נדלן לאן?
Adi Yancher
83 פרקים
על התוכנית
שיחות עם האנשים שעוסקים בנדלן בישראל, מה הם חושבים על השוק הנדלן? סיפורים וחוויות שיכולות לעזור לנו בעסקאות עתידיות. נדבר עם מתווכים, עורכי דין, בנקאים, מהנדסי בניין, אדריכלים , שיפוצניקים ואפילו מובילי דירות, הכל כדי שנדע איך נכון לעשות עסקאות בעתיד.
מה זה נדלן לאן??
נדלן לאן? הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת Adi Yancher. פודקאסט הנדלן שמציג את הסיפורים האנושיים שמאחורי העסקאות, מפיק הלקחים המקצועיים, ומעניק השראה לאיזון והצלחה בעולם הנדלן הישראלי. בארכיון 83 פרקים, פרק חדש בערך פעם ב-7 ימים, אורך פרק ממוצע כ-33 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 83 |
| תדירות (מהפרקים האחרונים) | פרק חדש בערך פעם ב-7 ימים |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-33 דקות |
| הפרק האחרון | 2 במרץ 2026 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 7 |
עודכן:
דירה בדימונה שנמכרה ב-313 אלף - והיום ב-650
המספר הזה חוזר אצל קים, שקנה דירה ראשונה בגיל 20, וממחיש את הסיפור של הפודקאסט: לא טבלאות יבשות, אלא אנשים שמאחורי העסקאות. הוא מנתח את עליית המחירים בפריפריה, השפעת הריבית, וההבדל בין דירה משופצת ליד שנייה.
אירן כהן, אב לשלושה, מספר איך הוא מאזן בין קריירה תובענית למשפחה, ולמה הוא ממליץ ללקוח לא למכור אם זה לא הזמן; דביר, סוכן בן 24, מפריד בין קהל המשקיעים לקהל המשפחות בבאר שבע.
מצפן אנושי לשוק - למשקיעים, לרוכשי דירה ראשונה ולכל מי שרוצה להבין לאן השוק הולך לפני שמחליט.
פודקאסט הנדלן שמציג את הסיפורים האנושיים שמאחורי העסקאות, מפיק הלקחים המקצועיים, ומעניק השראה לאיזון והצלחה בעולם הנדלן הישראלי.
הסגנון
התוכנית מציגה ראיונות עומק עם אנשי מקצוע בתחום הנדלן, המשלבים סיפורים אישיים, אתגרים מקצועיים ותובנות שוק. הסגנון הוא אינפורמטיבי ואישי, ומתמקד במסעותיהם ובתפיסותיהם הייחודיות של המרואיינים. קצב הראיונות מאפשר דיון מעמיק בנושאי נדלן, ניהול זמן והתפתחות אישית.
תובנות הזהב מהארכיון
- הצלחה בתחום הנדלן נשענת לא רק על ידע מקצועי אלא גם על בניית קשרים אנושיים אמיתיים, אמון ותודעת שירות גבוהה הממקדת בצרכי הלקוח.
- שוק הנדלן דינמי ודורש יכולת הסתגלות למגמות משתנות, כגון השפעת הריבית וביקושים אזוריים, יחד עם הבנה עמוקה של הניואנסים המקומיים.
- השקעות נדלן מוצלחות דורשות חזון ארוך טווח, יצירתיות בפתרונות (כמו שיפוץ והשבחה) ומיקוד ביצירת הכנסה פסיבית למשפחות צעירות.
- איזון בין חיי משפחה תובעניים לקריירה בענף הנדלן אפשרי באמצעות ניהול זמן קפדני, עצמאות, והצבת סדר עדיפויות ברור.
- התפתחות אישית וחיבור לתחושת שליחות מעניקים עומק ומוטיבציה לאנשי נדלן, ומאפשרים להם להשפיע לטובה על חייהם הכלכליים של אחרים.
