מייסדי רשת גוד פארם שנרכשה ע״י רמי לוי | אדם פרידלר ואוהד סנדלר | מבט לאחור פרק #23
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 5 בנובמבר 2024 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 10 דק׳ |
| הנושא המרכזי | הקמת רשת פארם דיסקאונט בישראל |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
אוהד סנדלר ואדם פרידלר פתחו את גוד פארם באוגוסט 2016 עם מיליון דולר שגויס ממשפחת מייסדי רשת רייט-אייד, החזירו את ההשקעה בתוך חודשיים וחצי ומעולם לא גייסו כסף נוסף לחברה.
הסניף הראשון נפתח ב-16 באוגוסט 2016 ברחוב קינג ג'ורג' בתל אביב, המלאי נגמר כבר ביום הראשון, והשניים הקפיצו חברים לסדר את החנות עד שש בבוקר. התוכנית העסקית באקסל חזתה מכירה של אלף פריטים ביום ובפועל נמכרו עשרת אלפים, ואורי מקס, הבעלים של מקסטוק, אמר להם כשראה את התוכנית שפי עשרה זה המינימום שיימכר. ב-2018 רכש רמי לוי 50 אחוז מהחברה לפי שווי של 34 מיליון שקל, בעסקה שנסגרה בלחיצת יד אחרי פינג פונג של מספרים על דף מחברת, וב-2021 נמכרו 10 אחוז למאור בית השקעות לפי שווי של 400 מיליון שקל. היום הרשת מונה 63 סניפים, מעסיקה כאלף עובדים ועברה מחזור של חצי מיליארד שקל.
המנוף הראשון של גוד פארם לא היה כסף אלא הצעות מחיר: ספקים זרקו אותם מכל מקום עד שסיטונאי אחד הסכים לתת מגוון מוצרים, ומאותו רגע הם הציגו כל הסכמה קודמת בפגישה הבאה כהוכחה שהעסק כבר קורה, בזמן שעדיין לא הייתה להם חנות ולא היה להם כסף.
/ תובנות מרכזיות
- אדם פרידלר מסביר ששני שותפים דומים מדי הם אחד מיותר, כי סט היכולות ואופן החשיבה זהים, ולכן חיפשו במכוון שותף מעולם אחר וחילקו ביניהם את הפרונט של הסניפים מול העורף של המטה, הלוגיסטיקה והסחר.
- תקציב השיווק נקבע על אפס במתכוון: שכירות במקומות זולים במקום קניונים, מטה צר, וכל ההוזלה מוזרמת למחיר המדף, כמו דאודורנט ניבאה שנמכר אצלם ב-7.90 שקלים מול כ-20 שקלים במקומות אחרים.
- ספק הדליף את הפתיחה לעיתונות חודש מראש בלי ידיעתם, הכתבה על רשת פארם בעשרה שקלים הפכה לנצפית ביותר של 2016, והשווי של החשיפה החינמית הוערך לימים בקרוב ל-20 מיליון שקל.
- בינואר 2022 הם הזמינו מראש את כל תפוקת המפעל, כולל בונוס על ייצור מעל המכסה היומית, לפני שהיה ברור אם יידרשו בכלל, והטיסו לישראל 61 מיליון בדיקות אנטיגן ב-29 מטוסים בתוך חודש וחצי, עד שמשאיות של שופרסל וסופר פארם הגיעו להעמיס במרכז הלוגיסטי שלהם.
- הערכתם היא שהאונליין לא יעבור 20 אחוז מהסחר הקמעונאי, וכי המהפכה הטכנולוגית אצלם היא בעורף: עד לפני כחמש שנים הרשת נוהלה בוואטסאפ עם אלף הודעות בשעה, והיום יש חיזוי מלאי ודשבורד ביצועים ברמת יום לכל מנהל.
אם היה לי שותף לרוץ איתו הייתי הולך למשהו עם שולי רווח גבוהים, שלא תלוי במיקום פיזי, שאין בו כבר מונופול בשוק, ואתם לקחתם בעיניי את הדבר עם המינוף הכי נמוך, אז למה ההחלטה הזאת?
