הסטארטאפ שעושה גילוי מוקדם לסרטן השד | ד"ר קרני אילן | מבט לאחור פרק #21
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 15 באוקטובר 2024 |
|---|---|
| אורך | 38 דק׳ (קצר ב-46% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות מדיטק ובדיקת סקר ביתית לסרטן השד |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
ד"ר קרני אילן מספרת איך שלוש מייסדות בנו בבית אב-טיפוס לבדיקת סקר ביתית לסרטן השד, מימנו אותו בכמעט חצי מיליון שקל ממענקי תחרויות סטודנטים ללא דילול, ורק אז פנו למשקיעים וגייסו 150 אלף דולר ראשונים.
קרני אילן, רופאה מתמחה בכירורגיה כללית בשיבא, הקימה את פמינאי יחד עם גל ינוקה ושני קליין אנטמן אחרי שנפגשו בקורס יזמות נשית של קרן הוד, והן חתמו הסכם מייסדים כמה חודשים אחרי היכרות של חודשיים וחצי. הן זיהו שהממוגרפיה נשארה כמעט אותה בדיקה כבר 150 שנה, כואבת ורגישותה משתנה לפי גיל וצפיפות השד, בעוד אחת משמונה נשים תחלה בסרטן שד ונשים בסיכון רגיל נבדקות רק מגיל 40 או 50. המוצר הוא מדבקת שד חד-פעמית עם רשת חיישנים לבישים, אפליקציה עם שאלון רפואי שמסווג קבוצת סיכון, ואלגוריתם AI בענן שמגדיר אם יש חשד. את האב-טיפוס הן בנו בדירות שלהן עם מדפסת תלת מימד והלחמות עצמיות, ומימנו אותו בכמעט חצי מיליון שקל מתחרויות יזמות סטודנטיאליות שנתנו כסף ללא אקוויטי. רק אחרי שהמכשיר עבד על נשים בריאות והאלגוריתם הוכח על דאטה סט של נשים חולות הן פנו למשקיעים, גייסו 150 אלף דולר מגיא קצוביץ' של פיוז'ן וי-סי, פתחו ניסוי קליני בשיבא, גייסו עוד כ-700 אלף דולר מקרן איי-סי-איי, וכעת נכנסות לפיילוטים בארצות הברית במסלול רגולציה של FDA.
בבדיקת סקר הן מכווננות את המודל להתפשר על false positive ולא להתפשר לעולם על false negative, כי אישה שנשלחת לבירור מיותר תגיע לבית חולים, ואישה שנאמר לה בטעות שהיא בריאה לא תטופל בזמן, וזה גם מה שהרגולטור בוחן.
/ תובנות מרכזיות
- כמעט חצי מיליון השקלים הראשונים הגיעו ממענקי תחרויות יזמות סטודנטיאליות ללא אקוויטי, וזה הספיק כי שתי המייסדות האחרות הן המהנדסות, כך שהכסף הלך רק על רכיבים ועל כתיבת הפטנט ולא על שכר.
- הן מעולם לא הגדירו לעצמן סבב גיוס אלא גייסו כל פעם רק את מה שנדרש למיילסטון הבא: מאה אלף דולר לפס ייצור בישראל, 200 יחידות וניסוי קליני, ובפועל 150 אלף דולר ראשונים ואחריהם עוד כ-700 אלף דולר בשווי מעודכן.
- בדיקת ביקוש במדיטק לא נעשית בדף נחיתה, אלא בשאלון שענו עליו כאלף נשים בלי לחשוף את המוצר, בשיחות מוקלטות אחת על אחת, ובסקר מקביל מול רופאים שהם משתמש קצה שני שגם ממליץ וגם מפרש את התוצאה.
- השיחות הקשות עם רופאים ורופאות שמתחו ביקורת על הרעיון הובילו לכך שקרני מחזיקה מצגות שונות לחלוטין לאישה, לרופא וללקוח העסקי, כי הערך המוסף שכל אחד מהם מקבל שונה.
- היא מקווה שמתחרות יגיעו לשוק לפניה, כי ברפואה הראשון סופג את כל המכשולים הרגולטוריים והבא אחריו לומד מטעויותיו, בניגוד לתפיסת first to market שרווחת בתחומים אחרים.
עכשיו יש מצב שכל הטכנולוגיה תעבוד ובסוף נשים יגידו וואלה לא מעניין אותי, אז איך אתם מתמודדים עם זה?
- 1הגדירו את המיילסטון הבא, תמחרו כמה כסף הוא באמת דורש, וגייסו רק את הסכום הזה במקום להתחייב לגיוס עצום בהתחלה.
- 2רשמו את המיזם לתחרויות יזמות סטודנטיאליות, שמכתיבות דדליינים חיצוניים ומזרימות כסף מענקים ללא דילול.
- 3לפני שמזמינים רכיבי חומרה, בדקו את ההיגיון של הרעיון על דאטה סטים קיימים, גם בתשלום, וחפשו מי שכבר ניסה משהו דומה בעבר וישב על נתונים.
- 4במוצר רפואי החליפו את דף הנחיתה בשאלון רחב ובשיחות אחת על אחת מול שני משתמשי הקצה, המטופלת והרופא, לפני שבונים.
- 5הכינו מצגת נפרדת לכל קהל, מטופלת, רופא ולקוח משלם, עם מונחים ותמונות שמתאימים לערך שכל אחד מהם מקבל.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- כמה כסף גייסה חברת פמינאי בשלב הראשוני, לפני הפנייה למשקיעים, ואיך?
- לפי ד"ר קרני אילן, החברה גייסה כמעט חצי מיליון שקל דרך תחרויות יזמות סטודנטיאליות, בלי לוותר על מניות, כפי שהיא מתארת «אף אחד לא היה נותן לנו אותו». הכסף מימן בעיקר את בניית האב-טיפוס ורישום הפטנט, לפני שהמייסדות פנו בכלל למשקיעים.
- כמה נשים מדי שמונה חולות בסרטן השד, ומאיזה גיל בדיקת סקר מומלצת לאישה בסיכון רגיל?
- קרני אילן מציינת שאחת מתוך שמונה נשים תחלה בסרטן השד במהלך חייה. אישה בקבוצת סיכון רגילה אמורה להתחיל בדיקות סקר רק מגיל 40 או 50 בהתאם למדינה, ואילו אישה בסיכון גבוה, כמו קרני עצמה שיש לה רקע משפחתי של סרטן שד, צריכה להתחיל כבר מגיל 25.
- מיהו המשקיע שסיפק לפמינאי את הגיוס הראשון מגורם מוסדי, ומאיזו קרן?
- הגיוס הראשון מגורם מוסדי הגיע מגיא קצוביץ' מקרן פיוז'ן וי-סי, לאחר שהחברה השלימה את שלב האב-טיפוס והתחרויות הסטודנטיאליות. בהמשך גייסה החברה כסף נוסף מקרן בשם איי-סי-איי אחרי שהחלה בניסוי הקליני בשיבא.
- כמה זמן הכירו שלוש המייסדות של פמינאי לפני שחתמו הסכם מייסדים, ואיפה נפגשו?
- קרני אילן, גל ינוקה ושני קליין אנטמן נפגשו בקורס יזמות נשית בשם וואי שהקימה קרן הוד, קורס שנמשך חודשיים וחצי. הן חתמו על הסכם מייסדים רק כמה חודשים לאחר ההיכרות, כשלדברי קרני באותו שלב הן עדיין לא ממש הכירו זו את זו.
- מה הבעיה שקרני אילן מזהה בבדיקת הממוגרפיה הקיימת, ומה הרעיון שהובילה בפמינאי במקומה?
- קרני מתארת את הממוגרפיה כבדיקה כואבת שכבר 150 שנה לא השתנתה מהותית, שרגישותה משתנה לפי גיל וצפיפות השד ומחייבת הגעה פיזית לתור אצל רופא. פמינאי מפתחת במקומה בדיקה ביתית, מתוך התפיסה שהשד הוא איבר שטחי שאפשר למשש ולבדוק באופן עצמאי בלי ציוד הדמיה.
מתיאור הפרק
לרגל חודש אוקטובר חודש המודעות לסרטן השד, אירחנו את ד״ר קרני אילן רופאה, ומייסדת שותפה ומנכ״לית של Feminai סטארטאפ שעושה אבחון מוקדם לסרטן השד. הסטארטאפ Feminai הוקם ע״י 3 פאונדריות, קרני אילן, שני קליין וגל ינוקא. זה התחיל מפרויקט במסגרת קורס כשהן היו סטודנטיות, המשיך לכל מיני תחרויות שבהן ניצחו וכך גייסו כסף ראשון למיזם ולאחרונה סגרו סיבוב Seed. דיברנו על: - איך מקימים סטארטאפ בתחום ה-Meditech - איך זה להיות רופאה ולנהל סטארטאפ במקביל? - למה לפתח חומרה ואיך עושים את זה נכון - דרכים יצירתיות לגייס כסף ראשון - איך עושים ולידציה למוצר שאסור ללקוחות להשתמש בו עדיין? - האתגרים בכך שה-״מכונה״ יכול
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.