היזם שעשה אקזיט בענף הביטוח | קובי בנדלק | מבט לאחור פרק #3
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 4 ביוני 2024 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 0 דק׳ (קצר ב-14% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות בביטוח ואינשורטק |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
קובי בן דלל פתח סוכנות ביטוח על מדף שפינה בארון בגדים, מכר את רשף אחרי 22 שנה בגיל 45, ואחרי ארבעה חודשי פנסיה הקים את אינשורטק ישראל בעקבות מיטאפ שלא ידע מה זה.
קובי בן דלל השתחרר מהצבא בגיל 24 אחרי שש שנים, בחר להיות סוכן ביטוח אחרי שקרא סילבוס לימודים ששלח לו חייל מילואים, ופתח את העסק על מדף שפינה בארון בגדים בדירת שני חדרים. הוא בנה רשימת פרוספקטינג של כ-200 שמות, גילה שדווקא הקשרים הפחות חמים סגרו את העסקאות הראשונות, ונפל למשבר אחרי חמישה עד שישה חודשים. הבידול הגיע מהזמנה של הפניקס להדרכה על ביטוח דירקטורים בסוף שנות ה-90, מוצר שכמעט אף סוכן לא מכר, שפתח לו פגישות ישירות מול מנכ"לים וסמנכ"לי כספים בהייטק הצומח. מגדל רכשה 50% מהחברה מעט לפני 2000, וב-2015 הגיעה דרך בנקאי ההשקעות בני גבאי הצעת רכישה מהמתחרה העיקרי שלו, שידע שקובי לא יענה לו ולכן פנה למגדל. אחרי ארבעה עד חמישה חודשי פנסיה בגיל 45 קיבל אימייל על מיטאפ אינשורטק, הלך מתוך שעמום, והקים את אינשורטק ישראל שמפעילה היום השקעות, חטיבת ביזדב עם משרדים בפרנקפורט לונדון ואטלנטה, חטיבת מדיה ורוד שואוז, ותוכנית האצה.
השם אינשורטק ישראל נבחר בלי מחשבה שיווקית והתברר כנכס הכי חזק בעסק, כי חברות ביטוח בעולם חיפשו בגוגל מה קורה באינשורטק הישראלי והגיעו אליו לפני שהכירו אותו אישית.
/ תובנות מרכזיות
- הפריצה לעסקים לא הגיעה משיפור המכירה אלא מבחירת מוצר שאף אחד לא מכר, ביטוח דירקטורים, שהכריח את הפגישה להיקבע ישירות מול המנכ"ל או סמנכ"ל הכספים ולא מול מנהל הרכש.
- בהשקעה בשלב מוקדם אין מודל עסקי לבחון, ולכן קובי בודק קודם את הצוות והחיבור אליו, אחר כך אם הבעיה שהם פותרים אמיתית וגדולה, ומזהיר שיזמים רבים מציעים פתרון לכאב פרטי שלהם כלקוחות ביטוח שאינו בעיה של השוק.
- יזם מוכר רעיון ולא מוצר, ולכן איש מכירות מעולה ואמין הוא התכונה החשובה ביותר שקובי מחפש, יחד עם גב משפחתי תומך ורנווי כספי או יכולות שיחזיקו מעבר לחצי שנה.
- חברת ביטוח היא ארגון ששונא סיכון, ולכן סטארט-אפ ישראלי לא בונה איתה אמון מרחוק, והיזמים שגייסו עשרות מיליוני דולרים מאז פרוץ המלחמה הם אלה שעברו לגור בארצות הברית ולא רק טסו לביקורים.
- ההזדמנות הגדולה נולדה מכישלון על הבמה: מול 120 מנכ"לים של חברות ביטוח בכנס של דויטשה בנק בלונדון קובי נכנס לבלאק אאוט, הצחיק את הקהל כדי לצאת מהלחץ, וכשירד מהבמה ניגש אליו הדיקן של אוניברסיטת פרנקפורט והציע לעשות אירוע משותף שממנו נפתחה הפעילות האירופית.
איך אתה בונה טראסט? מה אתה מביא לשולחן?
- 1בנה רשימת פרוספקטינג מסודרת ודרג בה קשרים חמים וקרים, ואל תפסול את הפחות חמים, הם עשויים לסגור ראשונים.
- 2צפה את המשבר שמגיע כחמישה עד שישה חודשים אחרי התחלה טובה, ובנה מראש מקור פגישות נוסף כמו הפניות מלקוחות קיימים.
