פרק שלישי - אלון יופה, שותף-מייסד ומנכ"ל Eleos Health
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 13 באוגוסט 2026 |
|---|---|
| אורך | 31 דק׳ (קצר ב-10% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | איך בונים חברת AI לבריאות הנפש בשוק האמריקאי |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
אלון יופה, מנכ"ל Eleos Health, מספר איך הקשבה עקשנית למטפלים בשטח ובנייה של פלייבוק מכירות שחוזר על עצמו הפכו את "החצר האחורית" של מערכת הבריאות האמריקאית לשוק שבו החברה גייסה 130 מיליון דולר.
Eleos Health הוקמה ב-2020 ופיתחה מערכת הפעלה מבוססת AI למטפלים בבריאות הנפש, טיפול ביתי, הוספיס והתמכרויות, ומשרתת היום יותר מ-300 ארגונים. לפני שנכתבה שורת קוד, המייסדים ראיינו 300 עד 400 מטפלים אמריקאים וגילו שכמחצית מזמנם הולכת על כתיבת סיכומים והערות. את החוזה הראשון, 50 אלף דולר, הם סגרו מפנייה קרה בלינקדאין עם מוקאפ שנבנה על Wix, עוד לפני שהייתה חברה שיכולה לחתום עליו. היום התהליך מחתימה ועד כסף בבנק נמשך 60 יום, והחברה נבחרה על ידי מדינת קליפורניה להעלות כ-27,000 מטפלים למערכת בתוך כמה חודשים.
לאף אחת מכ-30 מערכות התיקים הרפואיים שעליהן החברה יושבת אין API, ולכן הפתרון היצירתי לאינטגרציה, שצוות שלם בחברה עוסק בו, הוא לדברי יופה אחד הפיצוחים הגדולים שאפשרו לה לגדול בסקייל.
/ תובנות מרכזיות
- הכוכב הצפוני של המוצר הוא לשנות כמה שפחות בעבודת המטפלים: מינימום קליקים ומינימום שינויים, כי שינוי קטן כמו צבע של כפתור מספיק כדי לאבד אותם.
- המייסדים חייבים למכור בעצמם לפחות עד המיליון או שני המיליון דולר הראשונים, ובבריאות אולי גם מאוחר יותר, כי קשה לראות חזרתיות בעסק.
- בתחום שמרני כמו בריאות, מישהו ותיק שמכר שם 30 שנה פותח דלתות ונותן אמינות עד שיש לחברה מותג וסיפורי הצלחה.
- סבב הסיד היה הקשה ביותר לגיוס כי הצוות היה של יזמים ראשונים והשוק נראה לא טריוויאלי, ומה שפתר את זה היה הוכחת ביצוע מול משקיעים.
- לקח לחברה בערך שלוש שנים להגיע למיליון סשנים מנותחים, והיום היא עושה את זה בפחות מחודשיים.
איך מגיעים לחצר האחורית של עולם הבריאות, ומכל התחומים בעולם, איך ידעתם ששם אתם רוצים להתחיל לפעול?
- 1לראיין מאות משתמשי קצה לפני שבונים, גם אם צריך לשלם להם על הזמן, ולחפש את הבעיות שחוזרות שוב ושוב.
- 2למכור בעצמך כמייסד בשלבים הראשונים ולא למהר להביא VP מכירות אמריקאי.
- 3להביא מישהו ותיק מהתחום שייתן אמינות ויפתח דלתות בשוק שמרני.
- 4לבנות מוצר שמשנה כמה שפחות בשגרה של המשתמשים.
- 5לתעדף בעיות לפי החזר פיננסי מוכח ללקוח, כי בלי ROI פיננסי אף אחד לא יקנה.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
נתונים מהפרק
מתיאור הפרק
בפרק זה אירחנו את אלון יופה, מייסד שותף ומנכ"ל Eleos Health, חברה שמביאה את מהפכת ה-AI ל"חצר האחורית" של עולם הרפואה בארה"ב - טיפולי בריאות הנפש, התמכרויות ושירותי הוספיס. אלון משתף בכנות איך החברה התחילה את דרכה ללא ידע מוקדם בשוק, סגרה את החוזה הראשון שלה דרך הודעה בלינקדאין על בסיס מצגת בלבד, והגיעה לגיוס של 68 מיליון דולר ולשותפויות ענק עם ארגוני בריאות בקליפורניה. שוחחנו על האתגרים הייחודיים של מכירת תוכנה לארגוני בריאות, ההתמודדות עם אזורים נטולי אינטרנט סלולרי, ולמה דווקא יזמים ישראלים מצליחים לעשות מהפכות במערכת הבריאות האמריקאית המורכבת.
/ עוד פרקים על בריאות הנפש
- מהגרים אבל אופטימיים - מדברים רילוקיישן64] חיים אוחיון - ביטוחי בריאות ברילוקיישןניתוק תושבות גורר תקופת המתנה לשירותי בריאות בחזרה לישראל, וביטוח נסיעות לא מחליף פוליסת רילוקיישן ארוכת טווח שמאפשרת טיפול במדינת המגורים.
- הכל פסיכולוגיה - פרופ' עוז גוטרמן וד"ר אפרת גילפרק 46: התרופה הטבעית הטובה ביותר לכל בעיה נפשיתפעילות גופנית מאומצת משפרת קשב וריכוז, דיכאון, חרדה ושינה, ומי שלא מצליח להתמיד צריך משפך חיצוני שיוביל אותו לזוז ולא כוח רצון.
- גרושה פלוס כסףרגשות אשם - ההוצאה הכי יקרה שלנורגשות אשם הם ההוצאה הכי יקרה של גרושות, ועתיד כלכלי יציב אחרי גירושין נבנה קודם כל דרך טיפול בחסמים הרגשיים ולא רק בפעולות הטכניות.
- קטעים משידור"קשה לעלות למטוס שוב אבל אין ברירה"נוסעי טיסת פליי דובאי שנחתה בסעודיה ניצלו לאחר שנוסעים השתלטו על טייס המשנה שתקף את הטייס וצוות חלופי הנחית את המטוס.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
5 פרקים של לא סטרילי - Non-Sterile = 5 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.