מה הופך סטארטאפ למצליח?

/ שאלות נפוצות על הפרק

על מה הפרק הזה?

בשיחה עם נירית כהן, שחר מרקוביץ מציג מחקר שביצע עם פיטנגו על 25 חברות B2B SaaS ישראליות מצליחות. במקום להתמקד בכישלונות, המחקר בודק מה מניע צמיחה עקבית ואיך חברות כמו גונג, ויה ופפאיה הצליחו לשנות את הכיוון האסטרטגי שלהן תוך כדי תנועה. מסתבר שהצלחה בסקייל אינה מקרית, אלא דורשת ניהול אקטיבי של שוק היעד, המוצר ומשאב הזמן של המייסדים.

מהן התובנות המרכזיות מהפרק?

החברות המצליחות לא נשארות מקובעות על המוצר המקורי, אלא בוחנות מחדש את השוק שלהן: גונג עברה ממכירה לאנשי טכנולוגיה לאנשי מכירות, וויה שינתה כיוון מ-B2C לעבודה עם עיריות. · יזמים מובילים יודעים לזהות את תקרת הזכוכית הבאה לפני שהיא מגיעה ולבצע שינויים ארגוניים מראש, במקום להגיב בדיעבד. · הזמן של המייסדים הוא משאב אסטרטגי; כדי להישאר ה-X-factor של החברה גם בשלבי צמיחה מתקדמים, הם חייבים לנהל את המשאב הזה בקפידה ולמנוע שחיקה בתהליכים פנימיים.

מתיאור הפרק

פעם האקזיט היה החלום של כל סטארטאפיסט. היום כבר יש לנו הוכחות שאפשר לבנות כאן חברות משמעותיות. אז אם זו המטרה שלכם בטח תרצו לדעת מה גורם לחברות להיות מסוגלות להמשיך לצמוח בלי הפסקה ולשבור את המאה מיליון דולר בהכנסות? הייטק בפקקים היום עם שחר מרקוביץ' - שותף במקינזי, מוביל את תחום הטכנולוגיה בישראל על המחקר של מקינזי שבחן חברות סקייל-אפ ישראליות שהצליחו בגדול במטרה להבין מה יאיץ את הצמיחה שלכם. שוחחנו על המרכיבים המרכזיים לצמיחה כולל אסטרטגיה, חדירה לשווקים ואפילו תרבות ותהליכי ניהול. לינק למחקר: https://www.mckinsey.com/capabilities/people-and-organizational-performance/our-insights/from-start