איך יוצרים שוק חדש בלי להמציא מוצר חדש? | יניב ריבלין | מבט לאחור פרק #4
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 10 ביוני 2024 |
|---|---|
| אורך | 59 דק׳ (קצר ב-16% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות וכניסה לשוק חדש |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
יניב ריבלין הקים את תחום הקורקינטים השיתופיים בישראל בלי שרכב על קורקינט מימיו, ושכנע את בירד, חברה בת שלושה חודשים מלוס אנג'לס, שתל אביב תהיה השוק הבינלאומי הראשון שלה.
יניב ריבלין, מייסד ומנכ"ל בירד ישראל ומחבר רב המכר החיים כסטארט-אפ, מספר לרם עמדי איך הכל התחיל בשיחת קפה בשדרות בן גוריון בתל אביב מול אופניים חשמליים וקורקינטים פרטיים, כשחבר סיפר לו על חברה אמריקאית שהוקמה שלושה חודשים קודם. הוא כתב מסמך וורד שהסביר למה תל אביב היא היעד הנכון, לפי צפיפות המכוניות, אוכלוסייה צעירה, שבילי אופניים ומזג אוויר טוב רוב ימות השנה, ואת התמחור קבע על חמישה שקלים לפתיחה וחצי שקל לדקה. השירות עלה לאוויר ב-14 באוגוסט 2018, ובלילה שלפני הוא לא ישן דקה, ובראיון במהדורה המרכזית של ערוץ 2 הוא גמגם. לפני כן, כמועמד אחד מתוך 24 למלגה של הקהילה היהודית בסנט פול שמקבל אותה ישראלי אחד בשנה, הוא סירב לראיון בווידאו, שילם כ-500 דולר על טיסה ומלון בדצמבר, הגיע פרונטלית וקיבל מאה אלף דולר. הוא התקבל להרווארד עם פסיכומטרי 542 ועם מכתב המלצה של יעקב מרגי, יו"ר סיעת ש"ס, שאצלו עשה התמחות בכנסת.
הסימן שהגיע הזמן לעזוב לא היה מספרי אלא התנהגותי: בשנה הראשונה בבירד הוא היה עוצר בצד האיילון ומרים קורקינט שנפל, ואחרי שלוש שנים עמד ליד קורקינט מוטל על הרצפה ולא הרים אותו.
/ תובנות מרכזיות
- לפני החלטה גדולה הוא שואל את עצמו על מה הוא רוצה לדבר בארוחת ערב של יום שישי, וזו השאלה שהכריעה בין חמש הצעות עבודה שונות לטובת בירד.
- מלגת מפעל הפיס שקיבל ב-2004 חולקה בין אלף מתמודדים שכולם קיבלו אותה, והיום מתמודדים עשרים אלף ועדיין אלף מקבלים, ולכן זיהוי הזדמנות מוקדם שווה יותר מהזדמנות מוכרת.
- הוא מצטט את שריל סנדברג בספר Lean In: 96 אחוז מהנשים לא מגישות מועמדות אם אינן עונות על מאה אחוז מדרישות התפקיד, בעוד 60 אחוז מהגברים מגישים בכל זאת.
- מבחן קורות החיים שלו למנטורינג: אם אותו דבר חוזר פעמיים בקורות החיים, לא נלמד סקיל חדש ולא נעשתה אדפטציה שלו לתחום אחר.
- לפני שהקים את התחום הוא קנה קורקינט פרטי ורכב עליו בעצמו, אחרי שמעולם לא רכב על אחד, ורק אז בדק רגולציה ותנאי שוק.
כל הגישה הזאת של ניצול הזדמנויות בלי לדעת לאן אתה הולך לא סותרת את תפקיד המנכ"ל, שצריך ויז'ן ולהביא את החברה לשם?
- 1לפני החלטת קריירה, שאלו את עצמכם על מה תרצו לדבר בארוחת ערב של יום שישי, ובחרו את האפשרות שמייצרת גאווה ותשוקה ולא את הנחשבת.
- 2כשעשרות מתמודדים על אותה הזדמנות, קנו לעצמכם בידול קונקרטי כמו הגעה פרונטלית במקום שיחת וידאו, גם אם היא עולה כמה מאות דולרים.
- 3אמתו שוק חדש לפי קריטריונים מדידים: רגולציה, צפיפות, שבילי אופניים, גיל האוכלוסייה ומזג אוויר, וקנו את המוצר והשתמשו בו בעצמכם.
- 4גייסו קודם את מי שמכסה את החולשה שלכם, כפי שהביא מומחה אופרציה שטח לבירד ומומחה מודלים פיננסיים לחברת ההחזקות.
- 5עקבו אחרי סימני ההתלהבות שלכם בעבודה, וכשהם נעלמים התחילו לתכנן את המהלך הבא במקום להישאר.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מה עשה יניב ריבלין כדי לחקור את השוק לפני שהקים את תחום הקורקינטים השיתופיים בישראל?
