המייסדים
ניצן שפירא ורן רבנזפט
67 פרקים
על התוכנית
המייסדים הוא פודקאסט שבו ניצן ורן חולקים מהידע והניסיון שלהם על המסע היזמי, כל הדרך מחשיבה על הרעיון ועד לאקזיט. בכל פרק נתמקד בנושא אחר במסע, כמו: * איך חושבים על הרעיון * איך מוצאים שותף * איך לגייס סיד * איך לבנות תוכנית Go to Market * מהו תפקיד ה-CEO וה-CTO הפודקאסט מתקדם שלב אחרי שלב לאורך חיי הסטארטאפ, והוא מיועד ליזמות ויזמים בתחילת הדרך, טכנולוגים.יות וכל מי שסטארטאפ מדבר אליו.ה. את הפודקאסט מנחים ניצן שפירא ורן רבנזפט, המייסדים של אפסגון שנרכשה ע"י סיסקו, בוגרי חיל המודיעין, ואוהבים לטייל בעולם.
מה זה המייסדים?
המייסדים הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת ניצן שפירא ורן רבנזפט. הפודקאסט מספק ליזמים ומנהלים בסטארט-אפים מוקדמים תובנות פרקטיות ואסטרטגיות לפיתוח מהיר מונחה AI, בניית Go-to-Market אפקטיבי וצמיחה ממוקדת ערך. בארכיון 67 פרקים, פרק חדש בערך פעם בחודש, אורך פרק ממוצע כ-19 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 67 |
| תדירות (מהפרקים האחרונים) | פרק חדש בערך פעם בחודש |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-19 דקות |
| הפרק האחרון | 24 באפריל 2024 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 6 |
עודכן:
"איך ארגון מוצר עוקב אחרי 200 שינויים בשבוע?"
המייסדים, עם צור וניצן, בוחן איך כלי AI שינו את כתיבת הקוד והפצת הפיצ'רים: מהמעבר מפיצ'ר בודד למאות שינויים בשבוע ועד השאלה איך בכלל מתקשרים את כל זה ללקוח בלי להציף אותו.
בפרקים אחרים הם נכנסים לתפקיד המייסד בשלב המוקדם - למה OKR מיותר בשנה הראשונה, למה הרשת האישית היא כלי הגיוס החזק ביותר, ולמה עדיף לדבר על POV (הוכחת ערך) ולא POC, עם מדדי הצלחה ברורים שמונעים גרירת תהליכים.
פרקטי ויבש במובן הטוב: יזמים מנוסים שמדברים על מה שבאמת עובד, לא על סיסמאות.
הפודקאסט מספק ליזמים ומנהלים בסטארט-אפים מוקדמים תובנות פרקטיות ואסטרטגיות לפיתוח מהיר מונחה AI, בניית Go-to-Market אפקטיבי וצמיחה ממוקדת ערך.
המנחה
המנחים, צור וניצן, הם יזמים מנוסים שהקימו סטארט-אפים בעבר. הם מביאים פרספקטיבה פרקטית ואסטרטגית, המדגישה חשיבה שיטתית, מעורבות עמוקה עם לקוחות והבנה של אתגרי בניית חברה. הם משתפים תובנות מניסיונם האישי בהקמה וניהול של חברות טכנולוגיה.
הסגנון
התוכנית מתאפיינת בסגנון ניתוחי ופרקטי, שבו המנחים מפרקים נושאים מורכבים בעולם היזמות והטכנולוגיה. הם מציעים פריימוורקים, משווים גישות שונות ומספקים עצות מעשיות, תוך שילוב של תובנות מניסיונם האישי. הקצב הוא אינפורמטיבי וממוקד במתן כלים ואסטרטגיות ליישום.
תובנות הזהב מהארכיון
- על מייסדים להישאר מעורבים באופן עמוק וישיר עם לקוחות ועם תהליכי המכירה המוקדמים של החברה
- מיקוד במדד הצלחה אחד ובאצילת משימות אופרטיביות הוא מפתח להצלחה בשלבי סטארט-אפ ראשוניים
- הוכחת ערך (POV) ללקוח עדיפה על הוכחת קונספט (POC), ודורשת הגדרת מדדים ברורים ומעורבות פעילה
- בחירת שוק גדול והתאמה עמוקה בין היזם לשוק (Founder-Market Fit) הם קריטיים להצלחה ארוכת טווח
- בעידן של פיתוח מואץ על ידי AI, תקשורת אגרגטיבית וממוקדת עם לקוחות הכרחית לשמירת קשר אפקטיבי.
