מהן התובנות המרכזיות מהפרק?

כלכלית, לעיתים קרובות משתלם יותר לשכור, אך החלום הישראלי מייצר דרישה חזקה לרכישת נכס. · עבודת התיווך בנדל"ן אינה רק עבודה, אלא אורח חיים המחייב התמדה ותשוקה. · האסטרטגיה המנצחת בנדל"ן היא לקנות ולהמתין, ולא להמתין כדי לקנות. · זיהוי עסקאות טובות מאפשר להכניס שותפים או משקיעים גם בעסקאות מורכבות.

מה הקייס סטדי של הזוג מאוסטרליה עם תקציב של 8 מיליון שקל?

זוג צעיר שהגיע מאוסטרליה הגדיר תקציב של 8 מיליון שקל, והמשרד הראה לו גם בתים יקרים יותר. אחד מהם היה בית שבעליו עזבו את הארץ וביקשו עליו 40 מיליון; הזוג הגיש הצעה של 20 מיליון, קנה, ואז הרס את הפנים והשקיע בשיפוץ עוד כעשרה מיליון.

למה המרואיין ממליץ דווקא על נווה שרת למשקיעים ולזוגות צעירים?

הוא מציין שזו שכונה בתוך תל אביב, אמנם בפריפריה של העיר, ושהמשרד שלו ברמת החייל נמצא מעבר לפינה ומוכר שם יותר מכל משרד אחר. לדבריו מדובר בהזדמנויות, והוא מוסיף שאפשר לקנות במקומות בישראל שלא דורשים הרבה כסף ולא חייבים לקנות בתל אביב או במרכז.

מה הפרדוקס שהמרואיין מציג בין הכדאיות הכלכלית של שכירות לחלום הישראלי?

הוא מסכים שמבחינה כלכלית טהורה כלכלנים יגידו ששכירות משתלמת יותר, וכך גם נוהגים באמריקה ובקנדה, שם יש מי שלא קונים דירה מעולם. אלא שבישראל, לדבריו, הקנייה היא חלק מהסטנדרט: מתחתנים ואז עוזרים לך לקנות דירה, וזה מוגדר בפרק כחלום ישראלי.

מה המשפט שהמרואיין חוזר עליו בפני מתווכים וצעירים על תזמון קניית נדל"ן?

«לא מחכים לקנות נדל"ן, קונים נדל"ן ומחכים». הוא מוסיף שהוא לא תמיד התייעץ בעצמו ולכן עשה שגיאות, ושכשיש עסקה טובה תמיד אפשר למצוא כסף, להכניס שותף או משקיעים. לדבריו המתווכים שמתעשרים הם אלה שזיהו את העסקאות והביאו אליהן משקיעים.

איזו תכונה אחת הוא מגדיר כחשובה ביותר למתווך, ומה הרקע המקצועי שלו?

התמדה, יחד עם תשוקה למקצוע. הוא מספר שהיה בהייטק לפני כשני עשורים, מיזג חברה לחברה ציבורית ושימש בה סמנכ"ל, ואחר כך למד את מקצוע התיווך בכך שהלך לעזור לשתי מתווכות מצליחות. העצה שלו למתחילים היא להיצמד למישהו מצליח בלי אגו.

כלכלה ועסקים

מאיר גלוזברג - שיחות על תיווך ונדל"ן

Meir Gluzberg

110 פרקים

על התוכנית

בפודקאסט עולות שיחות מעשירות בלייב. ההתמקדות היא בשיתוף של ידע, כלים ולייפסטייל התורמים להצלחה והרמה המקצועית של יועצי נדל"ן ובעלי משרדי תיווך בישראל. אודות מאיר גלוזברג מאיר גלוזברג הוא המייסד, ויושב ראש התאחדות המתווכים הארצית, דרך ארץ. בעלים של רשת התיווך ריל קפיטל בישראל, ושותף בחברת התיווך "פורסט היל דאון-טאון" בקנדה אשר מתמחה בתיווך בתי יוקרה והשקעות בנדל"ן מניב למגורים בטורונטו. בעל תואר ראשון ושני מאוניברסיטת יורק בטורונטו ומשמש כדירקטור בלשכה לעידוד יחסי המסחר בין קנדה לישראל. מתגורר בטורונטו ורמת השרון, נשוי ליעל ואב לארבעה ילדים. מאיר הינו משקיע בתעשיית הנדל"ן.

האזן ב-Apple אתר הפודקאסט

מה זה מאיר גלוזברג - שיחות על תיווך ונדל"ן?

מאיר גלוזברג - שיחות על תיווך ונדל"ן הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת Meir Gluzberg. פודקאסט מקיף ופרקטי החוקר את נבכי שוק הנדל"ן הישראלי, מעניק כלים למתווכים ויזמים, ומנתח אתגרי מקצועיות, רגולציה וצמיחה בענף. בארכיון 110 פרקים, פרק חדש בערך פעם בחודש, אורך פרק ממוצע כ-24 דקות.

התוכנית במספרים
קטגוריה	כלכלה ועסקים
פרקים בארכיון	110
תדירות (מהפרקים האחרונים)	פרק חדש בערך פעם בחודש
אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים)	כ-24 דקות
הפרק האחרון	31 באוגוסט 2023
פרקים עם ניתוח עומק	6

עודכן: 30 ביולי 2026

לוח בקרה · תובנות הארכיוןכל הפרקים שנותחו מתמלול AI - מאת מאיר גלוזברג - שיחות על תיווך ונדל"ן

פרקים אחרונים שנותחו

תובנות זהב

שאלות בולטות

4.7

תובנות לפרק

פודקאסט מקיף ופרקטי החוקר את נבכי שוק הנדל"ן הישראלי, מעניק כלים למתווכים ויזמים, ומנתח אתגרי מקצועיות, רגולציה וצמיחה בענף.

המנחה

הפודקאסט מארח את עידו וחן הנדלה (בהתאמה לפרקים שונים) כמובילי שיחה מנוסים. הם מנחים דיונים מעמיקים עם מומחי נדל"ן, מתווכים ובכירי הענף, ומציגים נקודת מבט עניינית ופרקטית על נושאי המקצוע והשוק.

הסגנון

התוכנית מוגשת כסדרת ראיונות אינפורמטיביים עם מומחים, תוך התמקדות בנושאי נדל"ן, יזמות ומקצוע התיווך. הקצב מתון ומאפשר דיון מעמיק, והטון מקצועי ומעשי, שמטרתו להעניק למאזינים כלים ותובנות.

שוק הנדל"ן הישראלי ומגמותיומקצוע תיווך הנדל"ן: אתיקה, רגולציה ומקצועיותיזמות וניהול עסקי בענף הנדל"ןחשיבות ההתמדה והלמידה להצלחה בנדל"ןהשפעת טכנולוגיה ודיגיטציה על הענףפערים תרבותיים ומקצועיים בין שווקי נדל"ן שונים

תובנות הזהב מהארכיון

הצלחה בנדל"ן דורשת גישה ארוכת טווח של "לקנות ולהמתין", ולא להמתין כדי לקנות, מתוך אמונה בחוסנו של השוק הישראלי.
מקצוע התיווך הוא אורח חיים המחייב התמדה, למידה אינסופית, מיתוג וניהול עסקי מקצועי, במיוחד לאור הרגולציה המתפתחת.
שיפור תדמית המתווך בישראל יבוא מהגברת המקצועיות, הכשרה מעשית (סטאז') ועידוד שיתופי פעולה (MLS) שישרתו טוב יותר את הלקוח.
תקנות אתיקה ונהלים חדשים אינם רק המלצות, אלא חובות משפטיות שיש להקפיד עליהן ולתעדן בקפידה כדי למנוע חשיפה לתביעות.
השקעה בבידול מקצועי, הכשרת כוח אדם וניהול קפדני הם המפתח לזיהוי עסקאות טובות והצלחה בעולם התיווך והיזמות.

למי זה מתאים

התוכנית מתאימה למתווכי נדל"ן, יזמים, משקיעים וכל מי שמעוניין להעמיק את הבנתו בענף הנדל"ן הישראלי, תוך קבלת תובנות עדכניות ועצות מעשיות ממומחים.

השאלות הבולטות בארכיון

מתוך הארכיון

האם מחירי הנדל"ן למגורים בישראל ימשיכו לעלות או שהגענו לשיא?

מתוך הארכיון

מה גורם לאדם לוותר על תפקיד שכיר בחברה ציבורית ולהיכנס לעולם התיווך, ואיך מנהלים את המעבר המנטלי ליזמות?

מאיר גלוזברג בשיחה עם אלעד ורדי ולירן כרמלי, המייסדים של תוכנת התיווך "חתימה טובה", אשר יספרו על העדכונים האחרונים במערכת הנוגעים לתקנות החדשות

למה אתה חושב שאתם תורמים ככה לתדמית המתווך?

