Lesson From The CISO The Secret To Success
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 4 באפריל 2019 |
|---|---|
| אורך | 29 דק׳ (ארוך ב-39% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | שיווק ומכירות של סטארט-אפי סייבר ישראלים בארה"ב |
| אורחים | רמי אפרטי |
| קטגוריה | הייטק וסטארטאפים |
על מה הפרק עם רמי אפרטי?
שיחה על הכשלים השיווקיים של סטארט-אפים ישראלים בסייבר במכירות לשוק האמריקאי, והדרכים הנכונות ליצירת קשר עם מקבלי החלטות.
הפרק עוסק באתגרים המרכזיים של סטארט-אפים ישראליים בתחום הסייבר המנסים למכור לשוק האמריקאי, בדגש על כנסים כמו RSA. המשתתפים מבקרים את הנטייה להתרכז בפרסום הישגי החברה וגיוסי כספים, במקום להתמקד בפתרון בעיות אמיתיות עבור הלקוח. דרך דוגמאות אישיות, הם מסבירים את חשיבות המחקר המקדים והגישה האישית בבניית קשרים עם מנהלי אבטחת מידע. זהו מדריך מעשי לשיפור אסטרטגיית המכירות והתקשורת הבין-תרבותית.
/ תובנות מרכזיות
- מכירה למנהלי אבטחת מידע אמריקאים דורשת סבלנות, מחקר מקדים והבנה עמוקה של הבעיות האמיתיות שלהם, ולא רק הצגת פיצ'רים.
- הנטייה הישראלית להתרכז בגיוסי הון ופרסים בפיצ'ים אינה רלוונטית לקונה האמריקאי, שמחפש ערך עסקי ופתרון לכאב ספציפי.
- פנייה אישית ומותאמת, כגון מכתב בכתב יד המבוסס על תובנות מפוסטים ברשת, מגדילה משמעותית את סיכויי הפגישה.
- ניתן להפיק מודיעין עסקי רב מנתונים גלויים כמו משרות פתוחות, שיכולים להעיד על הצורך הטכנולוגי האמיתי של החברה.
כמה מהם הסבירו על המוצר שלהם בדרך שכל בן אדם פשוט יכול להבין אותה?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- הפרק עוסק באתגרים המרכזיים של סטארט-אפים ישראליים בתחום הסייבר המנסים למכור לשוק האמריקאי, בדגש על כנסים כמו RSA. המשתתפים מבקרים את הנטייה להתרכז בפרסום הישגי החברה וגיוסי כספים, במקום להתמקד בפתרון בעיות אמיתיות עבור הלקוח. דרך דוגמאות אישיות, הם מסבירים את חשיבות המחקר המקדים והגישה האישית בבניית קשרים עם מנהלי אבטחת מידע. זהו מדריך מעשי לשיפור אסטרטגיית המכירות והתקשורת הבין-תרבותית.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- מכירה למנהלי אבטחת מידע אמריקאים דורשת סבלנות, מחקר מקדים והבנה עמוקה של הבעיות האמיתיות שלהם, ולא רק הצגת פיצ'רים. · הנטייה הישראלית להתרכז בגיוסי הון ופרסים בפיצ'ים אינה רלוונטית לקונה האמריקאי, שמחפש ערך עסקי ופתרון לכאב ספציפי. · פנייה אישית ומותאמת, כגון מכתב בכתב יד המבוסס על תובנות מפוסטים ברשת, מגדילה משמעותית את סיכויי הפגישה. · ניתן להפיק מודיעין עסקי רב מנתונים גלויים כמו משרות פתוחות, שיכולים להעיד על הצורך הטכנולוגי האמיתי של החברה.
מתיאור הפרק
Our guest Nir Valtman reflects on lessons learned from his experience as a CISO and what has made him successful. ****** James Azar Host of CyberHub Engage James on Twitter: https://twitter.com/james_azar1 James on Linkedin: https://www.linkedin.com/in/james-azar-a1655316/ Nir Valtman CISO at Kabbage, Inc Nir on Linkedin: https://www.linkedin.com/in/valtmanir/ ****** Sign up for our newsletter with the best of CyberHub Engage delivered to your inbox once a month: http://bit.ly/cyberhubengage-newsletter Help support our CyberHub Engage community. Check out our Patreon page and if you like our c
/ עוד פרקים על סייבר ואבטחה
- ראיון-מורה-יזםראיון-מורה-יזםמהנדס אלקטרוניקה שעבר להוראה מספר כיצד יזם בבית ספר אורט חולון מגמה טכנולוגית חדשה של תקשוב וניהול רשתות לתלמידים בלי רקע מתמטי חזק.
- קלאסי-קינן-שלומי-קינן-על-יצירות-המופת-של-המוסיקה-הקלאסיתחג החירות: מן העולם החדש- דבוז'אק באמריקהסיפורו של המלחין הצ'כי אנטונין דבוז'ק, השפעתו האמריקאית ויצירתו המפורסמת מן העולם החדש.
- פודקאסט-האימה-של-תומר-כרמליהמקלט שמתחת למקלטבלילה של מתקפת טילים, אבא של תומר מגלה מדרגות סתר שיורדות לקומה מינוס שמונה-עשרה - ומי שעולה משם בחזרה הביתה כבר אינו אבא שלו.
- סיפורים-לילדים-מומצאים-יחד-עם-aiסיפורים-לילדים-מומצאים-יחד-עם-aiמנחי פודקאסט ילדים מקריאים לאורי סיפור הפתעה ליום הולדתו התשיעי על דמות גיבורה בעולם הרובלוקס.