מה המחירים שמשלמים על הצלחה? | ים רגב | מבט לאחור פרק #78
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 12 במאי 2026 |
|---|---|
| אורך | 47 דק׳ (קצר ב-33% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | שיווק ואסטרטגיית go to market בסטארט-אפים |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
ים רגב, ארבע פעמים CMO עם שלושה אקזיטים, מסביר למה נטש את מודל הריטיינר לטובת בנק שעות, ולמה לדעתו אין work-life balance ליזם שמנסה לבנות חברה גדולה.
רגב מתאר את הדרך שלו מהקמת חברת Web Marketing Agency ב-2007, שהגיעה לכ-50 עד 60 עובדים ולמחזור של כ-12 מיליון דולר בשנה, דרך מכירת החברה שלו ל-WalkMe ותפקיד VP מרקטינג באלמנטור בראש מחלקה של כ-100 איש. בשיא הקריירה ניהל 120 עובדים, והיום הוא יועץ עצמאי שלא מנהל אף אחד ואומר שהוא לא מתכוון לחזור לנהל. הוא עזב את מודל הריטיינר אחרי שגיל קרת אמר לו שבריטיינר תמיד צד אחד מפסיד, ועבר לבנק שעות שמכניס יותר כסף מראש ומייצר יותר חידושי חוזה. הוא מפריד בין מקצועי, כלומר המקצוע עצמו, לבין מקצועני, כלומר איך אדם מתנהל ומוביל, ומפנה בין 6 ל-8 שעות בשבוע לעזור לאנשים אחרים כי לשיטתו עזרה הדדית היא המטבע החדש. בחלק השני של השיחה הוא מפרק go to market לנכסי מוצר ומותג, לקהל יעד ופרופיל לקוח אידיאלי, ולערוצי הפצה, ואת השיווק עצמו לשיווק מותג, יצירת ביקושים ושיווק מוצר.
לדברי רגב הכישלון הנפוץ אצל יזמים הוא לא החלטה שגויה אלא הימנעות מהחלטה, ולכן הוא מקבל החלטה גם כשהוא בטוח בה ב-60% בלבד, נלחם עליה, ואם היא נכשלת חוזר ומתקן את התוכנית מול השוק.
/ תובנות מרכזיות
- המעבר מריטיינר לבנק שעות שיפר שתי מטריקות במקביל: יותר כסף מראש, ושיעור חידוש גבוה יותר שמעלה את ה-LTV, כי הלקוח לא רואה חיוב חודשי חוזר ולא נדרש להתחייבות של שלושה חודשים ונוטיס של 30 יום.
- פרילנסר חייב למקסם שלושה דברים בו זמנית: פייפליין לידים, גובה התשלום הראשוני מלקוח חדש, וה-LTV, ואם אחד מהם לא ממוקסם המודל העסקי בבעיה.
- שיווק הוא המקצוע שכולם מרגישים מוסמכים לבקר: אף משקיע לא ישאל את מוביל הטכנולוגיה איך חיבר את הקפקא ל-MySQL, אבל כל אחד יעיר על מודעה שראה בפייסבוק.
- הרבה חברות שמוכרות מוצר מתחילות משירות אנושי מוסתר, למשל 40 אנשים שמנתחים דאטה ידנית, והעבודה הידנית הזו היא בדיוק מה שמאמן אחר כך את המכונה שתחליף אותה.
- רגב טיפל בפחד קהל שנשאר איתו גם אחרי מאות הרצאות באמצעות שלושה עד חמישה מפגשי דמיון מודרך, ומקשר לתקופה שאחריהם עסקאות אנטרפרייז גדולות יותר שהגיעו אליו.
אני זורק לך סטארט-אפ שסורק אתר ולינקדאין ומייצר מהם תוכן, ה-MVP מוכן בעוד שבוע, תעשה לי go to market, איך אתה ניגש לדבר הזה?
- 1קבלו החלטה גם כשאתם בטוחים בה ב-60% בלבד, צאו איתה לשוק, ותקנו את התוכנית לפי מה שהשוק מחזיר.
- 2החליפו ריטיינר חודשי בבנק שעות עם סקופ שמפורק מראש, כדי לגבות יותר כסף מראש ולהוריד חיכוך משיחות המכירה.
- 3הרכיבו שניים עד שלושה מנועי צמיחה במקביל, אחד מיידי כמו ממומן ואחד איטי כמו אורגני, במקום להישען רק על מודעות ממומנות שמעלות את ה-CAC.
- 4בנו go to market בשלושה שלבים לפי הסדר: נכסי המוצר והמותג, קהל היעד ופרופיל הלקוח שמקבל את ההחלטה, ורק אז ערוצי ההפצה.
