מאיר גלוזברג בשיחה עם אלן אפשטיין, אחד מותיקי ענף התיווך בישראל. על התפתחות המקצוע בישראל והחשיבות של שיתופי פעולה בין השחקנים בתעשייה.

על מה הפרק?

הצלחה בתיווך ובנדל״ן דורשת תשוקה לאנשים ולמקצוע לצד מקצועיות גבוהה ורגולציה מסודרת.

מאיר גלוזברג, בעלים של רשת תיווך ריל קפיטל, מתאר את דרכו המקצועית מקנדה לישראל, את המעבר מעבודה כשכיר ליזם, ואת החשיבות של התמחות בתיווך יוקרה. הוא מדגיש את הצורך ברמה מקצועית גבוהה, רגולציה מסודרת והבנה עמוקה של הלקוחות, במיוחד בתחום הנדל״ן היוקרתי. גלוזברג מדבר גם על הקשר האישי העמוק בין מתווך ללקוח והחשיבות של אמון והגינות במסעות המשא ומתן.

/ תובנות מרכזיות

• סף הכניסה למקצוע התיווך בקנדה גבוה יותר וכולל הכשרה אקדמית וסטאז׳ ארוך, מה שמעניק למקצוע מעמד ותדמית גבוהים יותר מאשר בישראל.
  שמור תובנה
• בתיווך יוקרה, העבודה עם לקוחות עשירים היא פחות מאתגרת מבחינת תהליך המכירה, כי ההחלטות הן יותר עסקיות ופחות רגשיות.
  שמור תובנה
• הצלחה בתיווך תלויה בתשוקה לאנשים ולא רק בנדל״ן, והמתווכים המצליחים מתייחסים לעבודה כשליחות ולא רק כמקור לרווח.
  שמור תובנה
• המתווך הוא למעשה מנהל משא ומתן המייצג את האינטרסים של הלקוח, במיוחד כשהלקוח מגיע עם רגשות ולחצים.
  שמור תובנה
• רשת ריל קפיטל משקיעה בעיצוב ייחודי לכל סניף ובצוות איכותי שעובר הכשרה מקצועית, מה שמבדל אותה מרשתות תיווך אחרות.
  שמור תובנה

ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות