איך מוכרים חברה פעמיים? | זיו אלול | מבט לאחור פרק #19
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 24 בספטמבר 2024 |
|---|---|
| אורך | 58 דק׳ (קצר ב-18% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות, אקזיטים ובריאות דיגיטלית |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
זיו אלול מכר את אינטראקטיב ב-86 מיליון דולר, שנה אחר כך מונה למנכ"ל חברת האם שרכשה אותו ומכר גם אותה ב-650 מיליון דולר, אחרי פיבוט שנעשה עם 100 אלף דולר בקופה וחצי שנה בלי משכורת.
זיו אלול השתחרר מהצבא בגיל 30 כדי להקים את אינטראקטיב, מכר את הרכב שלו כדי לממן את ההתחלה, והלקוח הראשון היה סלקום שחתם על סמך מוקאפ בלבד, לפני שהמוצר נבנה בפועל. סביב 2008 החברה עשתה פיבוט עם 100 אלף דולר בלבד, דאון ראונד שמחק כמעט את כל ההחזקות של המייסדים, פיטורי עובדים, חצי שנה בלי משכורת ועוד חצי שנה בשכר מינימום. אחרי גיוס כולל של 8.5 מיליון דולר עמדה בחירה בין השקעה של 15 מיליון דולר לבין מכירה, והם בחרו למכור ב-86 מיליון דולר לחברה ציבורית גרמנית, כי רוב המתחרים בתעשייה כבר נרכשו וחלון ההזדמנויות היה נסגר. שנה לאחר מכן הוא התמנה למנכ"ל חברת האם, שנמכרה בהמשך ב-650 מיליון דולר, ובישראל הפעילות גדלה מכ-40 עובדים לכמעט מאתיים. היום הוא מוביל את פרי, שהתחילה כפתרון ADHD להורים והגיעה ל-1,500 הורים בארצות הברית, ועכשיו מסיטה את המכירה לקליניקות סביב קוד CPT שמזכה את המטפל בהחזר מחברת הביטוח.
הרכישה הטובה מגיעה כשהצד השני מציע אותה מיוזמתו; מרגע שמנכ"ל מנהל חברה פעילה מתוך מחשבה על רוכש מסוים, המוצר מוטה לחברה אחת במקום לשוק, וזה מסוכן כי אותה רוכשת עצמה יכולה לאבד חלק גדול משוויה.
/ תובנות מרכזיות
- הלקוח הראשון, סלקום, חתם על הסכם על בסיס מוקאפ שנתן חוויית מוצר אמיתית, והפיתוח התחיל רק אחרי החתימה.
- הפיבוט באינטראקטיב לא נבע מכישלון במכירות אלא מהבחנה שהוא כינה חנות פלאפל מול סופרמרקט: מוצר שמכניס כסף אך אינו סקיילבילי ואינו טכנולוגי מספיק, ולכן העדיפו לבנות בסיס טכנולוגי מחדש.
- אנגלית חלשה פוגעת בביטחון העצמי של היזם ודרכו ביכולת למכור למשקיעים ולשותפים, ולכן הוא למד אנגלית שנתיים מיד אחרי השחרור וממשיך בשיעור פרטי שבועי וקריאת ספר באנגלית.
- סקנדרי הוא הכלי שמאפשר ליזם להיפגש עם כסף בלי למכור את החברה, ומשקיעים מאשרים אותו כשהיזם מוכר אחוז או שניים מתוך עשרה שבידיו, ולא תשעה מתוך עשרה.
- בפרי הפער בין willingness to use לבין willingness to pay הוביל לפיבוט: ההורים השתמשו במוצר, אבל מי שישלם הוא הקליניקה, וזה עובד רק כשיש קוד CPT שמאפשר החזר מהביטוח ו-ROI מיידי.
איך נכנסים בדלת של סלקום, במיוחד שזה לקוח ראשון, ועוד בלי ניסיון וקשרים מתוך סלקום?
- 1לבנות מוקאפ שנותן חוויית מוצר אמיתית ולהחתים עליו לקוח ראשון לפני שמפתחים את המוצר.
- 2לבדוק אם המוצר מכניס כסף אך נשאר חנות פלאפל, ולעשות את הפיבוט לבסיס טכנולוגי מוקדם ככל האפשר.
- 3להשקיע באנגלית באופן שוטף, שיעור קבוע וקריאה, לפני הרגע שבו צריך אותה מול משקיעים.
- 4כשמתלבטים אם להמשיך או לעצור, לקחת אדם חיצוני שאינו נגוע באירוע, לשקף לו את המצב ולבקש פידבק לפני ההחלטה.
- 5לפני חתימה על רכישה, לזהות את המוטיבציה של הרוכש לפי השאלות שהוא שואל על העובדים, כדי לדעת אם הוא מתכוון לסגור את הסייט הישראלי.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מאיזה אירוע אישי נולד הרעיון לסטארט-אפ הראשון של זיו אלול, אינטראקטיב?
