תואר ראשון במנהל עסקים עם התמחות בחשבונאות, מימון ושיווק👨🏼🎓 מדברים על עסקים, כסף והשקעות 💸 בונה תוכניות פיננסיות ממוקדות.🔝 בערוץ הזה נדבר על משכנתאות פיננסים ועסקים. כל התוכן הכי חם מהעולמות האלה. תעקבו וקבלו תכנים עדכניים שיעזרו לכם לעשות יותר כסף ולהעשיר את הידע שלכם.
מה זה רון רחימי • משכנתאות & פיננסים & עסקים?
רון רחימי • משכנתאות & פיננסים & עסקים הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת Ron Rahimi. פודקאסט המנגיש את עולם הכלכלה, הפיננסים והעסקים, ומעניק למאזינים כלים ותובנות לקבלת החלטות מושכלות בסביבה משתנה. בארכיון 55 פרקים, פרק חדש בערך פעם ב-7 ימים, אורך פרק ממוצע כ-9 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 55 |
| תדירות (מהפרקים האחרונים) | פרק חדש בערך פעם ב-7 ימים |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-9 דקות |
| הפרק האחרון | 24 בנובמבר 2023 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 6 |
עודכן:
"שילמתי 5,000 - למה הקרן לא ירדה?"
יועץ המשכנתאות רון רחימי לוקח שאלה שכל לווה שואל את עצמו - למה אחרי חודש ותשלום של 5,000 שקל הסכום נראה אותו דבר - ומפרק ממנה את כל מנגנון המשכנתא, כולל ההבדל המהותי בין הלוואה למשכנתא.
פרקים אחרים מפשטים מושגים שנוגעים לארנק של כולם: מהי אינפלציה ואיך ריבית נמוכה והדפסת כסף שוחקות את ערכו, ומהי ריבית הפריים (ריבית בנק ישראל בתוספת מרווח קבוע של 1.5%) ולמה מעלים אותה.
הגישה פרקטית לאורך כל הדרך: להבין את המנגנון כדי להימנע מטעויות יקרות לפני שקונים נכס.
פודקאסט המנגיש את עולם הכלכלה, הפיננסים והעסקים, ומעניק למאזינים כלים ותובנות לקבלת החלטות מושכלות בסביבה משתנה.
המנחה
רון הוא מנחה הפודקאסט ומומחה פיננסי, המפשט נושאים מורכבים כמו משכנתאות, אינפלציה וריבית, ומספק תובנות מעמיקות בנושאי כלכלה ועסקים. הוא ניגש לנושאים מנקודת מבט פרקטית ומדריך את המאזינים להימנע מטעויות יקרות.
הסגנון
התוכנית בעלת אופי חינוכי והסברתי, מציגה מושגים מורכבים בצורה נגישה וברורה, לעיתים קרובות באמצעות אנלוגיות ודוגמאות יומיומיות. הקצב אינפורמטיבי והטון מכוון למתן כלים והבנה מעשית.
תובנות הזהב מהארכיון
- הבנת המנגנונים הכלכליים הבסיסיים - כמו אינפלציה, ריבית ומשכנתאות - היא המפתח לניהול פיננסי נבון ולצמצום סיכונים.
- קבלת החלטות מוצלחות בעולם העסקי והפיננסי דורשת ניתוח שיטתי של הסביבה, כולל הבנת רמות אי-ודאות וסיכון.
- בניית אמון ותהליכים הדרגתיים הם עקרונות יסוד לא רק בשיווק ומכירות, אלא גם ביחסים עם גופים פיננסיים.
- הכנה מוקדמת והבנה מעמיקה של התהליכים הבירוקרטיים והפיננסיים קריטיות למניעת טעויות יקרות.
- השפעת שינויים מקרו-כלכליים, כגון העלאות ריבית, היא משמעותית לכל אחד, אך אינה מיידית ולוקחת זמן.
התוכנית מתאימה ליזמים, מנהלים, בעלי עסקים וכל אדם המעוניין להרחיב את הבנתו במושגים כלכליים-פיננסיים, כדי לקבל החלטות מושכלות יותר בחייו האישיים והמקצועיים.
