זה למה על כל סטארט אפ שמצליח 10 נכשלים | איתי אליצור | מבט לאחור פרק 76#
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 30 באפריל 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 16 דק׳ |
| הנושא המרכזי | שיווק, יחסי ציבור ובניית סוכנות בהייטק הישראלי |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
איתי אליצור, שותף בקבוצת מדיה של כ-50 עובדים שמנהלת את אינבאונד ג'אנקשן ואת מרקט אקרוס, מסביר למה גיוס הון הוא חוב ולא ניצחון, ולמה הסוכנות שלו גובה רק כנגד תפוקה מדידה.
איתי אליצור הוא אחד משלושה שותפים בקבוצת מדיה של כ-50 עובדים שהוקמה ב-2015, ומחזיקה את אינבאונד ג'אנקשן בעולמות B2B ו-SaaS ואת מרקט אקרוס בעולמות הקריפטו והווב 3, בפיצול של כ-70 אחוז קריפטו וכ-30 אחוז B2B. הוא מתאר מודל תמחור שבו אין רטיינר רגיל אלא התחייבות לתפוקה, ובלשונו הוא לא שולח את הצ'ק הבא עד שהגיע ללינק ה-20 שהובטח. הוא מספר על ריאיון עבודה בחברה שהפכה למונדיי, שנגמר אחרי כ-90 עד 120 שניות ברגע שאמר שניהל בסך הכל כחצי מיליון דולר ב-PPC, ועל ההשקעה שלו באקססיבי, שם קיבלה הסוכנות מניות תמורת שלוש שנות עבודה, והחברה גייסה לאחרונה לפי שווי של 250 מיליון דולר. לטענתו רוב האקזיטים שפגש הסתיימו בהפסד או במשכורות נמוכות לאורך שנים, ולכן גיוס כסף הוא בעיניו חוב ולא הישג.
לקוחות ישראלים מאשרים תקציב שיווק בטבלת אקסל של כמה יוזרים נכנסו, ולכן סוכנות שמוכרת Earned Media נמדדת תמיד על אקוויזישן שהיא לא מוכרת, וזה צוואר הבקבוק האמיתי שלה ולא המכירות.
/ תובנות מרכזיות
- מנהל קמפיין בוויקס שקיבל מחיר מטרה של 8 שקלים ליוזר והגיע ל-7 שקלים לא הצליח לדעת אליצור, אלא פספס מאות אלפי לקוחות רווחיים שאפשר היה לקנות באותו תקציב.
- יוזרים שהגיעו מאקוויזישן בתשלום נוטים לחיי לקוח קצרים יותר, כי מי שפאנל אחד הצליח להמיר יומר גם על ידי פאנל מתוחכם של מתחרה.
- יחסי ציבור חזרו להיות נכס שיווקי דווקא בגלל מודלי השפה, שלוקחים תוכן יח"צי יותר מכל מקור אחר.
- האזכור שלקוחות חו"ל של אליצור רוצים יותר מהכל, מעל ניו יורק טיימס, הוא ריאיון אצל ג'ו רוגן.
- הסוכנות נמנעה בכוונה מסטודיו עיצוב ומ-PPC, כי אלה תחומים שמשאירים עובדים במשרד עד חצות בהמתנה לבריף ושוברים אותם, ואצלו עובדים נשארים חמש עד שבע שנים.
מה חברה כמו וויקס צריכה אתכם, כאילו אין להם CMO פנימי, איך זה עובד?
- 1לתמחר שירות שיווק לפי תפוקה מוגדרת ולא לפי רטיינר פתוח, ולעכב את החיוב הבא עד שהתפוקה שהובטחה נמסרה.
- 2לפני פנייה קרה לעשות מחקר אישי אמיתי על הנמען ולשלוח לו עבודה מוכנה, כמו העורך ששלח טיזר ערוך מחדש בלי שהתבקש.
- 3לבנות מוצר חדירה זול וקצר, כמו השקת פרודקט האנט בארבעה עד שישה אלף דולר, שממנו הלקוח מתגלגל להתקשרות ארוכה.
- 4לתגמל עובדי סוכנות באחוזי רווח מהקמפיינים שהם מנהלים, כדי שבקשה להעלאה תיהפך לבקשה ללקוח נוסף.
- 5לגייס אנשים לפי עניין אמיתי בתחום התוכן, כמו מי שמגיע משגרירות הביטקוין בתל אביב, וללמד אותם שיווק אחר כך.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מה איתי אליצור מספר על הריאיון שלו לתפקיד שיווק בחברה שהפכה להיות מאנדיי?
