המפצחים - יזמות, עסקים, מכירות
מייקל קריכלי וצבי שמש1 פרקים
על התוכנית
כל פרק מעלים נושא חדש מעולם העסקים והמכירות ומפצחים אותו לעומק, עונים על כל השאלות הכי קשות עד שמגיעים לערך הגדול ביותר בכל נושא עם שילוב של הרבה ידע ולא מעט צחוקים בדרך. הגיע הזמן להשתחרר לפעמים ולצאת מהחליפה הרצינית ולקבל ערך חדש וחשוב עם הרבה מאוד הומור ופאן.
מה זה המפצחים - יזמות, עסקים, מכירות?
המפצחים - יזמות, עסקים, מכירות הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת מייקל קריכלי וצבי שמש. בארכיון 1 פרקים, אורך פרק ממוצע כ-42 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 1 |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-42 דקות |
| הפרק האחרון | 2 במאי 2022 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 1 |
עודכן:
נישה חדשה או שוק מוכר, מי צודק
צבי שמש ומייקל קריחלי מפצחים לייב, בלי הכנה מראש, שאלות שמטרידות בעלי עסקים. בפרק הראשון הם נחלקים: מייקל טוען שהקסם קורה כשפותחים נישה חדשה ונהיים השליטים הבלעדיים בה, וצבי דווקא מחדד את החסרונות של הדרך הזו.
בדרך נופלות דוגמאות מהשטח, מדרופשיפינג בתחילת דרכו ועד מודל המשפך השיווקי של רסל ברנסון. שיחה לאנשי יזמות, עסקים ומכירות שמחפשים את ההתלבטות האמיתית, לא סיסמאות.
פרקים עם ניתוח מלא
צבי שמש ומייקל קריחלי דנים בשידור חי בשאלה אם כדאי להמציא נישה חדשה מאפס או להיכנס לשוק קיים עם מוצר מוכר.
הפרק הראשון של 'המפצחים' מוקדש להתלבטות בין יזמות פורצת דרך לבין כניסה לשוק בטוח. מייקל טוען שכשאתה ממציא נישה, כמו מודל משפך השיווק של רסל ברנסון, אתה הופך לשליט הבלעדי שאין לו מתחרים להשוואה. צבי מחדד שהאתגר הגדול הוא חינוך שוק, כפי שקרה עם מכשירי אפיית הלחם הביתיים שכשלו כששווקו לקהל הלא נכון, ומדגיש שמיקוד בקהל יעד מדויק הוא המפתח להצלחה במוצר חדש.
- מוצר חדש שלא מובן לקהל הרחב דורש התאמה של הזרקור השיווקי לקהל יעד ספציפי שבאמת זקוק לערך הייחודי שלו.
- הסיכון בחדשנות הוא היעדר היכרות: הלקוח לא יודע איך להעריך את המוצר או אם הוא בכלל זקוק לו, מה שמקשה על תהליך המכירה.
מה עדיף - לפתוח חברה עם מוצר שהעולם עוד לא מכיר ולשכנע אנשים שהם בכלל צריכים אותו, או לפתוח חברה עם מוצר מוּכר שאולי שלך טוב יותר?
סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה
צבי שמש ומייקל קריחלי מתווכחים לייב בלי תסריט על שאלות של בעלי עסקים - למשל אם עדיף לפתוח נישה חדשה או להיכנס לשוק קיים.
- השיטה: 'אנחנו לא באים מוכנים, אין תסריט - זה כל הפאן'. שניהם בוחרים צד הפוך והמאזינים מכריעים.
- מייקל: הקסם קורה כשפותחים נישה חדשה ונהיים השליט הבלעדי בה, כי אז ללקוח אין עם מי להשוות אותך.
- מייקל מתואר כ'אלוף העולם בסיסטמים' - יש לו שיטה אפילו לשטוף כלים.
"הבחור שלא מכין חביתה בבוקר בלי סיסטם מיוחד", ככה צבי שמש מציג את השותף שלו מייקל קריחלי בפתח הפרק הראשון. מתברר שמייקל באמת בנה לעצמו שיטה לשטוף כלים, וההלצה הזו היא בעצם הכרזת כוונות: כאן מפרקים כל דבר עד הרכיבים שלו.
הפורמט הוא חצי המשחק. שניהם זורקים נושאים מראש ואז יושבים לדבר לייב, בלי תסריט. "זה כל הפאן, זה כל הכיף שלנו", הם אומרים, ובאמת אפשר לשמוע את זה - ויכוח אמיתי, לא הרצאה ערוכה.