- 1לפני שיש חנות או כסף, להשיג הצעת מחיר מספק אחד ולהציג אותה בפגישה עם הספק הבא כהוכחה שהעסק כבר רץ.
- 2לבחור שותף שמביא לשולחן סט כלים שונה משלך, ולחלק מראש תחומי אחריות כדי ששני מנכ"לים לא ייתקעו על אותה החלטה.
- 3להוריד עלויות במקומות שהצרכן לא רואה, שכירות זולה ומטה מצומצם, ולהעביר את החיסכון למחיר המדף במקום לתקציב פרסום.
- 4לגלגל את תזרים ההקמה על אשראי ספקים בתנאי שוטף פלוס 60 במקום על אשראי בנקאי.
- 5כשהשוק במחסור, להפסיק להתווכח על אגורות ולשלם במזומן מיידית תמורת כל תפוקת הספק.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מתי בדיוק נפתח הסניף הראשון של גוד פארם, ומה קרה שם ביום הראשון לפי המייסדים?
- אדם פרידלר ואוהד סנדלר מספרים שהסניף הראשון נפתח ב-16 באוגוסט 2016, ברחוב קינג ג'ורג' בתל אביב. לדבריהם המלאי נגמר כבר באותו יום, והם הזעיקו חברים לסדר מחדש את החנות עד שש בבוקר.
- באיזה מחיר מכרה גוד פארם דאודורנט מסוג ניבאה, לעומת המחיר אצל המתחרים?
- המייסדים מספרים שהם מכרו את הדאודורנט ב-7.90 שקלים, בזמן שבכל מקום אחר הוא נמכר ב-20 שקל. הם מציגים את זה כדוגמה למדיניות שהעבירה כל הוזלת עלות ישירות למחיר המדף, בלי תקציב שיווק.
- איך נחשפה תוכנית הפתיחה של גוד פארם לתקשורת, לפי מה שהמייסדים מספרים בפרק?
- לדבריהם, עיתונאית פרסמה כתבה על הרשת כחודש לפני הפתיחה, אחרי שאחד הספקים הדליף את זה בלי ידיעתם. הם מספרים שהכתבה, שעסקה ברשת פארם בעשרה שקלים המתחרה בסופר פארם, הפכה לכתבה עם הכי הרבה צפיות של 2016.
- באילו שני מהלכים ולפי אילו שווי חברה מכרו מייסדי גוד פארם מניות מהחברה, לפי הפרק?
- המייסדים מספרים שב-2018 מכרו לרמי לוי 50 אחוז מהחברה לפי שווי של 34 מיליון שקל, ובמהלך נוסף כשלוש שנים אחר כך מכרו 10 אחוז ממנה למאור בית השקעות לפי שווי חברה של 400 מיליון שקל.
- מה אמר רמי לוי למייסדי גוד פארם כשפגש אותם לראשונה, לפי הציטוט שהם מביאים?
- לדברי המייסדים, רמי לוי אמר להם «אני הרשת דיסקאונט בעולם הסופרים, ואתם הדיסקאונט בעולם הפארם, אותו ויז'ן». הם מתארים את זה כרגע שבו הבינו שהחיבור בין שתי הרשתות הגיוני, «זה 1 ועוד 1 שווה 3».
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-2016
- אירוע ב-2018
- אירוע ב-2021
- אירוע ב-2022
מתיאור הפרק
בפרק של היום אירחנו את אדם פרידלר, ואוהד סנדלר היזמים שמאחורי רשת גוד פארם שנרכשה (50.01% מהחברה) ע״י רמי לוי - הרשת חצתה את החצי מילארד הכנסות!! דיברנו על: איך עושים שיווק שגורם ללקוחות לדפוק על החלונות כדי להיכנס לחנות שלכם? • איך נכנסים לשוק שנשלט ע״י מונפול? • איך מביאים בשורה לשוק מסורתי? • איך מחליטים לרכוש חברה? • איך מוצאים שותפות טובה? והכי מטורף - איך עושים משא ומתן מול רמי לוי? האזנה נעימה! לאתר של BIST: https://www.bist.org.il/ לאינסטגרם של BIST: לטיקטוק של BIST: ל-LinkedIn האישי שלי:
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.