- 5הפרידו בין יצירת ביקושים שתפקידה להביא לקוחות חדשים לבין שיווק מוצר שעובד על מי שכבר נמצא בפאנל.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- לאיזה מחזור הגיעה סוכנות השיווק הדיגיטלי שים רגב הקים ב-2007, ולכמה עובדים?
- רגב מספר שהקים את חברת ה-Web Marketing Agency בשנת 2007 יחד עם חבר, לחברות בבעלות שותפים בארצות הברית ובקנדה. הוא מציין שהחברה גדלה לכ-50 עד 60 עובדים והגיעה למחזור שנתי של כ-12 מיליון דולר, לפני שנמכרה בסופו של דבר ל-WalkMe.
- מה אמר גיל קרת מברוקס אנד קרת לים רגב ששינה לו את החשיבה על מודל הריטיינר?
- רגב מספר שגיל קרת, שמפעיל חברת CFO as a service ועובד גם עם אלמנטור, אמר לו «בריטיינר תמיד צד אחד מפסיד». המשפט הזה גרם לרגב לזנוח את מודל הריטיינר החודשי ולעבור למודל של בנק שעות עם סקופ מוגדר מראש.
- מה השיג ים רגב מהמעבר ממודל ריטיינר לבנק שעות מול לקוחות הייעוץ שלו?
- לדבריו המעבר לבנק שעות מאפשר לו לגבות יותר כסף מראש בלי שהלקוח מרגיש חיוב חודשי חוזר, ובלי התחייבות לשלושה חודשים והתראה של 30 יום. הוא מציין ששני האפקטים יחד, יותר כסף up front ויותר חידושי חוזה, מעלים את ה-LTV שלו לעומת המודל הישן.
- איך התמודד ים רגב עם פחד הקהל שלו, למרות שכבר העביר מאות הרצאות?
- רגב מספר שפנה למטפלת דרך פייסבוק ועבר איתה שלושה עד חמישה מפגשי דמיון מודרך, שבהם דימיין קהל ותרגל להזיז את הסצנות המלחיצות הצידה תוך שהוא נזכר בחוויות טובות. הוא מציין שאחרי התהליך התחילו להגיע אליו דילים גדולים יותר של אנטרפרייזים.
- אילו שלושה מדדים חייב פרילנסר למקסם בו זמנית לפי ים רגב?
- הוא מונה פייפליין לידים חדשים, את סכום הכסף הראשוני שהוא גובה מלקוח חדש, ואת ה-LTV, ערך החיים של הלקוח. לדבריו אם אחד משלושת המדדים האלה לא ממוקסם, המודל העסקי של הפרילנסר נמצא בבעיה.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
בפרק הזה של ״מבט לאחור״ רם עמדי מארח את ים רגב ארבע פעמים CMO, יזם, מנכ״ל, ואדם שהיה חלק מ־3 אקזיטים שונים.בהמשך דיברנו על:• למה כמעט כל אנשי השיווק הטובים הם אנשים שחושבים אחרת• ההבדל בין להיות “בוס” לבין להיות “לידר”• למה אמפתיה חשובה יותר ממספרים• איך באמת בונים אסטרטגיית Go To Market לסטארטאפ• למה כולם חושבים שהם מבינים בשיווק• איך AI משנה את עולם המוצרים והשירותים• ואיך בונים מותג אישי שבאמת פותח דלתותזה אחד הפרקים הכי כנים ומדויקים על יזמות, שיווק, מנהיגות והפסיכולוגיה שמאחורי הצלחה.אם אתם יזמים, אנשי שיווק, מנהלים או פשוט אנשים שמנסים להבין איך אנשים מצליחים באמת חושבים זה פרק שאתם לא ר
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- תתעלם מההוראותהאיש מאחורי קהילת יזמי הבינה המלאכותית |עידן בניון #20קהילת בילדשיפ גרו מדגימה כיצד ניתן לבנות מוצרים ולשתף אותם בהצלחה.
- תרבות עכשיו עם איריס לביאתרבות עכשיו עם איריס לביא מס.118הפרק סוקר אירועי תרבות מרכזיים בישראל, החל מהצגות תיאטרון ופסטיבלי קולנוע ועד למיזמי אמנות ומופעים מוזיקליים.
- תעלומות-במדעטקתעלומות במדעטק - פרק 7 - מדליית הנובל הנעלמת, פרק לייבבפני קהל ילדים חי במדעטק, יובל מלחי והצוות מגלים בשידור רדיו שמדליית הנובל נגנבה מהמוזיאון ויוצאים לפתור את התעלומה יחד עם הקהל.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןאיך להשפיע על קונים לקנות את הספר שלך | מכירות ושיווק לסופרים וסופרות | עונה 1 פרק 1פרק מעשי המציג כלים ואסטרטגיות לשיווק ספרים ליוצרים ויזמים, החל מהבנת קהל היעד ועד לשימוש ברשתות חברתיות ורשימות תפוצה.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.