התוכנית מתאימה לאנשי נדלן, יזמים, משקיעים, וכל מי שמתעניין בשוק הנדלן ורוצה ללמוד מניסיונם של מקצוענים בתחום, וכן לקבל השראה לשילוב חיים אישיים ומקצועיים.
השאלות הבולטות בארכיון
איך אתה מצליח לשמור על איזון בין חיי משפחה לעבודה demanding בתחום הנדלן?
מה השלבים שצריך לעבור כדי לקנות דירה בדימונה?
איך אתם יודעים לבחור נכסים שיצליחו בשוק?
7 פרקים = 7 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
פרקים עם ניתוח מלא
אירן כהן מדבר על האיזון בין משפחה לעבודה בתחום הנדלן.
אירן כהן, בן 47, נשוי ואב לשלושה, מתאר את חייו כאיש משפחה שמצליח לשלב בין קריירה מצליחה בתחום הנדלן לבין חיי משפחה פעילים. הוא מדגיש את החשיבות של מצוינות בעבודתו, את החזון שלו למימוש חלומות לקוחותיו ואת האתגרים שבשוק הנדלן. בנוסף, הוא משתף בסיפורים אישיים על לקוחותיו והחלטות מקצועיות שהשפיעו על חייהם.
- המשפחה היא בראש סדר העדיפויות של אירן כהן, והוא מקדיש זמן איכות לילדיו.
- המצוינות בעבודה היא ערך עליון עבורו, והוא לא מהסס להמליץ ללקוחותיו לא למכור אם זה לא הזמן הנכון.
- אירן משלב בין נדלן לקואוצ'ינג, ומרגיש שליחות לעזור לאחרים להגשים את חלומותיהם.
- היכולת לנהל את הזמן שלו כעצמאי מאפשרת לו לשמור על איזון בין עבודה למשפחה.
- ההצלחה בעסקי הנדלן דורשת עבודה קשה, נתונים מדויקים והבנה מעמיקה של השוק.
איך אתה מצליח לשמור על איזון בין חיי משפחה לעבודה demanding בתחום הנדלן?
סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה
ערן כהן מרימקס מדבר עם עדי
פרקים אחרונים
ערן כהן מרימקס מדבר עם עדי
2 במרץ 202641 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
אירן כהן, בן 47, נשוי למליסה ואב לשלושה, מציב את המשפחה לפני הקריירה ומנהל סביבה את היומן שלו. אחרי ארבע שנים כסוכן שטח בהוט הוא הצטרף לרימקס, סגר עסקה ראשונה בתוך שבועיים ונשאר בתחום 17 שנים. את שנת 2025 סיים עם שותף במקום השני בארץ מתוך 1,500 סוכנים, גם בכמות העסקאות וגם בעמלות. מאחורי ההישג אין נוסחת קסם: עבודה קשה, מעקב קבוע אחר נתונים, תמחור מדויק ונכונות לקחת על הכתפיים את המשא ומתן והלחץ של הלקוח. הדוגמה החדה ביותר היא לקוח שרצה למכור לפני שהתחיל לבנות את ביתו הבא. כהן המליץ לו לחכות שנה, בניגוד למתווכים שביקשו להחתים אותו מיד. לפי הסיפור, ההמתנה הניבה לו 180 אלף שקל משכירות ומעליית ערך. מבחינתו, מחיר המכירה הוא רק חלק מהעסקה. מועדי התשלום, הפינוי והיכולת להתקדם לנכס הבא יכולים להיות משמעותיים לא פחות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- אמינות נבחנת כשאיש המקצוע מוכן לוותר כרגע על עסקה כדי להגן על האינטרס של הלקוח.
- איזון בין משפחה לקריירה לא נוצר מעצמו. כהן בונה יום עבודה שמחזיר אותו הביתה בצהריים ומעביר את הפגישות לשעות הערב.