בפרק הראשון השאלה היא קלאסית לכל יזם: לפתוח נישה חדשה שאף אחד עוד לא מכיר, או להיכנס לשוק קיים עם מוצר מוכר. מייקל הולך על נישה חדשה - לדבריו, מי שראשון שולט לבד, וללקוח פשוט אין עם מי להשוות אותו. צבי דווקא מנסה לסתור, וזה בדיוק המבנה: כל אחד תופס עמדה, ובסוף אתם מחליטים מי צדק.
מתחת להומור ולכפיים יש כאן ידע אמיתי על עסקים ומכירות, רק שהוא מגיע בלי החליפה. מי שמתעייף מתוכן עסקי שמרגיש כמו שיעור, ימצא כאן שני אנשים שמדברים מהבטן ולא מנסים להישמע חכמים מדי.
נכתב בעזרת AI על בסיס תיאור הפודקאסט. איך זה נעשה
פרק 1: חדשנות או המוכר והטוב?
אמ;לקסיכום הפרק ב-AIהפרק מפצח את השאלה אם כדאי לפתוח נישה או תת-נישה חדשה או להיכנס לנישה קיימת - כלומר להמציא משהו חדש או למכור משהו שכבר קיים. נדונים איך מסבירים לקהל היעד למה כדאי לו להתנסות במוצר חדש, ההתמודדות עם הקושי הגובר בפרסום בפלטפורמות, ומה חובה לעשות לפני השקת מוצר חדש. מתאים ליזמים ולאנשי שיווק ומכירות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
חדשנות מול "המוכר והטוב": כדאי לפתוח נישה חדשה או להיכנס לקיימת?
- יש דרך נכונה להסביר לקהל היעד למה כדאי לו להתנסות במוצר או שירות חדש שעדיין לא קיים בשוק.
- הקושי ההולך וגובר לפרסם בפלטפורמות קשור ישירות לשאלה אם להיכנס לנישה חדשה או קיימת.
פרקים אחרונים
פרק 1: חדשנות או המוכר והטוב?
2 במאי 202242 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הפרק הראשון של 'המפצחים' מוקדש להתלבטות בין יזמות פורצת דרך לבין כניסה לשוק בטוח. מייקל טוען שכשאתה ממציא נישה, כמו מודל משפך השיווק של רסל ברנסון, אתה הופך לשליט הבלעדי שאין לו מתחרים להשוואה. צבי מחדד שהאתגר הגדול הוא חינוך שוק, כפי שקרה עם מכשירי אפיית הלחם הביתיים שכשלו כששווקו לקהל הלא נכון, ומדגיש שמיקוד בקהל יעד מדויק הוא המפתח להצלחה במוצר חדש.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- מוצר חדש שלא מובן לקהל הרחב דורש התאמה של הזרקור השיווקי לקהל יעד ספציפי שבאמת זקוק לערך הייחודי שלו.
- הסיכון בחדשנות הוא היעדר היכרות: הלקוח לא יודע איך להעריך את המוצר או אם הוא בכלל זקוק לו, מה שמקשה על תהליך המכירה.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
הפרק הראשון של 'המפצחים' מוקדש להתלבטות בין יזמות פורצת דרך לבין כניסה לשוק בטוח. מייקל טוען שכשאתה ממציא נישה, כמו מודל משפך השיווק של רסל ברנסון, אתה הופך לשליט הבלעדי שאין לו מתחרים להשוואה. צבי מחדד שהאתגר הגדול הוא חינוך שוק, כפי שקרה עם מכשירי אפיית הלחם הביתיים שכשלו כששווקו לקהל הלא נכון, ומדגיש שמיקוד בקהל יעד מדויק הוא המפתח להצלחה במוצר חדש.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
מוצר חדש שלא מובן לקהל הרחב דורש התאמה של הזרקור השיווקי לקהל יעד ספציפי שבאמת זקוק לערך הייחודי שלו. · הסיכון בחדשנות הוא היעדר היכרות: הלקוח לא יודע איך להעריך את המוצר או אם הוא בכלל זקוק לו, מה שמקשה על תהליך המכירה.
פודקאסטים דומים
מובילים עסקים
פסח פרקוף & משה מילר
רון רחימי • משכנתאות & פיננסים & עסקים
Ron Rahimi
ניהול מוצר - גרסת הבמאי
בני רייך ואייר זילברמן
בדרך לחופש כלכלי
בדרך לחופש כלכלי
Every Day יום יום
כאן | Kan
מעצבות עסקים עם ליאור דקל ליבה
ליאור דקל ליבה