האזן לפרק
/ הפרק במספרים
| פורסם | 2 בדצמבר 2019 |
|---|---|
| אורך | 7 דק׳ (ארוך ב-48% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | מוטיבציה ותמחור נכון בעסק |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
ניתוח מעמיק · AI מתמלולנוצר אוטומטית מתמלול Whisper
על מה הפרק?
שני נושאים עסקיים: שלושה שלבים לשיפור המוטיבציה והשגת מטרות, ואיך לתמחר נכון מוצר או שירות.
הפרק עוסק בצמצום הפער בין המצב הקיים למקום שאליו רוצים להגיע. מוצגים שלושה שלבים: הכרה במצב הקיים, הזנת מחשבות חיוביות לתת-המודע באמצעות אמירה וכתיבה, ועשייה בפועל שמניעה את המוטיבציה כמו שמן בגלגלי שיניים. בחלק השני נדון תמחור נכון: תמחור נמוך מדי מחייב יותר לקוחות ומאמץ, ותמחור גבוה מדי מרתיע. מומלץ לתמחר שירות לפי יעד חודשי ולתמחר מוצר בחנות אונליין פי שלוש מהעלות נטו, או להתחיל פי שתיים ולהעלות בהדרגה עד נקודת הרתיחה.
/ תובנות מרכזיות
- סגירת הפער בין המצב הקיים למטרה מתחילה בהכרה כנה וקולית במצב הנוכחי.
- אמירה בקול וכתיבה על דף צורבים מחשבות חיוביות בתת-המודע ומניעים אותו לפעולה.
- העשייה היא שמעלה את המוטיבציה ולא להפך - כמו שמן שמתחיל להזיז גלגלי שיניים תקועים.
- תמחור נמוך מדי גורם לעבוד קשה יותר עבור יותר לקוחות, יותר אנרגיה ופחות רווח.
- תמחור מוצר בחנות אונליין צריך לכלול עלות מוצר, עמלות סליקה, שינוי מטבע, עמלת פלטפורמה, פרסום ממומן ומס, ולתמחר פי שלוש מהנטו.
/ השאלה הבולטת בפרק
איך אנחנו יודעים מתי התמחור שלנו נכון?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מהם שלושת השלבים להעלאת המוטיבציה שהמנחה מציגה בעזרת דוגמת חנות האונליין?
- השלב הראשון הוא להכיר במצב הקיים ולומר בקול שהחנות אינה רווחית, השני הוא להשתמש במילת המפתח «אבל» כדי להזין לתת המודע מחשבות חיוביות, והשלישי הוא העשייה בפעולות פשוטות. לדבריה ברגע שמתחילים לעשות, המוטיבציה כבר עולה.
- מדוע לפי המנחה מילת המפתח «אבל» חשובה בתהליך שינוי המצב?
- היא ממליצה לומר «החנות שלי לא רווחית אבל אני הולכת לשנות את המצב הזה». לדבריה אמירה כזאת בקול וכתיבתה על דף צורבת את המסר בתת המודע, שמתחיל לפעול לפי המחשבות החיוביות.
- כיצד ממליצה המנחה לתמחר מוצר בחנות אונליין ומה העלויות שצריך לכלול?
- היא אומרת שהתמחור צריך לכלול את עלות המוצר, עמלות הסליקה, שינוי מטבע, עמלת פלטפורמה, עלות הפרסום הממומן ומס למדינת ישראל. לאחר חישוב העלות נטו יש לתמחר פי שלוש כדי להרוויח כמו שצריך.
- מהי אסטרטגיית התמחור ההדרגתית שהמנחה מתארת?
- היא מתחילה בתמחור של פי שתיים מעלות הנטו לאחר הוצאות, ואז מעלה את המחיר בדולר כל כמה ימים. היא ממשיכה עד שמגיעה לנקודת הרתיחה שבה לקוחות עדיין קונים והרווח לא נפגע.
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- שש אחרי המלחמהשש אחרי המלחמהפרק המנתח את חוסנם של יזמי ההייטק הישראלים אל מול רצף משברים, תוך התמקדות בתפקיד הקהילתיות וההון הפסיכולוגי כגורמי מפתח להמשכיות.
- תכלס נדל"ןתכלס נדל"ןהמייסדים של אורבני פרו מציגים את עקרון הרווח המשולש להשקעה בנדלן מניב המבוסס על שלושה מרכיבים: תשואה שוטפת, עליית ערך ומימון חכם.
- שיווק-חזק-עם-אבינועם-שחרשיווק-חזק-עם-אבינועם-שחררוב העסקים הקטנים נכשלים לא בגלל השוק או המתחרים אלא בגלל היעדר ניהול, מספרים אמיתיים ואסטרטגיה.
- פודקאש - שיחות על יזמות, השקעות ופיננסים PodCashפודקאש - שיחות על יזמות, השקעות ופיננסים PodCashסיפורו האישי של רפי מזרחי מפיטורים בהייטק ועד ליזמות נדלן מצליחה בארצות הברית, תוך פתיחת דיון השוואתי בין השקעה פסיבית בשוק ההון לבין יזמות נדלן פעילה.