התוכנית מתאימה ליזמים, מנהלי מוצר, מהנדסים ואנשי מכירות בעולם הסטארט-אפ, ומעניקה להם תובנות פרקטיות וכלים אסטרטגיים לייעול תהליכי פיתוח, מכירה ובניית חברה.
השאלות הבולטות בארכיון
איך מודדים אילו פיצ'רים באמת מזיזים את המוצר קדימה כשמאות שינויים משתחררים בקצב שאינו מאפשר להגדיר מדד נפרד לכל אחד?
האם להוציא את הצאת פיצ'רים במוצר החוצה, או שזה משהו שכדאי שפאונדר יעשה?
באיזה שלב מסיימים את ה-POV ועוברים ללקוח משלם?
איך מפצחים את המסר השיווקי מול לקוחות כשאין עדיין מוצר בשל ומלא?
למה אתם עושים את זה שוב?
מה דעתך על מוקאפים או דמואים אפילו, איפה לשלב את זה אם בכלל?
6 פרקים = 6 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
מדריכים שבהם התוכנית מופיעה
פרקים עם ניתוח מלא
פרק 54: מהו תפקיד ה-RevOps?
פרקים אחרונים
פרק 54: מהו תפקיד ה-RevOps?
24 באפריל 202418 דק׳פרק 53: האם כדאי לרשום פטנטים?
3 באפריל 202414 דק׳פרק 52: מהם הצעדים הראשונים להקמת האופרציה בארה״ב?
13 במרץ 202424 דק׳אורחים:ניצןפרק 51: איך עושים שיתופי פעולה (Partnerships)?
28 בפברואר 202422 דק׳פרק 50: בנצ׳מרקים פיננסיים בסטרטאפים עם נקסטייג'
14 בפברואר 202418 דק׳פרק 49: איך משתמשים ביחסי ציבור (PR)
31 בינואר 202419 דק׳פרק 66: איך לוקחים פיצ׳ר אל הלקוחות?
25 במרץ 202615 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
רן וניצן מתארים כיצד קצב השחרור המואץ הפך מעקב ידני אחר שינויים לבלתי מעשי, עם 110 שינויים הפונים ללקוחות שכבר נכנסו לפרודקשן עד יום שלישי. אצלם סוכן פנימי מרכז את השינויים לכעשרים שורות, וסוכן נוסף מקשר בקשות שהושלמו ללקוחות שביקשו אותן. לאחר סינון, כעשרה פיצ'רים מקבלים צילומי מסך או וידאו ונשלחים ישירות ללקוחות דרך Slack או Teams. את ההצלחה הם בוחנים ברמת מדדים מרכזיים כמו שימור, הרחבה ותשלום, ולא בהכרח לכל שינוי בנפרד.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- מספר בקשות המשיכה הפונות ללקוח עלה אצלם מאחת או שתיים למפתח בשבוע לחמש, שבע ואף עשר.
- פיצ'ר קטלוג שבעבר היה עשוי להימשך חודש עד שלושה חודשים הושלם בתוך שבועיים לאחר שפוצל לחמישה או שישה תתי פיצ'רים.
- לפני עדכון הלקוחות צריך ליידע את צוותי ההצלחה, המכירות, מהנדסי המכירות והשיווק ולהכין תיעוד וחומרי מכירה.
- תקשורת ישירה בערוצי Slack או Teams של הלקוח מייצרת תגובה ומשוב מהירים יותר ממייל או ניוזלטר.
- הצוות בודק מדי שבוע אילו פעולות בפיצ'רים חדשים קשורות לשימור, להרחבת השימוש ולנכונות לשלם.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾איך השתנה תהליך שחרור הפיצ'רים בשנים האחרונות?
בעבר שחרור פיצ'ר היה אירוע משמעותי שיכול היה לקחת שבועות, כיום ניתן לשחרר 5-10 פיצ'רים בשבוע, מה שמקשה על המעקב.
▾מהו תפקיד ה-Backlog בתהליך שחרור הפיצ'רים?
ה-Backlog הוא כלי מרכזי המאפשר למפתחים לקחת משימות בקלות, כאשר הוא צריך להיות מוגדר היטב כדי למנוע בלבול.
