From The CISO To CyberSec Founder
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 4 באפריל 2019 |
|---|---|
| אורך | 26 דק׳ (ארוך ב-20% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | אסטרטגיות מכירה לסטארטאפים בתחום הסייבר |
| קטגוריה | הייטק וסטארטאפים |
על מה הפרק?
איש מכירות גרוע עלול להרוס את שם החברה לשנים, ולכן פאונדרים בסטארט-אפים טכנולוגיים חייבים להתמקד בבניית אמון ופתרון בעיות אמיתיות של הלקוח, ולא רק בפיץ' טכנולוגי.
הפרק עוסק באתגר המכירות עבור סטארטאפים ישראליים בתחום הסייבר מול קהל היעד של מנהלי אבטחת מידע. השיחה מדגישה את הטעויות הנפוצות של פאונדרים טכנולוגיים, את חשיבות בניית מערכות יחסים ארוכות טווח על פני מכירה אגרסיבית, ומציעה אסטרטגיות מעשיות לניהול פגישות ופרויקטים מסוג POC. זהו פרק חובה לכל יזם שרוצה להבין איך לבנות אמון ולהימנע משריפת המוניטין של החברה מול לקוחות פוטנציאליים.
/ תובנות מרכזיות
- איש מכירות לא מיומן יכול להרוס את מוניטין החברה תוך רגע ולהוביל לפסילה מוחלטת מצד לקוחות עתידיים.
- פאונדרים טכנולוגיים צריכים להבין שרוב הפגישה צריכה לעסוק בלקוח ובבעיותיו, ולא בפיאור החברה, המשקיעים או הטכנולוגיה.
- בתהליך POC, מומלץ להגדיר KPI ברורים יחד עם הלקוח ולהשתמש במונח פרטנרים כדי ליצור שיתוף פעולה בעיצוב הפתרון.
- אסטרטגיית התייעצות לפני ניסיון מכירה בונה יחסים ואמון חזק יותר מאשר מכירה ישירה.
איך אתה היית פועל כדי להתחיל להראות תוצאות מבלי לשרוף את השם, במצב של חברת סטארטאפ שנמצאת בלחץ מזומנים?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
מתיאור הפרק
This episode is spoken in Hebrew as we expand our podcast internationally. Nir Valtman gives advice to Cybersecurity startups on the sales cycle. ****** James Azar Host of CyberHub Engage James on Twitter: https://twitter.com/james_azar1 James on Linkedin: Nir Valtman CISO at Kabbage, Inc Nir on Linkedin: ****** Sign up for our newsletter with the best of CyberHub Engage delivered to your inbox once a month: Help support our CyberHub Engage community. Check out our Pa
/ עוד פרקים על סייבר ואבטחה
- תאכלס סייברפרק 3 | להתכתב עם התוקף בליל הסדרהפרק מציע תובנות על איך לנהל אירוע סייבר וכיצד להישאר רלוונטי בתחום.
- שמעו-סיפור"רוסיה בונה צבא של מאות אלפי כטב"מים מתאבדים, אבל אירופה נמצאת בתודעת שישה באוקטוברהפרק דן בהיערכות אירופה לאפשרות של מלחמה מול רוסיה, תוך בחינת המתח בין הכרה באיום לבין תחושת שאננות.
- רגליים על הקרקע - הסכת מבית רגביםחומת יריחו - כיצד הרש"פ מתכוננת למלחמהמנגנוני הביטחון של הרשות הפלסטינית מתאמנים כצבא לכל דבר ועניין במטרה מוצהרת להשתלט על מדינת ישראל מהנהר ועד הים.
- קיקטוקהפועל ת"א מושלמת בבלומפילד מכבי חיפה מתרסקת בכל מקום | נפל בעריכה #245הפועל תל אביב מציגה קבוצה מאומנת, עמוקה ובריאה, בעוד שמכבי חיפה נמצאת במשבר מקצועי וניהולי עמוק לפני הקיץ.
איך נוצר העמוד הזה
7 פרקים של סייבר בארה״ב - Cyber in the US = 7 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.