- הצלחה בתיווך נשענת על בקרה חוזרת: מספר הנכסים, המחירים, מצב השוק והסיבה שנכס עדיין לא נמכר.
- עסקת נדל"ן טובה אינה רק המחיר הגבוה ביותר. פינוי, מועדי תשלום והמשך הדרך של המשפחה עשויים לשנות את איכות העסקה.
- הקואוצ'ינג והתיווך מתחברים אצלו סביב אותה תפיסה: לזהות מה עוצר אדם ולעזור לו להגיע לתוצאה שלא האמין שיוכל להשיג.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
אירן כהן, בן 47, נשוי למליסה ואב לשלושה, מציב את המשפחה לפני הקריירה ומנהל סביבה את היומן שלו. אחרי ארבע שנים כסוכן שטח בהוט הוא הצטרף לרימקס, סגר עסקה ראשונה בתוך שבועיים ונשאר בתחום 17 שנים. את שנת 2025 סיים עם שותף במקום השני בארץ מתוך 1,500 סוכנים, גם בכמות העסקאות וגם בעמלות. מאחורי ההישג אין נוסחת קסם: עבודה קשה, מעקב קבוע אחר נתונים, תמחור מדויק ונכונות לקחת על הכתפיים את המשא ומתן והלחץ של הלקוח. הדוגמה החדה ביותר היא לקוח שרצה למכור לפני שהתחיל לבנות את ביתו הבא. כהן המליץ לו לחכות שנה, בניגוד למתווכים שביקשו להחתים אותו מיד. לפי הסיפור, ההמתנה הניבה לו 180 אלף שקל משכירות ומעליית ערך. מבחינתו, מחיר המכירה הוא רק חלק מהעסקה. מועדי התשלום, הפינוי והיכולת להתקדם לנכס הבא יכולים להיות משמעותיים לא פחות.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
אמינות נבחנת כשאיש המקצוע מוכן לוותר כרגע על עסקה כדי להגן על האינטרס של הלקוח. · איזון בין משפחה לקריירה לא נוצר מעצמו. כהן בונה יום עבודה שמחזיר אותו הביתה בצהריים ומעביר את הפגישות לשעות הערב. · הצלחה בתיווך נשענת על בקרה חוזרת: מספר הנכסים, המחירים, מצב השוק והסיבה שנכס עדיין לא נמכר. · עסקת נדל"ן טובה אינה רק המחיר הגבוה ביותר. פינוי, מועדי תשלום והמשך הדרך של המשפחה עשויים לשנות את איכות העסקה. · הקואוצ'ינג והתיווך מתחברים אצלו סביב אותה תפיסה: לזהות מה עוצר אדם ולעזור לו להגיע לתוצאה שלא האמין שיוכל להשיג.
פרק 81 - עדי מדבר עם קים על השקעות בדימונה
28 בינואר 202629 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
קים התחיל כמאפתח בדימונה, קנה בגיל 20 דירה ראשונה ב-313 אלף שקל, שיפץ אותה בכ-30 אלף ומכר כעבור שנתיים ב-680. מכאן הוא בנה עסק שמלווה קונים בתהליך שהוא עצמו עבר. הוא מסביר שדימונה הייתה העיר הזולה בארץ, ומשם היה לה רק לאן לעלות - כ-50 אחוז בשבע שנים - בעוד באר שבע לא זזה כך. הביקוש להשכרה חזק: עובדים של רשת פתאל מים המלח שכרו אצלו כ-25 דירות, ודירה משופצת נחטפת מהשוק כמעט מיד. הריבית הגבוהה הרגיעה את המשקיעים, אבל לדעתו הם יחזרו כשהיא תרד.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- דימונה עלתה בכ-50 אחוז בשבע שנים - דירות שנמכרו ב-313 אלף נמכרות היום סביב 650 - בעוד באר שבע לא עשתה מהלך דומה.
- ההיגיון של קים: דימונה הייתה העיר הזולה בארץ, וברגע שאתה בתחתית יש רק לאן לעלות.
