פתיחת נישה חדשה נותנת יתרון של חוסר השוואה: כשאתה השליט הבלעדי בנישה, הלקוח לא יכול להשוות אותך למתחרים, וזו לפעמים הדרך היחידה להצליח מול שוק רווי.
החיסרון הגדול במוצר או שירות חדש לחלוטין הוא היעדר הוכחות וניסיון בשוק, ואי-יכולת להראות חברות אחרות שממליצות עליך, מה שיוצר מכשול מכירתי רציני.
מייקל מחלק את האוכלוסייה לשלוש: מי שהדרך הקיימת עובדת לו מצוין (אין טעם לפנות אליו), מי שהולך לו סביר, ומי שהדרך הקיימת פשוט לא עובדת לו - וזה קהל היעד האמיתי לפתרון החדש.
כשמוכרים מוצר חדש לא משכנעים את הלקוח 'לבוא אליך' אלא משכנעים אותו קודם כל שזו הדרך הטובה ביותר; ברגע שהוא מתאהב ברעיון, הוא מגיע אליך כי אתה היחיד שעושה את זה.
ערך נכון תלוי בזווית ובקהל היעד: אותו מכשיר אפיית לחם חסר ערך לבן אדם שמעדיף נוחות וקונה בסופר, אבל בעל ערך עצום לקונדיטור או חובב אוכל - העניין הוא איפה מציבים את הזרקור השיווקי.

השאלות שחוזרות

מה עדיף - לפתוח חברה עם מוצר שהעולם עוד לא מכיר ולשכנע אנשים שהם בכלל צריכים אותו, או לפתוח חברה עם מוצר מוּכר שאולי שלך טוב יותר?

הזמן כאורח / יצירת קשר

רוצה את פרטי הקשר המאומתים? מוצר המידע שלנו כולל אנשי קשר מאומתים, ציון פופולריות, ונתוני אפיזודות לכל פודקאסטר בישראל.

כל פרק שלך יכול להפוך למאמר שגוגל מדרג ושמנועי ה-AI מצטטים. כך מאזינים חדשים מוצאים אותך - מהארכיון שכבר הקלטת.