מ-0 ל-100 מיליון שקל, היזמת שמשנה את תחום האנרגיה בישראל | דניאל ביטון | מבט לאחור פרק #5
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 18 ביוני 2024 |
|---|---|
| אורך | 50 דק׳ (קצר ב-28% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות באנרגיה מתחדשת ומימון בנקאי |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
דניאל ביטון הקימה קבוצת אנרגיה מתחדשת שהקימה כמעט 500 מערכות סולאריות, מימנה 100 מיליון שקל מבנקים בלבד ללא משקיע חיצוני אחד, ומסרבת להנפיק כדי לא לתת דין וחשבון לאף אחד.
דניאל ביטון, מייסדת ומנכ"לית קבוצת EDI, מספרת שהמודל הראשון שלהם היה למכור מערכות סולאריות לבעלי גגות, והוא נשבר כשלקוחות ענו שאין להם טופס ארבע, שצריך להחליף אסבסט ולחזק את הגג, ומערכת של 700 עד 800 אלף שקל קפצה למיליון וחצי עד שני מיליון. במקום לוותר הם עברו למודל שבו הם שוכרים את הגג, מוציאים היתרים, מממנים ומקימים את המערכת ומחזיקים אותה 25 שנה בעוד בעל הגג מקבל דמי שכירות. כל המימון, 100 מיליון שקל, הגיע מבנקים, בזכות כלי שהם המציאו וקראו לו תיק יזם, שמאגד לבנק את המסמכים המשפטיים, התכנוניים והמודלים הכלכליים של הפרויקט במקום אישורים מפוזרים. היא למדה את ספר אמות המידה מול חברת חשמל, וכיום הקבוצה פועלת גם בקליפורניה ובוחנת פלורידה, וגם בנדל"ן מסחרי מניב שהיא משביחה בעזרת אותו ידע רגולטורי.
היא טוענת שהבנק הוא המשקיע העדיף על אנג'ל, כי הבנק לוקח ריבית ומרווח של חצי אחוז עד אחוז מעל הפריים ואילו משקיע לוקח מניות, דורש הנפקה וכובל אותה לדין וחשבון לשנים.
/ תובנות מרכזיות
- הכישלון של המודל הראשון לא היה במחיר המערכת אלא בתשתית: טופס ארבע חסר, גג אסבסט וחיזוק מבני הפכו עסקה של 700 עד 800 אלף שקל לפרויקט של מיליון וחצי עד שניים, והלקוחות פשוט אמרו לא.
- תיק יזם הוא מונח שהם המציאו: במקום להציף את הבנק בחוזה, אישור חברת חשמל, משכון ומכתב החרגה בנפרד, הם מרכזים הכל לתיק אחד שאדם שלא מבין בסולארי יכול לאשר בלי ללמוד את התחום.
- ספר אמות המידה הוא כלי המשא ומתן שלה מול חברת חשמל: היא מתארת אותו כמסמך משפטי כבד עם פרקים וסעיפים, ומי שיודע לפענח אותו יכול להפוך תשובת לא לתשובת כן.
- היא מסרבת לגדול לאין שיעור בכוונה, ומסבירה שהנפקה או משקיע כובלים אותה לשוק האנרגיה לשנים ארוכות בזמן שהיא רוצה חופש למכור הכל ולעבור לנדל"ן מניב אם תרצה.
- אחרי כמעט 500 מערכות ערוץ הרכישה השתנה מדלת לדלת למפה לאוזן, כי שכנים רואים שבעל הגג ממשיך לקבל שכירות ושאיש לא השתלט לו על הנכס.
אם בניתם את זה כל כך טוב, לא עדיף לכם ללכת לאנג'ל שיש לו כסף, שייתן לכם תנאים יותר טובים מבנק?
- 1כשלקוחות מתחילים לסרב מאותה סיבה חוזרת, עצרו ובנו מודל חלופי במקום לשפר את המצגת, כי סירוב שחוזר הוא סימן שהמודל שבור.
- 2לפני פנייה לבנק ארזו את כל המסמכים המשפטיים, התכנוניים והמודל הכלכלי לתיק אחד ברור, כדי שהבנקאי יאשר בלי ללמוד את התחום שלכם.
- 3קראו את ספר הרגולציה של התחום שלכם שורה אחר שורה, כדי שתוכלו לערער על סירוב של הרגולטור בטיעון ולא בתחנונים.
- 4לפני שמכניסים משקיע חשבו כמה שנים אתם מוכנים להתחייב לתחום הזה, ואם התשובה לא ברורה העדיפו חוב בנקאי על מניות.