- 3חפש מוצר שהשוק שלך עדיין לא מוכר, ולמד אותו לעומק, כדי לקבוע פגישות עם מקבלי ההחלטות במקום להתחרות מול הספק הקיים.
- 4לפני שאתה משקיע ביזם, בדוק את הצוות, את אמיתות הבעיה, את יכולת המכירה שלו ואת התמיכה והרנווי שיחזיקו אותו שנה וחצי.
- 5אם שוק היעד הוא ארצות הברית, עבור לגור שם אחרי שיש מוצר עובד, ולא להסתפק בנסיעות.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- איפה פתח קובי בן דלל את סוכנות הביטוח שלו, וכמה שמות מנה רשימת הפרוספקטינג הראשונה שלו?
- בן דלל מספר שהוא ורעייתו גרו אז בדירת שני חדרים, והוא פינה מדף בארון הבגדים בחדר השינה כדי לפתוח שם את המשרד. הוא בנה רשימת פרוספקטינג של כ-200 שמות שדירג לחמים וקרים, וגילה בהפתעה שדווקא הקשרים הפחות חמים היו אלה שסגרו איתו את העסקאות הראשונות.
- כמה זמן אחרי שקובי בן דלל התחיל את דרכו כסוכן ביטוח הגיע המשבר הראשון בעסק, ואיך התמודד איתו?
- בן דלל אומר שאחרי התחלה טובה יחסית, כחמישה עד שישה חודשים לתוך העסק, חלה נפילה כי הרשימה הראשונית של אנשי הקשר נגמרה. הוא בנה רשימה נוספת מתוך הפניות של לקוחות קיימים, ולאט לאט גירד פגישות חדשות עד שיצא מהמשבר.
- כמה אחוזים מהחברה של קובי בן דלל רכשה מגדל, וכמה שנים אחרי פתיחת העסק זה קרה?
- בן דלל מספר שחברת הביטוח מגדל רכשה 50 אחוז מהחברה שלו לאחר שראתה את ההתפתחות שלו ואת המוצרים המעניינים שמכר. המכירה של שאר החברה, לחברה מתחרה, הגיעה 22 שנה אחרי שפתח את העסק על המדף בארון הבגדים, בגיל 45.
- איך התגלגלה עסקת המכירה של החברה של קובי בן דלל ב-2015, ודרך מי הגיעה ההצעה?
- בן דלל מספר שבשנת 2015 פנה למגדל בנקאי השקעות בשם בני גבאי, שמשמש היום יושב ראש הפניקס, בשם חברה מתחרה שרצתה לרכוש אותו. לדבריו הרוכש ידע שבן דלל עצמו לא יענה לפנייה ישירה, ולכן פנה קודם למגדל, בעלת המניות השותפה שלו.
- מה קרה לקובי בן דלל כשעלה לדבר מול 120 מנכ"לים של חברות ביטוח בכנס של דויטשה בנק בלונדון?
- בן דלל מספר שלמרות שהכין מצגת בת עשרים דקות בעל פה, כשעלה לבמה הוא נכנס לבלאק אאוט ולא זכר דבר. הוא התחיל להצחיק את הקהל כדי לצאת מהלחץ, וכשירד מהבמה ניגש אליו דיקן של אוניברסיטה בפרנקפורט והציע לקיים אירוע משותף, שממנו נפתחה הפעילות האירופית של החברה.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-2000
- אירוע ב-2015
מתיאור הפרק
בפרק השלישי של "מבט לאחור" קופצים יחד למסע יזמי מרתק עם קובי בנדלק, יזם סדרתי בתחום הביטוח. קובי ישתף אותנו בסיפורו המדהים - איך הקים סוכנות ביטוח מאפס, מכר 50% מהחברה לפני שמכר 100% ממנה למגדל וגייס כספים רבים עבור סטארט-אפים בתחום הביטוח דרך InsurTech Israel, בה הוא מתפקד כמנכ"ל. בפרק נדבר על: - הקמת עסק בתחום הביטוח: אתגרים, הצלחות וטיפים ליזמים - מכירת חברה למגדל: תהליך קבלת ההחלטה, משא ומתן ומה הלאה - עתיד ענף הביטוח: טכנולוגיות חדשניות וטרנדים עתידיים אז שימו פליי ותצטרפו אלינו לפרק מרתק על יזמות, טכנולוגיה ועתיד ענף הביטוח! הפרק זמין בכל הפלטפורמות
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.