עשית הכל נכון והלקוחות לא סוגרים? יש תהליך אחד שאתה לא רואה

על הפרק

לידים מגיעים, השיחות מעולות - ובסוף "אני אחשוב על זה" ואף אחד לא חוזר. הפרק מסביר למה לקוחות טובים לא סוגרים, ולמה זה כמעט תמיד לא מה שאתה חושב. בפרק הראשון של "אל תמכרו • תעשו עסקים" נדבר על ההסבר האמיתי לעסקאות שנתקעות: בכל מכירה רצים שני תהליכים נפרדים - תהליך המכירה שלך, ותהליך הקנייה של הלקוח. רוב בעלי העסקים משקיעים את כל המאמץ באחד, ולא יודעים שהשני בכלל קיים. כשמבינים את הפער הזה, מפסיקים "לדחוף" ומתחילים לעזור ללקוח לקנות - וזה משנה הכל. בפרק תגלה: - למה שתי המסקנות שאתה מסיק אחרי עסקה תקועה ("אני לא טוב במכירות" / "הלקוח לא רציני") -