מכירות או לא להיות - כל מה שאת צריכה לדעת כדי למכור בפשטות ובלי מאמץ
21 בנובמבר 202100:57:52
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
אורחים:יאנה
האזן לפרק
/ הפרק במספרים
| פורסם | 21 בנובמבר 2021 |
|---|---|
| אורך | 57 דק׳ (קצר ב-10% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | מכירות לעצמאיים |
| אורחים | יאנה |
| קטגוריה | פסיכולוגיה |
ניתוח מעמיק · AI מתמלולנוצר אוטומטית מתמלול Whisper
על מה הפרק עם יאנה?
יאנה, מאמנת למכירות, מסבירה איך לעבור למכירה מבוססת יחסים ואותנטיות במקום על תסריטים ולחץ.
בפרק זה מארחת המנחה את יאנה, מאמנת למכירות, לשיחה על עולם המכירות עבור עצמאיים. הן דנות בחשיבות של עבודה פנימית, ביטחון עצמי והתגברות על תסמונת המתחזה כתנאי להצלחה במכירות. השתיים מנתחות את ההבדל בין מכירות אגרסיביות ומיושנות לבין גישה אותנטית המבוססת על הקשבה ובניית יחסים, ושמות דגש על הערך של יחסים לפני תוצאות.
/ תובנות מרכזיות
- הקושי במכירות נובע לרוב ממה שאנחנו חושבים על עצמנו, ולא ממה שאנחנו אומרים ללקוח.
- תסריטי שיחה יכולים לעזור בסידור המחשבות, אך הם הופכים למסנדלים כאשר משתמשים בהם ללא הקשבה אמיתית לצד השני.
- רבים חוששים ממכירות כי הם חוו בעצמם שיחות מכירה אגרסיביות ולא נעימות כלקוחות.
- הגישה הנכונה למכירות היא תקשורת בינאישית, שבה המטרה היא קודם כל לייצר יחסים, ורק לאחר מכן לדבר על התוצאות העסקיות.
/ השאלה הבולטת בפרק
למה למכירה וסליקה זה משהו שמכווץ כל כך הרבה אנשים?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- בפרק זה מארחת המנחה את יאנה, מאמנת למכירות, לשיחה על עולם המכירות עבור עצמאיים. הן דנות בחשיבות של עבודה פנימית, ביטחון עצמי והתגברות על תסמונת המתחזה כתנאי להצלחה במכירות. השתיים מנתחות את ההבדל בין מכירות אגרסיביות ומיושנות לבין גישה אותנטית המבוססת על הקשבה ובניית יחסים, ושמות דגש על הערך של יחסים לפני תוצאות.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- הקושי במכירות נובע לרוב ממה שאנחנו חושבים על עצמנו, ולא ממה שאנחנו אומרים ללקוח. · תסריטי שיחה יכולים לעזור בסידור המחשבות, אך הם הופכים למסנדלים כאשר משתמשים בהם ללא הקשבה אמיתית לצד השני. · רבים חוששים ממכירות כי הם חוו בעצמם שיחות מכירה אגרסיביות ולא נעימות כלקוחות. · הגישה הנכונה למכירות היא תקשורת בינאישית, שבה המטרה היא קודם כל לייצר יחסים, ורק לאחר מכן לדבר על התוצאות העסקיות.
מתיאור הפרק
כמה קשה לנו למכור, איזזו תדמית נוראית יש לנו על אנשי מכירות, איך הופכים מכירה לקלה וזורמת, ואיך הגוף שלנו קשור להצלחת המכירה?
/ עוד פרקים על תקשורת ופרסום
- 001 - פודקאסט הצומת001 - פודקאסט הצומתמפקד לשעבר בימ"ס מסביר למה רדיפת סוחר סמים ביפו שווה בעיניו לתפיסת מחבל בג'ינין, ולמה אין דבר כזה ילד בעייתי.
- 001-פודקאסט-הצומת001-פודקאסט-הצומתנחמה בן חמו, יזמית בת 24, מספרת על דרכה מילדות בשכונה ד' בבאר שבע לניהול סוכנות שיווק ומיזם פיתוח קריירה, ועל החשיבות של ערכים, גבולות ותקשורת בין אישית ביזמות.
- 001 - פודקאסט הצומתהצומת | יומינט ואוסינט: ארגז הכלים של היזם החדש - הודיה בן חמוהודיה בן חמו, בת 24, מנהלת סוכנות שיווק ומיזם הדרכה, מספרת איך תואר שהתחילה בגיל 16 ושבת ששמרה לבד מגיל 6 בנו לה משמעת של יזמית.
- 1+1 אסף ליברמן מארח One Plus One with Asaf Libermanפרק 174: 1+1 עם אריק סיניאריק סיני מדבר בכנות על הרצון להישאר מחובר לחדשות, על העישון שקשה לו להפסיק, על הקריירה המוזיקלית ועל האבהות שלו.