השאלות הבולטות בארכיון
כשאני לוקח משכנתא, נגיד לקחתי מיליון. עבר חודש, שילמתי 5 אלף שקל. אני לא רואה שירד לי 5 אלף שקל, אני רואה שהסכום עדיין אותו סכום. מה קורה פה ואיך אפשר להסביר את זה בצורה פשוטה?
למה בנק ישראל בעצם מחליט לעלות את ריבית הפריים, ומהן ההשפעות שהוא רוצה להשיג במהלך הזה?
האם כל ההחלטות שאנחנו מקבלים כל כך פשוטות וידועות מראש תמיד?
6 פרקים = 6 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
פרקים עם ניתוח מלא
- מה ההבדל בין משכנתא להלוואה? למה משכנתא שלי לא יורדת? ומה הכי חשוב לדעת לפני שלוקחים משכנתא. פרק #92
- מהי אינפלציה? איך היא נוצרת? ואיך היא משפיע על הכיס שלכם? | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק 91#
- למה בנק ישראל מעלה את ריבית הפריים? | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק 90#
- מהו מודל אי הודאות ואיך הוא יעזור לך לקבל החלטות המצב אי ודאות | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק #87
- מהם שלושת סוגי מצבי הודאות שאתם מקבלים בהם החלטות? | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק #86
- מה זה משפך שיווקי? ואיך הוא יעזור לך להעלות את יחס ההמרה? | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק #85
יועץ משכנתאות מפרק את תהליך לקיחת המשכנתא לשלבים ברורים ומסביר את מושגי היסוד שכל אחד חייב להכיר.
בפרק זה, יועץ המשכנתאות רון מפשט את עולם המשכנתאות. הוא מסביר את ההבדל המהותי בין הלוואה למשכנתא, מפרט את השלבים המדויקים בתהליך קבלת המשכנתא מהבנק, וחושף מדוע תשלומים חודשיים לא תמיד מקטינים את הקרן באופן מיידי. הפרק מיועד לכל מי שעומד לפני רכישת נכס ומעוניין להבין את התהליך הפיננסי והבירוקרטי לעומק, כדי להימנע מטעויות יקרות.
- משכנתא היא הלוואה שהנכס הנרכש משמש כבטוחה עבורה, מה שמעניק לבנק ביטחון גבוה יותר ומאפשר תנאים שונים מהלוואה רגילה.
- הקרן במשכנתא יורדת לאט בגלל פריסה לתקופה ארוכה, ובמסלולים צמודי מדד היא אף עלולה לעלות אם מדד המחירים לצרכן עולה.
- קבלת 'אישור עקרוני' מהבנק היא שלב קריטי וחובה לבצעו לפני חתימה על חוזה רכישה כדי למנוע סיכון של הפרת חוזה ותשלום קנסות.
- ישנם הבדלים בגמישות בין בנקים שונים, למשל בדרישה להצגת תלושי שכר עדכניים ממש לפני ביצוע ההלוואה, נתון קריטי ללווים שמצבם התעסוקתי עומד להשתנות.
כשאני לוקח משכנתא, נגיד לקחתי מיליון. עבר חודש, שילמתי 5 אלף שקל. אני לא רואה שירד לי 5 אלף שקל, אני רואה שהסכום עדיין אותו סכום. מה קורה פה ואיך אפשר להסביר את זה בצורה פשוטה?
סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה
מה ההבדל בין משכנתא להלוואה? למה משכנתא שלי לא יורדת? ומה הכי חשוב לדעת לפני שלוקחים משכנתא. פרק #92
פרקים אחרונים
מה ההבדל בין משכנתא להלוואה? למה משכנתא שלי לא יורדת? ומה הכי חשוב לדעת לפני שלוקחים משכנתא. פרק #92
24 בנובמבר 202344 דק׳אורחים:רוןלניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
בפרק זה, יועץ המשכנתאות רון מפשט את עולם המשכנתאות. הוא מסביר את ההבדל המהותי בין הלוואה למשכנתא, מפרט את השלבים המדויקים בתהליך קבלת המשכנתא מהבנק, וחושף מדוע תשלומים חודשיים לא תמיד מקטינים את הקרן באופן מיידי. הפרק מיועד לכל מי שעומד לפני רכישת נכס ומעוניין להבין את התהליך הפיננסי והבירוקרטי לעומק, כדי להימנע מטעויות יקרות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- משכנתא היא הלוואה שהנכס הנרכש משמש כבטוחה עבורה, מה שמעניק לבנק ביטחון גבוה יותר ומאפשר תנאים שונים מהלוואה רגילה.
