אל תמכרו • תעשו עסקים

על התוכנית

אתה מומחה בתחום שלך - לא איש מכירות. וזה כל הסיפור. אם ניסית כבר ללמוד איך למכור ויצאת עם תחושה ש"זה לא אני" - הפודקאסט הזה נוצר עבורך. רוב מה שמלמדים זה לסגור אגרסיבי יותר, וזה בדיוק מה שגורם לאנשים טובים להרגיש מניפולטיביים ולברוח מהמכירה. הפודקאסט הזה הוא הכיוון ההפוך. בכל פרק נפרק מושג אחד מעולם קבלת ההחלטות - מה שכלכלה התנהגותית ופסיכולוגיה גילו על למה לקוחות קונים, ולמה הם נתקעים. המטרה היא לא למכור חזק יותר, אלא לעזור ללקוח לקנות. בגובה העיניים, בלי הבטחות ריקות. לנותני שירות, יועצים ובעלי מקצוע שיש להם ערך אמיתי ביד - והם רק צריכים שהלקוח יראה אותו.