▾איך מתבצע תהליך העדכון של הלקוחות על פיצ'רים חדשים?
הלקוחות מעודכנים דרך Slack או Teams, עם סיכומים אגרגטיביים על הפיצ'רים, ולא דרך מיילים או ניוזלטרים, כדי לייצר אימפקט מהיר.
▾מהם האתגרים במעקב אחרי פיצ'רים רבים שמשתחררים?
כאשר משתחררים 200 פיצ'רים בשבוע, קשה לעקוב אחרי כל אחד מהם, ולכן יש צורך להסתכל על מטריקות כלליות שמזיזות את המוצר קדימה.
▾איך AI תורם לתהליך הפיתוח והשחרור של פיצ'רים?
AI מסייע ביצירת Backlog, סיכומים שבועיים של שינויים, והכנת חומרים שיווקיים, מה שמייעל את התהליך ומקצר את זמן השחרור.
פרק 65: יזמים - עשו ואל תעשו
29 באוקטובר 202516 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הפרק עוסק בחלוקת הזמן והאחריות הנכונה עבור מייסדים בשלבים הראשונים של חברת סטארט-אפ. המשתתפים מנתחים את הדילמות בין עשייה עצמית לבין האצלת סמכויות, ומדגישים את החשיבות של התמקדות בבניית צוות, מוצר ומכירות. בנוסף, מוסבר מדוע טכניקות ניהול מורכבות כמו OKRs אינן מתאימות לשנה הראשונה, ומדוע קריטי שמייסדים יישארו מעורבים ישירות בשיחות עם לקוחות ובגיוס טאלנטים דרך הרשת האישית שלהם.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- מייסדים צריכים להתמקד בבניית צוות, פיתוח מוצר ומכירות, ולהאציל כל משימה אופרטיבית שאינה קריטית לליבת העשייה.
- בשנה הראשונה אין צורך בשיטת OKR, אלא במיקוד במדד הצלחה אחד בלבד כמו מספר לקוחות או הכנסות.
- הרשת האישית של המייסד היא הכלי החזק ביותר לגיוס עובדים איכותיים ולהשגת לקוחות ראשונים באמצעות פניות אישיות.
- מומלץ להביא מנהל תפעול מהיום הראשון כדי לפנות את המייסדים ממשימות אדמיניסטרטיביות.
- סיבוך יתר של המוצר או תהליכי הפיתוח הוא טעות; יש לשאוף להגעה לעבודה מול לקוח אמיתי במהירות המקסימלית.
פרק 64: איך להצליח ב- POC
8 באוקטובר 202521 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מנתח את שלב ה-POV במכירת מוצרי תוכנה, ומדגיש את המעבר מהמושג המיושן POC ל-Proof of Value. המנחים מציעים פריימוורק לעבודה נכונה, הכולל תיאום ציפיות, הגדרת מדדי הצלחה ברורים ומעורבות פעילה של הלקוח. הפרק מיועד ליזמים ואנשי מכירות המבקשים לקצר את תהליכי המכירה ולהגדיל את האימפקט הטכני, תוך הימנעות מפיזור מיותר ואיבוד זמן.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- יש להעדיף את המונח POV על פני POC, מכיוון שהדגש צריך להיות על הערך שהלקוח מקבל ולא רק על הוכחת קונספט טכני.
- מסמך ה-POV אינו מסמך משפטי אלא הסכם הבנות, שמטרתו להוריד סיכון ללקוח ולהאיץ את תהליך המכירה.
- הגדרת מדדי הצלחה ברורים היא קריטית, שכן היא מונעת גרירת תהליכים לא מוגדרים לאורך זמן.
- מעורבות פעילה של ה-CTO בתהליך המכירה מול הלקוח יכולה להוות יתרון תחרותי משמעותי עבור סטארטאפים.
פרק 63: GTM מהיום הראשון
13 באוגוסט 202516 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הפרק עוסק בחשיבות הקריטית של בניית מנגנון מכירות אקטיבי (Outbound) מוקדם ככל האפשר בחברות B2B. הדוברים מסבירים מדוע התמקדות בלעדית במוצר מובילה לקיפאון ומדוע היזמים עצמם חייבים להיות מעורבים בפיצוח המסרים מול הלקוחות. הפרק מספק תובנות פרקטיות על בניית תהליכים, הגדרת קהל יעד והתמודדות עם התנגדויות, ומיועד ליזמים שרוצים להימנע מטעויות נפוצות בתחילת הדרך.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- בניית מנגנון Outbound היא תהליך ממושך הדורש זמן ללמידה ודיוק, לכן דחייתו מעכבת את הצמיחה.