- 5אם אתם רק לומדים ולא מוכרים, קצבו סכום שאתם מוכנים להפסיד וצאו לנסות, ואז סגרו את המעגל מהר ועברו לניסיון הבא.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- כמה כסף גייסה חברת האנרגיה של דניאל ביטון, וממי?
- לדבריה כל ה-100 מיליון שקל שגייסה החברה מומן במלואו מבנקים, ללא משקיעים חיצוניים כלל. היא מסבירה שהיא מעדיפה הלוואה בנקאית שנושאת ריבית על פני משקיע שדורש מניות ומחייב אותה בדין וחשבון לאורך שנים.
- מה גרם למודל המכירה הראשוני של מערכות סולאריות בגגות פרטיים להיכשל?
- לקוחות שהתעניינו גילו שעלות מערכת של 700 עד 800 אלף שקל קפצה למיליון וחצי עד שני מיליון שקל בגלל בעיות תשתית, כמו חוסר טופס ארבע וצורך בהחלפת גג אסבסט לפני ההתקנה, ורוב הפניות הסתיימו בסירוב.
- מהו 'תיק יזם' שדניאל ביטון ושותפה עדי המציאו כדי לגייס מימון מבנקים?
- לדבריה זהו תיק שמאגד את כל המסמכים המשפטיים, התכנוניים והמודל הכלכלי של פרויקט למסמך אחד ברור, במקום לפזר לבנק אישורים בנפרד, כדי שבנקאי שאינו מכיר את תחום הסולארי יוכל לאשר מימון בלי ללמוד את התחום לעומק.
- כמה מערכות סולאריות הקימה חברת האנרגיה של דניאל ביטון עד היום, ואיך זה שינה את דרך גיוס הלקוחות?
- לדבריה החברה הקימה כמעט 500 מערכות, וכתוצאה מכך המכירות עברו משיטת דלת לדלת להמלצות מפה לאוזן משכנים שכבר רואים שבעל הגג ממשיך לקבל דמי שכירות בלי שאף אחד השתלט לו על הנכס.
- למה דניאל ביטון מסרבת להנפיק את החברה שלה בבורסה?
- לדבריה היא לא מאמינה בגדילה בלתי מוגבלת ומעדיפה להישאר גמישה, כדי שתוכל למכור הכל ולעבור לתחום אחר, למשל נדל"ן מניב, אם תרצה בכך. היא מתארת הנפקה או משקיע חיצוני ככבילה לתחום האנרגיה לשנים ארוכות.
נתונים מהפרק
מתיאור הפרק
הפרק אירחנו את דניאל ביטון שהקימה בגיל 23 את חברת EDI Energy חברת אנרגיה. לדניאל יש שלושה תארים, כשרק התחילה את החברה הדרך להייטק הייתה סלולה לה ובכל זאת בחרה להקים חברה משל עצמה בתחום שהיא לא מכירה וללא ניסיון קודם. החברה גייסה עד היום יותר מ-100,000,000 שקל מבנקים ושותפים וממשיכה לצמוח בקצב מהיר. בפרק דיברנו על: - האם היא מרגישה שההשכלה האקדמית עזרה לה במסע היזמי? - איך נכנסים לתחום שלא מבינים בו כלום - איך מגייסים כסף מבנקים? - איך זה להיות אישה בתחום של גברים? - איך בוחרים שותף? דניאל היא סיפור השראה ענק לכל יזם/ת בתחילת דרכם והיה לנו הכבוד לארח אותה, שתהיה לכם האזנה נעימה!
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- תתעלם מההוראותהאיש מאחורי קהילת יזמי הבינה המלאכותית |עידן בניון #20קהילת בילדשיפ גרו מדגימה כיצד ניתן לבנות מוצרים ולשתף אותם בהצלחה.
- תרבות עכשיו עם איריס לביאתרבות עכשיו עם איריס לביא מס.118הפרק סוקר אירועי תרבות מרכזיים בישראל, החל מהצגות תיאטרון ופסטיבלי קולנוע ועד למיזמי אמנות ומופעים מוזיקליים.
- תעלומות-במדעטקתעלומות במדעטק - פרק 7 - מדליית הנובל הנעלמת, פרק לייבבפני קהל ילדים חי במדעטק, יובל מלחי והצוות מגלים בשידור רדיו שמדליית הנובל נגנבה מהמוזיאון ויוצאים לפתור את התעלומה יחד עם הקהל.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןאיך להשפיע על קונים לקנות את הספר שלך | מכירות ושיווק לסופרים וסופרות | עונה 1 פרק 1פרק מעשי המציג כלים ואסטרטגיות לשיווק ספרים ליוצרים ויזמים, החל מהבנת קהל היעד ועד לשימוש ברשתות חברתיות ורשימות תפוצה.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.