From The CISO To CyberSec Founder
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 4 באפריל 2019 |
|---|---|
| אורך | 26 דק׳ (ארוך ב-28% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | אסטרטגיות מכירה לסטארטאפים בתחום הסייבר |
| קטגוריה | הייטק וסטארטאפים |
על מה הפרק?
איש מכירות גרוע עלול להרוס את שם החברה לשנים, ולכן פאונדרים בסטארט-אפים טכנולוגיים חייבים להתמקד בבניית אמון ופתרון בעיות אמיתיות של הלקוח, ולא רק בפיץ' טכנולוגי.
הפרק עוסק באתגר המכירות עבור סטארטאפים ישראליים בתחום הסייבר מול קהל היעד של מנהלי אבטחת מידע. השיחה מדגישה את הטעויות הנפוצות של פאונדרים טכנולוגיים, את חשיבות בניית מערכות יחסים ארוכות טווח על פני מכירה אגרסיבית, ומציעה אסטרטגיות מעשיות לניהול פגישות ופרויקטים מסוג POC. זהו פרק חובה לכל יזם שרוצה להבין איך לבנות אמון ולהימנע משריפת המוניטין של החברה מול לקוחות פוטנציאליים.
/ תובנות מרכזיות
- איש מכירות לא מיומן יכול להרוס את מוניטין החברה תוך רגע ולהוביל לפסילה מוחלטת מצד לקוחות עתידיים.
- פאונדרים טכנולוגיים צריכים להבין שרוב הפגישה צריכה לעסוק בלקוח ובבעיותיו, ולא בפיאור החברה, המשקיעים או הטכנולוגיה.
- בתהליך POC, מומלץ להגדיר KPI ברורים יחד עם הלקוח ולהשתמש במונח פרטנרים כדי ליצור שיתוף פעולה בעיצוב הפתרון.
- אסטרטגיית התייעצות לפני ניסיון מכירה בונה יחסים ואמון חזק יותר מאשר מכירה ישירה.
איך אתה היית פועל כדי להתחיל להראות תוצאות מבלי לשרוף את השם, במצב של חברת סטארטאפ שנמצאת בלחץ מזומנים?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- הפרק עוסק באתגר המכירות עבור סטארטאפים ישראליים בתחום הסייבר מול קהל היעד של מנהלי אבטחת מידע. השיחה מדגישה את הטעויות הנפוצות של פאונדרים טכנולוגיים, את חשיבות בניית מערכות יחסים ארוכות טווח על פני מכירה אגרסיבית, ומציעה אסטרטגיות מעשיות לניהול פגישות ופרויקטים מסוג POC. זהו פרק חובה לכל יזם שרוצה להבין איך לבנות אמון ולהימנע משריפת המוניטין של החברה מול לקוחות פוטנציאליים.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- איש מכירות לא מיומן יכול להרוס את מוניטין החברה תוך רגע ולהוביל לפסילה מוחלטת מצד לקוחות עתידיים. · פאונדרים טכנולוגיים צריכים להבין שרוב הפגישה צריכה לעסוק בלקוח ובבעיותיו, ולא בפיאור החברה, המשקיעים או הטכנולוגיה. · בתהליך POC, מומלץ להגדיר KPI ברורים יחד עם הלקוח ולהשתמש במונח פרטנרים כדי ליצור שיתוף פעולה בעיצוב הפתרון. · אסטרטגיית התייעצות לפני ניסיון מכירה בונה יחסים ואמון חזק יותר מאשר מכירה ישירה.
מתיאור הפרק
This episode is spoken in Hebrew as we expand our podcast internationally. Nir Valtman gives advice to Cybersecurity startups on the sales cycle. ****** James Azar Host of CyberHub Engage James on Twitter: https://twitter.com/james_azar1 James on Linkedin: https://www.linkedin.com/in/james-azar-a1655316/ Nir Valtman CISO at Kabbage, Inc Nir on Linkedin: https://www.linkedin.com/in/valtmanir/ ****** Sign up for our newsletter with the best of CyberHub Engage delivered to your inbox once a month: http://bit.ly/cyberhubengage-newsletter Help support our CyberHub Engage community. Check out our Pa
/ עוד פרקים על סייבר ואבטחה
- ראיון-מורה-יזםראיון-מורה-יזםמהנדס אלקטרוניקה שעבר להוראה מספר כיצד יזם בבית ספר אורט חולון מגמה טכנולוגית חדשה של תקשוב וניהול רשתות לתלמידים בלי רקע מתמטי חזק.
- קלאסי-קינן-שלומי-קינן-על-יצירות-המופת-של-המוסיקה-הקלאסיתחג החירות: מן העולם החדש- דבוז'אק באמריקהסיפורו של המלחין הצ'כי אנטונין דבוז'ק, השפעתו האמריקאית ויצירתו המפורסמת מן העולם החדש.
- פודקאסט-האימה-של-תומר-כרמליהמקלט שמתחת למקלטבלילה של מתקפת טילים, אבא של תומר מגלה מדרגות סתר שיורדות לקומה מינוס שמונה-עשרה - ומי שעולה משם בחזרה הביתה כבר אינו אבא שלו.
- סיפורים-לילדים-מומצאים-יחד-עם-aiסיפורים-לילדים-מומצאים-יחד-עם-aiמנחי פודקאסט ילדים מקריאים לאורי סיפור הפתעה ליום הולדתו התשיעי על דמות גיבורה בעולם הרובלוקס.