מאיר גלוזברג בשיחה עם ערן רוזנברגר. על שימור הצלחה לאורך זמן, גם בתקופה מאתגרת, בניית צוות והתחלה נכונה במקצוע.
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 8 באוקטובר 2024 |
|---|---|
| אורך | 28 דק׳ (ארוך ב-18% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | עקרונות להצלחה בתיווך נדלן |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
השיחה חושפת את ה-DNA של מתווך מצליח, המבוסס על עבודה קשה, ניהול זמן קפדני, ראייה לטווח ארוך ומיינדסט של צמיחה מתמדת.
הפרק מארח את ערן רוזנברג, מתווך נדלן מצליח, לשיחה על העקרונות שמאחורי הצלחה בעולם התיווך. השניים דנים בחשיבות של ראייה עסקית רחבה, התמדה מול קשיים, ניצול יעיל של הזמן והצורך בלמידה אינסופית. השיחה מיועדת למתווכים בתחילת דרכם או לאלו השואפים להגיע לטופ של התחום ומחפשים השראה ופרקטיקה.
/ תובנות מרכזיות
- הצלחה בתיווך אינה מקרית אלא תוצאה של עבודה סיזיפית, מיתוג, שיווק וניהול עסקי מקצועי.
- מתווכים מצליחים חולקים DNA דומה המבוסס על חוסן נפשי ויכולת להתמודד עם תהפוכות.
- ניהול זמן קפדני וניצול כל רגע ביום הם קריטיים להישארות בטופ.
- ניתוח רטרוספקטיבי של כל עסקה, בין אם הצליחה או לא, הוא כלי חיוני להשתפרות מתמדת.
- ניתוק מחדשות במהלך יום העבודה ושמירה על אנרגיה גבוהה הם תנאי הכרחי לשמירה על מיקוד.
מה העקרונות של המתווך המצליח?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מה הקייס סטדי של הזוג מאוסטרליה עם תקציב של 8 מיליון שקל?
- זוג צעיר שהגיע מאוסטרליה הגדיר תקציב של 8 מיליון שקל, והמשרד הראה לו גם בתים יקרים יותר. אחד מהם היה בית שבעליו עזבו את הארץ וביקשו עליו 40 מיליון; הזוג הגיש הצעה של 20 מיליון, קנה, ואז הרס את הפנים והשקיע בשיפוץ עוד כעשרה מיליון.
- למה המרואיין ממליץ דווקא על נווה שרת למשקיעים ולזוגות צעירים?
- הוא מציין שזו שכונה בתוך תל אביב, אמנם בפריפריה של העיר, ושהמשרד שלו ברמת החייל נמצא מעבר לפינה ומוכר שם יותר מכל משרד אחר. לדבריו מדובר בהזדמנויות, והוא מוסיף שאפשר לקנות במקומות בישראל שלא דורשים הרבה כסף ולא חייבים לקנות בתל אביב או במרכז.
- מה הפרדוקס שהמרואיין מציג בין הכדאיות הכלכלית של שכירות לחלום הישראלי?
- הוא מסכים שמבחינה כלכלית טהורה כלכלנים יגידו ששכירות משתלמת יותר, וכך גם נוהגים באמריקה ובקנדה, שם יש מי שלא קונים דירה מעולם. אלא שבישראל, לדבריו, הקנייה היא חלק מהסטנדרט: מתחתנים ואז עוזרים לך לקנות דירה, וזה מוגדר בפרק כחלום ישראלי.
- מה המשפט שהמרואיין חוזר עליו בפני מתווכים וצעירים על תזמון קניית נדל"ן?
- «לא מחכים לקנות נדל"ן, קונים נדל"ן ומחכים». הוא מוסיף שהוא לא תמיד התייעץ בעצמו ולכן עשה שגיאות, ושכשיש עסקה טובה תמיד אפשר למצוא כסף, להכניס שותף או משקיעים. לדבריו המתווכים שמתעשרים הם אלה שזיהו את העסקאות והביאו אליהן משקיעים.
- איזו תכונה אחת הוא מגדיר כחשובה ביותר למתווך, ומה הרקע המקצועי שלו?
- התמדה, יחד עם תשוקה למקצוע. הוא מספר שהיה בהייטק לפני כשני עשורים, מיזג חברה לחברה ציבורית ושימש בה סמנכ"ל, ואחר כך למד את מקצוע התיווך בכך שהלך לעזור לשתי מתווכות מצליחות. העצה שלו למתחילים היא להיצמד למישהו מצליח בלי אגו.
מתיאור הפרק
מאיר גלוזברג בשיחה עם ערן רוזנברגר. על שימור הצלחה לאורך זמן, גם בתקופה מאתגרת, בניית צוות והתחלה נכונה במקצוע. על ערן, אחד ממנהלי צוות סוכני הנדל״ן המוביל בגוש דן כבר למעלה מ-17 שנים עם מעל 150 נכסים בבלעדיות!מקום 1 ברימקס ישראל ומקום עשירי בטבלת המובילים של רימקס העולמית!קהילת מתווכי הנדל"ן הארצית. מתווכים עם דרך ארץ.
/ עוד פרקים על נדל"ן ודיור
- 001-פודקאסט-הצומתהצומת | הסקיל-סט שמאפשר ללוחם חשאי להיטמע מבלי להיחשף - ״רמי״סוכן משטרתי לשעבר מתאר כיצד גויס מיחידת לוחמים מסווגת לבצע מבצע חדירה מסוכן לארגון פשיעה כדי להפליל עבריינים.
- 2-על-נדל״ןפצצת הנדל״ן של ירושלים – קרקעות הכנסייה עם אוהד עיני - פרק 52שמאי המקרקעין יועד עיני מספר על דרכו המקצועית מהשמאי העירוני בירושלים ועד השמאי הממשלתי הראשי, ומסביר את מהות היטל ההשבחה.
- 2-על-נדל״ןנדל״ן בנחלות: הזדמנות או מלכודת - פרק 51נחלה היא הנכס הנדל"ני הכי גדול ומורכב שיכול להיות לאדם, ומימוש הפוטנציאל שבה דורש הון רב והבנה במערכת הזכויות.
- 2-על-נדל״ןהשקעות ויזמות נדל״ן זה לא גרף – זו דרך עם אביתר בינסטי משקיע ומלווה משקעים(פרק 49)אביתר בניסטי מספר איך הפך ממשקיע נדל"ן פרטי למלווה משקיעים, ומסביר שהרווח האמיתי מגיע מהשבחת נכסים - ובעיקר מהתחדשות עירונית בבת ים - ולא מעליית ערך השוק.