- יזמים אינם יכולים להאציל את שלב יצירת הלידים לאנשי מכירות חיצוניים לפני שפיצחו בעצמם את סיפור המוצר והצורך בשוק.
- שיחות עם לקוחות עוד לפני שהמוצר מושלם עוזרות לחדד את הערך המוסף ולשפר את המוצר.
- האחריות להבנת השוק והגדרת ה-ICP נשארת אצל המייסדים גם אם מגייסים עובדים בתחום המכירות.
פרק 62: איידיאיישן בפעם השניה
30 ביולי 202519 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
בפרק הקאמבק שלהם, צור וניצן מסבירים מדוע חזרו להקליט וצוללים לנושא האידיאציה. הם משווים את התהליך הנאיבי שהוביל להקמת אפסגון, לתהליך המתודי והאסטרטגי של הסטארטאפ החדש שלהם, תוך הדגשת החשיבות של בחירת שוק גדול ושיחות עומק עם לקוחות. הפרק מציע תובנות פרקטיות ליזמים על איך לגשת לשלב הרעיון בצורה שתבנה חברה בעלת פוטנציאל משמעותי.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- בניגוד לסטארטאפ ראשון, בפעם השנייה חשוב להגדיר מראש סף תחתון לגודל השוק הפוטנציאלי (למשל, יכולת להגיע ל-100 מיליון דולר במכירות).
- תהליך אידיאציה מבוסס על שיחות עומק עם לקוחות פוטנציאליים (במקרה זה, מעל 100 שיחות עם CIOs) כדי לזהות אתגרים ודפוסים חוזרים.
- ההחלטה להישאר בתחום המומחיות (Founder-Market Fit) היא אסטרטגית ומטרתה למנף יתרון יחסי קיים.
- המוטיבציה להקמת סטארטאפ, במיוחד בפעם השנייה, צריכה להיות מוגדרת היטב מעבר להיבט הפיננסי כדי לשרוד את האתגרים שבדרך.
פרק 61: איך מכינים מצגת גיוס סיד - חלק 2
4 בספטמבר 202422 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
זהו החלק השני בפרק העוסק בבניית מצגת למשקיעים בסבב סיד. הפרק ממשיך מהנקודה בה עצר הקודם וצולל לשקפים המרכזיים: הצגת הפתרונות הקיימים בשוק והסבר מדוע הם לא מספקים, הצגת הפתרון שלך (כולל שימוש בויזואליזציה וארכיטקטורה), וניתוח מעמיק של المنافسים. הפרק מיועד ליזם בתחילת דרכו ומספק מדריך מעשי ליצירת סיפור משכנע שירשים משקיעים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- המעבר מהצגת הבעיה לפתרון חייב להסביר מדוע הפתרונות הקיימים נכשלים ולקשור זאת ל'למה עכשיו' (Why Now) - שינוי טכנולוגי, רגולטורי או תפיסתי שמאפשר את הפתרון שלך.
- את שקף הפתרון חשוב להמחיש ויזואלית באמצעות מוקאפים, תרשימי זרימת משתמש, או אפילו דיאגרמת ארכיטקטורה (שיכולה להופיע בשקף נסתר) כדי להפוך את המוצר למוחשי.
- בעת הצגת תחרות באמצעות מטריצת XY, האתגר הוא לבחור צירים המייצגים הבדלים מהותיים ופונדמנטליים (כמו און-פרם מול ענן), ולא הבדלי פיצ'רים שקל לערער עליהם.
- כדי להפגין שליטה בשוק, מומלץ להכין שקף נסתר עם טבלת השוואה מפורטת של המתחרים המרכזיים, הכוללת נתונים כמו שנת הקמה, סך גיוסים, השוואת פיצ'רים ועוד.
שיווק והכנסות מהמייסדים: שאלות נפוצות
העמוד הזה נבנה אוטומטית מהפיד שלכם. אם אתם מנחים את התוכנית, אלה השאלות שאנחנו נשאלים הכי הרבה.