- לדבריו, למרות שמעולם לא רכב על קורקינט, הדבר הראשון שעשה היה לקנות קורקינט פרטי יחד עם חברו עומר ולרכוב עליו בעצמו. רק אחר כך בדק את הרגולציה ואת התנאים שהופכים עיר לשוק מתאים, כמו צפיפות מכוניות, אוכלוסייה צעירה, שבילי אופניים ומזג אוויר טוב רוב ימות השנה.
- איך יניב ריבלין קיבל מלגה בשווי 100 אלף דולר מקהילה יהודית בסנט פול?
- מתוך 24 מועמדים שהתחרו על המלגה, שניתנת לישראלי אחד בשנה בלבד, הוא היה היחיד שביקש להגיע לראיון פרונטלי במקום שיחת וידאו. הוא שילם כ-500 דולר מכיסו על טיסה ולינה בסנט פול, מינסוטה, בדצמבר, וקיבל את המלגה.
- מי כתב ליניב ריבלין את מכתב ההמלצה שסייע לו להתקבל להרווארד?
- הוא מספר שקיבל את מכתב ההמלצה מיעקב מרגי, יו״ר סיעת ש״ס, שאצלו עשה התמחות בכנסת במסגרת לימודי מדעי המדינה שלו. לדבריו זה קרה למרות ציון פסיכומטרי נמוך של 542 וציון נמוך במבחן ה-GRE, ולתחושתו זה אחד הדברים שהובילו לקבלתו.
- איך יניב ריבלין ידע שהגיע הזמן לעזוב את תפקידו בברד?
- הוא מתאר שבשנה הראשונה בחברה היה עוצר את הרכב על נתיבי איילון כדי להרים קורקינט שנפל, אבל אחרי שלוש שנים עמד ליד קורקינט מוטל על הרצפה ולא הרים אותו. הוא הבין מכך שהוא כבר לא רוצה לדבר על ברד בארוחת ליל שישי, וזה היה הסימן שהגיע הזמן לשינוי.
- איך שכנע יניב ריבלין את בירד שתל אביב תהיה השוק הבינלאומי הראשון שלה?
- הוא כתב מסמך שהסביר למה תל אביב מתאימה, בהתבסס על צפיפות המכוניות הגבוהה, אוכלוסייה צעירה, שבילי אופניים ומזג אוויר טוב רוב ימות השנה, וקבע תמחור של חמישה שקלים לפתיחה וחצי שקל לדקה. זאת בזמן שחברים הזהירו אותו שישראלים קמצנים ולא ישלמו על השירות.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-2004
- אירוע ב-2018
מתיאור הפרק
בפרק הרביעי של "מבט לאחור" אירחנו את יניב ריבלין, היזם והמנכ"ל של Bird ישראל. יניב, שהביא את הקורקינטים השיתופיים לישראל, סיפר על המסע היזמי שלו מהפריפריה ועד להובלת שוק חדש מצליח ללא המצאת מוצר חדש. עם סיפור אישי מעורר השראה הכולל קבלה להרווארד עם פסיכומטרי 542 וכתיבת רב המכר ״החיים כסטרטאפ״, יניב שיתף תובנות ייחודיות על יצירת שווקים חדשים וחדשנות בעולם היזמות. בפרק דיברנו על: - האתגרים וההצלחות בהבאת המותג Bird לישראל - כיצד לייצר שוק חדש בלי להמציא מוצר חדש - תובנות ולקחים מהמסע היזמי של יניב הצטרפו אלינו לפרק מרתק על יזמות, חדשנות מלאי השראה! הפרק זמין בכל הפלטפורמות
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- תתעלם מההוראותהאיש מאחורי קהילת יזמי הבינה המלאכותית |עידן בניון #20קהילת בילדשיפ גרו מדגימה כיצד ניתן לבנות מוצרים ולשתף אותם בהצלחה.
- תרבות עכשיו עם איריס לביאתרבות עכשיו עם איריס לביא מס.118הפרק סוקר אירועי תרבות מרכזיים בישראל, החל מהצגות תיאטרון ופסטיבלי קולנוע ועד למיזמי אמנות ומופעים מוזיקליים.
- תעלומות-במדעטקתעלומות במדעטק - פרק 7 - מדליית הנובל הנעלמת, פרק לייבבפני קהל ילדים חי במדעטק, יובל מלחי והצוות מגלים בשידור רדיו שמדליית הנובל נגנבה מהמוזיאון ויוצאים לפתור את התעלומה יחד עם הקהל.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןאיך להשפיע על קונים לקנות את הספר שלך | מכירות ושיווק לסופרים וסופרות | עונה 1 פרק 1פרק מעשי המציג כלים ואסטרטגיות לשיווק ספרים ליוצרים ויזמים, החל מהבנת קהל היעד ועד לשימוש ברשתות חברתיות ורשימות תפוצה.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.