- עודף ביקוש להשכרה: עובדים של רשת פתאל מים המלח שכרו כ-25 דירות, ודירה משופצת נחטפת כמעט מיד.
- הריבית הגבוהה הרגיעה את המשקיעים, וקים מהמר שהם יחזרו ויעלו מחירים כשהיא תרד.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
קים התחיל כמאפתח בדימונה, קנה בגיל 20 דירה ראשונה ב-313 אלף שקל, שיפץ אותה בכ-30 אלף ומכר כעבור שנתיים ב-680. מכאן הוא בנה עסק שמלווה קונים בתהליך שהוא עצמו עבר. הוא מסביר שדימונה הייתה העיר הזולה בארץ, ומשם היה לה רק לאן לעלות - כ-50 אחוז בשבע שנים - בעוד באר שבע לא זזה כך. הביקוש להשכרה חזק: עובדים של רשת פתאל מים המלח שכרו אצלו כ-25 דירות, ודירה משופצת נחטפת מהשוק כמעט מיד. הריבית הגבוהה הרגיעה את המשקיעים, אבל לדעתו הם יחזרו כשהיא תרד.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
דימונה עלתה בכ-50 אחוז בשבע שנים - דירות שנמכרו ב-313 אלף נמכרות היום סביב 650 - בעוד באר שבע לא עשתה מהלך דומה. · ההיגיון של קים: דימונה הייתה העיר הזולה בארץ, וברגע שאתה בתחתית יש רק לאן לעלות. · עודף ביקוש להשכרה: עובדים של רשת פתאל מים המלח שכרו כ-25 דירות, ודירה משופצת נחטפת כמעט מיד. · הריבית הגבוהה הרגיעה את המשקיעים, וקים מהמר שהם יחזרו ויעלו מחירים כשהיא תרד.
פרק 80 - עדי מדבר עם דביר קאופמן מלנדסמן נדלן באר שבע
23 בספטמבר 202523 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
דביר, בן עשרים וארבע ושלוש שנים בתחום, מתמחה בשכונות הוותיקות ג' וד' וברמות, שבה גדל. הוא מתאר פער חד בין משקיעים שמגיעים בעיקר מהמרכז ומירושלים לבין זוגות צעירים, משפחות ומשפרי דיור מקומיים. לפני סיור הוא בודק בטלפון את ההכנסה, ההון העצמי, החיסכון וההלוואות של הלקוח, ואז מציג שלושה עד ארבעה נכסים שעשויים להתאים לו. בדירות שמיועדות לפינוי-בינוי, השכירות עלולה לא לכסות את המשכנתה וליצור תזרים שלילי, אבל הציפייה היא לעליית ערך לאחר השלמת הפרויקט. מי שמעדיף שקט והכנסה שוטפת מופנה לאזורים קרובים לאוניברסיטה ולפארק הסופרים, שבהם קל יותר למצוא סטודנטים חדשים. דביר מספר שכעת שוק המגורים מתעורר יותר משוק המשקיעים בגלל הריביות הגבוהות, ושבעסקאות רבות הקונים מעדיפים יד שנייה. הוא מייצג מוכרים וקונים, משתף פעולה עם סוכנים נוספים ומאמין שמשא ומתן צריך להסתיים כששני הצדדים מרוצים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- לא כל דירה זולה מתאימה לכל משקיע. דביר מתחיל מהיכולת הכלכלית, ההון העצמי, החיסכון וההלוואות ורק אחר כך בוחר נכסים.
- השקעה בפינוי-בינוי עשויה לדרוש ספיגה של תזרים שלילי לאורך כמה שנים, בתקווה שהרווח מעליית הערך יפצה על כך.
- קרבה לאוניברסיטה אינה השיקול היחיד של סטודנטים. הברים, הפאבים, האוכלוסייה הצעירה ופארק הסופרים משפיעים גם הם על הביקוש.
