איך מגיעים ל-8 מיליון דולר הכנסות בפחות משנה? | חגי גולדובסקי | מבט לאחור פרק #1
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 21 במאי 2024 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 0 דק׳ (קצר ב-15% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות ובניית מותג ב-b2b |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
חגי גולדובסקי מפרק איך קסריה, שהוקמה ביולי 2023 בבוטסטראפ בלי גיוס כסף, הגיעה לכ-8 מיליון דולר הכנסות בעשרה חודשים עם שמונה עובדים ושלוש חטיבות הכנסה.
גולדובסקי, מייסד ו-VP ברנד ומרקטינג של קסריה יחד עם ספי כהן שמכהן כמנכ"ל, מספר שהחברה קמה ב-1 ביולי 2023, לא גייסה כסף ומתקרבת ל-8 מיליון דולר הכנסות בתוך כעשרה חודשים עם שמונה עובדים ושלושה מקורות הכנסה נפרדים. המוצר הוא פלטפורמת מדיה בסגנון טאבולה ואאוטבריין שמשפרת את ה-ROI של תקציבי פרסום אצל חברות גדולות, כולל מיקרוסופט, ועכשיו נפתחת גם לפרסום פרוגרמטי בתוך משחקי מחשב ולמנועי חיפוש כמו יאהו ובינג. לפני כן הוא ושותפו יוסי פורקוש הקימו חברת פיתוח תוכנה במולדובה שהגיעה לכמעט 30 עובדים בתוך שנה והתרסקה אחרי שנתיים, והשאירה אותו עם ערבויות אישיות וחובות. מאותה התרסקות נולדו סוכנות המיתוג שלהם ואחריה הפודקאסט המנגל, שרץ כמעט שש שנים, מקליט את פרק 257, זכה בתחרות הפודקאסט של גיקטיים, והביא לדבריו דיל פלואו שפרנס את שניהם במשך שנים. את ספי כהן הוא הכיר דרך לינקדאין, שם התחיל כיועץ המרקטינג של הסטארט-אפ הקודם שלו ורק אחרי יותר משנת עבודה משותפת הפך לשותף מייסד.
אמון הוא סוף הפאנל ולא תחילתו, ולכן כל מטרת בניית מותג ב-b2b היא להביא את הלקוח לנקודה שבה הוא מוכן להוציא צ'ק, לא להיות מזוהה או אהוב.
/ תובנות מרכזיות
- מחקר נילסן שהוא מצטט קובע שרוב הפודקאסטים נעצרים בסביבות פרק 17, ולכן הוא קבע לעצמו מראש שישפוט את הפודקאסט שלו רק בפרק 100 ולא לפי ההקלטות הראשונות.
- ספר מותג מתחיל אצלו מהחלק הטקסטואלי, מיצוב, בידול, טון דיבור, סיפור קצר וארוך ואלוויטור פיץ' ושלוש יוזר פרסונות, ואילו לוגו וצבעים מגיעים בסוף. הוא ממחיש זאת בלונה פארק של דיסני מול אותו גלגל ענק בדיוק בלי הסיפור.
- התוכן ייצר לו מכירות אינבאונד במקום פרוספקטינג: ספי כהן פנה אליו מלינקדאין והפך אחרי כשנה משותף עסקי ללקוח ואז לשותף מייסד, והוא ויוסי התפרנסו לדבריו שנים נטו מהדיל פלואו שהגיע מהמנגל.
- הוא היה בונה פודקאסט חדש היום אחרת לגמרי: תקציב שיווק ויחסי ציבור מהיום הראשון, כמו תוכנית טלוויזיה, כי הצמיחה האורגנית שעבדה לו לפני שש שנים לא עובדת בספוטיפיי של היום.
- פרש, מיזם רשת הפודקאסטים שלו ושל יוסי, נסגר אחרי חצי שנה כי הם הגדירו מראש מיילסטון שבו חותכים, והוא מתאר את הסגירה המהירה הזאת כסימן לבגרות מקצועית ולא ככישלון.
מה ההבדל במיינד שלך בין החברה שהתרסקה אז לחברה של היום, זה נטו שיפור מקצועי או גם שינוי תפיסה?
- 1בחר נישה אחת שאתה באמת מבין בה, ודבר עליה בעקביות שנים, במקום להעתיק טמפלייטים של תוכן ויראלי.
- 2הגדר מראש מיילסטון מספרי שבו חותכים מיזם, כפי שנעשה בפרש אחרי חצי שנה, במקום להמשיך מתוך אמונה בלבד.
- 3התחל ספר מותג מהסיפור הכתוב, מהמיצוב ומשלוש יוזר פרסונות מבוססות מחקר, והשאר את הלוגו והצבעים לשלב האחרון.
- 4אם אתה מוכר לעסקים, השקע קודם באתר ובפרופיל לינקדאין מהודק, כי שם נבנה האמון שמאפשר את החתימה.
