/ הפרק במספרים
| פורסם | 2 במרץ 2026 |
|---|---|
| אורך | 41 דק׳ (ארוך ב-27% מהממוצע בתוכנית) |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
אירן כהן מספר איך בנה קריירת נדל"ן של 17 שנים בלי לוותר על ארוחות צהריים עם הילדים, ולמה מקצוענות אמיתית מתחילה דווקא ביכולת להגיד ללקוח שלא כדאי לו למכור.
אירן כהן, בן 47, נשוי למליסה ואב לשלושה, מציב את המשפחה לפני הקריירה ומנהל סביבה את היומן שלו. אחרי ארבע שנים כסוכן שטח בהוט הוא הצטרף לרימקס, סגר עסקה ראשונה בתוך שבועיים ונשאר בתחום 17 שנים. את שנת 2025 סיים עם שותף במקום השני בארץ מתוך 1,500 סוכנים, גם בכמות העסקאות וגם בעמלות. מאחורי ההישג אין נוסחת קסם: עבודה קשה, מעקב קבוע אחר נתונים, תמחור מדויק ונכונות לקחת על הכתפיים את המשא ומתן והלחץ של הלקוח. הדוגמה החדה ביותר היא לקוח שרצה למכור לפני שהתחיל לבנות את ביתו הבא. כהן המליץ לו לחכות שנה, בניגוד למתווכים שביקשו להחתים אותו מיד. לפי הסיפור, ההמתנה הניבה לו 180 אלף שקל משכירות ומעליית ערך. מבחינתו, מחיר המכירה הוא רק חלק מהעסקה. מועדי התשלום, הפינוי והיכולת להתקדם לנכס הבא יכולים להיות משמעותיים לא פחות.
/ תובנות מרכזיות
- אמינות נבחנת כשאיש המקצוע מוכן לוותר כרגע על עסקה כדי להגן על האינטרס של הלקוח.
- איזון בין משפחה לקריירה לא נוצר מעצמו. כהן בונה יום עבודה שמחזיר אותו הביתה בצהריים ומעביר את הפגישות לשעות הערב.
- הצלחה בתיווך נשענת על בקרה חוזרת: מספר הנכסים, המחירים, מצב השוק והסיבה שנכס עדיין לא נמכר.
- עסקת נדל"ן טובה אינה רק המחיר הגבוה ביותר. פינוי, מועדי תשלום והמשך הדרך של המשפחה עשויים לשנות את איכות העסקה.
- הקואוצ'ינג והתיווך מתחברים אצלו סביב אותה תפיסה: לזהות מה עוצר אדם ולעזור לו להגיע לתוצאה שלא האמין שיוכל להשיג.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- אירן כהן, בן 47, נשוי למליסה ואב לשלושה, מציב את המשפחה לפני הקריירה ומנהל סביבה את היומן שלו. אחרי ארבע שנים כסוכן שטח בהוט הוא הצטרף לרימקס, סגר עסקה ראשונה בתוך שבועיים ונשאר בתחום 17 שנים. את שנת 2025 סיים עם שותף במקום השני בארץ מתוך 1,500 סוכנים, גם בכמות העסקאות וגם בעמלות. מאחורי ההישג אין נוסחת קסם: עבודה קשה, מעקב קבוע אחר נתונים, תמחור מדויק ונכונות לקחת על הכתפיים את המשא ומתן והלחץ של הלקוח. הדוגמה החדה ביותר היא לקוח שרצה למכור לפני שהתחיל לבנות את ביתו הבא. כהן המליץ לו לחכות שנה, בניגוד למתווכים שביקשו להחתים אותו מיד. לפי הסיפור, ההמתנה הניבה לו 180 אלף שקל משכירות ומעליית ערך. מבחינתו, מחיר המכירה הוא רק חלק מהעסקה. מועדי התשלום, הפינוי והיכולת להתקדם לנכס הבא יכולים להיות משמעותיים לא פחות.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- אמינות נבחנת כשאיש המקצוע מוכן לוותר כרגע על עסקה כדי להגן על האינטרס של הלקוח. · איזון בין משפחה לקריירה לא נוצר מעצמו. כהן בונה יום עבודה שמחזיר אותו הביתה בצהריים ומעביר את הפגישות לשעות הערב. · הצלחה בתיווך נשענת על בקרה חוזרת: מספר הנכסים, המחירים, מצב השוק והסיבה שנכס עדיין לא נמכר. · עסקת נדל"ן טובה אינה רק המחיר הגבוה ביותר. פינוי, מועדי תשלום והמשך הדרך של המשפחה עשויים לשנות את איכות העסקה. · הקואוצ'ינג והתיווך מתחברים אצלו סביב אותה תפיסה: לזהות מה עוצר אדם ולעזור לו להגיע לתוצאה שלא האמין שיוכל להשיג.
מתיאור הפרק
ערן כהן מספר על איך הגיע להיות בין הסוכנים הכי מובלים ברימקס בישראל, יותר מפעם אחת, על הדרך שלו, על מה חשוב וכמובן גם הרבה על נדלן.
/ עוד פרקים על נדל"ן ודיור
- 001-פודקאסט-הצומתהצומת | הסקיל-סט שמאפשר ללוחם חשאי להיטמע מבלי להיחשף - ״רמי״סוכן משטרתי לשעבר מתאר כיצד גויס מיחידת לוחמים מסווגת לבצע מבצע חדירה מסוכן לארגון פשיעה כדי להפליל עבריינים.
- 2-על-נדל״ןפצצת הנדל״ן של ירושלים – קרקעות הכנסייה עם אוהד עיני - פרק 52שמאי המקרקעין יועד עיני מספר על דרכו המקצועית מהשמאי העירוני בירושלים ועד השמאי הממשלתי הראשי, ומסביר את מהות היטל ההשבחה.
- 2-על-נדל״ןנדל״ן בנחלות: הזדמנות או מלכודת - פרק 51נחלה היא הנכס הנדל"ני הכי גדול ומורכב שיכול להיות לאדם, ומימוש הפוטנציאל שבה דורש הון רב והבנה במערכת הזכויות.
- 2-על-נדל״ןהשקעות ויזמות נדל״ן זה לא גרף – זו דרך עם אביתר בינסטי משקיע ומלווה משקעים(פרק 49)אביתר בניסטי מספר איך הפך ממשקיע נדל"ן פרטי למלווה משקיעים, ומסביר שהרווח האמיתי מגיע מהשבחת נכסים - ובעיקר מהתחדשות עירונית בבת ים - ולא מעליית ערך השוק.