- רמות פונה לקהל שונה לגמרי: זוגות צעירים, משפחות שצריכות יותר חדרים וזוגות מבוגרים שעוברים מווילה לדירה קטנה יותר.
- כשהריביות גבוהות, דביר רואה פחות משקיעים ויותר פעילות בשוק הדירות למגורים.
- שיתוף נכסים עם סוכנים נוספים נתפס אצלו ככלי שמגדיל חשיפה ולא כאיום מקצועי.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
דביר, בן עשרים וארבע ושלוש שנים בתחום, מתמחה בשכונות הוותיקות ג' וד' וברמות, שבה גדל. הוא מתאר פער חד בין משקיעים שמגיעים בעיקר מהמרכז ומירושלים לבין זוגות צעירים, משפחות ומשפרי דיור מקומיים. לפני סיור הוא בודק בטלפון את ההכנסה, ההון העצמי, החיסכון וההלוואות של הלקוח, ואז מציג שלושה עד ארבעה נכסים שעשויים להתאים לו. בדירות שמיועדות לפינוי-בינוי, השכירות עלולה לא לכסות את המשכנתה וליצור תזרים שלילי, אבל הציפייה היא לעליית ערך לאחר השלמת הפרויקט. מי שמעדיף שקט והכנסה שוטפת מופנה לאזורים קרובים לאוניברסיטה ולפארק הסופרים, שבהם קל יותר למצוא סטודנטים חדשים. דביר מספר שכעת שוק המגורים מתעורר יותר משוק המשקיעים בגלל הריביות הגבוהות, ושבעסקאות רבות הקונים מעדיפים יד שנייה. הוא מייצג מוכרים וקונים, משתף פעולה עם סוכנים נוספים ומאמין שמשא ומתן צריך להסתיים כששני הצדדים מרוצים.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
לא כל דירה זולה מתאימה לכל משקיע. דביר מתחיל מהיכולת הכלכלית, ההון העצמי, החיסכון וההלוואות ורק אחר כך בוחר נכסים. · השקעה בפינוי-בינוי עשויה לדרוש ספיגה של תזרים שלילי לאורך כמה שנים, בתקווה שהרווח מעליית הערך יפצה על כך. · קרבה לאוניברסיטה אינה השיקול היחיד של סטודנטים. הברים, הפאבים, האוכלוסייה הצעירה ופארק הסופרים משפיעים גם הם על הביקוש. · רמות פונה לקהל שונה לגמרי: זוגות צעירים, משפחות שצריכות יותר חדרים וזוגות מבוגרים שעוברים מווילה לדירה קטנה יותר. · כשהריביות גבוהות, דביר רואה פחות משקיעים ויותר פעילות בשוק הדירות למגורים. · שיתוף נכסים עם סוכנים נוספים נתפס אצלו ככלי שמגדיל חשיפה ולא כאיום מקצועי.
פרק 79 - זוהר טל מדבר עם עדי, על דירות להשקעה עם תשואות גבוהות במיוחד.
16 בספטמבר 202527 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
זוהר טל נכנס לנדלן בגיל 21 אחרי שעבד כמתווך, ובנה חברה שקונה נכסים הרוסים - מיורשים, עורכי דין וכונסים - משפצת ומחלקת אותם ליחידות. הקהל שלו הוא זוגות צעירים ואנשים שרוצים הכנסה פסיבית: במקום דירת מגורים ב-1.7 מיליון עם משכנתא כבדה, הוא מרכיב עסקה של 700 עד 900 אלף שהשכירות שלה מכסה את ההחזר. הוא מביא דוגמאות מבאר שבע - בית שחולק לארבע יחידות ומניב כ-13 אלף שקל בחודש, ובית שחולק לשניים ונמכר ברווח של כ-200 אלף. הקו שלו חד: השקעה טובה חייבת להיות פסיבית, ולכן החברה מנהלת, משפצת ומוכרת הכל.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- השיטה: לקנות נכס הרוס, לחלק אותו ליחידות ולהשכיר, כך שהשכירות גבוהה מההחזר החודשי על המשכנתא ומהפכת מאזן שלילי לחיובי.