ד"ר עו"ד אריק אריאל בהבהרות לגבי התקנות החדשות של משרד המשפטים על מקצוע התיווך במדינת ישראל, וההשלכות על כולנו.

מה הייתה הבעיה שבגללה משרד המשפטים החליט לבצע מהפך ולעבור מניסיונות שלילת רישוי לחיזוק המקצוע באמצעות תקנות אתיקה חדשות?

מאיר גלוזברג בשיחה עם ערן רוזנברגר. על שימור הצלחה לאורך זמן, גם בתקופה מאתגרת, בניית צוות והתחלה נכונה במקצוע.

מה העקרונות של המתווך המצליח?

מאיר גלוזברג בשיחה עם אלן אפשטיין, אחד מותיקי ענף התיווך בישראל. על התפתחות המקצוע בישראל והחשיבות של שיתופי פעולה בין השחקנים בתעשייה.

אם היית מייעץ ללשכת המתווכים, מה היית אומר להם לעשות כדי לשנות את תדמית המקצוע?

6 פרקים = 6 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.

כרטיס ביצועי התוכן המלא של מאיר גלוזברג - שיחות על תיווך ונדל"ן זה הפודקאסט שלי - דברו איתי זה הפודקאסט שלך? קבל גישה לדוח

פרקים עם ניתוח מלא

סיכום מעמיק · מתוך הפרק

שיחה על נדל"ן בישראל, אורח חיים של מתווך, והדילמה בין שכירה לרכישת דירה.

בפרק זה מארח עידו מתווך נדל"ן מנוסה המנהל רשת סניפים מצליחה. השיחה בוחנת את השוק הישראלי, את הפער בין הכדאיות הכלכלית של שכירות לבין החלום לרכישת דירה, ומציעה נקודת מבט אופטימית על עתיד שוק הנדל"ן. האורח חולק תובנות על עבודת התיווך, חשיבות ההתמדה, וטיפים למשקיעים צעירים.

כלכלית, לעיתים קרובות משתלם יותר לשכור, אך החלום הישראלי מייצר דרישה חזקה לרכישת נכס.
עבודת התיווך בנדל"ן אינה רק עבודה, אלא אורח חיים המחייב התמדה ותשוקה.
האסטרטגיה המנצחת בנדל"ן היא לקנות ולהמתין, ולא להמתין כדי לקנות.
זיהוי עסקאות טובות מאפשר להכניס שותפים או משקיעים גם בעסקאות מורכבות.

השאלה הבולטת בפרק

האם מחירי הנדל"ן למגורים בישראל ימשיכו לעלות או שהגענו לשיא?

סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה

הפרק האחרון31 באוגוסט 2023

למה תיווך?? מאיר גלוזברג בשיחה עם יוסי כהן מנטור הסוכנים של ריל קפיטל

פרקים אחרונים

למה תיווך?? מאיר גלוזברג בשיחה עם יוסי כהן מנטור הסוכנים של ריל קפיטל
31 באוגוסט 202312 דק׳
אורחים:עידו
מאיר גלוזברג בשיחה עם "מלווה המשקיעים" יוסי ברעם....מה זה ליווי משקיעים ואיך זה קשור לתיווך?
3 באוגוסט 202330 דק׳
אורחים:יעל גלוסברגמר גלוסברג
מאיר גלוזברג בשיחה עם לי ירמיהו, בעלים של "נכס תל אביבי", אחת המתווכות הבולטות בעיר. שיחה על הצלחות בימים אלו ועל מה השתנה בעולם התיווך בחודשים האחרונים.
23 ביולי 202322 דק׳
אורחים:אלעדלירןאירי גלוסברג
למה יש מנטור למתווכים בריל קפיטל? שיחה בין מאיר גלוזברג ויוסי כהן.
18 ביולי 20238 דק׳
אורחים:אמיר ערןאריק אריאל
עידו שחם מארח את מאיר גלוזברג הבעלים של ריל קפיטל רשת לתיווך יוקרה
24 בפברואר 202612 דק׳
אורחים:ערן רוזנברג
מאיר גלוזברג, הבעלים של ריל קפיטל, על: - איך בונים מותג נדל"ן שמזניק קריירות - איך שורדים בשוק קשה - ודווקא מצליחים - איך להפוך ממתווך בודד לסיפור הצלחה
15 באפריל 202546 דק׳
אורחים:אלן אפשטיין
מאיר גלוזברג בשיחה עם אלעד ורדי ולירן כרמלי, המייסדים של תוכנת התיווך "חתימה טובה", אשר יספרו על העדכונים האחרונים במערכת הנוגעים לתקנות החדשות
11 במרץ 202520 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מפרט שינויים טכניים במערכת חתימה טובה לקראת כניסת תקנות חדשות למתווכי נדל"ן ביום ראשון הקרוב. המשתתפים דנים בהטמעת טופס גילוי נאות ממוחשב, שאלון למתווך על פרטי הנכס הפיזיים, והסכמת לקוח לקבלת הצעות לנכסים נוספים. המטרה היא לעזור למתווכים לעבוד לפי הספר, לשפר את תדמית המקצוע ולהבטיח שקיפות וסדר בעבודה מול לקוחות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- המערכת תטמיע טופס גילוי נאות לבעל הנכס כדי לפרט בעיות קיימות.
- קיימת חובה לפי התקנות למלא שאלון מתווך המפרט פרטים פיזיים של הנכס המגובים במסמכים רשמיים.
- יש צורך לקבל הסכמה מפורשת מהלקוח לקבלת הצעות לנכסים נוספים, דבר שיוטמע בטופס החתימה.
- העבודה הדיגיטלית מעלה את רמת המקצועיות של המתווך ותורמת לתדמית יוקרתית יותר בעיני הלקוחות.
- ישנה דרישה לפי התקנות להחתים על פרסום נכס ברשות המוכר בלבד, כדי למנוע פרסומים פיקטיביים או ללא רשות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾על מה הפרק הזה?
הפרק מפרט שינויים טכניים במערכת חתימה טובה לקראת כניסת תקנות חדשות למתווכי נדל"ן ביום ראשון הקרוב. המשתתפים דנים בהטמעת טופס גילוי נאות ממוחשב, שאלון למתווך על פרטי הנכס הפיזיים, והסכמת לקוח לקבלת הצעות לנכסים נוספים. המטרה היא לעזור למתווכים לעבוד לפי הספר, לשפר את תדמית המקצוע ולהבטיח שקיפות וסדר בעבודה מול לקוחות.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
המערכת תטמיע טופס גילוי נאות לבעל הנכס כדי לפרט בעיות קיימות. · קיימת חובה לפי התקנות למלא שאלון מתווך המפרט פרטים פיזיים של הנכס המגובים במסמכים רשמיים. · יש צורך לקבל הסכמה מפורשת מהלקוח לקבלת הצעות לנכסים נוספים, דבר שיוטמע בטופס החתימה. · העבודה הדיגיטלית מעלה את רמת המקצועיות של המתווך ותורמת לתדמית יוקרתית יותר בעיני הלקוחות. · ישנה דרישה לפי התקנות להחתים על פרסום נכס ברשות המוכר בלבד, כדי למנוע פרסומים פיקטיביים או ללא רשות.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
ד"ר עו"ד אריק אריאל בהבהרות לגבי התקנות החדשות של משרד המשפטים על מקצוע התיווך במדינת ישראל, וההשלכות על כולנו.