- אלול מספר שהרעיון נולד מפרויקט גמר לתואר שני שעשה יחד עם עופרי יהודאי, כשעופרי הכין סרט זיכרון לרב סרן מור יודאי אלרז, החבר הכי טוב של אלול שנהרג בצבא. מתוך אותו פרויקט על פרסום בתוך משחקי טלפון נוצרה השותפות שהובילה להקמת החברה.
- איך אינטראקטיב סגרה עסקה עם סלקום כלקוח ראשון בלי שהיה לה מוצר בפועל?
- לפי אלול, החברה הציגה לסלקום מוקאפ שנתן חוויית מוצר אמיתית במקום מוצר גמור, וברגע שסלקום אהבו את זה וחתמו הסכם רק אז החלו בפועל בפיתוח. הוא מדגיש שכדי להיכנס לחברה גדולה כמו סלקום בלי קשרים קודמים פשוט צריך לפרוץ את התהליכים בכוח.
- כמה כסף נותר בקופת אינטראקטיב כשהחברה עשתה את הפיבוט הגדול שלה סביב 2008 ו-2010?
- אלול מספר שנשארו להם רק 100 אלף דולר, מה שחייב דאון ראונד שמחק כמעט את כל אחזקות המייסדים, פיטורי עובדים, וחצי שנה בלי משכורת ואחריה חצי שנה נוספת בשכר מינימום. הוא מצטט את השותף עופר שתיאר את הבחירה כ«באנו לעשות חנות פלאפל או באנו לסופרמרקט».
- מדוע זיו אלול מדגיש שהשקעה באנגלית קריטית ליזם, גם שנים אחרי השחרור מהצבא?
- הוא מספר שלמד אנגלית במשך שנתיים מיד עם השחרור מהצבא וממשיך גם היום עם שיעור פרטי שבועי וקריאת ספר באנגלית באופן קבוע. לטענתו חולשה באנגלית פוגעת בביטחון העצמי של היזם, ומכיוון שכך פוגעת ישירות ביכולת שלו למכור למשקיעים ולשותפים.
- מה הסיכון שזיו אלול מזהה כשיזם או מנכ"ל מתחיל לנהל חברה פעילה מתוך מחשבה על רוכש ספציפי?
- הוא מסביר שברגע שהעיסוק היומיומי מתמקד בציפייה למכירה לחברה מסוימת, החברה עצמה מוטה לכיוון אחד ולא בונה ערך אמיתי בשוק. אלול מציין שהוא הכיר יזמים שכבר עסוקים ביום שאחרי הרכישה בזמן שהחברה שלהם עדיין בשלבים מתקדמים, וקורא לזה מהלך מסוכן.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
הפרק אירחנו את זיו אלול מנכ״ל ומייסד Pery. זיו הוא יזם סידרתי בגיל 30 בחר להשתחרר משירות קבע בצבא ולהקים את החברה הראשונה שלו אינראקטיב שנמכרה ב-86 מליון דולר. לאחר כשנה הוא הפך למנכ״ל של חברת האם שרכשה את החברה שלו וגם היא נמכרה בשוו של כ-650 מליון דולר. בהמשך הקים בשותפות קרן spak שהוקמה וגייסה 143 מליון דולר ביחד עם יזהר שי. והיום מייסד ומנכ״ל Pery מיזם בעולמות של digital health שזה vertical saas שאמור לתמוך קלינקות במתן support ב-mental health. המיזם משתתף במיזם Next October בו כל סטארטאפ מקבל שם של חלל מאוקטובר 2023, ואימץ לעצמו את ירון שי ז״ל שנפל ב-7.10 בקרב מול עשרות מחבלים שחדרו לכרם
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- תתעלם מההוראותהאיש מאחורי קהילת יזמי הבינה המלאכותית |עידן בניון #20קהילת בילדשיפ גרו מדגימה כיצד ניתן לבנות מוצרים ולשתף אותם בהצלחה.
- תרבות עכשיו עם איריס לביאתרבות עכשיו עם איריס לביא מס.118הפרק סוקר אירועי תרבות מרכזיים בישראל, החל מהצגות תיאטרון ופסטיבלי קולנוע ועד למיזמי אמנות ומופעים מוזיקליים.
- תעלומות-במדעטקתעלומות במדעטק - פרק 7 - מדליית הנובל הנעלמת, פרק לייבבפני קהל ילדים חי במדעטק, יובל מלחי והצוות מגלים בשידור רדיו שמדליית הנובל נגנבה מהמוזיאון ויוצאים לפתור את התעלומה יחד עם הקהל.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןאיך להשפיע על קונים לקנות את הספר שלך | מכירות ושיווק לסופרים וסופרות | עונה 1 פרק 1פרק מעשי המציג כלים ואסטרטגיות לשיווק ספרים ליוצרים ויזמים, החל מהבנת קהל היעד ועד לשימוש ברשתות חברתיות ורשימות תפוצה.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.