סוכנת הנדל"ן שמכרה הכי הרבה דירות בישראל ב-2023 מסבירה למה דווקא בזמן מלחמה ועליית ריבית נפתח חלון הזדמנויות לדירה הראשונה.
ניצן מכני, יועץ משכנתאות ובעל חברת ליווי פיננסי, מארח את ענבר אלון — סוכנת הנדל"ן ברימקס שזכתה בתואר 'מי שמכרה הכי הרבה דירות בישראל' לשנת 2023, וזאת למרות שגויסה למילואים כקצינה לוחמת בשבעה באוקטובר. הפרק משלב סיפור אישי על שילוב בין עסק פורח לבין המחויבות למילואים בתקופת המלחמה, יחד עם ניתוח פרקטי של שוק הדיור: למה מלחמה לא בהכרח שווה משבר, איך עליית הריבית השפיעה בפועל על המשכנתה, ולמה הרבה אנשים עם הון עצמי עדיין 'יושבים על הגדר' ולא קונים. השיחה מיועדת בעיקר לצעירים ששוקלים רכישת דירה ראשונה — למגורים או להשקעה — ומחפשים מבט מפוכח על המספרים האמיתיים מאחורי הפחד. מומלץ למי שרוצה להבין את ההיגיון הכלכלי של כניסה לשוק הנדל"ן דווקא בעיתות אי-ודאות.
תובנות מרכזיות
- מאז 1967, כחצי שנה אחרי תום כל מלחמה בארץ נרשמה עליית מחירים בנדל"ן — שילוב של עצירת בנייה (עקב מחסור בעובדים והקפאת אתרים), מעבר ביקושים לשוק היד-השנייה, וגל של תושבים חוזרים שרוצים בית בארץ יוצר ביקוש שמעלה מחירים.
- עליית הריבית מפחידה הרבה יותר בכותרות מאשר במספרים: על משכנתה של מיליון שקל ההחזר החודשי עלה מכ-4,000 ש"ח לכ-5,000–5,500 ש"ח, ולמשכנתה ממוצעת של 700–800 אלף ש"ח מדובר בתוספת של כ-700 ש"ח בחודש בלבד.
- עליית הריבית 'ניקתה' מהשוק את המשקיעים הפחות רציניים שהתייחסו לחיפוש דירה כמו טיול בקניון, והשאירה את מי שמסתכל על השורה התחתונה ולא על השלטים הגדולים.
- הפער הדורי בתפיסת המשכנתה: ההורים רצו לסיים את המשכנתה מהר ולקנות בית למגורים, ואילו הגישה של המשקיע הצעיר היא לפרוס משכנתה לכמה שיותר שנים כדי שהחזר יהיה קטן, ולנצל את הנדל"ן ככלי לעשיית כסף (קנייה ומכירה).
- הרבה אנשים עם הון עצמי לא מתקדמים לעסקה לא בגלל כסף אלא בגלל 'בעיה בניהול זמנים' והמתנה למישהו שיניע אותם — מסלול ליווי מקצועי עם דדליין של 30 יום לרכישת דירה הוא מה שמוציא אותם מהקיפאון.
אם יש לאנשים הון עצמי, למה הם עדיין כל כך מחכים ולא מתבשלים לעסקה?