- דוגמה: בית קרקע בבאר שבע שחולק לארבע יחידות מכניס ללקוח כ-13 אלף שקל בחודש.
- טל מעדיף נכסים מיורשים, מעורכי דין ומכונסים על פני יד שנייה רגילה, כי שם התחרות פחות בריאה.
- העיקרון שחוזר: אין השקעה טובה שאינה פסיבית, ולכן החברה מטפלת ברכישה, בשיפוץ, בהשכרה ובניהול.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
זוהר טל נכנס לנדלן בגיל 21 אחרי שעבד כמתווך, ובנה חברה שקונה נכסים הרוסים - מיורשים, עורכי דין וכונסים - משפצת ומחלקת אותם ליחידות. הקהל שלו הוא זוגות צעירים ואנשים שרוצים הכנסה פסיבית: במקום דירת מגורים ב-1.7 מיליון עם משכנתא כבדה, הוא מרכיב עסקה של 700 עד 900 אלף שהשכירות שלה מכסה את ההחזר. הוא מביא דוגמאות מבאר שבע - בית שחולק לארבע יחידות ומניב כ-13 אלף שקל בחודש, ובית שחולק לשניים ונמכר ברווח של כ-200 אלף. הקו שלו חד: השקעה טובה חייבת להיות פסיבית, ולכן החברה מנהלת, משפצת ומוכרת הכל.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
השיטה: לקנות נכס הרוס, לחלק אותו ליחידות ולהשכיר, כך שהשכירות גבוהה מההחזר החודשי על המשכנתא ומהפכת מאזן שלילי לחיובי. · דוגמה: בית קרקע בבאר שבע שחולק לארבע יחידות מכניס ללקוח כ-13 אלף שקל בחודש. · טל מעדיף נכסים מיורשים, מעורכי דין ומכונסים על פני יד שנייה רגילה, כי שם התחרות פחות בריאה. · העיקרון שחוזר: אין השקעה טובה שאינה פסיבית, ולכן החברה מטפלת ברכישה, בשיפוץ, בהשכרה ובניהול.
פרק 78 - שלומי VS דביר נווה מרימקס
9 בספטמבר 202539 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
השיחה עם דביר מתחילה דווקא באדם שמאחורי המקצוע. הוא חוזר לעבודות השירות והמכירות שעבר, מהבר במלון ועד העגלות בארצות הברית, ומסביר שהחיבור האמיתי שלו היה לאנשים ולא למוצר. כשהחליט לבנות קריירה בארץ, הוא חיפש עבודה שבה ההצלחה תלויה בו, אין תקרה ברורה לתגמול ויש קשר ישיר עם לקוחות. הבחירה בישראל קשורה גם לרצון להישאר קרוב למשפחה. משם השיחה עוברת להרגלי עבודה: דביר לא סומך רק על כוח רצון, אלא יוצר מסגרות, פגישות והתחייבויות שמכריחות אותו לקום ולבצע. לצד זה עולה תפיסה פשוטה של יחסי אנוש: לעמוד במילה, לכבד את הזמן של הצד השני ולהגיד בבקשה ותודה. בעבודה עם לקוחות הוא מדגיש הקשבה לפני הצגה עצמית, התאמת השירות למה שהלקוח באמת צריך ונוכחות מלאה בשיחה. מבחינתו, היכולת להיות כאן ועכשיו משפיעה לא רק על העסק, אלא גם על זוגיות, משפחה וקשרים אישיים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- כוונות טובות לא מספיקות. הלקוח צריך להרגיש דרך ההתנהלות שאפשר לסמוך עליך ושאתה באמת קשוב לו.