- 5קבע לעצמך נקודת שיפוט רחוקה לתוכן, למשל פרק 100, ואל תסיק מסקנות מהפרקים הראשונים.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- כמה זמן לקח לחברת קסריה של חגי גולדובסקי להגיע להכנסות של 8 מיליון דולר?
- חגי גולדובסקי, מייסד שותף ו-CMO של קסריה, מספר שהחברה הגיעה להכנסות של כ-8 מיליון דולר תוך כעשרה חודשים בלבד מהקמתה. כשנשאל אם המספר מדויק הוא משיב 'בערך, כן', ומציין שהוא קרוב מאוד למציאות.
- מה קרה לחברת הפיתוח הראשונה שהקים חגי גולדובסקי עם יוסי פורקוש במולדובה?
- חגי גולדובסקי מספר שהוא ויוסי פורקוש הקימו חברת פיתוח תוכנה באוטסורס במולדובה, שגייסה כמעט 30 עובדים תוך כשנה בלי ששניהם הבינו בפיתוח תוכנה. החברה קרסה כעבור כשנתיים כשנגמר לה ה-runway, והשניים נשארו עם ערבויות אישיות וחובות מפחידים.
- איך נולד הפודקאסט המנגל של חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש?
- לפי חגי גולדובסקי, המנגל נולד אחרי קריסת חברת הפיתוח שלהם, כשהוא ויוסי פורקוש נהגו להיפגש כל בוקר לשתות קפה ולדבר על עולם השיווק שגילו יחד. חגי לקח ציוד הקלטה ישן שנשאר לו מתקופתו כמהנדס סאונד ושכנע את יוסי, שהתנגד בהתחלה, להקליט את השיחות שלהם עם שני מיקרופונים.
- לפי איזה מחקר טוען חגי גולדובסקי שרוב הפודקאסטים מפסיקים בפרק מסוים?
- חגי גולדובסקי מצטט מחקר של נילסן העולמית שלפיו רוב הפודקאסטים מפסיקים בערך בפרק 17. הוא קורא לתופעה 'צ'רן' שיווקי, ומסביר שכמו בכל משפך שיווקי יש נטישה הדרגתית של מאזינים ככל שהפרק מתקדם.
- מה היה הפרויקט פרש שחגי גולדובסקי ויוסי פורקוש הריצו לפני המנגל, ולמה הפסיקו אותו?
- פרש היה ניסיון של חגי גולדובסקי ויוסי פורקוש להקים רשת פודקאסטים גלובלית בקנה מידה גדול, כולל תוכניות בערבית ובאנגלית ואף שיחות עם אפל. הם הגדירו מראש אבן דרך של כחצי שנה, ואחרי שהפרויקט לא הגיע לסקייל שרצו הם החליטו לחתוך אותו ולעבור הלאה.
נתונים מהפרק
מתיאור הפרק
ברוכים הבאים ל"מבט לאחור", הפודקאסט החדש מבית Seedbiz שמביא לכם את הסיפורים המרתקים מאחורי ההצלחות הגדולות של עולם היזמות. בכל פרק נארח יזמים ובכירים מצליחים שיחלקו עמנו את המסע האישי שלהם, האתגרים שעמדו בפניהם, והתובנות שלמדו לאורך הדרך. הצטרפו אלינו למסע מלא השראה וגלו את הדרך המרגשת להצלחה בעולם הטכנולוגיה והיזמות. בפרק הראשון של "מבט לאחור", אנו גאים לארח את חגי גולדובסקי, שותף-מייסד וה-CMO של XARIA. חגי מביא עמו ניסיון עשיר בעולמות השיווק והטכנולוגיה. בשיחה מרתקת זו, חגי חולק תובנות על המסע היזמי שלו, האתגרים שעמד בפניהם, והחדשנות שמניעה את XARIA קדימה. הצטרפו אלינו לפרק מלא השראה! ניתן ל
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- תתעלם מההוראותהאיש מאחורי קהילת יזמי הבינה המלאכותית |עידן בניון #20קהילת בילדשיפ גרו מדגימה כיצד ניתן לבנות מוצרים ולשתף אותם בהצלחה.
- תרבות עכשיו עם איריס לביאתרבות עכשיו עם איריס לביא מס.118הפרק סוקר אירועי תרבות מרכזיים בישראל, החל מהצגות תיאטרון ופסטיבלי קולנוע ועד למיזמי אמנות ומופעים מוזיקליים.
- תעלומות-במדעטקתעלומות במדעטק - פרק 7 - מדליית הנובל הנעלמת, פרק לייבבפני קהל ילדים חי במדעטק, יובל מלחי והצוות מגלים בשידור רדיו שמדליית הנובל נגנבה מהמוזיאון ויוצאים לפתור את התעלומה יחד עם הקהל.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןאיך להשפיע על קונים לקנות את הספר שלך | מכירות ושיווק לסופרים וסופרות | עונה 1 פרק 1פרק מעשי המציג כלים ואסטרטגיות לשיווק ספרים ליוצרים ויזמים, החל מהבנת קהל היעד ועד לשימוש ברשתות חברתיות ורשימות תפוצה.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.