- הקרן במשכנתא יורדת לאט בגלל פריסה לתקופה ארוכה, ובמסלולים צמודי מדד היא אף עלולה לעלות אם מדד המחירים לצרכן עולה.
- קבלת 'אישור עקרוני' מהבנק היא שלב קריטי וחובה לבצעו לפני חתימה על חוזה רכישה כדי למנוע סיכון של הפרת חוזה ותשלום קנסות.
- ישנם הבדלים בגמישות בין בנקים שונים, למשל בדרישה להצגת תלושי שכר עדכניים ממש לפני ביצוע ההלוואה, נתון קריטי ללווים שמצבם התעסוקתי עומד להשתנות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
בפרק זה, יועץ המשכנתאות רון מפשט את עולם המשכנתאות. הוא מסביר את ההבדל המהותי בין הלוואה למשכנתא, מפרט את השלבים המדויקים בתהליך קבלת המשכנתא מהבנק, וחושף מדוע תשלומים חודשיים לא תמיד מקטינים את הקרן באופן מיידי. הפרק מיועד לכל מי שעומד לפני רכישת נכס ומעוניין להבין את התהליך הפיננסי והבירוקרטי לעומק, כדי להימנע מטעויות יקרות.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
משכנתא היא הלוואה שהנכס הנרכש משמש כבטוחה עבורה, מה שמעניק לבנק ביטחון גבוה יותר ומאפשר תנאים שונים מהלוואה רגילה. · הקרן במשכנתא יורדת לאט בגלל פריסה לתקופה ארוכה, ובמסלולים צמודי מדד היא אף עלולה לעלות אם מדד המחירים לצרכן עולה. · קבלת 'אישור עקרוני' מהבנק היא שלב קריטי וחובה לבצעו לפני חתימה על חוזה רכישה כדי למנוע סיכון של הפרת חוזה ותשלום קנסות. · ישנם הבדלים בגמישות בין בנקים שונים, למשל בדרישה להצגת תלושי שכר עדכניים ממש לפני ביצוע ההלוואה, נתון קריטי ללווים שמצבם התעסוקתי עומד להשתנות.
מהי אינפלציה? איך היא נוצרת? ואיך היא משפיע על הכיס שלכם? | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק 91#
7 בפברואר 20232 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מציג הסבר בהיר ופשוט למושג הכלכלי 'אינפלציה'. הוא מפרט את הסיבות המרכזיות לעליית מחירים, כמו סביבת ריבית נמוכה והדפסת כסף, וממחיש כיצד תהליכים אלו שוחקים את ערך הכסף שלנו. באמצעות דוגמאות יומיומיות, הפרק הופך נושא כלכלי מורכב לנגיש וברור לכל מי שרוצה להבין את הכוחות שמשפיעים על הארנק שלו.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- אינפלציה היא שחיקה של ערך הכסף, שגורמת לכך שאותו סכום קונה פחות מוצרים לאורך זמן.
- כסף 'זול' (ריבית נמוכה) מעודד צריכה, מה שמוביל לעליית ביקוש ובעקבותיו לעליית מחירים כללית במשק.
- הדפסת כסף על ידי הממשלה, כאשר תפוקת המשק אינה גדלה במקביל, גורמת באופן ישיר לאינפלציה.
- הקשר בין היצע לביקוש הוא מנוע מרכזי של אינפלציה; כאשר הביקוש עולה על ההיצע, המחירים עולים.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
הפרק מציג הסבר בהיר ופשוט למושג הכלכלי 'אינפלציה'. הוא מפרט את הסיבות המרכזיות לעליית מחירים, כמו סביבת ריבית נמוכה והדפסת כסף, וממחיש כיצד תהליכים אלו שוחקים את ערך הכסף שלנו. באמצעות דוגמאות יומיומיות, הפרק הופך נושא כלכלי מורכב לנגיש וברור לכל מי שרוצה להבין את הכוחות שמשפיעים על הארנק שלו.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
אינפלציה היא שחיקה של ערך הכסף, שגורמת לכך שאותו סכום קונה פחות מוצרים לאורך זמן. · כסף 'זול' (ריבית נמוכה) מעודד צריכה, מה שמוביל לעליית ביקוש ובעקבותיו לעליית מחירים כללית במשק. · הדפסת כסף על ידי הממשלה, כאשר תפוקת המשק אינה גדלה במקביל, גורמת באופן ישיר לאינפלציה. · הקשר בין היצע לביקוש הוא מנוע מרכזי של אינפלציה; כאשר הביקוש עולה על ההיצע, המחירים עולים.