- במקום להישען רק על משמעת עצמית, אפשר לקבוע פגישות, לבנות לוח זמנים וליצור התחייבויות חיצוניות שמובילות לביצוע.
- שירות מתחיל בדברים הקטנים: לכבד זמן, לעמוד במה שקבעת, לבקש במקום לפקוד ולהגיד בבקשה ותודה.
- עבודה טובה עם לקוח דורשת להבין מה רלוונטי אליו, ולא להעמיס עליו את מה שאתה רוצה להביא.
- נוכחות מלאה מאפשרת להקשיב באמת ומעבירה ללקוח את התחושה שכל תשומת הלב נמצאת איתו.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
השיחה עם דביר מתחילה דווקא באדם שמאחורי המקצוע. הוא חוזר לעבודות השירות והמכירות שעבר, מהבר במלון ועד העגלות בארצות הברית, ומסביר שהחיבור האמיתי שלו היה לאנשים ולא למוצר. כשהחליט לבנות קריירה בארץ, הוא חיפש עבודה שבה ההצלחה תלויה בו, אין תקרה ברורה לתגמול ויש קשר ישיר עם לקוחות. הבחירה בישראל קשורה גם לרצון להישאר קרוב למשפחה. משם השיחה עוברת להרגלי עבודה: דביר לא סומך רק על כוח רצון, אלא יוצר מסגרות, פגישות והתחייבויות שמכריחות אותו לקום ולבצע. לצד זה עולה תפיסה פשוטה של יחסי אנוש: לעמוד במילה, לכבד את הזמן של הצד השני ולהגיד בבקשה ותודה. בעבודה עם לקוחות הוא מדגיש הקשבה לפני הצגה עצמית, התאמת השירות למה שהלקוח באמת צריך ונוכחות מלאה בשיחה. מבחינתו, היכולת להיות כאן ועכשיו משפיעה לא רק על העסק, אלא גם על זוגיות, משפחה וקשרים אישיים.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
כוונות טובות לא מספיקות. הלקוח צריך להרגיש דרך ההתנהלות שאפשר לסמוך עליך ושאתה באמת קשוב לו. · במקום להישען רק על משמעת עצמית, אפשר לקבוע פגישות, לבנות לוח זמנים וליצור התחייבויות חיצוניות שמובילות לביצוע. · שירות מתחיל בדברים הקטנים: לכבד זמן, לעמוד במה שקבעת, לבקש במקום לפקוד ולהגיד בבקשה ותודה. · עבודה טובה עם לקוח דורשת להבין מה רלוונטי אליו, ולא להעמיס עליו את מה שאתה רוצה להביא. · נוכחות מלאה מאפשרת להקשיב באמת ומעבירה ללקוח את התחושה שכל תשומת הלב נמצאת איתו.
פרק 77 - עו"ד אלמוג כהן VS שלומי
12 באוגוסט 202523 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
אלמוג כהן, עורכת דין בת 30, מספרת שהחיבור שלה לנדל"ן התחיל לפני עשר שנים במשרד תיווך עם אביה. לימודי המשפטים נתנו לה דרך לשלב עסקאות והשקעות עם עבודה משפטית, ובשנה האחרונה היא הוסיפה גם אימון מנטלי והתפתחות אישית. מתוך החיבור הזה נולד אצלה הרעיון "מיינדווסט", שמפגיש תודעה והשקעה. היא מדברת בכנות על הרצון לתת ללקוחות יותר מסגירת עסקה, על הניסיון לשמור את שעות אחר הצהריים לילדים ועל הלמידה המתמדת דרך ספרים, קורסים ופודקאסטים. השיחה נוגעת גם באמונה שמלווה אותה מאז שהחליטה לשמור שבת בגיל 12, ובשגרת הבוקר שלה: קימה בשש, תפילה של כ-40 דקות וכתיבת תודות במחברת. מבחינתה, הפסקת ההשוואה לאחרים והעברת הפוקוס למה שכבר יש הן בסיס להתקדמות אישית וכלכלית.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- אלמוג רואה בהתפתחות האישית תנאי להתפתחות כלכלית: לפני שמבקשים יותר כסף, צריך להאמין שמגיע יותר ולשנות את התפיסה.