- המלצה על פודקאסט: איך המייסדים מקבל המלצה ונמצא כאן?
- פודקאסט·ישראל מושך את הפיד של המייסדים אוטומטית, ולכן העמוד הזה קיים בלי שביקשתם. מה שקובע אם מאזין חדש מגיע אליו הוא כמה טקסט אמיתי יש עליו: תיאור, תמלול, ניתוח פרקים ונושאים שאפשר לחפש לפיהם בקטגוריית כלכלה ועסקים. פרקים שעברו תמלול וניתוח מופיעים גם בעמודי הנושא ובמדריכים שלנו, ולכן הם מקבלים הרבה יותר חשיפה מפרק שיש לו רק כותרת. כך תוסיפו לפודקאסט שלכם את שכבת התוכן שמביאה את ההמלצות.
- כיצד לשווק את הפודקאסט שלך בלי תקציב פרסום?
- השיווק היחיד שעובד לאורך זמן לפודקאסט הוא להיות התשובה שמישהו חיפש. אודיו לבדו לא נמצא בחיפוש, אבל טקסט שנוצר מתוך האודיו כן, ולכן הדרך הזולה ביותר לשווק את המייסדים היא להפוך כל פרק לעמוד שאפשר לדרג ולשתף. אותו עמוד משמש גם ברשתות, בניוזלטר ובפניות לאורחים, במקום לינק לנגן שאף אחד לא פותח. הנה איך זה עובד בפועל ליוצרים.
- כיצד להרוויח כסף מהפודקאסט שלך?
- שלושת המסלולים המעשיים הם חסויות, מכירת השירות או המוצר שלכם דרך הפודקאסט, ומנוי או תוכן בתשלום. לכל אחד מהם מפרסם או לקוח מבקש לראות נכס מסודר, לא רק קובץ שמע: עמוד לכל פרק, נושאים ברורים ותנועה שמגיעה מחיפוש. 67 הפרקים של המייסדים הם המלאי שממנו בונים את הנכס הזה. ראו את המסלול שאנחנו מציעים ליוצרים.
- למה הארכיון של המייסדים כמעט לא מופיע בגוגל וב-ChatGPT?
- מנועי חיפוש ומודלים של AI קוראים טקסט, לא שמע. פרק שקיים רק כקובץ MP3 עם כותרת ושורת תיאור הוא מבחינתם עמוד כמעט ריק, ולכן ארכיון שלם יכול להיות בלתי נראה. ברגע שהפרק מתומלל ונכתב ממנו מאמר מסודר, יש למנוע מה לצטט וגם ל-ChatGPT ולפרפלקסיטי יש מקור להפנות אליו. כך הופכים ארכיון שקוף למקור שמצטטים.
- מה מקבלים כש-67 הפרקים של המייסדים הופכים למגזין?
- 67 פרקים = 67 מאמרים: אתר מגזין בעברית על הדומיין שלכם, מאמר לכל פרק עם תקציר, נקודות מפתח וציטוטים מתוך השיחה, וקישורים פנימיים בין הפרקים לפי נושא. כל מאמר מפרסם את עצמו אוטומטית ומצרף את נגן הפרק, כך שקורא שהגיע מחיפוש יכול להאזין באותו עמוד. המאמרים בעמודי הפרקים כאן נוצרו בדיוק בשיטה הזו, אז אתם רואים את התוצר לפני שאתם משלמים עליו. לפרטים המלאים ולדוגמאות בעמוד היוצרים.
- כמה עבודה זה דורש מכם כמנחים?
- אתם ממשיכים להקליט בדיוק כמו היום. התמלול, כתיבת המאמר, ההגהה הטכנית והפרסום רצים אוטומטית מתוך פיד ה-RSS של המייסדים, וגם פרקים חדשים נכנסים לבד. מה שנשאר לכם הוא לאשר את הטון ואת מה שלא מפרסמים. דברו איתנו דרך עמוד היוצרים.
פודקאסטים דומים
PMMiya | הפמ"מיה שיחות על פרודקט, מרקטינג, כסף ו-AI
הפמ"מיה
עושים תוכנה Osim Tochna
רשת עושים היסטוריה
בורסה והשקעות
צביקה ברגמן - המוח
הורות באמת עם אפרת לקט
אפרת לקט
כל תכני עושים היסטוריה
רשת עושים היסטוריה
The Itay Verchik Show
איתי ורצ'יק