11 במרץ 202539 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מנתח את תקנות האתיקה החדשות למתווכים בישראל, שעתידות להיכנס לתוקף בחודש מרץ. עו"ד אריק אריאל מסביר את הרקע לשינוי, את המעבר מניסיונות לביטול הרישוי לחיזוק המעמד המקצועי, ואת ההשלכות המעשיות על עבודת המתווך. הפרק חיוני לכל מתווך שרוצה להבין את החובות החדשות, את סכנת האחריות הנזיקית ואת הצורך בתיעוד מסודר.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- תקנות האתיקה החדשות אינן רק המלצות התנהגות אלא הופכות לחובות מקצועיות שבתי המשפט יתבססו עליהן בתביעות נזיקין.
- אי-ציות לתקנות עלול להוביל לעילה של "הפרת חובה חקוקה" בתביעות משפטיות נגד מתווכים, מעבר לבעיות במישור האתי.
- קיימת חובה לתעד ולהעביר הצעות מחיר מצד ג' ללקוח, ואי-תיעודן מהווה סיכון משפטי ומקצועי.
- מומלץ מאוד למתווכים להצטייד בפוליסת אחריות מקצועית, שכן רמת החשיפה לתביעות עלתה בעקבות הכללים החדשים.
- חל איסור מוחלט לפרסם נכס ללא הסכמה מפורשת וידיעה של המוכר.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾על מה הפרק הזה?
הפרק מנתח את תקנות האתיקה החדשות למתווכים בישראל, שעתידות להיכנס לתוקף בחודש מרץ. עו"ד אריק אריאל מסביר את הרקע לשינוי, את המעבר מניסיונות לביטול הרישוי לחיזוק המעמד המקצועי, ואת ההשלכות המעשיות על עבודת המתווך. הפרק חיוני לכל מתווך שרוצה להבין את החובות החדשות, את סכנת האחריות הנזיקית ואת הצורך בתיעוד מסודר.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
תקנות האתיקה החדשות אינן רק המלצות התנהגות אלא הופכות לחובות מקצועיות שבתי המשפט יתבססו עליהן בתביעות נזיקין. · אי-ציות לתקנות עלול להוביל לעילה של "הפרת חובה חקוקה" בתביעות משפטיות נגד מתווכים, מעבר לבעיות במישור האתי. · קיימת חובה לתעד ולהעביר הצעות מחיר מצד ג' ללקוח, ואי-תיעודן מהווה סיכון משפטי ומקצועי. · מומלץ מאוד למתווכים להצטייד בפוליסת אחריות מקצועית, שכן רמת החשיפה לתביעות עלתה בעקבות הכללים החדשים. · חל איסור מוחלט לפרסם נכס ללא הסכמה מפורשת וידיעה של המוכר.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
מאיר גלוזברג בשיחה עם ערן רוזנברגר. על שימור הצלחה לאורך זמן, גם בתקופה מאתגרת, בניית צוות והתחלה נכונה במקצוע.
8 באוקטובר 202428 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מארח את ערן רוזנברג, מתווך נדלן מצליח, לשיחה על העקרונות שמאחורי הצלחה בעולם התיווך. השניים דנים בחשיבות של ראייה עסקית רחבה, התמדה מול קשיים, ניצול יעיל של הזמן והצורך בלמידה אינסופית. השיחה מיועדת למתווכים בתחילת דרכם או לאלו השואפים להגיע לטופ של התחום ומחפשים השראה ופרקטיקה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- הצלחה בתיווך אינה מקרית אלא תוצאה של עבודה סיזיפית, מיתוג, שיווק וניהול עסקי מקצועי.
- מתווכים מצליחים חולקים DNA דומה המבוסס על חוסן נפשי ויכולת להתמודד עם תהפוכות.
- ניהול זמן קפדני וניצול כל רגע ביום הם קריטיים להישארות בטופ.
- ניתוח רטרוספקטיבי של כל עסקה, בין אם הצליחה או לא, הוא כלי חיוני להשתפרות מתמדת.
- ניתוק מחדשות במהלך יום העבודה ושמירה על אנרגיה גבוהה הם תנאי הכרחי לשמירה על מיקוד.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾מה הקייס סטדי של הזוג מאוסטרליה עם תקציב של 8 מיליון שקל?
זוג צעיר שהגיע מאוסטרליה הגדיר תקציב של 8 מיליון שקל, והמשרד הראה לו גם בתים יקרים יותר. אחד מהם היה בית שבעליו עזבו את הארץ וביקשו עליו 40 מיליון; הזוג הגיש הצעה של 20 מיליון, קנה, ואז הרס את הפנים והשקיע בשיפוץ עוד כעשרה מיליון.
▾למה המרואיין ממליץ דווקא על נווה שרת למשקיעים ולזוגות צעירים?
הוא מציין שזו שכונה בתוך תל אביב, אמנם בפריפריה של העיר, ושהמשרד שלו ברמת החייל נמצא מעבר לפינה ומוכר שם יותר מכל משרד אחר. לדבריו מדובר בהזדמנויות, והוא מוסיף שאפשר לקנות במקומות בישראל שלא דורשים הרבה כסף ולא חייבים לקנות בתל אביב או במרכז.
