/ הפרק במספרים
| פורסם | 2 במרץ 2026 |
|---|---|
| אורך | 41 דק׳ (ארוך ב-27% מהממוצע בתוכנית) |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
אירן כהן מספר איך בנה קריירת נדל"ן של 17 שנים בלי לוותר על ארוחות צהריים עם הילדים, ולמה מקצוענות אמיתית מתחילה דווקא ביכולת להגיד ללקוח שלא כדאי לו למכור.
אירן כהן, בן 47, נשוי למליסה ואב לשלושה, מציב את המשפחה לפני הקריירה ומנהל סביבה את היומן שלו. אחרי ארבע שנים כסוכן שטח בהוט הוא הצטרף לרימקס, סגר עסקה ראשונה בתוך שבועיים ונשאר בתחום 17 שנים. את שנת 2025 סיים עם שותף במקום השני בארץ מתוך 1,500 סוכנים, גם בכמות העסקאות וגם בעמלות. מאחורי ההישג אין נוסחת קסם: עבודה קשה, מעקב קבוע אחר נתונים, תמחור מדויק ונכונות לקחת על הכתפיים את המשא ומתן והלחץ של הלקוח. הדוגמה החדה ביותר היא לקוח שרצה למכור לפני שהתחיל לבנות את ביתו הבא. כהן המליץ לו לחכות שנה, בניגוד למתווכים שביקשו להחתים אותו מיד. לפי הסיפור, ההמתנה הניבה לו 180 אלף שקל משכירות ומעליית ערך. מבחינתו, מחיר המכירה הוא רק חלק מהעסקה. מועדי התשלום, הפינוי והיכולת להתקדם לנכס הבא יכולים להיות משמעותיים לא פחות.
/ תובנות מרכזיות
- אמינות נבחנת כשאיש המקצוע מוכן לוותר כרגע על עסקה כדי להגן על האינטרס של הלקוח.
- איזון בין משפחה לקריירה לא נוצר מעצמו. כהן בונה יום עבודה שמחזיר אותו הביתה בצהריים ומעביר את הפגישות לשעות הערב.
- הצלחה בתיווך נשענת על בקרה חוזרת: מספר הנכסים, המחירים, מצב השוק והסיבה שנכס עדיין לא נמכר.
- עסקת נדל"ן טובה אינה רק המחיר הגבוה ביותר. פינוי, מועדי תשלום והמשך הדרך של המשפחה עשויים לשנות את איכות העסקה.
- הקואוצ'ינג והתיווך מתחברים אצלו סביב אותה תפיסה: לזהות מה עוצר אדם ולעזור לו להגיע לתוצאה שלא האמין שיוכל להשיג.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- אירן כהן, בן 47, נשוי למליסה ואב לשלושה, מציב את המשפחה לפני הקריירה ומנהל סביבה את היומן שלו. אחרי ארבע שנים כסוכן שטח בהוט הוא הצטרף לרימקס, סגר עסקה ראשונה בתוך שבועיים ונשאר בתחום 17 שנים. את שנת 2025 סיים עם שותף במקום השני בארץ מתוך 1,500 סוכנים, גם בכמות העסקאות וגם בעמלות. מאחורי ההישג אין נוסחת קסם: עבודה קשה, מעקב קבוע אחר נתונים, תמחור מדויק ונכונות לקחת על הכתפיים את המשא ומתן והלחץ של הלקוח. הדוגמה החדה ביותר היא לקוח שרצה למכור לפני שהתחיל לבנות את ביתו הבא. כהן המליץ לו לחכות שנה, בניגוד למתווכים שביקשו להחתים אותו מיד. לפי הסיפור, ההמתנה הניבה לו 180 אלף שקל משכירות ומעליית ערך. מבחינתו, מחיר המכירה הוא רק חלק מהעסקה. מועדי התשלום, הפינוי והיכולת להתקדם לנכס הבא יכולים להיות משמעותיים לא פחות.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- אמינות נבחנת כשאיש המקצוע מוכן לוותר כרגע על עסקה כדי להגן על האינטרס של הלקוח. · איזון בין משפחה לקריירה לא נוצר מעצמו. כהן בונה יום עבודה שמחזיר אותו הביתה בצהריים ומעביר את הפגישות לשעות הערב. · הצלחה בתיווך נשענת על בקרה חוזרת: מספר הנכסים, המחירים, מצב השוק והסיבה שנכס עדיין לא נמכר. · עסקת נדל"ן טובה אינה רק המחיר הגבוה ביותר. פינוי, מועדי תשלום והמשך הדרך של המשפחה עשויים לשנות את איכות העסקה. · הקואוצ'ינג והתיווך מתחברים אצלו סביב אותה תפיסה: לזהות מה עוצר אדם ולעזור לו להגיע לתוצאה שלא האמין שיוכל להשיג.
מתיאור הפרק
ערן כהן מספר על איך הגיע להיות בין הסוכנים הכי מובלים ברימקס בישראל, יותר מפעם אחת, על הדרך שלו, על מה חשוב וכמובן גם הרבה על נדלן.
/ עוד פרקים על נדל"ן ודיור
- תכלס נדל"ןתכלס נדל"ןהמייסדים של אורבני פרו מציגים את עקרון הרווח המשולש להשקעה בנדלן מניב המבוסס על שלושה מרכיבים: תשואה שוטפת, עליית ערך ומימון חכם.
- שטח-ההפקר-הפודקאסט-של-רן-לויהחיים הקטנים - מחשבות מארץ זרה בזמן מלחמהמונולוג אישי וכן מחו"ל בזמן מלחמה: על חיים שהצטמצמו לנקודת אפס, על השמירה על הנפש ועל הילדים, ועל ההזדמנות לעשות 'ריסטארט'.
- שיווק-חזק-עם-אבינועם-שחרמה שבור בעולם הפרסום ואיך בכל זאת אפשר לנצח עם שיווק דיגיטלי בשנת 2026בעידן שבו פייסבוק וגוגל הפכו את ייצור הלידים לזול וקל, הניצחון השיווקי ב-2026 יעבור ממי שמביא עוד לידים למי שבונה סיסטם שממיר אותם לאמון ולמכירה.
- שיחות-עם-מאזינים-עם-אבי-שקד-יו״ר-מפלגת-ביחד-נצליח-מפלגה-יהודית-ערבישיחות-עם-מאזינים-עם-אבי-שקד-יו״ר-מפלגת-ביחד-נצליח-מפלגה-יהודית-ערבימנחה התוכנית 'זהבי רגוע' סוקר בזעם שורת אירועי אלימות והזנחה ביממה האחרונה, וטוען שהפוליטיקאים עסוקים בעצמם במקום באזרח הקטן.