הלקוח מסכים איתך "שכדאי לו" - ולא קנה. זה מה שכהנמן גילה על החלטת קנייה

על הפרק

למה לקוחות לא סוגרים למרות שהם מתעניינים? יש לזה תשובה מדעית. דניאל כהנמן, חתן פרס נובל לכלכלה, הראה שאנחנו קודם מחליטים עם האינטואיציה (מערכת 1) ורק אחר כך מצדיקים עם ההיגיון (מערכת 2). בפרק נפרק למה הלקוח שמסכים איתך על הכל עדיין לא קונה, ומה כן משפיע על ההחלטה שלו - כדי שתפסיק לאבד עסקאות שהיו אמורות להיסגר. רוצה לגלות את מודל Z? כנס ללינק https://www.modelziv.co.il/ #פסיכולוגיהשלמכירות #בעליעסקים #סגירתעסקאות #מודלZ