▾מה הפרדוקס שהמרואיין מציג בין הכדאיות הכלכלית של שכירות לחלום הישראלי?
הוא מסכים שמבחינה כלכלית טהורה כלכלנים יגידו ששכירות משתלמת יותר, וכך גם נוהגים באמריקה ובקנדה, שם יש מי שלא קונים דירה מעולם. אלא שבישראל, לדבריו, הקנייה היא חלק מהסטנדרט: מתחתנים ואז עוזרים לך לקנות דירה, וזה מוגדר בפרק כחלום ישראלי.
▾מה המשפט שהמרואיין חוזר עליו בפני מתווכים וצעירים על תזמון קניית נדל"ן?
«לא מחכים לקנות נדל"ן, קונים נדל"ן ומחכים». הוא מוסיף שהוא לא תמיד התייעץ בעצמו ולכן עשה שגיאות, ושכשיש עסקה טובה תמיד אפשר למצוא כסף, להכניס שותף או משקיעים. לדבריו המתווכים שמתעשרים הם אלה שזיהו את העסקאות והביאו אליהן משקיעים.
▾איזו תכונה אחת הוא מגדיר כחשובה ביותר למתווך, ומה הרקע המקצועי שלו?
התמדה, יחד עם תשוקה למקצוע. הוא מספר שהיה בהייטק לפני כשני עשורים, מיזג חברה לחברה ציבורית ושימש בה סמנכ"ל, ואחר כך למד את מקצוע התיווך בכך שהלך לעזור לשתי מתווכות מצליחות. העצה שלו למתחילים היא להיצמד למישהו מצליח בלי אגו.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
מאיר גלוזברג בשיחה עם אלן אפשטיין, אחד מותיקי ענף התיווך בישראל. על התפתחות המקצוע בישראל והחשיבות של שיתופי פעולה בין השחקנים בתעשייה.
8 באוגוסט 202424 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מארח את אלן אפשטיין, ותיק בענף הנדל"ן, לשיחה על התפתחות מקצוע התיווך בישראל מאז חקיקת חוק המתווכים. השיחה בוחנת את הפער שבין המקצועיות בשטח לבין התדמית הציבורית הנמוכה, ומדגישה את הצורך בשינוי תדמיתי, הכשרת סטאז' חובה למתווכים חדשים ועידוד שיתופי פעולה (MLS). זהו פרק חובה לכל העוסקים בתחום המבקשים להבין את השינויים הנדרשים כדי להעלות את קרנו של המקצוע.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- תדמית המתווך בישראל נפגעת עקב חוסר רגולציה המאפשרת למתווכים חסרי ניסיון לפעול ללא הכשרה מעשית (סטאז').
- יש חשיבות עליונה במעבר ממודל של מתווך שמחפש רק מלאי, למודל של יועץ נדל"ן הפועל לטובת הלקוח.
- שיפור תדמית המקצוע חייב לבוא מהנהגת הענף (לשכת המתווכים) באמצעות שיווק מסיבי, ולא רק מפעולות של רשתות בודדות.
- מודל ה-MLS (שיתוף פעולה בנכסים) הוא המפתח לטובת הלקוח ולמיסוד המקצוע, אך הוא עדיין לא מיושם מספיק בישראל.
- קיימת מגמה מקצועית של התמחות, כגון 'יועצי קונים' (Buyer's Agent), המייצגים צד אחד בלבד בתהליך.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾על מה הפרק הזה?
הפרק מארח את אלן אפשטיין, ותיק בענף הנדל"ן, לשיחה על התפתחות מקצוע התיווך בישראל מאז חקיקת חוק המתווכים. השיחה בוחנת את הפער שבין המקצועיות בשטח לבין התדמית הציבורית הנמוכה, ומדגישה את הצורך בשינוי תדמיתי, הכשרת סטאז' חובה למתווכים חדשים ועידוד שיתופי פעולה (MLS). זהו פרק חובה לכל העוסקים בתחום המבקשים להבין את השינויים הנדרשים כדי להעלות את קרנו של המקצוע.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
תדמית המתווך בישראל נפגעת עקב חוסר רגולציה המאפשרת למתווכים חסרי ניסיון לפעול ללא הכשרה מעשית (סטאז'). · יש חשיבות עליונה במעבר ממודל של מתווך שמחפש רק מלאי, למודל של יועץ נדל"ן הפועל לטובת הלקוח. · שיפור תדמית המקצוע חייב לבוא מהנהגת הענף (לשכת המתווכים) באמצעות שיווק מסיבי, ולא רק מפעולות של רשתות בודדות. · מודל ה-MLS (שיתוף פעולה בנכסים) הוא המפתח לטובת הלקוח ולמיסוד המקצוע, אך הוא עדיין לא מיושם מספיק בישראל. · קיימת מגמה מקצועית של התמחות, כגון 'יועצי קונים' (Buyer's Agent), המייצגים צד אחד בלבד בתהליך.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.