- הוא מספר שהתראיין לתפקיד שיווק בכיר בחברה שנקראה אז דה פולס, שהפכה אחר כך למאנדיי. כשענה לשואלים ששאלו כמה מיליוני דולרים ניהל בפרסום ממומן שהוא ניהל בסך הכל כחצי מיליון דולר, הריאיון הסתיים אחרי כתשעים עד מאה עשרים שניות והוא התבקש לצאת מהחדר.
- איזה מודל תמחור מתאר אליצור לסוכנות שלו במקום ריטיינר חודשי קבוע?
- הוא אומר שהסוכנות לא עובדת מול ריטיינר סטנדרטי אלא מתחייבת לתפוקה מוגדרת מראש, ומתאר זאת במילים «אני לא שולח את הצ'ק הבא עד שאני לא מגיע ללינק ה-20».
- מה קרה, לפי אליצור, כשמנהל קמפיין בוויקס הגיע לעלות רכישה נמוכה יותר ממה שהוגדר לו?
- לדבריו לוויקס היה מחיר מטרה של כשמונה שקלים למשתמש, ומנהל קמפיין שהגיע לשבעה שקלים חשב שהצליח. אליצור טוען שבפועל הוא פספס מאות אלפי משתמשים שעדיין היו רווחיים באותו תקציב, כי המטרה הייתה למקסם כמות קונים רווחיים ולא לצמצם עלות לכל משתמש.
- כמה עובדים מונה קבוצת המדיה של אליצור וכיצד היא מתחלקת בין קריפטו לתחום ה-B2B SaaS?
- לדבריו מדובר בקבוצה של כחמישים עובדים, שכוללת את הסוכנות הוותיקה אינבאונד ג'אנקשן בתחומי ה-B2B וה-SaaS, ואת מרקט אקרוס בתחומי הקריפטו והווב 3. הוא מעריך את החלוקה בכשבעים אחוז קריפטו מול שלושים אחוז B2B SaaS.
- מה אליצור אומר על מה שקורה בפועל לרוב האנשים שמדווחים על אקזיט בלינקדאין?
- הוא טוען שכשמישהו מפרסם בלינקדאין שמכר את החברה שלו, יש סביבו בממוצע כעשרה אנשים שלמעשה חוגגים הפסד, ושרוב מי שפגש יצא מהאקזיט בהפסד או לאחר שנים של משכורות נמוכות מאוד. לדבריו מי ששומע על אקזיט מניח בטעות שהמוכר יצא עם הרבה כסף.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
בפרק הזה של מבט לאחור, רם עמדי מארח את איתי אליצור, יזם ואיש שיווק שעובד עם חברות ענק כמו Wix, Binance וחברות SaaS בינלאומיות.הפרק צולל לעומק לעולם השיווק בהייטק, ומפרק כמה מהמיתוסים הכי גדולים שכולנו גדלנו עליהם.על מה דיברנו בפרק:• למה אין באמת דבר כזה "הכנסה פאסיבית"• האמת מאחורי אקזיטים - ולמה הרבה מהם בכלל לא רווחיים• למה רוב השיווק היום מבוסס רק על קניית טראפיק (PPC)• מה הבעיה הגדולה במודל של acquisition בלבד• איך חברות ענק תלויות בפרסום - ומה קורה כשהוא מפסיק לעבוד• ההבדל בין שיווק אמיתי לבין קניית מדיה• למה מותג חזק שווה יותר מכל קמפיין• איך מוכרים לחברות ענק בלי שיווק בכלל• ה
/ עוד פרקים על הייטק
- תתעלם מההוראות״להחליף מנוע של F16 באוויר״: עם רועי מן ממאנדיי | #25רועי מן מציג את השינוי האסטרטגי במאנדיי לעבר פלטפורמת עבודה מבוססת סוכני בינה מלאכותית המבצעים משימות בפועל.
- תלם - במה לשיחה פוליטית אחרת"תחת טראמפ יש התלכדות מסוכנת בין המדינה לחברות הטכנולוגיה" | שיחה עם ד"ר תומר שדמיהשימוש בבינה מלאכותית מחייב יצירת מוסדות דמוקרטיים חדשים שיגנו על ריבונות האזרח על המידע האישי שלו וימנעו ריכוז כוח מופרז בידי חברות ענק.
- תיק טוק״ערוץ 13 החדש לא יהיה כמו 14 הפוך, אנחנו עיתונאים ולא שופרות של אף פוליטיקאי״מתן חודורוב מדבר על העסקה של רשת 13 והשפעתה על התקשורת הישראלית.
- שרון-גל"לא חתמתי על המסמך, הכניסו את שמי ללא רשותי"אלוף במילואים ישראל זיו מגלה בשידור חי ששמו צורף בטעות למכתב האלופים לסנאטורים האמריקאים, ומתעקש שדווקא הממשלה, לא החותמים, מסכנת את הביטחון הלאומי.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.