היזם שהנפיק את קוויק בכ- 350 מיליון שקל! | שי בז'רנו | מבט לאחור פרק #2
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 28 במאי 2024 |
|---|---|
| אורך | 41 דק׳ (קצר ב-41% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות בקמעונאות מזון והנפקת קוויק |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
שי בז'רנו הקים את קוויק בגיל 40 אחרי 15 שנה בקמעונאות, ותוך ארבע שנים הביא אותה למחזור של כ-200 מיליון שקל ולהנפקה בבורסה בשווי 350 מיליון שקל.
קוויק קמה בסוף 2017 מתוך זיהוי שהשוק הפרטי, שהיווה כ-40% מהמכר בקמעונאות המזון, כמעט לא שיחק באונליין ב-2018. המודל היה פלטפורמה טכנולוגית שמתחברת לסופרים קיימים ולוקחת עמלה על כל הזמנה, בלי מלאים ובלי סופרים בבעלות, כך שסופר יכול היה להוסיף כ-200 אלף שקל מחזור בחודש בלי תקורות נוספות. בסגר הראשון הביקוש קפץ מ-300 הזמנות ביום ל-36 אלף הזמנות, החברה גייסה 250 עובדים בשבוע, פתחה 40 נקודות אספקה והגיעה תוך שלושה חודשים ל-2,000 הזמנות ביום. ב-2021 היא הונפקה בשווי 350 מיליון שקל, ואחר כך המניה ירדה גם משום שהשוק לא הכריע אם קוויק היא חברת טכנולוגיה או סופרמרקט אונליין. הפעילות העסקית נמכרה מאז, והפלטפורמה הטכנולוגית נשארה בחברה הציבורית.
מה שאיפשר לקוויק לשרוד את קפיצת הקורונה היה דווקא מה שהיא בחרה לא לבנות: כיוון שלא הקימה סופרים משלה ולא החזיקה מלאי, היא סגרה תוך שבוע הסכמים עם שתיים-שלוש רשתות גדולות במקום להקים תשתית שלוקחת שנים.
/ תובנות מרכזיות
- השוק הפרטי היווה כ-40% מהמכר בקמעונאות המזון ולא היה לו כמעט שחקן אונליין ב-2018, וזה היה הוואקום שקוויק נכנסה אליו.
- טיעון המכירה לסופר לא היה טכנולוגיה אלא כסף חדש: כ-200 אלף שקל מחזור נוסף בחודש על אותן תקורות, בשעות המתות שבהן קופאית מלקטת 10-15 הזמנות ביום, מלקוחות שלא היו נכנסים לסופר הפיזי.
- סופר אחד או שניים בכל עיר קיצר את המרחק ללקוח ואיפשר משלוח תוך שעתיים-שלוש, מול יומיים-שלושה אצל מרבית השחקנים באותה תקופה.
- השיווק הראשוני בירושלים רץ על קופוני התנסות של 50 שקל בקבוצות פייסבוק וואטסאפ אזוריות, כשהמטרה הייתה התנסות ולא רווח על ההזמנה.
- השוק מוכן לספוג הפסדים מחברת טכנולוגיה שצומחת מהר, אבל לא מסופרמרקט, ולכן הזהות הכפולה של קוויק כ-50% טק ו-50% קמעונאות פגעה בה אחרי ההנפקה.
אתה מתחרט באיזשהו מקום על ההנפקה?
- 1לבדוק לפני הכל אם יש לקוח שמוכן לשלם כסף על הטכנולוגיה, ומהו הבידול מול התחרות הקיימת בשוק.
- 2לנסח את הצעת הערך ללקוח העסקי במונחים של הכנסה חדשה על תקורות קיימות, ולא במונחים של מוצר או פלטפורמה.
- 3להתחיל בעיר אחת, לייצר בה צפיפות הזמנות והוכחת יכולת, ורק אז לפתוח ערים נוספות.
- 4לבחור שותפים ועובדים ראשונים לפי התאמה אישית ורוח משותפת, כי בצוות של שניים-שלושה אנשים עובד לא מתאים מייצר רעש ששובר את החברה.
- 5אם הנסיבות מושכות את החברה הרחק מהחזון המקורי, לעדכן את הסיפור שמשודר לשוק לפני ההנפקה ולא אחריה.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- איך התחיל שי בז'רנו את קוויק, ובאיזה גיל היה כשעזב את העבודה שלו כשכיר?