למה בנק ישראל מעלה את ריבית הפריים? | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק 90#
5 בפברואר 20234 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מסביר בפשטות מהי ריבית הפריים, כיצד היא נקבעת, ומדוע בנק ישראל מעלה אותה. המטרה המרכזית היא להילחם באינפלציה ובעליית המחירים על ידי ריסון הביקושים במשק. המהלך מייקר את הכסף וגורם לצרכנים לחשוב פעמיים לפני לקיחת הלוואות, ובכך משפיע ישירות על ההחזרים החודשיים של כולנו.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- ריבית הפריים מורכבת מריבית בנק ישראל בתוספת מרווח קבוע של 1.5% של הבנקים.
- העלאת הריבית היא כלי של בנק ישראל להורדת ביקושים בשוק, במטרה לעצור את האינפלציה ועליית המחירים.
- כשהכסף זול (ריבית נמוכה), הצריכה הפרטית והביקוש למותרות גוברים, וכשהוא יקר, הצרכנים עוצרים וחושבים מחדש, מה שמאט את השוק.
- ההשפעה של העלאת הריבית על ירידת המחירים אינה מיידית, אלא תהליך שלוקח זמן.
- הסיבה להעלאת הריבית היא כלכלית לחלוטין (שמירה על ערך השקל והכלכלה) ואינה קשורה לקונספירציות או לממשלה.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
הפרק מסביר בפשטות מהי ריבית הפריים, כיצד היא נקבעת, ומדוע בנק ישראל מעלה אותה. המטרה המרכזית היא להילחם באינפלציה ובעליית המחירים על ידי ריסון הביקושים במשק. המהלך מייקר את הכסף וגורם לצרכנים לחשוב פעמיים לפני לקיחת הלוואות, ובכך משפיע ישירות על ההחזרים החודשיים של כולנו.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
ריבית הפריים מורכבת מריבית בנק ישראל בתוספת מרווח קבוע של 1.5% של הבנקים. · העלאת הריבית היא כלי של בנק ישראל להורדת ביקושים בשוק, במטרה לעצור את האינפלציה ועליית המחירים. · כשהכסף זול (ריבית נמוכה), הצריכה הפרטית והביקוש למותרות גוברים, וכשהוא יקר, הצרכנים עוצרים וחושבים מחדש, מה שמאט את השוק. · ההשפעה של העלאת הריבית על ירידת המחירים אינה מיידית, אלא תהליך שלוקח זמן. · הסיבה להעלאת הריבית היא כלכלית לחלוטין (שמירה על ערך השקל והכלכלה) ואינה קשורה לקונספירציות או לממשלה.
מהו מודל אי הודאות ואיך הוא יעזור לך לקבל החלטות המצב אי ודאות | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק #87
4 בנובמבר 20225 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
פרק זה מציג את 'מודל אי הוודאות' ככלי לניתוח הסביבה העסקית. המודל בוחן שני פרמטרים עיקריים - יציבות הסביבה (יציבה מול דינמית) ומורכבותה (פשוטה מול מורכבת) - כדי לקבוע את רמת הסיכון. הפרק מיועד ליזמים, מנהלים ובעלי עסקים, ומספק להם מסגרת פרקטית להעריך את הנישה בה הם פועלים ולקבל החלטות מושכלות לצמצום סיכונים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- אי ודאות עסקית מושפעת משני גורמים עיקריים: יציבות הסביבה (קצב השינויים) ומורכבות הסביבה (מספר הגורמים המשפיעים על הארגון).
- ככל שסביבה דינמית יותר (כמו הייטק) ומורכבת יותר (ארגון גדול עם תלויות רבות), כך רמת אי הוודאות והסיכון עולות.
- סביבה יציבה (כמו ענף הבנייה, מנקודת מבט היזם) ופשוטה (עסק קטן) נחשבת למסוכנת פחות.
