3 השלבים להעלאת המוטיבציה

שני נושאים עסקיים: שלושה שלבים לשיפור המוטיבציה והשגת מטרות, ואיך לתמחר נכון מוצר או שירות.

הפרק עוסק בצמצום הפער בין המצב הקיים למקום שאליו רוצים להגיע. מוצגים שלושה שלבים: הכרה במצב הקיים, הזנת מחשבות חיוביות לתת-המודע באמצעות אמירה וכתיבה, ועשייה בפועל שמניעה את המוטיבציה כמו שמן בגלגלי שיניים. בחלק השני נדון תמחור נכון: תמחור נמוך מדי מחייב יותר לקוחות ומאמץ, ותמחור גבוה מדי מרתיע. מומלץ לתמחר שירות לפי יעד חודשי ולתמחר מוצר בחנות אונליין פי שלוש מהעלות נטו, או להתחיל פי שתיים ולהעלות בהדרגה עד נקודת הרתיחה.

תובנות מרכזיות

• סגירת הפער בין המצב הקיים למטרה מתחילה בהכרה כנה וקולית במצב הנוכחי.
• אמירה בקול וכתיבה על דף צורבים מחשבות חיוביות בתת-המודע ומניעים אותו לפעולה.
• העשייה היא שמעלה את המוטיבציה ולא להפך — כמו שמן שמתחיל להזיז גלגלי שיניים תקועים.
• תמחור נמוך מדי גורם לעבוד קשה יותר עבור יותר לקוחות, יותר אנרגיה ופחות רווח.
• תמחור מוצר בחנות אונליין צריך לכלול עלות מוצר, עמלות סליקה, שינוי מטבע, עמלת פלטפורמה, פרסום ממומן ומס, ולתמחר פי שלוש מהנטו.