#026 - רז קוטלר CISO בעברו וכיום משקיע ומייעץ בתחום הסקיוריטי - סט השיקולים של CISO בקניית מוצרי סקיוריטי, קרטריונים לPOC מוצלח, ועוד!
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 4 בינואר 2025 |
|---|---|
| אורך | 55 דק׳ |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
הבנת תפקיד ה-CISO ככלי אסטרטגי ליזמים: מאחריות אישית ועד התאמה מוצרית.
הפרק מארח את רז, CISO מנוסה, שמסביר מהו תפקיד ה-CISO ואיך נראה יומיומו של אדם שיושב על "כיסא המפלט" הארגוני. הוא סוקר את הלחצים, האחריות המשפטית הגוברת והאסטרטגיה הנדרשת לניהול סיכוני סייבר. הפודקאסט מציע ליזמים כלים מעשיים כיצד לגשת ל-CISO, תוך הדגשת החשיבות של הבנת ה-ICP (פרופיל לקוח אידיאלי) והסגמנטציה של הארגון. זהו פרק חובה לכל יזם שרוצה להבין את הלך המחשבה של מקבלי ההחלטות בתחום אבטחת המידע.
/ תובנות מרכזיות
- תפקיד ה-CISO מוגדר כניהול אסטרטגי של סיכוני הארגון תחת לחץ תמידי, מגבלות תקציב ומשאבים מוגבלים.
- קיימת מגמה רגולטורית גוברת בעולם המטילה אחריות אישית (Liability) על ה-CISO עצמו בגין אירועי אבטחת מידע.
- פנייה גנרית ל-CISO ללא סגמנטציה מדויקת (לפי גודל ארגון או וורטיקל) היא טעות קריטית ליזמים המנסים למכור טכנולוגיה.
- מושג ה-Cyber Threat Market Fit הוא המפתח להתאמת פתרונות אבטחה לאיום ייחוס ספציפי של ארגון מסוים.
איך נראית תשובה טובה ליזם שצריך להסביר למי הוא מוכר, מעבר ל-'אני מוכר ל-CISO'?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- הפרק מארח את רז, CISO מנוסה, שמסביר מהו תפקיד ה-CISO ואיך נראה יומיומו של אדם שיושב על "כיסא המפלט" הארגוני. הוא סוקר את הלחצים, האחריות המשפטית הגוברת והאסטרטגיה הנדרשת לניהול סיכוני סייבר. הפודקאסט מציע ליזמים כלים מעשיים כיצד לגשת ל-CISO, תוך הדגשת החשיבות של הבנת ה-ICP (פרופיל לקוח אידיאלי) והסגמנטציה של הארגון. זהו פרק חובה לכל יזם שרוצה להבין את הלך המחשבה של מקבלי ההחלטות בתחום אבטחת המידע.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- תפקיד ה-CISO מוגדר כניהול אסטרטגי של סיכוני הארגון תחת לחץ תמידי, מגבלות תקציב ומשאבים מוגבלים. · קיימת מגמה רגולטורית גוברת בעולם המטילה אחריות אישית (Liability) על ה-CISO עצמו בגין אירועי אבטחת מידע. · פנייה גנרית ל-CISO ללא סגמנטציה מדויקת (לפי גודל ארגון או וורטיקל) היא טעות קריטית ליזמים המנסים למכור טכנולוגיה. · מושג ה-Cyber Threat Market Fit הוא המפתח להתאמת פתרונות אבטחה לאיום ייחוס ספציפי של ארגון מסוים.
מתיאור הפרק
בפרק אנחנו מדברים עם רז קוטלר, בעברו CISO, וכיום משקיע בסטארטאפים ומייעץ לסטארטאפים וחברות גדולות בתחום הסייבר: (00:00) אינטרו (09:05) ל־CISO יש הרבה על הכתפיים (11:39) CISOs שונים זה מזה (16:21) סט השיקולים של CISO בקניית מוצרי סקיוריטי (23:38) reaching out to CISOs (33:53) איך מתרגמים שיחות ראשוניות עם CISOs ל־POC (40:35) קריטריונים ל־POC מוצלח - technology, friction, support (48:57) early customer profile למול ICP ---- (*) לינק לאתר הפודקאסט - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) לינק לקהילת המאזינים שלנו - הצטרפו לקהילת המאזינים ע