- בגיל 40, עם שלושה ילדים בבית, הוא קיבל את ההחלטה לעזוב את עבודתו כשכיר בעולם הקמעונאות ולהקים את קוויק עם שותפו לקראת סוף 2017. הוא מציין שהיה לו גיבוי מלא מהבית, וזה היה קריטי בשבילו לצאת לדרך בגיל הזה.
- איך שכנעה קוויק סופרים פרטיים לעבוד עם הפלטפורמה שלה לפי מה שסיפר שי בז'רנו?
- הם הראו לבעלי הסופרים שמדובר בכסף חדש על אותן תקורות, שכן קופאית שממילא מלקטת רק 10 עד 15 הזמנות ביום בשעות מתות יכולה לייצר עד 200 אלף שקל מחזור נוסף בחודש מלקוחות אונליין שלא היו מגיעים לסניף הפיזי. הגישה הזו הביאה שיתוף פעולה מהיר מהסופרים, למרות שקוויק גבתה מהם עמלה על כל הזמנה.
- איך התמודדה קוויק עם הזינוק בביקושים בסגר הראשון של הקורונה?
- מ-300 הזמנות ביום החברה קיבלה 36,000 הזמנות בסגר הראשון, ותוך שבוע גייסה 250 עובדים ופתחה 40 נקודות אספקה חדשות. תוך שלושה חודשים היא הגיעה מ-300 ל-2,000 הזמנות ביום, ומחברה טכנולוגית טהורה הפכה גם לחברה תפעולית עם צוותי ליקוט משלה.
- איך הגיעה קוויק להנפקה בבורסה ב-2021, ומה היה השווי?
- לפי שי בז'רנו ההנפקה לא הייתה מתוכננת מראש אלא הגיעה בעקבות פנייה מגוף גדול בשוק ההון, שראה מחזור שהתקרב ל-200 מיליון שקל והציע להנפיק בשווי גבוה. החברה הונפקה בשווי של כ-350 מיליון שקל.
- מה שי בז'רנו אומר על הירידה במניית קוויק אחרי ההנפקה?
- לדבריו השוק לא הצליח להחליט אם קוויק היא חברת טכנולוגיה או רשת סופרמרקטים אונליין, כי אחרי הקורונה החברה הפכה בפועל ל-50% טכנולוגיה ו-50% קמעונאות עם הפסדים שוטפים. עם זאת הוא אומר שבמבט לאחור עדיין היה מנפיק שוב את החברה, גם אם היה פועל אחרת בתקופה שאחרי ההנפקה.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-2017
- אירוע ב-2018
- אירוע ב-2021
מתיאור הפרק
בפרק השני של "מבט לאחור", אנו שמחים לארח את שי בז'רנו, איש עסקים ויזם מבריק. שי הוא ממייסדי Quik, חברה שהונפקה בבורסה התל אביבית בשווי של 350 מיליון ש"ח, ומביא עמו ניסיון עשיר והצלחות רבות בעולמות היזמות. בשיחה מעמיקה ומעוררת השראה, שי משתף על המסע היזמי שלו, על האתגרים שפגש בדרך, ועל התובנות והאסטרטגיות שהובילו להצלחתו. הצטרפו אלינו לשמוע את סיפורו הייחודי של שי וללמוד מניסיונו הרב.
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- תתעלם מההוראותהאיש מאחורי קהילת יזמי הבינה המלאכותית |עידן בניון #20קהילת בילדשיפ גרו מדגימה כיצד ניתן לבנות מוצרים ולשתף אותם בהצלחה.
- תרבות עכשיו עם איריס לביאתרבות עכשיו עם איריס לביא מס.118הפרק סוקר אירועי תרבות מרכזיים בישראל, החל מהצגות תיאטרון ופסטיבלי קולנוע ועד למיזמי אמנות ומופעים מוזיקליים.
- תעלומות-במדעטקתעלומות במדעטק - פרק 7 - מדליית הנובל הנעלמת, פרק לייבבפני קהל ילדים חי במדעטק, יובל מלחי והצוות מגלים בשידור רדיו שמדליית הנובל נגנבה מהמוזיאון ויוצאים לפתור את התעלומה יחד עם הקהל.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןאיך להשפיע על קונים לקנות את הספר שלך | מכירות ושיווק לסופרים וסופרות | עונה 1 פרק 1פרק מעשי המציג כלים ואסטרטגיות לשיווק ספרים ליוצרים ויזמים, החל מהבנת קהל היעד ועד לשימוש ברשתות חברתיות ורשימות תפוצה.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.