#023 - מירן גאליס Founder & CEO של Scytale - מסקנות מגיוס ופיטור vp sales, בניית ארגון הsales מאפס
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 28 בנובמבר 2024 |
|---|---|
| אורך | 58 דק׳ |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
מירן גאליס מסביר איך הפך את עבודת הביקורת הידנית והמייגעת לתקן SOC2 לאוטומציה שמאפשרת לסטארטאפים לצמוח בלי להיתקע בבירוקרטיה.
מירן, שהתחיל כמבקר ב-EY, מצא את עצמו בודק ידנית עשרות אלפי שורות קוד וצילומי מסך כדי להוכיח עמידה בתקני אבטחת מידע. היום, הציפייה מסטארטאפים שמכרו לארה"ב היא להציג אישור SOC2 כבר בשלבים מוקדמים, דבר שהפך למחסום כניסה מול לקוחות אנטרפרייז ובנקים. המעבר לעבודה אוטומטית חוסך לחברות את הצורך "לרדוף" אחרי ראיות לביקורת ידנית ומאפשר להן להמשיך לפתח מוצרים במהירות.
/ תובנות מרכזיות
- המתודולוגיה של רואי החשבון מבוססת על 'Trust but Verify', מה שאומר שכל פעולה, כמו דחיפת קוד ל-GitHub, חייבת להיות מתועדת ומוכחת עם ראיות.
- תהליך אישור ה-SOC2 דורש דגימה של עשרות אלפי פעולות פיתוח, דבר שהיה ידני בעבר והיום מחייב אוטומציה כדי לא לעצור את קצב העבודה של צוותי ה-R&D.
איך הופכים תהליך ביקורת ידני, מורכב ומייגע של תקינת אבטחת מידע לאוטומטי עבור חברות סטארטאפ שצריכות לרוץ מהר?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- מירן, שהתחיל כמבקר ב-EY, מצא את עצמו בודק ידנית עשרות אלפי שורות קוד וצילומי מסך כדי להוכיח עמידה בתקני אבטחת מידע. היום, הציפייה מסטארטאפים שמכרו לארה"ב היא להציג אישור SOC2 כבר בשלבים מוקדמים, דבר שהפך למחסום כניסה מול לקוחות אנטרפרייז ובנקים. המעבר לעבודה אוטומטית חוסך לחברות את הצורך "לרדוף" אחרי ראיות לביקורת ידנית ומאפשר להן להמשיך לפתח מוצרים במהירות.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- המתודולוגיה של רואי החשבון מבוססת על 'Trust but Verify', מה שאומר שכל פעולה, כמו דחיפת קוד ל-GitHub, חייבת להיות מתועדת ומוכחת עם ראיות. · תהליך אישור ה-SOC2 דורש דגימה של עשרות אלפי פעולות פיתוח, דבר שהיה ידני בעבר והיום מחייב אוטומציה כדי לא לעצור את קצב העבודה של צוותי ה-R&D.
מתיאור הפרק
בפרק הזה אנחנו מדברים עם מירן גאליס על: (00:00) התחלה (04:30) רגולציית סייבר (14:12) סיפור ההקמה של Scytale (20:08) קביעת milestones מול משקיעים כחלק מההשקעה (27:45) איך נבנה ה־sales pipeline בהתחלה (33:38) ייעול תהליך המכירה באזורים ה־legal (40:05) יצירה של מכונת ה־sales (45:07) מסקנות מגיוס ופיטור VP Sales ---- (*) לינק לאתר הפודקאסט - תוכלו באמצעות האתר למצוא תוכן נוסף, להצטרף לעשייה או ליצור איתנו קשר (*) לינק לקהילת המאזינים שלנו - הצטרפו לקהילת המאזינים על מנת לשאול את המרואיינים שאלות נוספות, להציע נושאים לפרקים הבאים ולדון על הפרקים(*) לינק ל