- כדי להעריך את רמת הסיכון בנישה או עסק, ניתן למפות אותו על טבלה בעלת ארבעה רביעים המייצגים את צירי היציבות והמורכבות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
פרק זה מציג את 'מודל אי הוודאות' ככלי לניתוח הסביבה העסקית. המודל בוחן שני פרמטרים עיקריים - יציבות הסביבה (יציבה מול דינמית) ומורכבותה (פשוטה מול מורכבת) - כדי לקבוע את רמת הסיכון. הפרק מיועד ליזמים, מנהלים ובעלי עסקים, ומספק להם מסגרת פרקטית להעריך את הנישה בה הם פועלים ולקבל החלטות מושכלות לצמצום סיכונים.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
אי ודאות עסקית מושפעת משני גורמים עיקריים: יציבות הסביבה (קצב השינויים) ומורכבות הסביבה (מספר הגורמים המשפיעים על הארגון). · ככל שסביבה דינמית יותר (כמו הייטק) ומורכבת יותר (ארגון גדול עם תלויות רבות), כך רמת אי הוודאות והסיכון עולות. · סביבה יציבה (כמו ענף הבנייה, מנקודת מבט היזם) ופשוטה (עסק קטן) נחשבת למסוכנת פחות. · כדי להעריך את רמת הסיכון בנישה או עסק, ניתן למפות אותו על טבלה בעלת ארבעה רביעים המייצגים את צירי היציבות והמורכבות.
מהם שלושת סוגי מצבי הודאות שאתם מקבלים בהם החלטות? | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק #86
28 באוקטובר 20225 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
פרק זה מיועד ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים המעוניינים לשפר את תהליכי קבלת ההחלטות שלהם. הוא מפרק את המושג 'מצב ודאות' לשלוש רמות: ודאות מלאה, סיכון מחושב, ואי-ודאות, ומסביר כל אחת באמצעות דוגמאות ברורות. האזנה לפרק תספק בסיס תיאורטי חיוני להבנת הגורמים המשפיעים על החלטותיך, כהכנה לכלים מעשיים שיובאו בפרקים הבאים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- רוב ההחלטות המשמעותיות בעולם העסקי מתקבלות בתנאי אי-ודאות, המצב המורכב והנפוץ ביותר.
- ההבחנה בין מצבי הוודאות השונים חיונית: בוודאות מלאה התוצאה קבועה, בסיכון מחושב ההסתברות ידועה, ובאי-ודאות אין מידע על התוצאות או סיכויי התרחשותן.
- הבנת מצב הוודאות שבו אתה נמצא היא השלב הראשון והבסיסי בדרך לקבלת החלטה טובה יותר.
- בניגוד לוודאות מלאה, במצבי סיכון ואי-ודאות התוצאה הסופית תלויה לא רק בהחלטה שלך אלא גם ב'מצב העולם' המשתנה.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
פרק זה מיועד ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים המעוניינים לשפר את תהליכי קבלת ההחלטות שלהם. הוא מפרק את המושג 'מצב ודאות' לשלוש רמות: ודאות מלאה, סיכון מחושב, ואי-ודאות, ומסביר כל אחת באמצעות דוגמאות ברורות. האזנה לפרק תספק בסיס תיאורטי חיוני להבנת הגורמים המשפיעים על החלטותיך, כהכנה לכלים מעשיים שיובאו בפרקים הבאים.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
רוב ההחלטות המשמעותיות בעולם העסקי מתקבלות בתנאי אי-ודאות, המצב המורכב והנפוץ ביותר. · ההבחנה בין מצבי הוודאות השונים חיונית: בוודאות מלאה התוצאה קבועה, בסיכון מחושב ההסתברות ידועה, ובאי-ודאות אין מידע על התוצאות או סיכויי התרחשותן. · הבנת מצב הוודאות שבו אתה נמצא היא השלב הראשון והבסיסי בדרך לקבלת החלטה טובה יותר. · בניגוד לוודאות מלאה, במצבי סיכון ואי-ודאות התוצאה הסופית תלויה לא רק בהחלטה שלך אלא גם ב'מצב העולם' המשתנה.
