"מי אני בכלל שאקח כזה מחיר?"

החלק המנטלי של התמחור: איך הערך העצמי, הביטחון והפחדים שלנו מעצבים את המחיר שאנחנו דורשות.

שתי המנחות מ-IBSPIRE פותחות פרק דו-חלקי על תמחור, וחלק זה מוקדש לצד הנפשי. הן מספרות שבליווי נשים בתוכנית גילו שתמחור חושף את הערך העצמי ואת החסמים — "מי אני שאקח מחיר כזה" והפחד מהלא של הלקוח עוד לפני שנאמר. הן מסבירות שתמחור חסר פוגע בערך העצמי ובביטחון מול הלקוח ומייצר לופ לא נכון לעסק ולעצמנו. המסר: צריך ללמוד לחבוש את כל הכובעים בעסק — הבעלים, מנהלת הכספים והלקוחה — ולראות את התמונה המלאה כדי לעמוד מאחורי המחיר בלי להתנצל.

תובנות מרכזיות

• תמחור הוא ראי לערך העצמי — דרך המספרים אפשר לראות איפה האישה נמצאת תודעתית ומה תוקע אותה.
• החסם המרכזי הוא הקשבה ל"לא" של הלקוח עוד לפני שנאמר, במקום להתמקד בערך שאני מביאה.
• הפרדת תפקידים בעסק — לחבוש את כובע מנהלת הכספים בנפרד מהבעלים והלקוחה — מורידה את האישיות מהמחיר ומחזקת ביטחון.
• כשהמחיר מנומק לעצמי ואני מבינה ממה הוא מורכב, קל יותר להגיד אותו ולבצע העלאת מחירים בלי להתנצל.
• אנשים תמיד ינסו להוריד את המחיר במשא ומתן — זה לא אומר דבר על הערך שלי, והביטחון צריך לבוא מתוכי.