מאיר גלוזברג בשיחה עם אלן אפשטיין, אחד מותיקי ענף התיווך בישראל. על התפתחות המקצוע בישראל והחשיבות של שיתופי פעולה בין השחקנים בתעשייה.
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 8 באוגוסט 2024 |
|---|---|
| אורך | 24 דק׳ |
| הנושא המרכזי | עתיד ומקצועיות בתיווך הנדל"ן בישראל |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
שיחה מקצועית על עתיד מקצוע תיווך הנדל"ן בישראל, האתגרים בתדמית המקצוע והצורך ברפורמות הכשרה ושיתופי פעולה.
הפרק מארח את אלן אפשטיין, ותיק בענף הנדל"ן, לשיחה על התפתחות מקצוע התיווך בישראל מאז חקיקת חוק המתווכים. השיחה בוחנת את הפער שבין המקצועיות בשטח לבין התדמית הציבורית הנמוכה, ומדגישה את הצורך בשינוי תדמיתי, הכשרת סטאז' חובה למתווכים חדשים ועידוד שיתופי פעולה (MLS). זהו פרק חובה לכל העוסקים בתחום המבקשים להבין את השינויים הנדרשים כדי להעלות את קרנו של המקצוע.
/ תובנות מרכזיות
- תדמית המתווך בישראל נפגעת עקב חוסר רגולציה המאפשרת למתווכים חסרי ניסיון לפעול ללא הכשרה מעשית (סטאז').
- יש חשיבות עליונה במעבר ממודל של מתווך שמחפש רק מלאי, למודל של יועץ נדל"ן הפועל לטובת הלקוח.
- שיפור תדמית המקצוע חייב לבוא מהנהגת הענף (לשכת המתווכים) באמצעות שיווק מסיבי, ולא רק מפעולות של רשתות בודדות.
- מודל ה-MLS (שיתוף פעולה בנכסים) הוא המפתח לטובת הלקוח ולמיסוד המקצוע, אך הוא עדיין לא מיושם מספיק בישראל.
- קיימת מגמה מקצועית של התמחות, כגון 'יועצי קונים' (Buyer's Agent), המייצגים צד אחד בלבד בתהליך.
אם היית מייעץ ללשכת המתווכים, מה היית אומר להם לעשות כדי לשנות את תדמית המקצוע?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- הפרק מארח את אלן אפשטיין, ותיק בענף הנדל"ן, לשיחה על התפתחות מקצוע התיווך בישראל מאז חקיקת חוק המתווכים. השיחה בוחנת את הפער שבין המקצועיות בשטח לבין התדמית הציבורית הנמוכה, ומדגישה את הצורך בשינוי תדמיתי, הכשרת סטאז' חובה למתווכים חדשים ועידוד שיתופי פעולה (MLS). זהו פרק חובה לכל העוסקים בתחום המבקשים להבין את השינויים הנדרשים כדי להעלות את קרנו של המקצוע.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- תדמית המתווך בישראל נפגעת עקב חוסר רגולציה המאפשרת למתווכים חסרי ניסיון לפעול ללא הכשרה מעשית (סטאז'). · יש חשיבות עליונה במעבר ממודל של מתווך שמחפש רק מלאי, למודל של יועץ נדל"ן הפועל לטובת הלקוח. · שיפור תדמית המקצוע חייב לבוא מהנהגת הענף (לשכת המתווכים) באמצעות שיווק מסיבי, ולא רק מפעולות של רשתות בודדות. · מודל ה-MLS (שיתוף פעולה בנכסים) הוא המפתח לטובת הלקוח ולמיסוד המקצוע, אך הוא עדיין לא מיושם מספיק בישראל. · קיימת מגמה מקצועית של התמחות, כגון 'יועצי קונים' (Buyer's Agent), המייצגים צד אחד בלבד בתהליך.
מתיאור הפרק
מאיר גלוזברג בשיחה עם אלן אפשטיין, אחד מותיקי ענף התיווך בישראל. על התפתחות המקצוע בישראל והחשיבות של שיתופי פעולה בין השחקנים בתעשייה. אלו אפשטיין, עם 45 שנות נסיון בשיווק ותיווך בארץ מתוכם 42 שנים כזכיין (הכי ותיק) ברשת אנגלו סכסון! בשלוש שנים האחרונות אלן מתמקצע כיועץ קונים. קהילת מתווכי הנדל"ן הארצית. מתווכים עם דרך ארץ.