מה זה משפך שיווקי? ואיך הוא יעזור לך להעלות את יחס ההמרה? | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק #85
21 באוקטובר 20224 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מסביר מהו משפך שיווקי וחשיבותו בעולם העסקים. באמצעות אנלוגיה למשפך פיזי, מוסבר כיצד התהליך השיווקי נועד לבנות אמון עם הלקוח, לסנן לידים לא רלוונטיים ולהוביל את הלקוחות המתאימים לביצוע פעולה, כמו רכישה או השארת פרטים. הפרק מיועד לבעלי עסקים המעוניינים לשפר את תהליכי המכירה שלהם ולהבין כיצד להפוך קהל קר ללקוחות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- בדיוק כמו במערכת יחסים, מכירה מתחילה בהיכרות ובניית אמון; אי אפשר לצפות למכור למישהו שאינו מכיר או סומך עליך.
- תפקידו של המשפך השיווקי הוא "לרקח" את תהליך המכירה ולהפוך אותו לטבעי יותר עבור הלקוח.
- משפך שיווקי יעיל לא רק מושך לקוחות, אלא גם מסנן באופן אקטיבי לידים לא רלוונטיים שעלולים לבזבז את משאבי העסק.
- השלבים במשפך בנויים באופן הדרגתי: חשיפה ותשומת לב, הצגת יתרונות ופתרון בעיה, הצעה מוגבלת בזמן, ורק לבסוף ביצוע הפעולה (תשלום או השארת פרטים).
- הפעולה הסופית במשפך אינה חייבת להיות מכירה ישירה. במקרים רבים, המטרה היא לגרום ללקוח להשאיר פרטים להמשך טיפול על ידי איש מכירות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
הפרק מסביר מהו משפך שיווקי וחשיבותו בעולם העסקים. באמצעות אנלוגיה למשפך פיזי, מוסבר כיצד התהליך השיווקי נועד לבנות אמון עם הלקוח, לסנן לידים לא רלוונטיים ולהוביל את הלקוחות המתאימים לביצוע פעולה, כמו רכישה או השארת פרטים. הפרק מיועד לבעלי עסקים המעוניינים לשפר את תהליכי המכירה שלהם ולהבין כיצד להפוך קהל קר ללקוחות.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
בדיוק כמו במערכת יחסים, מכירה מתחילה בהיכרות ובניית אמון; אי אפשר לצפות למכור למישהו שאינו מכיר או סומך עליך. · תפקידו של המשפך השיווקי הוא "לרקח" את תהליך המכירה ולהפוך אותו לטבעי יותר עבור הלקוח. · משפך שיווקי יעיל לא רק מושך לקוחות, אלא גם מסנן באופן אקטיבי לידים לא רלוונטיים שעלולים לבזבז את משאבי העסק. · השלבים במשפך בנויים באופן הדרגתי: חשיפה ותשומת לב, הצגת יתרונות ופתרון בעיה, הצעה מוגבלת בזמן, ורק לבסוף ביצוע הפעולה (תשלום או השארת פרטים). · הפעולה הסופית במשפך אינה חייבת להיות מכירה ישירה. במקרים רבים, המטרה היא לגרום ללקוח להשאיר פרטים להמשך טיפול על ידי איש מכירות.
מהו עקרון העלות האלטרנטיבית ואיך הוא יעזור לך לקבל החלטות טובות יותר | השיעור העסקי פרק #84
14 באוקטובר 20224 דק׳מהו עקרון העלות השקועה? ולמה השילוב שלו עם העסק יכול להיות קטלני? | השיעור העסקי פרק #83
7 באוקטובר 20224 דק׳מהם היתרונות והחסרונות של שימוש בשירותי מיקור חוץ | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק #82
30 בספטמבר 20226 דק׳למה כל כך חשוב להכיר את המתחרים שלך גם ברמת המאקרו? | השיעור העסקי של ביזנס אפ פרק #81
23 בספטמבר 20225 דק׳
פודקאסטים דומים
צמוד למדד
פתרונות פיננסים לישראל
כסף של אחרים
אבירם טננבאום
המפצחים - יזמות, עסקים, מכירות
מייקל קריכלי וצבי שמש
עושים שוק - מה קרה השבוע בשוק ההון
רשת אינווסטור 360
תוכנית הנדל"ן
רדיו קול רגע
שיווק חזק עם אבינועם שחר
אבינועם שחר