/ הפרק במספרים
| פורסם | 6 בינואר 2020 |
|---|---|
| אורך | 3 דק׳ (קצר ב-38% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | תמחור נכון לעסק ולחנות אונליין |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
מדריך מעשי לתמחור נכון של שירותים וחנות אונליין שמבטיח רווחיות בלי להרתיע לקוחות.
הפרק עוסק בתמחור נכון ובסכנה שבתמחור גבוה מדי שמרתיע לקוחות לעומת תמחור נמוך מדי שאינו רווחי. לנותני שירות מומלץ לקבוע יעד חודשי ורבעוני, לחשב כמה לקוחות נדרשים, ולא לפחד ממחיר גבוה שמאפשר פחות לקוחות אך יותר זמן ותוצאות. בחנות אונליין יש לכלול בעלות את המוצר, עמלות סליקה, המרת מטבע, עמלת פלטפורמה, פרסום ממומן ומס, ולתמחר פי שלושה מהעלות נטו. האסטרטגיה המומלצת היא להתחיל בתמחור פי שניים מהעלות נטו ולהעלות בהדרגה דולר כל כמה ימים עד לנקודת הרתיחה שבה הלקוחות עדיין קונים והרווח גדל.
/ תובנות מרכזיות
- תמחור גבוה מדי מרתיע לקוחות, אך תמחור נמוך מדי שוחק את הרווח ומוביל להפסד ולסגירת מודעות תכופה.
- בחנות אונליין יש לתמחר את המוצר פי שלושה מהעלות נטו כדי להרוויח כראוי לאחר כל ההוצאות.
- מרווח עוגן בין עלות לרווח מספק מרחב נשימה גם בימים שבהם המכירות נמוכות.
- אסטרטגיית התמחור: להתחיל בפי שניים מהעלות נטו ולהעלות דולר כל כמה ימים עד נקודת הרתיחה שבה הלקוחות עדיין קונים.
- פחות לקוחות במחיר גבוה מאפשרים יותר זמן והשקעה בכל לקוח, פחות כאבי ראש ויותר זמן פנוי למשפחה.
איך אנחנו יודעים מתי התמחור שלנו נכון?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מדוע לפי הפרק לא כדאי לפחד מתמחור גבוה?
- המנחה מסבירה שתמחור גבוה אמנם יביא פחות לקוחות, אבל יאפשר להשקיע יותר זמן בכל לקוח ולתת שירות טוב יותר עם תוצאות. עם פחות לקוחות יהיו פחות כאבי ראש ויותר זמן פנוי למשפחה.
- אילו עלויות צריך לכלול בתמחור של חנות אונליין לפי הפרק?
- התמחור צריך לכלול את עלות המוצר, עמלות סליקה, שינוי מטבע, עמלת פלטפורמת מכירה, עלות פרסום ממומן ומס למדינת ישראל. לאחר חישוב עלות המוצר נטו צריך לתמחר אותו פי שלוש כדי להרוויח כראוי.
- מהי אסטרטגיית התמחור שמציעה המנחה עבור פרסום ממומן בפייסבוק?
- היא ממליצה להתחיל בתמחור של פי שניים מעלות הנטו לאחר הוצאות, ואז להעלות את המחיר בדולר כל כמה ימים. כך מעלים עד «נקודת הרתיחה», שבה הלקוחות עדיין קונים אבל הרווח לא נפגע ואף עולה.
- מדוע חשוב לדעת מהו היעד החודשי כבר בתחילת הרבעון, לפי הפרק?
- המנחה אומרת שמי שנותן שירות אמור לדעת את היעד החודשי שלו לרבעון הראשון, כדי לחשב כמה לקוחות צריך בחודש. מי שלא יודע זאת מתבקש לעצור הכל ולעשות זאת עכשיו.
מתיאור הפרק
אחד הדברים החשובים ועדיין כל כך מעט מדברים על זה...אם את רוצה להגיע לעסק רווחי כמה שיותר מהר, את חייבת לדעת כיצד לתמחר נכון את השירות שלך. בין אם מדובר בחנות אונליין או נותנת שירות, אל תסתפקי במעט :)