- המעבר מתיווך ללימודי משפטים נבע מהרצון להרחיב את היכולת שלה לעבוד עם נדל"ן והשקעות גם מהפן המשפטי.
- שירות אינו מסתיים בביצוע העסקה. אלמוג מתארת שליחות לתת לכל לקוח את האקסטרה ולזהות גם את הצורך האישי שמאחורי ההחלטה הכלכלית.
- שגרת הבוקר שלה בנויה מתפילה ומכתיבת תודה, כדי להפנות את תשומת הלב למה שיש ולא למה שחסר.
- במקום למדוד את עצמה מול אנשים אחרים, היא בוחנת איפה הייתה ואיפה היא היום, ורואה בהתקדמות האישית את המדד המרכזי.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
אלמוג כהן, עורכת דין בת 30, מספרת שהחיבור שלה לנדל"ן התחיל לפני עשר שנים במשרד תיווך עם אביה. לימודי המשפטים נתנו לה דרך לשלב עסקאות והשקעות עם עבודה משפטית, ובשנה האחרונה היא הוסיפה גם אימון מנטלי והתפתחות אישית. מתוך החיבור הזה נולד אצלה הרעיון "מיינדווסט", שמפגיש תודעה והשקעה. היא מדברת בכנות על הרצון לתת ללקוחות יותר מסגירת עסקה, על הניסיון לשמור את שעות אחר הצהריים לילדים ועל הלמידה המתמדת דרך ספרים, קורסים ופודקאסטים. השיחה נוגעת גם באמונה שמלווה אותה מאז שהחליטה לשמור שבת בגיל 12, ובשגרת הבוקר שלה: קימה בשש, תפילה של כ-40 דקות וכתיבת תודות במחברת. מבחינתה, הפסקת ההשוואה לאחרים והעברת הפוקוס למה שכבר יש הן בסיס להתקדמות אישית וכלכלית.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
אלמוג רואה בהתפתחות האישית תנאי להתפתחות כלכלית: לפני שמבקשים יותר כסף, צריך להאמין שמגיע יותר ולשנות את התפיסה. · המעבר מתיווך ללימודי משפטים נבע מהרצון להרחיב את היכולת שלה לעבוד עם נדל"ן והשקעות גם מהפן המשפטי. · שירות אינו מסתיים בביצוע העסקה. אלמוג מתארת שליחות לתת לכל לקוח את האקסטרה ולזהות גם את הצורך האישי שמאחורי ההחלטה הכלכלית. · שגרת הבוקר שלה בנויה מתפילה ומכתיבת תודה, כדי להפנות את תשומת הלב למה שיש ולא למה שחסר. · במקום למדוד את עצמה מול אנשים אחרים, היא בוחנת איפה הייתה ואיפה היא היום, ורואה בהתקדמות האישית את המדד המרכזי.
פרק 76 - נתנאל חבקוק ושלומי
5 באוגוסט 202554 דק׳פרק 75 - יאיר שטרן מרימקס מדבר עם שלומי מאלפא
29 ביולי 202534 דק׳פרק 74 - עוז בקשי מדבר עם שלומי
22 ביולי 202520 דק׳פרק 73 - ליטל מנהלת לנדסמן באר שבע מול שלומי
15 ביולי 202534 דק׳
פודקאסטים דומים
לדבר נדל”ן
משפחה פודקאסט
תהנה אחי✌🏾
✌🏾תהנה אחי
כל תכני עושים היסטוריה
רשת עושים היסטוריה
כל תכני עושים היסטוריה
רשת עושים היסטוריה
The Itay Verchik Show
itay verchik
הפודקאסט של גיא קצוביץ'
גיא קצוביץ'